Përpjekjet e analistëve nuk po mbarojnë kurrë për të mposhtur tregun. Ne kemi parë krijimin e mënyrave për të vlerësuar kompanitë dhe metoda të reja po shfaqen çdo ditë. Kjo i bën njerëzit shpesh të harrojnë metodat tradicionale që japin detaje të rëndësishme në lidhje me fuqinë e një kompanie. Pjesa e tregut është një prej tyre. Llogaritja e pjesës së tregut do t'ju ndihmojë të përcaktoni fuqinë e një kompanie. Kur zbatohet siç duhet, kjo metodë mund të tregojë perspektivat e kompanisë në të ardhmen.
Hapi
Pjesa 1 nga 3: Llogaritja e Pjesës së Tregut
Hapi 1. Përcaktoni periudhën që dëshironi të shqyrtoni për secilën kompani që analizohet
Kontrolloni shitjet në një periudhë të caktuar për t'u siguruar që krahasimi që do të bëhet është i vlefshëm. Ju mund të kontrolloni shitjet për një çerek, një vit ose disa vjet.
Hapi 2. Llogaritni të ardhurat totale ose shitjet totale
Të gjitha kompanitë e tregtuara publikisht duhet të lëshojnë raporte financiare tremujore ose vjetore. Këto raporte do të përfshijnë të gjitha shifrat e shitjeve të kompanisë, dhe gjithashtu mund të përfshijnë një përshkrim të shitjeve të produkteve ose shërbimeve të caktuara në fusnotat e pasqyrave financiare.
Nëse kompania që shqyrtohet shet një larmi të madhe produktesh dhe shërbimesh, mos përdorni shitjet totale të të gjitha produkteve dhe shërbimeve që do të shqyrtohen. Kërkoni informacion mbi shitjet e produkteve ose shërbimeve të caktuara në pasqyrat financiare
Hapi 3. Gjeni shitjet totale të tregut
Kjo shifër përfaqëson shitjet (ose të ardhurat) e të gjithë kompanisë në një treg të veçantë.
- Shifrat totale të shitjeve të tregut mund të gjenden përmes raporteve publike nga Shoqata përkatëse e Tregtisë së Industrisë. Disa kompani ofrojnë shërbime të specializuara informacioni në lidhje me shitjet në sektorët e tregut kombëtar dhe ndërkombëtar.
- Ju gjithashtu mund të shtoni shitjet e kompanive më të mëdha që shesin ose ofrojnë produkte ose shërbime në treg. Nëse një numër firmash dominojnë tregun aq shumë sa shifrat e shitjeve për firmat më të vogla janë të parëndësishme, shifrat e shitjeve për të gjitha këto firma të mëdha mund të përfaqësojnë shitjet totale për industrinë.
Hapi 4. Ndani të ardhurat totale të kompanisë me shitjet totale të industrisë në treg
Rezultati i kësaj ndarjeje është pjesa e tregut të kompanisë. Pra, nëse një kompani ka shitje të një produkti të caktuar prej $ 10,000,000, dhe të gjitha kompanitë në industri gjenerojnë shitje prej $ 150,000,000, pjesa e tregut të kompanisë është $ 10,000,000/Rp150,000,000 dmth 1/15.
Disa njerëz paraqesin pjesën e tregut në përqindje, ndërsa të tjerët përdorin numra të zakonshëm të pjesshëm (disa njerëz as nuk e thjeshtojnë numrin në fraksionin më të vogël). Forma e prezantimit nuk është e rëndësishme, përderisa e kuptoni kuptimin e numrit
Pjesa 2 nga 3: Kuptimi i Rolit të Pjesës së Tregut
Hapi 1. Kuptoni strategjinë e tregut të kompanisë
Të gjitha kompanitë krijojnë produkte dhe shërbime unike dhe i ofrojnë ato në treg me nivele të ndryshme çmimesh. Qëllimi është tërheqja e klientëve të caktuar në mënyrë që kompania të jetë në gjendje të maksimizojë fitimet. Një pjesë e madhe e tregut (e matur me njësi të shitura ose të ardhura totale) nuk do të thotë gjithmonë se është në gjendje të gjenerojë fitime të larta. Për shembull, në vitin 2011 pjesa e tregut të General Motors ishte 19, 4%, gjashtë herë më shumë se pjesa e tregut të BMW (2, 82%). Në të njëjtën periudhë GM raportoi një fitim prej 9.2 miliardë dollarë, ndërsa BMW raportoi një fitim prej 4.9 miliardë euro (5.3 miliardë dollarë). Pavarësisht nëse matet me njësitë e shitura ose të ardhurat totale, BMW tregon përfitim më të lartë se GM. Përveç pjesës së tregut, fitimi për njësi është gjithashtu një nga qëllimet kryesore të të gjitha kompanive.
Hapi 2. Përcaktoni parametrat e tregut
Kompanitë që synojnë rritjen e pjesës së tregut mund të miratojnë një strategji të qëndrueshme. Le të përdorim përsëri shembullin e industrisë së automobilave, BMW e di se jo të gjithë blerësit e makinave janë klientë të mundshëm. BMW është një prodhues makinash luksoze, dhe më pak se 10% e blerësve të makinave blejnë makina luksoze. Shitjet e makinave luksoze janë vetëm një pjesë e 12 milionë makinave të shitura në Amerikë. BMW shiti 247,907 makina në 2011, më shumë se çdo prodhues makinash luksoze përfshirë Cadillac dhe Buick të GM.
Identifikoni qartë segmentin e tregut që dëshironi të hulumtoni. Ju mund të hulumtoni në përgjithësi, të përqendroheni në shitjet totale, ose të kufizoheni në produkte dhe shërbime specifike. Ju duhet të përcaktoni kufijtë e hulumtimit kur shqyrtoni shitjet e secilës kompani në mënyrë që krahasimet të jenë vërtet të një lloji
Hapi 3. Identifikoni ndryshimet në pjesën e tregut çdo vit
Ju mund të krahasoni performancën e një kompanie nga viti në vit. Ju gjithashtu mund të krahasoni performancën e të gjitha kompanive në të njëjtën industri dhe periudhë. Ndryshimet në pjesën e tregut mund të nënkuptojnë që strategjia e kompanisë është efektive (nëse pjesa e tregut po rritet), me të meta (nëse pjesa e tregut po zvogëlohet), ose nuk po zbatohet në mënyrë efektive. Për shembull, një numër makinash BMW u shitën dhe pjesa e tyre e tregut u rrit nga 2010. Kjo tregon se strategjitë e tyre të marketingut dhe çmimeve janë më efektive sesa konkurrentët si Lexus, Mercedes dhe Acura.
Pjesa 3 nga 3: Kuptimi i Fuqive dhe Kufizimeve të Pjesës së Tregut
Hapi 1. Gjeni informacion në lidhje me një pjesë të tregut të biznesit
Pjesa e tregut nuk është rezultati përfundimtar që thotë gjithçka që duhet të dini. Pjesa e tregut është pikërisht mjeti për të filluar analizën. Ju duhet të njihni pikat e forta dhe të dobëta të pjesës së tregut si një tregues i vlerës.
- Pjesa e tregut është një mjet i shkëlqyeshëm për të krahasuar dy ose më shumë kompani që konkurrojnë kundër njëra -tjetrës në treg. Pjesa e tregut mund të tregojë nivelin e konkurrencës së kompanive në një industri.
- Si rezultat, pjesa e tregut mund të tregojë rritjen e një kompanie. Nëse një kompani përjeton një rritje të pjesës së tregut për disa tremujorë rresht, ajo pak a shumë di të krijojë dhe tregtojë një produkt për të cilin tregu i saj është i interesuar. Kjo mund të jetë e vërtetë për të kundërtën.
Hapi 2. Kuptoni kufizimet e pjesës së tregut si një tregues
Siç u diskutua më herët, pjesa e tregut është një mjet i kufizuar që mund të ndihmojë në zhvillimin e një perceptimi fillestar të një kompanie. Vlera e aksioneve të tregut është e pakuptimtë nëse qëndron vetëm.
- Të ardhurat totale si përcaktuesi i vetëm i pjesës së tregut japin pak informacion në lidhje me përfitimin e kompanisë. Nëse një kompani llogarit pjesën më të madhe të pjesës së tregut, por gjeneron më pak fitim (të ardhura minus shpenzimet) sesa një kompani tjetër, pjesa e tregut është një tregues më pak thelbësor i suksesit aktual dhe të ardhshëm të kompanisë.
- Pjesa e tregut mund të sigurojë më shumë informacion të lidhur me tregun sesa kompanitë. Disa tregje janë dominuar vazhdimisht nga një ose një grup i vogël kompanish, dhe pak ka ndryshuar gjatë viteve të fundit. Fuqia monopol është pothuajse e pamundur të mposhtet nga kompanitë e tjera në treg kështu që analiza e pjesës së tregut vetëm do të konfirmojë këtë fakt. Sidoqoftë, kompanitë e vogla janë ende në gjendje të arrijnë sukses dhe të kenë përfitim të mirë.
Hapi 3. Mendoni se si pjesa e tregut do të formësojë strategjinë tuaj të investimit
Pjesa e tregut mund të tregojë se sa larg një kompani po udhëheq ose ka mbetur në tregun e saj. Ky informacion sigurisht që mund të ndikojë në vendimet tuaja për investime.
- Ju nuk duhet të investoni në kompani që nuk kanë përjetuar rritje të pjesës së tregut gjatë viteve të fundit.
- Ju mund të monitoroni kompanitë që kanë pasur rritje të pjesës së tregut gjatë viteve të fundit. Vlera e kësaj kompanie ka të ngjarë të vazhdojë të rritet, nëse menaxhimi dhe përfitimi i kompanisë nuk janë të dobëta. Ju mund ta shihni këtë duke analizuar pasqyrat financiare të kompanisë.
- Kompanitë që po përjetojnë një rënie të pjesës së tregut mund të jenë në telashe. Pjesa e tregut nuk është faktori i vetëm në përcaktimin e performancës së një kompanie, por ju mund të dëshironi të qëndroni larg kësaj kompanie nëse ajo ka fitime në rënie ose nuk ofrohen produkte ose shërbime të reja.
