Analiza e Break-Even është një teknikë shumë e dobishme e llogaritjes së kostos. Kjo analizë është pjesë e një modeli analitik të quajtur analiza kosto-vëllim-fitim (CVP) dhe ju ndihmon të përcaktoni se sa produkt ka nevojë të shesë kompania juaj për të mbuluar kostot e saj dhe të filloni të fitoni. Ndiqni këto hapa për të mësuar se si.
Hapi
Pjesa 1 nga 3: Përcaktimi i kostove dhe çmimeve
Hapi 1. Përcaktoni kostot fikse të firmës
Kostot fikse janë kosto që nuk varen nga vëllimi i prodhimit. Qiraja, sigurimi, taksat mbi pronën, pagesat e huave dhe kostot e tjera të shërbimeve (si uji dhe energjia elektrike) janë shembuj të kostove fikse sepse shuma e paguar është e njëjtë pavarësisht sa njësi prodhimi prodhohen ose shiten. Gruponi kostot fikse të kompanisë gjatë një periudhe të caktuar dhe më pas shtojini ato.
Hapi 2. Llogaritni kostot e ndryshueshme të firmës
Kostot e ndryshueshme janë kostot, shuma e të cilave varet nga vëllimi i prodhimit. Për shembull, një njësi biznesi që ofron shërbime të ndryshimit të vajit duhet të blejë një filtër vaji sa herë që ndryshon vajin. Prandaj, kostoja e filtrit të vajit është një kosto e ndryshueshme. Në fakt, kjo kosto mund të ndahet për çdo ndryshim të naftës sepse çdo herë që ndryshon vaji, kompanisë i kërkohet të blejë një filtër vaji.
Shembuj të kostove të tjera të ndryshueshme përfshijnë lëndët e para, tarifat e komisionit dhe transportin e mallrave
Hapi 3. Përcaktoni çmimin e produktit të dëshiruar
Strategjitë e çmimeve janë pjesë e një strategjie marketingu më gjithëpërfshirëse dhe komplekse. Sidoqoftë, çmimi i shitjes duhet të tejkalojë koston e prodhimit, kështu që ju duhet të dini koston totale aktuale (në fakt, ka rregullore që ndalojnë shitjen e mallrave nën koston e prodhimit).
- Strategjitë e tjera të çmimeve përfshijnë njohjen e ndjeshmërisë së çmimeve të tregut të synuar (nëse klienti ka të ardhura të larta ose të ulëta), çmimet e konkurrentëve dhe krahasimet e veçorive të produktit, dhe llogaritjen e të ardhurave të nevojshme për të gjeneruar fitime dhe për të rritur biznesin.
- Mos harroni se shitjet nuk ndikohen vetëm nga çmimi. Blerësit gjithashtu do të paguajnë për një produkt me vlerë të barabartë. Qëllimi juaj është të rrisni pjesën e tregut në mënyrë që të mund të përcaktoni çmimin.
Pjesa 2 nga 3: Llogaritja e Marzhit të Kontributit dhe Pikave të Break-Even
Hapi 1. Llogaritni marzhin e kontributit për njësi
Marzhi i kontributit për njësi përcakton sasinë e parave që bën një njësi pasi mbulon kostot e saj fikse. Ky marzh llogaritet duke zbritur koston e njësisë variabël nga çmimi i shitjes. Për qartësi, hidhini një sy shembullit më poshtë.
- Çmimi i një ndryshimi të naftës është 400,000 IDR (mbani mend, kjo llogaritje mund të bëhet vetëm nëse monedha është e njëjtë). Çdo ndryshim i naftës ka 3 elementë të kostos: kostoja e blerjes së një filtri vaji prej 50,000 Rp, blerja e një kanaçe vaji prej 50,000 Rp, dhe pagesa e pagës së një tekniku prej 100,000 Rp. Tre kostot janë kosto të ndryshueshme që lidhen me ndryshimet e naftës.
- Marzhi i kontributit për një ndryshim të naftës është 400,000 IDR- (50,000 IDR + 50,000 IDR + 100,000 IDR) që është 200,000 IDR. Shërbimi i ndryshimit të vajit i jep kompanisë 200,000 dollarë të ardhura pasi mbulon kostot e saj të ndryshueshme.
Hapi 2. Llogaritja e raportit të marzhit të kontributit
Ky raport do të sigurojë një përqindje që mund të përdoret për të përcaktuar fitimin që do të gjenerohet nga nivele të ndryshme të shitjeve. Për të llogaritur raportin e marzhit të kontributit, ndani marzhin e kontributit me shitjet.
Le të përdorim shembullin e mëparshëm. Ndani kufirin e kontributit prej 200,000 IDR me çmimin e shitjes prej 400,000 IDR. Rezultati është një raport marzhi kontributi prej 50%
Hapi 3. Llogaritja e Pikës së Pushimit të Kompanisë
Pika Break-Even tregon sasinë e vëllimit të shitjeve që duhet arritur për të mbuluar të gjitha shpenzimet. Formula është që të ndani të gjitha kostot fikse me marzhin e kontributit të produktit.
Nga shembulli i mëparshëm, le të themi se kostot fikse të kompanisë në një muaj janë Rp. 20,000,000. Kështu, pika e thyerjes së kompanisë është 20,000,000 / 200,000 = 10 njësi. Kjo do të thotë që një shërbim i ndryshimit të vajit duhet të kryhet 100 herë në muaj për të mbuluar të gjithë koston (pika e thyerjes së kompanisë)
Pjesa 3 nga 3: Llogaritja e Fitimit dhe Humbjes
Hapi 1. Përcaktoni humbjen ose fitimin e vlerësuar
Pasi të dini pikën e thyerjes së kompanisë, mund të vlerësoni fitimin e kompanisë. Mos harroni, secila njësi e shitur do të gjenerojë po aq të ardhura sa marzhi i kontributit të saj. Kështu, çdo njësi e shitur mbi pikën e thyerjes do të gjenerojë një fitim dhe secila njësi e shitur nën pikën e prishjes do të rezultojë në një humbje sa marzhi i kontributit.
Hapi 2. Llogaritni fitimin e vlerësuar
Nga shembulli i mëparshëm, le të themi se kompania siguron 150 ndryshime vaji në muaj. Për të arritur pikën e thyerjes, nevojiten vetëm 100 ndryshime të vajit. Kështu, 50 ndryshimet e mbetura të naftës do të gjenerojnë një fitim prej 200,000 IDR për një ndryshim të naftës, kështu që fitimi i përgjithshëm është 50 x 200,000 IDR, 10,000,000 IDR në muaj.
Hapi 3. Llogaritni humbjen e vlerësuar
Tani, le të themi se kompania siguron ndryshime të naftës vetëm 90 herë në muaj. Pika e thyerjes nuk u arrit, kështu që kompania pësoi një humbje. Çdo 10 ndryshime të naftës nën pikën e prishjes do të rezultojë në një humbje prej 200,000 IDR për një total (10 * 200,000 IDR) prej 2,000,000 IDR në muaj.
