Teknikat e bindjes mund t'ju ndihmojnë të arrini pikën tuaj në mënyrë efektive, pavarësisht nëse po përpiqeni të bindni prindërit tuaj që t'ju lejojnë të shikoni një film të caktuar ose të përpiqeni të bindni shefin tuaj që të lëvizë një projekt ekipor në një drejtim të ri. Së pari, bëni hulumtime të plota dhe vlerësoni të gjitha anët e argumentit për të mbështetur këndvështrimin tuaj. Pastaj, përdorni 3 strategji retorike për të bindur. Ushtroni aftësinë tuaj për të bindur përmes tërheqjes së karakterit (etos), përdorni histori për të provokuar emocionet e dëgjuesve (patos), ose provokoni arsyen dhe logjikën e dëgjuesve duke paraqitur fakte (logot). Përdorni një kombinim të këtyre strategjive dhe dëgjoni dëgjuesit të përgjigjen. Në një kohë të shkurtër, do të jeni në gjendje të bindni të tjerët.
Hapi
Metoda 1 nga 5: Përgatitja
Hapi 1. Mblidhni prova për të mbështetur argumentin
Duhet të jesh ekspert nëse dëshiron të bindësh, nëse do të bindësh një mik që të të shoqërojë në një festë apo kur dorëzon një propozim në një bord skeptik. Bëni sa më shumë kërkime për të mbledhur prova bindëse për të mbështetur rastin tuaj. Burimi i informacionit varet nga ajo për të cilën po luftoni, por përpiquni të përdorni vetëm një burim të besueshëm dhe të vlefshëm.
- Nëse nuk jeni të sigurt vetë nëse ajo që po thoni është e vërtetë, ose nëse ka një shans që dëgjuesit tuaj të dinë që keni bërë një gabim, ata nuk do të binden lehtë.
- Për të bindur një mik që të shkojë në një festë, sigurohuni që ta dini se kush tjetër do të jetë atje. Kështu që mund të jeni të sigurt kur thoni, "Karina, Luani dhe Dashuria janë zhdukur gjithashtu. Ata thanë që festa do të ishte e mrekullueshme!”
Hapi 2. Përgatitni atë që do të thoni për të kundërshtuar argumentet
Supozoni se dëgjuesi do të përgjigjet me mendimin e kundërt. Kur mblidhni prova, eksploroni të gjitha kundër-argumentet e mundshme që mund të hasni. Dijeni se çfarë dëshmie do të paraqesin dëgjuesit dhe pse do t'i përmbahen këtij këndvështrimi. Pastaj, planifikoni përgjigjen tuaj. Mblidhni prova për të mbështetur argumentet e mbrojtjes.
- Duke vazhduar nga shembulli i mëparshëm, përveçse të dini se kush do të shkojë në festë, gjithashtu duhet të dini se kush nuk shkon dhe pse.
- Kur shoku juaj vjen me një kundërshtim kundër ("Po, por Rino nuk shkoi kështu që nuk janë një mori emrash"), ju mund ta mbështetni argumentin tuaj me prova ("Rino duhet të dalë nga qyteti, por ajo tha ajo preferon të shkojë në festë. ")
- Nëse doni të keni një qen, por prindërit tuaj janë të shqetësuar se jeni shumë të zënë dhe nuk keni kohë të kujdeseni për ta, përgatituni të shpjegoni se do të përfshini shëtitjet në mëngjes dhe ushqimin e përditshëm në rutinën tuaj të përditshme. Me
Hapi 3. Paraqiteni atë në një mënyrë që do të pritet mirë
Përshtatni qasjen ndaj personalitetit të dëgjuesit dhe sesi ai ose ajo përpunon informacione të reja. Mendoni përsëri kur ai miratoi diçka që ju propozuat dhe përpiquni të mbani mend se si e përcollët idenë derisa ai më në fund e bindi atë. Pastaj, përshtatni qasjen bazuar në atë shembull pune.
- Nëse shefi juaj është apatik dhe i pëlqen të ndihet si një hero, mos bëni një qasje të nxituar dhe tepër të sigurt. Shefi juaj do të refuzojë menjëherë propozimin tuaj. Në vend të kësaj, paraqitni propozimin sikur keni nevojë për politika dhe këshilla superiore. Bëjeni të duket sikur ishte ideja e tij, atëherë ai do të mbështesë projektin tuaj.
- Nëse po përpiqeni të bindni një mësues që të zgjasë një afat projekti dhe e dini se ai ose ajo është një mbështetës i fortë i ekipit sportiv të shkollës, paraqitni kërkesën tuaj si një konflikt që ai ose ajo mund të zgjidhë. Për shembull, "Unë u përpoqa shumë për të përfunduar raportin, por orari i stërvitjeve të kësaj jave është plot për ndeshjen e madhe të nesërme". Në këtë mënyrë, ai mund t'ju japë një zgjatje pa pasur nevojë ta kërkoni direkt!
Metoda 2 nga 5: Afirmimi i Besueshmërisë Tënde (Etos)
Hapi 1. Shpjegoni pse jeni ekspert në këtë temë
Prezantoni dëshmi të besueshmërisë dhe përvojës suaj, kështu që dëgjuesit do t'i besojnë automatikisht autoritetit tuaj. Që nga fillimi i bisedës, përmendni përvojat dhe sukseset që ju dhanë shumë përvojë në këtë fushë. Përdorni një shembull si ai më poshtë për të shpjeguar pse çështja juaj meriton një dëgjim:
- Nëse po përpiqeni të bindni prindërit tuaj që të kenë një kafshë shtëpiake, flisni për mënyrën se si keni punuar duke u kujdesur për kafshët shtëpiake të fqinjëve dhe se i dini të mirat dhe të mirat e kujdesit për kafshët.
- Nëse po përpiqeni të bindni një profesor që t'ju lejojë të merrni mësime semestrin e ardhshëm, rendisni notat tuaja të mira si dëshmi se jeni gati për sfidën.
- Nëse doni të merrni një punë, tregojini intervistuesit për gradat, arritjet dhe çmimet që dëshmojnë ekspertizën tuaj në industri.
Hapi 2. Përdorni fjalë kyçe që tregojnë se dini shumë për temën
Përdorni fjalorin e lidhur me temën që diskutohet. Në vend që të shmangni terminologjinë, shkurtesat ose frazat e ndërlikuara, kërkoni kuptimet e tyre për t'u siguruar që e dini se si përdoren. Pastaj, përmendeni atë në bisedë dhe dëgjuesit do t'i bëjë përshtypje. Kjo është veçanërisht e dobishme nëse dëgjuesi është një ekspert në këtë temë. Mundohuni të flisni të njëjtën gjuhë në mënyrë që ai t'ju shohë si një ekspert koleg.
- Nëse po përpiqeni t'i shisni një produkt një klienti që është fotograf, bëni një listë të sigurt të specifikimeve të kamerës. Ai do të ndiejë se ju e kuptoni linjën e tij të punës dhe mund të jetë i hapur për të dëgjuar për promovimin tuaj.
- Nëse i bindni prindërit tuaj të mbështesin aplikimin tuaj për kartën e kreditit, mos e shmangni zhargonin financiar. Nga ana tjetër, përdorimi i termave financiarë si "rezultati i kredisë" dhe "cikli i faturave" tregon se e dini saktësisht për çfarë po flisni.
- Le të themi se po përpiqeni të bindni një mik që t'ju lejojë të praktikoni kitarë me grupin e tyre. Nëse ata e konsiderojnë grupin si një grup, mos e quani atë një bandë. Do të hasni se nuk i vlerësoni aktivitetet e tyre dhe ndoshta nuk do t'ju lejojë të bashkoheni.
Hapi 3. Mbështeteni argumentin me pamje bindëse të tilla si grafika, dhe gjithashtu vishni veshje të përshtatshme
Mendoni për atë që dëgjuesi dëshiron të shohë dhe paraqiteni pikërisht në atë mënyrë. Nëse doni të përfaqësoni veten si një lloj autoriteti të caktuar, mbështeteni atë me veshje të përshtatshme. Përfshini sugjerime vizuale në veshje ose mjete vizuale që mund të shihen nga personi tjetër.
- Nëse po përpiqeni të bindni familjen tuaj që t'ju lejojë të punoni me kohë të pjesshme ndërsa jeni në kolegj, sigurohuni që të jeni të rregullt dhe të veshur mirë kur sjellni idenë. Mos flisni me rroba të vjetruara të shtëpisë, nuk do të dukeni mjaft përgjegjës për të shkuar në punë.
- Nëse po i dorëzoni një letër kërkimore të rëndësishme një ligjëruesi, sigurohuni që formati të jetë i qartë dhe profesional. Mos lejoni që formatimi i çrregullt ose letra e thërrmuar të mbulojnë cilësinë e shkrimit tuaj.
- Për të bindur prindërit tuaj që t'ju regjistrojnë për stërvitje në palestër, vishni një këmishë palestre dhe filloni të bëni disa marifete sulmuese në dhomën e ndenjes. Do të duket se keni nevojë për një mjet për të kanalizuar talentin dhe energjinë.
Hapi 4. Tregoni besim tek vetja dhe argumenti
Qëndroni drejt, shikoni personin tjetër në sy, buzëqeshni dhe flisni me një zë të qëndrueshëm dhe entuziast. Prezantoni këndvështrimin tuaj si fakt, mos u dobësoni nga fjalët "mendoj" ose "mendoj". Thuaj "Unë jam i sigurt për X" për të treguar sa të sigurt jeni në atë që thuhet.
- Nervozizmi dhe pasiguria mund të minojnë aftësinë tuaj për të qenë bindës. Nëse nuk besoni në veten tuaj, as dëgjuesit tuaj nuk do të besojnë në ju.
- Dëgjuesit priren të supozojnë se njerëzit që flasin me besim janë të besueshëm dhe se fjalët e tyre janë të vërteta. Pra, nëse i tregoni dhe i thoni partnerit tuaj se jeni të sigurt për sigurinë e hedhjes me parashutë, ai do t'ju besojë.
Metoda 3 nga 5: Angazhimi i Emocioneve të Dëgjuesit (Patos)
Hapi 1. Përdorni përemra në shumës, të tillë si "ne"
Shmangni përdorimin e përemrave të përveçëm si "Unë" dhe "Unë", ose duke iu referuar dëgjuesit si "ju" ose "ju". Zgjedhja e përemrave vetorë ju vë në kundërshtim me dëgjuesin dhe e bën përpjekjen tuaj për ta bindur atë ose atë një sulm personal. Në vend të kësaj, përdorni "ne" për të bërë të duket sikur ju dhe dëgjuesit tuaj jeni një ekip në të njëjtën anë. Përforconi këtë mentalitet me fjalë si "së bashku" ose "të gjithë ne".
- Gjuha gjithëpërfshirëse është shumë më efektive sesa gjuha që e vendos bindësin në një vend të ndryshëm nga dëgjuesi. Pra, dëgjuesi ju sheh ju dhe atë si një palë që ka interes të përbashkët, jo dy palë të ndara.
- Në vend që t'i thuash një shoku të skuadrës, "Unë pashë që kishte një gabim në poster. Duhet ta rregulloni”, thoni“Le të rregullojmë gabimin në poster”ndërsa dorëzoni posterin dhe shënuesin.
Hapi 2. Tregoni një histori prekëse që do të tërheqë emocionet e dëgjuesit
Për të prekur zemrën e dëgjuesit, tregoni një histori interesante që përfaqëson rastin tuaj. Përdorni dëshmi për të hartuar një histori të vërtetë bindëse për një personazh kryesor që përjeton lumturi, probleme, vështirësi dhe pengesa. Personazhi mund të jeni ju, një anëtar i publikut, ose një personazh imagjinar, përderisa historia përshkruan atë që dëshironi të provoni. Përdorni gjuhë përshkruese për të ilustruar se si është situata tani dhe si mund të përmirësohet me vizionin tuaj.
- Nëse po debatoni për një vendim që do të përmirësonte një situatë, ilustroni sa serioze është situata tani.
- Mbyllni historinë me dy përfundime të mundshme, një fund "i trishtuar" që nuk përfshin zgjidhjen tuaj dhe një fund "i lumtur" që përfshin.
- Për shembull, një histori e trishtuar rreth asaj se sa e errët dhe e zymtë është dhoma juaj e konviktit dhe që nuk mund të përqendroheni në detyrat e shtëpisë tuaj, mund të bindë shtëpinë për të blerë një llambë më të shtrenjtë. Fundi "i trishtuar" i kësaj historie është një rënie në nota dhe përfundimi "i lumtur" po arrin numrin një në klasë.
Hapi 3. Shkaktoni zemërim ose keqardhje për të provokuar veprime
Për të përfunduar historinë, inkurajoni dëgjuesin të ndiejë zemërim ose keqardhje. Flisni me një ton emocional dhe lëvizni trupin tuaj me gjeste ekspresive që tregojnë zemërimin ose eksitimin tuaj. Nëse dëgjuesi fillon të imitojë emocionet tuaja, minimizoni ose minimizoni zgjedhjet konfliktuale në mënyrë që ai ose ajo të provokohet të ndërmarrë veprime.
- Kur përdorni emocione të caktuara në një strategji bindëse, mos jini manipulues ose të pandershëm. Duhet të jesh entuziast, por vetëm të shprehësh emocionet që ndjen vërtet.
- Nëse babai juaj nuk lëviz për t'ju lejuar të kaloni natën në shtëpinë e një shoku, thuajini atij që nëse nuk shkoni, nuk do të keni asnjë shok në shkollë. Për shembull, "Nina është e re në këtë grup, ajo nuk dëshiron të humbasë mundësinë për t'u afruar me ta. Përndryshe, Nina nuk do të ketë ndonjë shoqe të mirë në klasë."
- Erëzoni bindjen me pyetje retorike për ta bërë dëgjuesin të tundë kokën ose të tundë kokën. Provoni fraza si "A mund t'i japim fund këtij problemi, përgjithmonë?" (Po!) Ose "Besoni apo jo, sa e tmerrshme është situata?" (Jo!)
Hapi 4. Lajmëroni dëgjuesin duke e vendosur atë në qendër të tregimit
Provokoni krenarinë e dëgjuesit. Në vend që të tregoni implikimet negative të personazheve në historinë tuaj emocionale, vendoseni dëgjuesin në zemër të tregimit. Shpjegoni pasojat me të cilat do të përballet nëse nuk ndjek perspektivën tuaj, pastaj përshkruani rezultatin pozitiv në një mënyrë që nxit shpresat dhe dëshirat e tij. Ndihmoni dëgjuesit të shohin rezultatet.
- Tërhiqeni dëgjuesin me lëvdata lajkatare, në mënyrë që ai ose ajo të ndjekë me kënaqësi udhën tuaj.
- Bëni një ofertë tërheqëse që ai nuk mund ta refuzojë, bazuar në atë që vlerëson dhe mburret.
- Nëse po përpiqeni ta bindni motrën tuaj të zgjedhë një fustan tjetër topi, në mënyrë që të huazoni fustanin që ajo zgjodhi së pari, tregojini asaj se duket e bukur dhe tërheqëse me fustanin e saj të ri blu.
- Nëse doni që një mik të blejë një lojë të caktuar video në mënyrë që të mund të luani së bashku, thoni që ai ose ajo është i shkëlqyeshëm dhe i pamposhtur në atë lloj loje.
Metoda 4 nga 5: Mbështetja në Fakte dhe Logjikë (Logos)
Hapi 1. Filloni me fakte për të cilat tifozët mund të bien dakord për të hapur mendjen
Para se të zbërtheni fakte dhe shifra të vështira, filloni me një ide për të cilën është pajtuar dëgjuesi. Paraqiteni atë në një mënyrë që e inkurajon atë të konfirmojë miratimin. Provoni ta formuloni temën e përgjithshme si një pyetje që dëgjuesit mund t'i përgjigjen po ose jo, dhe konsideroni përfundimin e pyetjes retorike me një "Vërtetë?"
- Ju mund ta hapni argumentin tuaj me dy pyetje si kjo, "1.500 fëmijë shkojnë në shkollë këtu, apo jo?" (Po, ky është një fakt). Pastaj, "Ne pajtohemi që mungesa e mbështetjes pas shkollës është një problem për këta studentë dhe shoqërinë tonë?" (Po, kjo është një temë bisede).
- Dëgjuesi menjëherë pohon me kokë në pajtim. Me këtë vrull, ai ka më shumë të ngjarë të pajtohet me argumentet më komplekse që do të dalësh më pas.
Hapi 2. Mbështeteni pretendimin me dëshmi faktike
Pasi të keni kaluar pikat e dukshme dhe jo kontroverse, ju duhet të mbështetni pretendimet më të diskutueshme me prova. Merrni fakte sasiore, statistika, gjetje studimi dhe dëshmi të tjera nga burime të besuara. Sillni mjete vizuale ose materiale burimore origjinale si dëshmi shtesë. Provoni të mësoni përmendësh faktet më të rëndësishme në mënyrë që t'i përfshini me lehtësi ato në bisedën tuaj.
- Provoni të krijoni një dokument spreadsheet për t'i treguar punëdhënësit tuaj se ideja juaj është fitimprurëse, ose duke cituar një studim të fundit që mbulon temën tuaj.
- Përgatitni çmimin e paketës së internetit që ju propozoni bashkëpronarëve tuaj dhe tregoni se është e përballueshme për shërbimin që do të merrni.
- Nëse paraqisni fakte dhe shifra para një dëgjuesi, duke treguar se ideja juaj është logjike, ai ose ajo do ta ketë më të vështirë të të kundërshtojë.
Hapi 3. Paraqitni argumente logjike
Drejtojini dëgjuesit në argumente të arsyeshme dhe të vlefshme. Përdorni arsyetimin induktiv për të vërtetuar pikat. Filloni duke përshkruar një rast studimi specifik dhe më pas nxirrni përfundime më të gjera nga rasti. Ose, provoni qasjen e kundërt përmes arsyetimit deduktiv. Truku është të filloni duke vërtetuar fakte të përgjithshme, pastaj t'i zbatoni ato në rastin tuaj. Shmangni gabimet logjike, e cila po përdor faktet për të nxjerrë përfundime të gabuara.
- Ja se si të përdorni arsyetimin induktiv për të provuar mendimin tuaj ndaj prindërve: “Të gjitha universitetet inkurajojnë studentët e tyre të studiojnë jashtë vendit. Shikoni broshurat e dërguara nga kampusi në lidhje me përfitimet e udhëtimit dhe studimit jashtë vendit. Sipas Ninës, një udhëtim studimor në Evropë do të zgjerojë shumë horizontet e saj."
- Një gabim logjik që duhet shmangur është post hoc ergo propter hoc. Kjo metodë krijon supozime të rreme bazuar në sekuencën e ngjarjeve. Për shembull, mund të gaboni nëse mendoni se bibliotekat shkaktojnë dhimbje koke sepse keni qenë në biblioteka dhe keni dhimbje koke kur ktheheni në shtëpi.
- Një gabim tjetër është të përshkruash një seri ngjarjesh me një pikënisje që duket se të çon në një pikë përfundimtare. Për shembull, "Nëse mami e lejon Ninën të lërë shkollën nesër, Nina do të jetë në gjendje të praktikojë grupin në mënyrë që ne të bëhemi yje të pasur dhe të famshëm". Kjo nënkupton që të braktisësh shkollën do të të çojë në famë dhe pasuri, e cila nuk është logjike dhe as bindëse.
Metoda 5 nga 5: Paraqitja e Argumenteve
Hapi 1. Filloni bisedën kur dëgjuesi është i qetë dhe mendjehapur
Koha është shumë e rëndësishme në bindjen e njerëzve. Duhet të jeni të ndjeshëm ndaj pozicionit të dëgjuesit në procesin e vendimmarrjes. Ju lutemi pyesni drejtpërdrejt. Nëse koha nuk është e duhur, përqendroni përpjekjet tuaja në mbajtjen e një marrëdhënie pozitive me dëgjuesin derisa ai ose ajo të ndihet më mirë të marrë një vendim.
- Nëse jeni duke shitur një divan, bisedoni me klientin ndërsa ai shikon në divan, jo kur është në korridorin e frigoriferit.
- Kushtojini vëmendje qëndrimit të tij dhe rregulloni qëndrimin tuaj. Nëse ai kalon shumë kohë duke parë divane të ndryshme dhe thotë se dëshiron të blejë një të re këtë fundjavë, shkoni përpara dhe ofroni ekspertizën tuaj në divanet.
- Nëse një blerës potencial thotë se nuk dëshiron të blejë një divan deri në shtator, mos e ndiqni kur del nga dera.
Hapi 2. Krijoni një përshtypje urgjence ose të rrallë për të nxitur dëgjuesin të ndërmarrë veprime
Përdorni datën e caktuar të promovimit për të treguar që një vendim duhet të merret shpejt. Tregojuni miqve tuaj se kanë mbetur vetëm disa bileta koncertesh. Tregojuni bashkëpunëtorëve se të gjitha divizionet do të hanë drekë "tani!" dhe nëse nuk lëvizte shpejt, do të lihej prapa. Inkurajoni dëgjuesit të veprojnë shpejt nga frika se mos humbasin një mundësi.
- Nëse dëgjuesi ka pak kohë për të menduar për përfundimet, do të thotë më pak kohë për të eksploruar dhe dëgjuar instinktet kundërshtare.
- Përfshini një thirrje për veprim të tillë si "Vepro tani" ose "për një kohë të kufizuar" për të marrë rezultatin e dëshiruar.
Hapi 3. Përballeni me argumentet kundër dhe mbroni mendimin dhe qëndrimin tuaj
Para se dëgjuesit të kenë një shans për të shprehur pikëpamje të kundërta, thoni atë që ata tashmë mendojnë. Tregoni se e dini që ka mendime të kundërta. Prezantoni me ndjeshmëri në mënyrë që dëgjuesit të ndihen të dëgjuar dhe të kuptuar. Pastaj, deklaroni logjikisht mbrojtjen tuaj.
- Një strategji e tillë jo vetëm që ndihmon dëgjuesin të lidhet me ju sepse ai ose ajo ndihet i kuptuar, por gjithashtu rrit besueshmërinë tuaj sepse do të impresionoheni nga tema brenda dhe jashtë.
- Kjo është një qasje solide që kombinon patosin, etosin dhe logot njëherësh.
- Nëse doni të dilni me miqtë edhe pse ka shumë detyra shtëpie, në vend që të prisni që babai të thotë: "Si i keni bërë detyrat e shtëpisë?", Paraprini atij duke thënë: "Mirë, Nina e di që po mendoj për detyrat e shtëpisë së Ninës. Por, në të vërtetë Nina ka në plan të bëjë detyrat e saj të Kimisë dhe Anglishtes para se të shkojë dhe të studiojë për provimin e historisë në orarin e studimit të nesërm ". Babait tuaj do t’i bëjë përshtypje planifikimi juaj i kujdesshëm.
Hapi 4. Sigurohuni që të qëndroni të qetë kur paraqisni dhe mbroni argumentin
Mos u merrni me emocione. Edhe nëse tregoni një histori emocionale, përpiquni t'i mbani nën kontroll ndjenjat dhe emocionet tuaja gjatë gjithë kohës.
Energjia negative dhe ulërima jashtë kontrollit nuk është një qasje bindëse. Një sjellje e tillë zvogëlon autoritetin tuaj
Hapi 5. Ngadalësoni nëse dëgjuesi pajtohet, por shpejtoni nëse ai ose ajo nuk pajtohet
Nëse mendoni se dëgjuesi pajtohet, ose e vini re se po tund kokën kur paraqisni një ide, ngadalësoni ritmin. Jepini atij shumë kohë për të tretur dëshmitë tuaja dhe kontribuoni me argumentet e tij për të mbështetur idenë tuaj. Sidoqoftë, nëse dëgjuesi është i vështirë për tu bindur dhe ai nuk pajtohet, paraqiteni argumentin tuaj shpejt në mënyrë që ai të mos mund të vazhdojë me kritikat.
- Gjatë bisedës, bëni disa pauza në mënyrë që një dëgjues dakord të ndajë këndvështrimin e tij ose të saj që përforcon idenë tuaj.
- Mos lejoni që kundërshtarët të marrin përsipër bisedën.
- Nëse lëvizni dhe flisni shpejt, auditori kundërshtues nuk do të ketë shumë kohë për të krijuar kundër -argumente. Ai do të pushtohet nga fjalët tuaja derisa të pajtohet përfundimisht.
Hapi 6. Përgatituni të jeni më të relaksuar apo edhe më agresivë bazuar në reagimin e dëgjuesit
Pasi të paraqisni një ide bindëse, kushtojini vëmendje reagimit të dëgjuesit. Vëzhgoni shprehjet e tyre të fytyrës, gjuhën e trupit dhe frymëmarrjen. Ju mund të tregoni se çfarë ai mendon duke i vëzhguar të gjithë. Mos i përmbaheni një skenari të ngurtë. Ju duhet të jeni në gjendje të veproni sipas përgjigjes së dëgjuesit në mënyrë që rezultatet të jenë sipas dëshirës. Nëse mendoni se dëgjuesit tuaj kanë filluar të mërziten me të qenit tuaj shumë të drejtpërdrejtë, ulni tonin tuaj të zërit dhe tregoni ndjeshmëri. Nëse ai është i painteresuar ose refuzues, përpiquni të përcillni faktet e pakëndshme në një mënyrë më të drejtpërdrejtë.
- Frymëmarrja e mbajtur tregon pritje, ndërsa një thithje e mprehtë zakonisht tregon habi.
- Sytë e përtypur tregojnë dyshim ose pakënaqësi, siç mund të jenë krahët e kryqëzuar ose një kokë e përkulur.
- Një qëndrim i drejtë i përkulur përpara tregon interes.
Këshilla
- Nëse jeni duke shkruar një fjalim bindës për shkollën ose jeni duke u përgatitur për të bërë një prezantim publik, provoni strategjitë e mësipërme për ta bërë fjalimin tuaj më efektiv.
- Studimet tregojnë se nëse tundni kokën kur flisni, dëgjuesit kanë më shumë gjasa të pajtohen me ju.
