Shkrimi i një analize të fortë të tregut të synuar mund t'ju ndihmojë të përdorni fondet tuaja të marketingut në mënyrë më efektive. Duke analizuar auditorin tuaj, ju identifikoni karakteristikat më të rëndësishme dhe përdorni atë informacion për të promovuar produktin ose shërbimin tuaj drejtpërdrejt në tregun tuaj të synuar. Një analizë e fortë e tregut të synuar duhet t'ju ndihmojë ju dhe kompaninë tuaj të lidheni me njerëzit me potencialin më të madh për të përdorur produktin tuaj. Gjithashtu rrit shikueshmërinë e shitjeve të produktit ose shërbimit tuaj.
Hapi
Pjesa 1 nga 3: Mbledhja e të dhënave për analizën e synuar të tregut
Hapi 1. Identifikoni tregun tuaj të synuar
Para së gjithash, ju duhet të përcaktoni kë produkti ose shërbimi i kompanisë dëshiron të ofrojë. Greatshtë mirë nëse e gjithë bota dëshiron produktin ose shërbimin tuaj, por sigurisht që nuk është realiste. Për shembull, nëse prodhoni pjesë makinash, tregu juaj i synuar janë njerëzit që zotërojnë ose trajtojnë makina. Sidoqoftë, nëse jeni një muzikant i specializuar në muzikën për fëmijë, tregu juaj i synuar do të jenë prindërit me fëmijë të vegjël, apo edhe vetë fëmijët.
Identifikimi i tregut tuaj të synuar do t'ju ndihmojë të përcaktoni se si të reklamoni dhe maksimizoni vlerën e burimeve tuaja të marketingut
Hapi 2. Përdorni një sërë burimesh
Ka shumë burime në internet të cilave u besohet sepse vijnë nga burime të ndryshme qeveritare. Në SHBA disa burime të besueshme përfshijnë:
- SHBA Byroja e Regjistrimit, www.census.gov
-
Hapi 3. Studioni demografikisht tregun e synuar
Identifikimi i tregut tuaj të synuar ju ndihmon të përqendroni burimet tuaja të marketingut dhe të rrisni fitimin tuaj të përgjithshëm. Qëllimi i identifikimit nuk është të përjashtojë askënd, por të identifikojë një treg që ka një potencial të lartë për t'u bërë klient. Karakteristikat demografike përbëhen nga mosha, gjinia, statusi martesor, madhësia e familjes, të ardhurat, niveli i arsimimit, raca dhe feja.
- Informacioni demografik zakonisht mund të gjendet në internet në formën e një përmbledhjeje të raporteve nga qeveria qendrore. Mund të përpiqeni të gjeni të dhëna në bazën e të dhënave të Agjencisë Qendrore të Statistikave në
- Nëse tregtoni produktet ose shërbimet tuaja në biznese të tjera, informacioni demografik përfshin gjithashtu vendndodhjen e biznesit të lidhur, numrin e degëve në pronësi, të ardhurat vjetore, numrin e punonjësve, industrinë dhe sa kohë njësia e biznesit ka qenë në funksion. Zakonisht mund t'i mblidhni këto të dhëna nga pasqyrat financiare vjetore të publikuara të kompanisë. Provoni të vizitoni faqen e internetit të kompanisë përkatëse, faqen e internetit të Bursës së Indonezisë ose kontaktoni direkt me kompaninë për të marrë raportin financiar të biznesit.
Shkruani një analizë të synuar të tregut Hapi 4 Hapi 4. Përshkruani psikografinë tuaj të synuar të tregut
Informacioni psikografik përshkruan sjelljen, besimet, emocionet dhe vlerat e auditorit tuaj. Zakonisht ky informacion i përgjigjet pyetjes "pse?" Pse dikush do të blejë diçka? Pse dikush do të kthehej në një dyqan të caktuar? Hulumtimi psikografik përbëhet nga faza familjare, hobi dhe interesat, lloji i argëtimit të përfshirë dhe mënyra e jetesës së tregut tuaj të synuar.
- Informacioni psikografik shpesh gjendet në sondazhe ose fokus grupe. Ndërsa mund ta kërkoni vetë, është një ide e mirë të punësoni një kompani kërkimore marketingu për të ndihmuar në strukturimin e sondazhit, zgjidhni fjalët për pyetjet me kujdes dhe angazhohuni me grupet e fokusit në një mënyrë efektive.
- Për bizneset, informacioni psikografik mund të përfshijë vlera ose moto, si duket kompania tek klientët dhe sa formal/joformal është mjedisi i punës. Ju mund të mblidhni disa nga këto informacione nga vetë-vëzhgimi kur vizitoni një dyqan, ose duke lexuar rishikimet e vendeve të lidhura me biznesin. Ju gjithashtu mund të rishikoni pasqyrat financiare vjetore përmes faqes së internetit të IDX.
Shkruani një analizë të synuar të tregut Hapi 5 Hapi 5. Kuptoni tregun e synuar me sjellje
Informacioni i sjelljes do t'ju ndihmojë të kuptoni pse dikush zgjedh një produkt ose shërbim mbi një tjetër. Ky informacion gjithashtu konsiston në sa shpesh blen tregu i synuar, sasinë dhe mënyrën e blerjes së produktit ose shërbimit, nëse përdorimi i produktit ose shërbimit lidhet me një ngjarje të veçantë dhe sa kohë konsumatori vendos të blejë produktin. Duke shfrytëzuar burimet në internet, marketingu i sjelljes mund të jetë një mjet i fuqishëm duke synuar perspektivat individuale.
- Përcaktoni se sa e rëndësishme është besnikëria e markës ose kompanisë për tregun e synuar.
- Zbuloni nëse auditori juaj preferon komoditetin, përballueshmërinë ose cilësinë.
- Përdorni sondazhet e tregut për të gjetur sesi tregu juaj i synuar paguan zakonisht për produktin ose shërbimin tuaj.
- Pyesni nëse klienti ka më shumë ndërveprim ndërfaqeje ose blerje në internet.
- Për këtë lloj të dhënash, mund t'ju duhet të bëni kërkimin tuaj ose të përdorni shërbimet e një kompanie kërkimore.
Pjesa 2 nga 3: Formatimi i raportit të tregut të synuar
Shkruani një analizë të synuar të tregut Hapi 6 Hapi 1. Filloni me një faqe titulli bosh
Ju mund ta shkruani këtë raport për përdorimin tuaj, ose ta përdorni në të ardhmen si një mjet marketingu dhe të krijoni interes për kompanitë e tjera në kompaninë tuaj. Ideashtë një ide e mirë të filloni me një titull tërheqës. Ne ju rekomandojmë të përdorni një titull të guximshëm, por informues. Lexuesit do të njohin menjëherë temën e analizës nga raporti juaj.
Për shembull, një titull i mirë do të ishte Analiza e Tregut të synuar për klientët e produkteve të komunikimit Apple."
Shkruani një analizë të synuar të tregut Hapi 7 Hapi 2. Përfshini një hyrje të shkurtër
Hyrja do t'i shpjegojë lexuesit qëllimin e përgjithshëm të analizës për të përgatitur analizën e tregut të synuar. Nëse analiza do të jetë pjesë e një plani biznesi më të madh, qëllimi i analizës duhet të jetë i qartë. Sidoqoftë, nëse jeni duke krijuar një raport tregu për një qëllim specifik, është më mirë ta përshkruani këtu.
Për shembull, mund të filloni me: "Ky raport i analizës së tregut të synuar u përgatit për të rishikuar nëse Acme Company duhet të rishikojë marketingun e saj dhe të përqëndrohet në një audiencë të re të synuar."
Shkruani një analizë të synuar të tregut Hapi 8 Hapi 3. Shkruani analizën në disa paragrafë të shkurtër
Ju mund të mbani vëmendjen dhe fokusin e lexuesit duke shkruar paragrafë të shkurtër. Titujt e seksioneve në fillim të secilit paragraf do t'i ndihmojnë lexuesit të kuptojnë shpejt analizën tuaj, njësoj si të lexoni skicën e një raporti. Çdo analizë e tregut të synuar është gjithmonë e ndryshme. Disa analiza përbëhen nga vetëm disa fletë, ndërsa të tjerat janë më komplekse dhe mund të jenë 15-20 faqe. Në përgjithësi, duhet të përfshini seksionet e mëposhtme:
- Prezantimi. Ky seksion identifikon industrinë tuaj në përgjithësi dhe përcakton tregun tuaj të synuar.
- Përshkrimi i tregut tuaj të synuar, përfshirë madhësinë dhe përshkrimin e karakteristikave të përbashkëta.
- Një përmbledhje e hulumtimit të tregut të përdorur për të hartuar analizën tuaj.
- Analiza e trendit të tregut dhe të gjitha ndryshimet e parashikuara në zakonet e shpenzimeve të tregut të synuar.
- Rreziku i vlerësuar dhe konkurrenca e parashikuar.
- Parashikimet dhe parashikimet për rritjen e ardhshme ose zhvendosjet në treg.
Shkruani një analizë të synuar të tregut Hapi 9 Hapi 4. Siguroni burime informacioni në trupin e analizës
Ju duhet të dokumentoni të gjitha të dhënat ose hulumtimet e përdorura. Lexuesit mund të duan të verifikojnë deklaratat ose përfundimet në raportin tuaj. Siguroni citime referimi për të ndihmuar lexuesit në rishikimin e analizës suaj. Ideashtë një ide e mirë ta përfshini atë në trupin e tekstit në vend të një fusnote në fund të faqes.
Shkruani një analizë të synuar të tregut Hapi 10 Hapi 5. Përdorni grafikë, tabela ose mjete të tjera vizuale të prezantimit
Ekziston një thënie se "një fotografi vlen më shumë se një mijë fjalë", dhe kjo fjali është shumë e vërtetë në analizën e tregut. Nëse mblidhni të dhëna dhe i paraqisni në formën e një grafiku ose grafiku tërheqës, shpesh mund të bëni edhe një pikë me ndjeshmëri të madhe. Për shembull, një tabelë me byrek mund të tregojë menjëherë diferencën midis 75% të tregut dhe 25% të tregut kundrejt numrave dhe fjalëve.
Pjesa 3 nga 3: Rishikimi dhe Përdorimi i Analizës
Shkruani një analizë të synuar të tregut Hapi 11 Hapi 1. Krijoni një projeksion, jo vetëm një përmbledhje
Vlera reale në analizën e tregut të synuar nuk është thjesht shpjegimi i gjendjes aktuale të tregut, por parashikimi ose projektimi i së ardhmes. Duhet të keni parasysh se si ndryshime të caktuara në treg mund të ndikojnë në biznesin tuaj. Në atë mënyrë, ju mund të përgatiteni dhe të jeni në vëzhgim që ato ndryshime të ndodhin në të vërtetë. Bëni pyetjet e mëposhtme si pjesë e analizës suaj:
- Sa konsumatorë do të kthehen?
- Si ndikon mosha e tregut të synuar në interesin për produktin ose shërbimin tuaj?
- Si ndikojnë ndryshimet ekonomike në komunitet në tregun e synuar?
- Sa i prekur është tregu juaj i synuar nga ndryshimet në qeveri, rregullore etj.?
Shkruani një analizë të synuar të tregut Hapi 12 Hapi 2. Përgatitni raportin tuaj të analizës që ta lexojnë të tjerët
Analiza juaj e tregut të synuar mund të paraqitet veçmas ose të përfshihet si pjesë e një plani biznesi të një kompanie më të madhe. Shikoni raportet ekzistuese ose planet e biznesit në mënyrë që të kuptoni formatin që dëshiron kompania. Nëse ekziston një font specifik që duhet të përdoret, përshtateni atë për të ruajtur qëndrueshmërinë në pamjen e brendshme të raportit.
Nëse po i jepni analizën e tregut dikujt më të lartë në kompani, ka të ngjarë të keni nevojë të bëni rekomandime gjithashtu. Bazuar në analizën, cilat hapa duhet të ndërmerren nga kompania për të ecur përpara? A ka nevojë kompania për të rritur ose ulur shpenzimet e reklamave në fusha të caktuara? A ka nevojë të zgjerohet tregu i ri i synuar? Mbani në mend se kjo analizë mund të jetë një hap i rëndësishëm në përcaktimin e së ardhmes së kompanisë tuaj
Shkruani një analizë të synuar të tregut Hapi 13 Hapi 3. Ndiqni përfundimet tuaja
Analiza juaj e tregut të synuar do të jetë e padobishme nëse ju dhe kompania nuk e ndiqni. Kur plotësoni një raport, duhet të dini se kush duhet ta marrë atë në mënyrë që raporti juaj të realizohet. Ju mund t'ia kaloni atë një punonjësi marketingu në terren, ose mund t'ia dorëzoni dikujt në kompaninë tuaj. Pas ca kohësh, do t'ju duhet të zbuloni se çfarë ndryshimesh janë bërë për të vazhduar kërkimin tuaj.
