Hulumtimi i tregut është një teknikë e përdorur nga sipërmarrësit aspirues dhe në rritje për të mbledhur dhe analizuar informacione të dobishme në lidhje me tregun për biznesin e tyre. Hulumtimi i tregut përdoret për të zhvilluar strategji efektive, për të peshuar vendimet pro dhe kundër, për të përcaktuar qëllimet e biznesit për të ardhmen dhe shumë më tepër. Ruani konkurrencën tuaj duke mprehur aftësitë tuaja të kërkimit të tregut! Shihni hapin e parë më poshtë për të filluar.
Hapi
Metoda 1 nga 4: Planifikimi i Kërkimit të Tregut
Hapi 1. Keni parasysh objektivin e kërkimit
Hulumtimi i tregut duhet të dizajnohet për t'ju ndihmuar ju dhe biznesin tuaj të bëheni më konkurrues dhe fitimprurës. Nëse përpjekjet tuaja të kërkimit të tregut nuk janë fitimprurëse për kompaninë tuaj, ajo do të humbasë dhe koha juaj do të shpenzohej më mirë duke bërë diçka tjetër. Para se të filloni, është e rëndësishme të përcaktoni siç duhet atë që dëshironi të zbuloni përmes hulumtimit të tregut. Hulumtimi juaj mund t'ju japë drejtime të papritura dhe lëvizje të nxituara; kjo është shumë e mirë. Sidoqoftë, nuk është ide e mirë të filloni hulumtimin e tregut pa të paktën një ose më shumë qëllime reale në mendje. Këtu janë disa nga llojet e pyetjeve që duhet të merrni parasysh kur hartoni hulumtimin tuaj të tregut:
- A ka nevojë në treg që kompania ime mund të plotësojë? Të bësh kërkime mbi përparësitë e klientëve dhe zakonet e shpenzimeve mund të të ndihmojë të përcaktosh nëse është ide e mirë të bësh biznes në një treg të caktuar në radhë të parë.
- A i plotësojnë produktet dhe shërbimet e mia nevojat e klientëve të mi? Bërja e kërkimit mbi kënaqësinë e klientit me biznesin tuaj mund t'ju ndihmojë të përmirësoni konkurrencën e biznesit tuaj.
- A ofroj çmime dhe shërbime të përballueshme? Bërja e hulumtimeve mbi konkurrencën tuaj dhe tendencat e tregut mund t'ju ndihmojë të bindeni se po fitoni sa më shumë para të jetë e mundur pa dëmtuar bashkëpunëtorët tuaj të biznesit.
Hapi 2. Zhvilloni një plan për të mbledhur informacion në mënyrë efikase
Asshtë po aq e rëndësishme të dini "çfarë" dëshironi të arrini kërkimi juaj, është gjithashtu e rëndësishme të keni një ide se "si" mund t'i arrini realisht qëllimet tuaja. Për më tepër, planet mund dhe ndryshojnë me përparimin e kërkimit. Sidoqoftë, vendosja e qëllimeve pa pasur ide se si t'i arrini ato nuk është kurrë një ide e mirë për të bërë hulumtime të tregut. Këtu janë disa pyetje që duhen marrë parasysh kur krijoni një plan kërkimi tregu:
- A do të më duhet të gjej të dhëna të gjera të tregut? Analizimi i të dhënave mund t'ju ndihmojë të merrni vendime për të ardhmen e biznesit tuaj, por gjetja e të dhënave të dobishme dhe të sakta mund të jetë e vështirë.
- A do të më duhet të bëj kërkime në mënyrë të pavarur? Gjenerimi i të dhënave nga sondazhet, diskutimet në grup, intervistat dhe më shumë mund t'ju tregojë informacion në lidhje me kompaninë tuaj dhe si është pjesa e saj në treg, por ky projekt kërkon kohë dhe burime që mund të përdoren gjithashtu për gjëra të tjera.
Hapi 3. Bëhuni gati të paraqisni gjetjet tuaja dhe të vendosni se çfarë veprimi do të ndërmerrni
Qëllimi i hulumtimit të tregut është të ketë një efekt në vendimet reale të kompanisë. Kur jeni duke bërë kërkime tregu, nëse biznesi juaj nuk është një ndërmarrje e vetme, zakonisht do t’ju duhet të ndani gjetjet tuaja me të tjerët brenda kompanisë dhe të keni një plan veprimi në mendje. Nëse keni një mbikëqyrës, ata mund ose nuk mund të pajtohen me planin tuaj të veprimit, por ka pak shanse të mos pajtoheni me tendencat që tregojnë të dhënat tuaja nëse nuk bëni gabime në mbledhjen e të dhënave ose kryerjen e kërkimit tuaj. Bëjini vetes pyetjet e mëposhtme:
- Cilat janë parashikimet e mia për kërkimin që duhet të zbuloj? Mundohuni të keni një hipotezë para se të filloni kërkimin tuaj. Nxjerrja e përfundimeve nga të dhënat tuaja do të jetë më e lehtë nëse i keni konsideruar ato sesa nëse nuk i keni marrë parasysh fare.
- Çfarë do të bëj nëse supozimet e mia rezultojnë të sakta? Nëse kërkimi juaj shkon ashtu siç mendoni, cilat janë pasojat për kompaninë tuaj?
- Çfarë do të bëj nëse supozimet e mia vërtetohen të gabuara? Nëse rezultatet ju befasojnë, çfarë do të bëjë kompania? A ekziston një "plan rezervë" për t'u marrë me rezultate befasuese?
Metoda 2 nga 4: Marrja e të dhënave të dobishme
Hapi 1. Përdorni burimet qeveritare të të dhënave industriale
Me ardhjen e epokës së informacionit, është më e lehtë se kurrë për bizneset që të kenë qasje në sasi të mëdha të të dhënave. Sidoqoftë, sigurohuni që të dhënat e arritura janë të sakta. Për të qenë në gjendje të nxirrni përfundime nga hulumtimi juaj i tregut që përshkruan gjendjen reale të tregut, është shumë e rëndësishme të filloni me të dhëna të besueshme. Një nga të dhënat e sakta të tregut është qeveria. Në përgjithësi, të dhënat e tregut të siguruara nga qeveria janë të sakta, të rishikuara mirë dhe të disponueshme me kosto të ulët ose falas, gjë që është një zgjedhje e mirë për bizneset e reja.
Si shembull i llojit të të dhënave të qeverisë në të cilat mund të dëshironi të keni qasje gjatë hulumtimit të tregut, Byroja e Statistikave të Punës ofron raporte mujore të detajuara mbi punësimin jashtë fermave, përveç raporteve tremujore dhe vjetore. Raportet përfshijnë informacion mbi pagat, nivelet e punësimit dhe më shumë dhe mund të ndahen sipas zonave (të tilla si shteti, rajoni, zona metropolitane) dhe industria
Hapi 2. Përdorni të dhëna nga shoqatat tregtare
Një shoqatë tregtare është një shoqatë e formuar nga një grup biznesmenësh me aktivitete dhe interesa të ngjashme për qëllime bashkëpunimi. Përveç angazhimit në lobim, shtrirje publike dhe aktivitete reklamuese, shoqatat tregtare gjithashtu marrin pjesë shpesh në hulumtimin e tregut. Të dhënat nga hulumtimi përdoren për të rritur konkurrencën dhe përfitimin për industrinë. Disa të dhëna janë të disponueshme lirshëm, ndërsa disa janë të disponueshme vetëm për anëtarët.
Dhoma e Tregtisë Columbus është një shembull i një shoqate tregtare të nivelit lokal që ofron të dhëna të hulumtimit të tregut. Një raport vjetor i detajuar mbi zhvillimet dhe trendet e tregut në pjesën e tregut Columbus, Ohio është i disponueshëm për këdo nëpërmjet lidhjes në internet. Dhoma gjithashtu bën kërkesa specifike nga anëtarët e saj
Hapi 3. Përdorni të dhënat nga publikimet tregtare
Shumë industri kanë një ose më shumë revista, revista ose botime që kanë për qëllim t’i mbajnë anëtarët e industrisë të azhurnuar me lajmet e reja, trendet e tregut, objektivat e politikave publike dhe më shumë. Shumica e botimeve kryejnë dhe publikojnë kërkimet e tyre të tregut në dobi të anëtarëve të industrisë. Të dhënat e papërpunuara nga hulumtimi i tregut mund të jenë të disponueshme për anëtarët jo-industri në shkallë të ndryshme. Sidoqoftë, pothuajse të gjitha botimet tregtare do të ofrojnë në minimum një përzgjedhje të artikujve online që ofrojnë këshilla mbi strategjinë ose analizën e tendencave të tregut. Këta artikuj shpesh përfshijnë kërkimin e tregut.
Për shembull, ABA Banking Journal ofron një përzgjedhje të gjerë të artikujve online falas, përfshirë artikuj që diskutojnë tendencat e marketingut, strategjitë e lidershipit dhe më shumë. Revista gjithashtu ofron lidhje për të hyrë në burimet e industrisë që përfshijnë të dhëna të hulumtimit të tregut
Hapi 4. Përdorni të dhëna nga institucionet akademike
Meqenëse pjesa e tregut është kaq e rëndësishme për bashkësinë globale, është e natyrshme që ajo të jetë një subjekt në studimet dhe kërkimet akademike. Shumë universitete dhe institucione akademike (veçanërisht shkollat e biznesit) publikojnë rregullisht rezultate kërkimore që bazohen në hulumtimin e tregut në tërësi ose një kombinim të disa kërkimeve të tregut. Hulumtimi është i disponueshëm në botimet akademike ose drejtpërdrejt nga universiteti. Megjithatë, duhet theksuar se shumica e kërkimeve akademike janë të mbrojtura; kështu që për të hyrë në të, kërkon pagesën e tarifave, pajtimin në disa publikime, etj.
Për shembull, Universiteti Wharton i Pensilvanisë ofron qasje falas në një shumëllojshmëri të gjerë të burimeve të kërkimit të tregut, përfshirë letrat akademike dhe rishikimet periodike të tregut
Hapi 5. Përdorni të dhënat nga një burim i tretë
Meqenëse një kuptim i mirë i pjesës së tregut mund të bëjë ose prishë një biznes, industria e palëve të treta si analistë, kompani dhe shërbime po rritet veçanërisht për të ndihmuar bizneset dhe sipërmarrësit me detyrën komplekse të hulumtimit të tregut. Ky lloj agjencie ofron ekspertizë kërkimore për bizneset dhe individët që kanë nevojë për raporte kërkimore të specializuara. Sidoqoftë, për shkak se këto lloje të agjencive janë krijuar për fitim, qasja në të dhënat që ju nevojiten zakonisht ju kushton para.
Hapi 6. Mos bini pre e shërbimeve shfrytëzuese të hulumtimit të tregut
Vini re, për shkak të kompleksitetit të hulumtimit të tregut, disa agjenci të palëve të treta do të kërkojnë të përfitojnë nga bizneset e papërvojë duke ngarkuar tarifa të larta për informacionin që mund të merret diku tjetër ose pa asnjë kosto. Si rregull i përgjithshëm, nuk duhet ta bëni hulumtimin e tregut një shpenzim të madh për biznesin tuaj, pasi ka shumë burime falas dhe të lira në dispozicion (të cilat u përshkruan më lart).
Për shembull, MarketResearch.com ofron qasje në të dhëna, studime të kërkimit të tregut dhe analiza të kostos. Çmimi i secilit raport mund të ndryshojë nga $ 100-$ 200 në $ 10,000. Faqja e internetit gjithashtu ofron mundësinë për të konsultuar analistë ekspertë dhe për të paguar vetëm për raporte më specifike dhe të detajuara. Megjithatë, dobia e disa prej blerjeve duket e dyshimtë; një raport kushton 10.000 dollarë me një përmbledhje të rezultateve (që mbulojnë gjetjet kryesore) të disponueshme falas në uebfaqe të tjera
Metoda 3 nga 4: Bëni Kërkimin Tuaj
Hapi 1. Përdorni të dhënat në dispozicion për të përcaktuar kushtet e kërkesës në treg
Në përgjithësi, biznesi juaj do të ketë një shans të mirë suksesi nëse mund të plotësojë një “nevojë” të paplotësuar të tregut; kështu që ju duhet të synoni të ofroni produktin ose shërbimin për të cilin ka nevojë tregu. Të dhënat ekonomike nga qeveria, akademia dhe industria (të përshkruara në detaje në pjesën e mësipërme) mund t'ju ndihmojnë të identifikoni praninë ose mungesën e këtyre nevojave. Në thelb, ju doni të identifikoni një treg ku tashmë ka klientë që kanë nevojë dhe duan të avancojnë biznesin tuaj.
- Për shembull, thoni që supozojmë se duam të fillojmë të bëjmë shërbime kopshtarie. Nëse hetojmë pasurinë e tregjeve dhe të dhënat nga qeveritë lokale, do të zbulojmë se njerëzit në lagjet e pasura, mesatarisht, kanë të ardhura të mira. Ne gjithashtu mund të përdorim të dhënat e qeverisë për përdorimin e ujit për të vlerësuar zonën me përqindjen më të madhe të banesave që posedojnë një park.
- Ky informacion mund të na udhëheqë për të hapur dyqan në zonat e pasura urbane ku shtëpitë e njerëzve kanë kopshte të mëdha, në krahasim me zonat ku njerëzit nuk kanë kopshte të mëdha ose nuk kanë fonde për të paguar kopshtarët. Duke përdorur hulumtimin e tregut, ne marrim vendime të zgjuara se ku të bëjmë biznes.
Hapi 2. Merrni një sondazh
Një mënyrë e zakonshme, e testuar me kohë për të përcaktuar qëndrimin e klientëve të biznesit tuaj është t'i pyesni ata! Sondazhet u ofrojnë studiuesve të tregut mundësinë për të arritur mostra të mëdha për të marrë të dhëna nga të cilat të marrin vendime në lidhje me strategjitë e gjera. Sidoqoftë, për shkak se rezultatet e sondazhit janë të dhëna relativisht jopersonale, është e rëndësishme të siguroheni që sondazhi juaj të jetë i dizajnuar me të dhëna të thjeshta për t'u llogaritur, në mënyrë që të mund të nxirrni tendenca kuptimplota nga sondazhi.
- Për shembull, një sondazh që kërkon nga klientët të shkruajnë përvojën e tyre me biznesin tuaj mund të mos jetë opsioni më efektiv, pasi kërkon leximin dhe analizimin e secilës përgjigje individualisht për të nxjerrë përfundime kuptimplota. Një ide më e mirë është të kërkoni nga klientët tuaj të plotësojnë vlerësimet për disa aspekte të biznesit tuaj, të tilla si shërbimi ndaj klientit, çmimet dhe më shumë. Kjo e bën më të shpejtë dhe më të lehtë identifikimin e pikave të forta dhe të dobëta, përveç që ju bën të llogaritni dhe të përdorni të dhënat tuaja.
- Në kompaninë tonë të peizazhit, për shembull ne do të përpiqemi të anketojmë 20 klientët e parë duke i kërkuar secilit klient të plotësojë një kartë të vogël për vlerësimin e tyre kur të paguajnë faturën. Në kartë, ne u kërkojmë klientëve t'i vlerësojnë ato nga 1-5 në kategoritë e cilësisë, çmimit, shpejtësisë dhe shërbimit ndaj klientit. Nëse marrim shumë 4 dhe 5 në 3 kategori, por pothuajse 2 dhe 3 në kategorinë përfundimtare, trajnimi i ndjeshmërisë së punonjësve tanë mund të rrisë kënaqësinë e klientit dhe të rrisë konkurrencën tonë.
Hapi 3. Bëni një diskutim në grup
Një mënyrë për të përcaktuar se si reagojnë klientët ndaj një strategjie të propozuar është t'i ftoni ata të marrin pjesë në diskutimet në grup. Në diskutimet në grup, grupe të vogla klientësh mblidhen në një vend neutral, provojnë produktin ose shërbimin dhe e diskutojnë atë. Shpesh, këto sesione diskutimi vëzhgohen, regjistrohen dhe analizohen më vonë.
Në kompaninë tonë të peizazhit për shembull, nëse do të donim të merrnim parasysh shitjen e produkteve të kujdesit për kopshtin si pjesë e shërbimit tonë, ne mund të ftojmë klientë besnikë të marrin pjesë në diskutimet në grup. Në një diskutim në grup, ne do t'i kërkojmë shitësit në terren të na tregojë disa produkte për kujdesin e kopshtit. Pastaj, ne do të kërkojmë mendimin e tyre, nëse ka, cilin do të blejnë. Ne i pyetëm ata gjithashtu se si u shërbenin shitësit në terren; është miqësore apo mospërfillëse?
Hapi 4. Kryeni intervista një për një
Për të dhëna më intime cilësore të hulumtimit të tregut, intervistat një me një të klientëve mund të jenë të dobishme. Intervistat individuale nuk japin të dhëna të gjera sasiore të marra nga sondazhet, por përkundrazi ato ju lejojnë të gërmoni më thellë në kërkimin tuaj për informacion. Intervistat ju lejojnë të zbuloni "pse" një klienti të veçantë i pëlqen produkti ose shërbimi juaj, kështu që ato janë një zgjedhje e mirë për të mësuar se si të tregtoni në mënyrë më efektive për klientët.
Në kompaninë tonë të peizazhit për shembull, thoni që kompania jonë po përpiqet të hartojë një reklamë të shkurtër dhe të transmetojë në TV lokal. Intervistimi i një numri klientësh mund të na ndihmojë të vendosim në cilat aspekte të shërbimit tonë të përqëndrohemi në reklamat tona. Për shembull, nëse shumica e klientëve tanë thonë se po punësojnë peizazhistë sepse nuk kanë kohë të kujdesen për kopshtet e tyre, ne do të krijojmë një reklamë që fokusohet në kursimet e mundshme të kohës të shërbimeve tona. Për shembull "Të lodhur nga shpenzimi i" fundjavës "duke pastruar barërat e këqija në kopsht? Le ta bëjnë këtë për ty!" (dhe të tjerët)
Hapi 5. Testoni produktin/shërbimin
Kompanitë që konsiderojnë zbatimin e një produkti ose shërbimi të ri shpesh i lejojnë klientët potencialë të provojnë produktin ose shërbimin falas, në mënyrë që ata të mund ta trajtojnë çështjen para se ta shesin atë. Dhënia e lirisë për të testuar klientëve tuaj mund t'ju ndihmojë të përcaktoni nëse planet tuaja për të ofruar një produkt ose shërbim të ri kërkojnë apo jo rishikim të mëtejshëm.
Në kompaninë tonë të peizazhit për shembull, thoni që ne po konsiderojmë një ofertë të re shërbimi ku ne mbjellim lule në kopshtin e një klienti pasi të bëjmë peizazhin tonë. Ne mund të "testojmë" zgjedhjen e klientit për të pasur mundësinë për të marrë shërbimin falas në kushte të caktuara të cilat ata i diskutojnë me ne më vonë. Nëse zbulojmë se klientët vlerësojnë shërbimin falas, por kurrë nuk paguajnë për të, mund të rishqyrtojmë shitjen e këtij programi të ri
Metoda 4 nga 4: Analizoni rezultatet tuaja
Hapi 1. Përgjigjuni pyetjes origjinale që çoi në kërkimin tuaj
Në fillim të procesit të hulumtimit të tregut, ju përcaktoni objektivat e kërkimit. Ka disa pyetje që lidhen me strategjinë tuaj të biznesit të cilave duhet t'u përgjigjeni; për shembull, nëse jeni duke ndjekur apo jo një investim, nëse një vendim i caktuar marketingu është një ide e mirë apo jo, e kështu me radhë. Qëllimi kryesor i hulumtimit tuaj të tregut duhet të jetë t'i përgjigjeni kësaj pyetjeje. Për shkak se objektivat e hulumtimit të tregut ndryshojnë shumë, informacioni i saktë nevojitet për të dhënë përgjigje të kënaqshme për secilën nga këto ndryshime. Zakonisht, ju kërkoni parashikimet e trendit përmes të dhënave tuaja që nënkupton se veprime të caktuara janë shumë më mirë se të tjerat.
Le të kthehemi në kompaninë tonë të arteve të kopshtarisë, për shembull ne po përpiqemi të vendosim nëse është një ide e mirë të ofrojmë një shërbim të mbjelljes së luleve me pako të kujdesit për kopshtin. Thuaj që ne mbledhim të dhëna qeveritare që tregojnë se shumica e njerëzve në pjesën tonë të tregut kanë fonde të mjaftueshme për kostot shtesë të kujdesit për lulet, por rezultatet e sondazhit tregojnë se vetëm disa janë në fakt të interesuar të paguajnë për këtë shërbim. Në këtë rast, mund të konkludojmë se nuk është ide e mirë të ndiqet kjo përpjekje. Ne mund të duam të modifikojmë idenë tonë apo edhe ta ndryshojmë atë
Hapi 2. Kryeni një analizë SWOT
SWOT qëndron për Forcat, Dobësitë, Mundësitë dhe Kërcënimet. Një përdorim i zakonshëm në hulumtimin e tregut është përcaktimi i këtyre aspekteve në biznes. Nëse është kështu, të dhënat e marra nga projekti i hulumtimit të tregut mund të përdoren për të vlerësuar shëndetin e përgjithshëm të kompanisë duke shikuar pikat e forta, të dobëta dhe të tjera që nuk përmbushin objektivat e hulumtimit fillestar.
Për shembull, le të themi se ne po përpiqemi të përcaktojmë nëse shërbimi ynë i mbjelljes së luleve është një ide e arsyeshme apo jo, ne zbuluam se një numër pjesëmarrësish në testin tonë thanë se u pëlqente të shikonin lulet, por nuk kishin njohuri se si të kujdeseshin për to pas mbjelljes. Ne mund ta klasifikojmë atë si një "mundësi" për biznesin tonë; nëse zbatojmë një shërbim të mbjelljes së luleve, mund të përpiqemi të përfshijmë pajisjet e kopshtit si pjesë e një pakete ose shitjeje të mundshme
Hapi 3. Gjeni një treg të ri të synuar
Me fjalë të thjeshta, një treg i synuar është një grup individësh që marrin një promovim, reklamojnë një biznes dhe në fund përpiqen ta shesin atë produkt ose shërbim atij grupi. Të dhënat nga projektet e hulumtimit të tregut tregojnë se individë të caktuar që reagojnë në mënyrë të favorshme ndaj biznesit tuaj mund të përdoren për të përqëndruar burimet e biznesit tuaj në njerëz të veçantë, duke maksimizuar konkurrencën dhe përfitimin.
Për shembull, në mbjelljen tonë të luleve, thoni që edhe pse shumica e të anketuarve raportuan se nuk do të paguanin nëse u jepej mundësia, shumica e individëve "më të vjetër" reaguan pozitivisht ndaj idesë. Nëse mbështetet nga kërkime të mëtejshme, kjo do ta çojë biznesin tonë drejt një objektivi të caktuar, përkatësisht pjesës më të vjetër të tregut; për shembull duke reklamuar në sallat e bingos lokale
Hapi 4. Identifikoni temën tjetër kërkimore
Hulumtimi i tregut shpesh lind kërkime të tjera të tregut. Pasi t'i përgjigjeni një pyetjeje, mund të shfaqen pyetje të reja ose pyetjet e vjetra mund të mbeten pa përgjigje. Kjo kërkon hulumtime të mëtejshme ose një qasje të ndryshme metodologjike për të marrë një përgjigje të kënaqshme. Nëse rezultatet e hulumtimit fillestar të tregut janë premtues, mund të jeni në gjendje të merrni leje për një projekt të mëvonshëm pasi të paraqisni gjetjet tuaja.
-
Në kompaninë tonë të arteve të kopshtarisë, për shembull, hulumtimi ynë ka çuar në përfundimin se ofrimi i shërbimeve të mbjelljes së luleve në tregun e sotëm nuk është një ide e mirë. Sidoqoftë, disa pyetje mund të jenë tema të mira për kërkime të mëtejshme. Pyetje shtesë kërkimore janë renditur më poshtë, me ide se si t'i zgjidhin ato:
- A është vetë shërbimi i mbjelljes së luleve jo tërheqës për klientin, apo ka ndonjë problem me lulen e veçantë të përdorur? Ne mund ta hulumtojmë këtë duke përdorur një aranzhim tjetër lulesh për të testuar produktin tonë.
- A ka segmente të caktuara të tregut që janë më të ndjeshëm ndaj shërbimeve të mbjelljes së luleve sesa të tjerët? Ne mund të hulumtojmë duke rikontrolluar rezultatet e hulumtimit të mëparshëm me të dhëna demografike nga korrespondentët (mosha, të ardhurat, gjendja martesore, gjinia, etj.).
- A do të ishin individët më entuziastë për shërbimet e mbjelljes së luleve nëse i paketojmë me shërbimet bazë dhe rrisim çmimet, në vend që t'i ofrojmë në opsione të veçanta? Ne mund ta hetojmë këtë duke testuar dy produkte të ndryshme (një me shërbim të përfshirë, një me opsione të veçanta).
Këshilla
- Nëse merrni një vendim që do t'ju kushtojë shumë para nëse gaboni, përdorni një konsulent profesional të kërkimit të tregut. Merrni oferta nga disa konsulentë.
- Nëse nuk keni shumë buxhet, kërkoni raporte që janë të arritshme lirisht dhe të disponueshme në internet. Gjithashtu kërkoni raporte të botuara nga shoqatat e industrisë ose revistat e tregtuara (revista për stilistë profesionistë, hidraulikë ose prodhues të lodrave plastike, etj.)
- Ju mund të jeni në gjendje t'i bëni studentët e universitetit lokal të bëjnë kërkime si një detyrë në klasë. Thirrni profesorin që jep një klasë të kërkimit të marketingut dhe pyetini nëse kanë një program të veçantë. Ju mund të paguani një tarifë më të vogël, por do të jetë më pak se një firmë kërkimore profesionale.
- Ndonjëherë ka më shumë se një destinacion tregu. Gjetja e tregjeve të reja është një mënyrë e shkëlqyeshme për të zgjeruar biznesin tuaj.
