Një raport i analizës së industrisë është një dokument që vlerëson industrinë dhe kompanitë e përfshira në të. Raportet e analizës së industrisë janë shpesh pjesë e një plani biznesi për të përcaktuar se si një kompani mund të përfitojë nga një industri duke kuptuar historinë e industrisë, tendencat, konkurrentët, produktet dhe bazën e klientëve. Për më tepër, ky lloj raporti ndihmon investitorët, bankierët, klientët të kuptojnë përbërësit e industrisë. Pasi të bëhet hulumtimi dhe të krijohet kuadri për raportin, ju jeni gati ta shkruani raportin.
Hapi
Pjesa 1 nga 3: Identifikimi i Burimeve Kërkimore
Hapi 1. Përcaktoni fushëveprimin e analizës suaj
Ju mund të shqyrtoni industrinë në tërësi ose vetëm një segment që synon një nëngrup të veçantë të tregut. Për shembull, ju mund të ekzaminoni industrinë petrokimike në tërësi ose një segment të saj, siç është rafinimi i naftës. Cilado qoftë qëllimi i analizës, ju duhet të identifikoni kompanitë që ofrojnë produkte ose shërbime të ngjashme me tuajat.
Ju mund të keni nevojë të bëni kërkime ndër-industriale. Për shembull, një zhvilluesi i lojërave video mund të ketë nevojë të mbledhë statistika nga tregjet e tastierës, kompjuterëve dhe lojërave të dorës
Hapi 2. Kërkoni industrinë tuaj me një agjenci të pavarur qeveritare
Qendrat e të dhënave qeveritare përmbajnë vëllime të mëdha informacioni statistikor për sektorë të ndryshëm të ekonomisë. Mund të provoni të kontaktoni Agjencinë Qendrore të Statistikave (BPS) për të parë nëse agjencia tashmë ka informacionin që dëshironi ose nëse kërkohen kërkime të reja.
Gjithashtu, provoni të kërkoni në internet për agjencitë e qendrave të të dhënave dhe agjencitë e tjera duke futur fjalë kyçe të tilla si "statistikat qeveritare [emri i industrisë]" për të gjetur informacionin përkatës
Hapi 3. Përpiloni rezultatet e kërkimit tuaj të pavarur
Konsultoni të paktën dy raporte kërkimore të pavarura me të dhënat tuaja të tregut. Kontaktoni agjencitë private të mbledhjes së të dhënave ose sindikatat e industrisë për të gjetur raporte të publikuara ose analiza të tregut të rëndësishme për kërkimin tuaj.
Ju gjithashtu mund të konsultoheni me ekspertë në kompaninë tuaj. Duhet gjithashtu të theksohet se vlerësimi mund të jetë i njëanshëm ose jo i besueshëm
Hapi 4. Shikoni për të dhënat e shoqatës së të dhënave
Mund të ketë disa shoqata tregtare në industrinë tuaj. Për shembull, nëse jeni në industrinë e tekstilit, ju lutemi pyesni Shoqatën Indoneziane të Tekstilit. Pavarësisht nga industria, konsultohuni me grupet tregtare dhe botimet e industrisë për të identifikuar informacionin si material bazë për analizën e industrisë tuaj.
Hapi 5. Konsultohuni me kërkimin akademik
Shikoni bazat e të dhënave akademike për studimet e publikuara në fushën e kërkimit. Mund të provoni të kërkoni në Ebsco ose Sciencedirect për revista akademike të botuara falas.
Hapi 1. Tregoni se ka një treg të madh për propozimin e biznesit tuaj
Për ta bërë këtë, duhet të dini madhësinë e tregut përkatës. Madhësia përkatëse e tregut është potenciali shitës i kompanisë nëse kap të gjithë tregun. Për shembull, nëse shisni makina elektrike, madhësia juaj përkatëse e tregut nuk janë të gjithë shoferët, ose njerëzit që udhëtojnë në distanca të gjata dhe kështu ngasin shpesh, por totali i të gjitha shitjeve të makinave elektrike në vitin në studim.
- Sigurohuni që i keni analizuar me kujdes të gjitha supozimet themelore në të cilat mbështetet analiza juaj e tregut. Kjo është veçanërisht e rëndësishme për produktet e reja ose produktet që shiten shpejt.
- madhësia përkatëse e tregut duhet të llogaritet në rupia dhe njësi. Për shembull, le të themi se madhësia e tregut është 2,000,000,000 dollarë në vit, ose 30,000 makina elektrike.
Hapi 2. Merrni parasysh tendencat e industrisë
Ju duhet të merrni parasysh gjërat që kanë ndikuar në trendet e industrisë deri më sot, të tilla si ndikimi i globalizimit dhe inovacionit teknologjik, konkurrenca nga kompanitë e tjera dhe shijet e konsumatorit. Kushtet rregullatore dhe kushtet ekonomike në nivel global, kombëtar dhe lokal gjithashtu duhet të merren parasysh. Gjëra të tjera për t'u marrë parasysh për shembull:
- Sa shpejt ndryshon madhësia e tregut në një vit? Pese vite? Dhjetë vjet?
- Cila është pritshmëria përkatëse e rritjes së madhësisë së tregut?
- Cilët janë faktorët që ndikojnë në rritjen e tregut? A po ndikon demografia e re në treg? A po ndryshon demografia e tregut?
Hapi 3. Merrni parasysh barrierat e hyrjes në industri ose zgjerimin e tregut
Barrierat mund të jenë konkurrenca e tregut, por ato mund të jenë edhe mungesa e fondeve ose talenteve, ose barriera rregullatore dhe patentuese. Për shembull, nëse futeni ose zgjeroheni në një linjë produktesh të mikroçipave, do t'ju nevojiten pajisje dhe makineri me vlerë miliarda rupia. Për më tepër, keni nevojë për inxhinierë dhe programues për të prodhuar dhe dizajnuar patate të skuqura. Kompanitë e tjera do të konkurrojnë jo vetëm për klientët tuaj, por edhe për punonjësit tuaj. Të gjitha këto gjëra duhet të merren parasysh kur përcaktohen barrierat për hyrjen në industri.
Hapi 4. Jepni një përshkrim të konkurrentëve kryesorë në industri
Përdorni informacion të detajuar statistikor mbi të ardhurat, fuqinë punëtore dhe produktet. Tregoni lëvizjet e tyre të mëparshme të biznesit, produktet e ardhshme dhe strategjitë e tregut. Përfshini ndihmën, prodhimin dhe analizën rregullatore. Analiza e kompanisë duhet të jetë sa më e plotë; Avantazhet dhe disavantazhet konkurruese mund të dalin nga kudo.
- A përdor konkursi tabela, radio, televizion, internet ose reklama të shtypura? Cilat metoda janë efektive? Thoni nëse kompania juaj mund të konkurrojë me nivelet e marketingut të kompanive të tjera.
- Njihni risitë ose gabimet më të fundit të bëra nga konkurrentët. Mësoni nga gabimet dhe sukseset e konkurrentëve.
Hapi 5. Përcaktoni pozicionin e kompanisë tuaj në industri
Përdorni kuadrin e zhvilluar, së bashku me informacionin mbi konkurrentët, pengesat në zgjerimin ose zbatimin, tendencat e industrisë dhe disponueshmërinë e vëmendjes së konsumatorit, për të përcaktuar pozicionin e kompanisë në industri dhe për ta krahasuar atë me konkurrentët. Përfshini informacion statistikor në lidhje me biznesin dhe jini të sinqertë në lidhje me avantazhet dhe disavantazhet me të cilat përballet kompania.
Pjesa 3 nga 3: Analiza e të shkruarit
Hapi 1. Filloni raportin me një përshkrim të gjerë të industrisë që po analizohet
Hapni një paragraf me historinë e industrisë. Shkruani një ose dy paragrafë në lidhje me madhësinë, produktin dhe shtrirjen gjeografike të industrisë, duke përfshirë qendrat prodhuese dhe konsumatore. Tjetra, tregoni pozicionin e kompanisë tuaj brenda kontekstit më të madh të industrisë, dhe në plan të parë sesi tendencat e industrisë mund ta bëjnë zbatimin e një propozimi biznesi të duket fitimprurës.
-
Përcaktoni fazën aktuale të ciklit të industrisë. A është industria:
- Sapo u shfaq? (industria është ende shumë e re dhe po rritet me më pak se 5% në vit)
- Rritet? (industria po rritet në mënyrë të qëndrueshme me pak më shumë se 5% në vit)
- Shkundur? (kompania do të pësojë një bashkim ose konsolidim, dhe/ose një kompani tjetër do të përjetojë një kolaps)
- I pjekur? (rritja e kompanisë ngadalësohet në më pak se 5% në vit)
- Ule? (nuk ka rritje për një periudhë të gjatë kohore)
Hapi 2. Siguroni një analizë të tregut
Tregoni pritjet e rritjes së industrisë, tendencat e produktit dhe teknologjisë dhe faktorët që ndikojnë në konkurrencën. Përshkruani peizazhin konkurrues në përgjithësi. Pjesa tjetër, plani i biznesit do të përshkruajë gjendjen e konkurrencës.
Industria e kujdesit shëndetësor po rritet me shpejtësi dhe është përgjithësisht fitimprurëse me një bazë të qëndrueshme të klientëve dhe një industri të lehtë për t'u futur. Kompanitë duhet të shmangin industritë që janë në rënie në rritje, janë jofitimprurëse, shumë konkurruese ose të vështira për t'u futur
Hapi 3. Përshkruani pikëpamjet e klientëve dhe informacionin demografik
Analiza e tregut duhet të shpjegojë se cilët janë grupet më të mëdha të klientëve dhe veçantinë e secilit grup. Sa vjeç janë klientët e synuar? A synohen racat dhe etnitë? Cilat janë dëshirat dhe nevojat e tyre?
- Vendoseni veten në këpucët e një klienti. Mendoni për atë që klientët panë dhe përjetuan kur u takuan për herë të parë me produktin ose shërbimin tuaj. Merrni parasysh mënyrën se si mendojnë klientët në zgjedhjen e një produkti ose shërbimi.
- Përveç kësaj, merrni parasysh bazën tuaj aktuale të klientëve, mendoni se si të zgjeroni produktin ose shërbimin tuaj për të tërhequr klientë të rinj dhe për të mbajtur ata ekzistues nga konkurrentët.
Hapi 4. Përdorni analizën për të strategjizuar për të ardhmen
Përshkruani strategjinë në detaje në propozimin tuaj të biznesit. Përfshini një afat kohor të detajuar dhe qëllime specifike, të tilla si të ardhurat dhe pjesa e tregut që dëshironi të arrini. Përshkruani strategjitë e marketingut, idetë e zhvillimit të produktit dhe çështjet e fuqisë punëtore që ndikojnë në pozicionin në rritje të kompanisë tuaj në industri.
Ju lutemi mbyllni raportin me një sugjerim. Deklarata të tilla si "Bazuar në gjendjen aktuale të tregut, rekomandohet të zbatohet propozimi i mëposhtëm i biznesit" i ndjekur nga një skicë e përafërt e propozimit tuaj në mënyrë që kalimi në planifikimin e përgjithshëm të mund të kryhet pa probleme
Hapi 5. Rishikoni raportin tuaj
Kompaktoni raportet tuaja në madhësinë e duhur dhe të lehta për tu menaxhuar. Raportet e analizave të industrisë janë zakonisht 2-3 faqe. Vendosni gjatësinë e raportit bazuar në mënyrën se si paraqitet. Nëse raporti është pjesë e një plani biznesi, është një ide e mirë që raporti i analizës të jetë i shkurtër dhe i saktë. Nëse raporti do të paraqitet në mënyrë të pavarur, ju jeni më të lirë të raportoni të dhëna dhe detaje të hollësishme.
Këshilla
- Meqenëse raportet e analizës së industrisë janë shpesh pjesë e një plani biznesi dhe kanë për qëllim të tregojnë se si një kompani po i maksimizon fitimet e saj, përfundimi i raportit tuaj është më i rëndësishmi.
- Sigurohuni që të bëni një hetim të plotë para përfundimit të raportit.
- Analiza e industrisë nuk është vetëm një raport analitik; i gjithë informacioni duhet të sigurohet me qëllim të sigurimit të vazhdimësisë së kompanisë.
