Shitja në internet - një ëndërr që është e mundur në këtë epokë moderne. Ju vetëm uleni në heshtje në këmishën tuaj të natës dhe shikoni paratë që vijnë tek ju. Duket se gjithnjë e më shumë njerëz po e bëjnë këtë - njerëz të zakonshëm si ju dhe unë - por si e bëjnë këtë? Rezulton se nëse keni një produkt të shkëlqyeshëm, jeni në gjysmë të rrugës. Me pak kohë që kaloni duke bërë kërkime për të identifikuar mundësitë që ekzistojnë, mund të bashkoheni shpejt me sipërmarrës të tjerë të pavarur. Shihni Hapi 1 për të filluar.
Hapi
Metoda 1 nga 3: Përgatitja e biznesit tuaj
Hapi 1. Hulumtoni konkurrentët tuaj
Para se të shisni ndonjë produkt në internet, duhet të dini se me çfarë dhe me kë keni të bëni. Nëse po ofroni një produkt që nuk është veçanërisht unik, por kushton dy herë më shumë, kërkon dy herë më shumë kohë për t'u dorëzuar dhe faqja juaj nuk është e lehtë për tu hulumtuar, atëherë nuk do të merrni klientë. Dhe, më e rëndësishmja, përcaktoni vendndodhjen tuaj. Bëni këtë duke kërkuar boshllëqe në hapësirën kibernetike që mund të plotësoni.
- Ku janë konkurrentët tuaj? A zënë ata një pjesë të caktuar të botës së internetit?
- Çfarë çmimi ofrojnë ata? Cila është diapazoni?
- Kush ose cilat produkte janë më të njohurat? Pse?
- Çfarë u mungojnë konkurrentëve tuaj akoma? Si të siguroni një përvojë më të mirë të blerjes për konsumatorët?
- Cilat produkte mund të dëshironi të përdorni? Cilat produkte nuk do të përdorni? Pse?
Hapi 2. Përsosni produktin tuaj
Një shfaqje mahnitëse e dyqanit nuk do të thotë asgjë kur nuk shoqërohet me produkte të shkëlqyera për t'u shitur. Çfarë mund të ofroni? Si ndryshon produkti juaj nga produktet e tjera tashmë në treg? Klientët potencialë që po synoni kanë shumë mundësi të ngjashme me produktet tuaja. Pse produkti juaj është më i miri? Këtu janë disa gjëra për t'u marrë parasysh:
- A mund të shitet produkti juaj lehtë pa pasur nevojë të shfaqet? Si ta bëni këtë?
- Cili është çmimi më i ulët që mund të ofroni?
- Kush është pjesa juaj e tregut? Çfarë presin ata? Si t'i arrini ato lehtësisht në internet?
Hapi 3. Krijoni një plan biznesi
Mund të duket humbje kohe, por në fakt është e kundërta. Pa një plan biznesi, do të përfundoni në shtëpinë e prindërve tuaj, me 100 porosi për t'u dërguar nesër, por nuk do të keni pajisjet dhe fondet për të përpunuar kostot e transportit. Këto gjëra duhet të mendohen që në fillim për të parandaluar dështimin e sistemit. Filloni duke menduar për:
- Si do t’i menaxhoni kërkesat? Keni shitës? Apo do t'i bëni të gjitha vetë? Çfarë mund dhe çfarë nuk mund të trajtosh?
- Si do t'ia dorëzoni produktin tuaj klientëve tuaj? (Së shpejti do të flasim më shumë për këtë).
- Po taksat dhe sistemet qeveritare?
- A keni marrë parasysh kostot e tjera? Emri juaj i domain, shërbimet e mbajtjes së faqeve, marketingu, reklamat, etj? A keni menduar për gjithçka?
Hapi 4. Regjistroni kompaninë tuaj
Biznesi online është i njëjtë me çdo biznes tjetër; Ju do të duhet të plotësoni formularët e regjistrimit dhe detyrimit tatimor për zonën tuaj (shteti, krahina --- ose sido që ta quani) për t'u siguruar që ajo që po bëni është e ligjshme. Përndryshe, do të përballeni me rreziqe serioze, ndoshta edhe burgim. Asnjë qeverie nuk i pëlqen njerëzit e saj që bëjnë biznes ilegal, prandaj sigurohuni që të bëni biznes në mënyrën e duhur.
- Rregullat ekzistuese ndryshojnë në varësi të rajonit. Për t'u siguruar që e keni të drejtë, bisedoni me miqtë tuaj dhe anëtarët e familjes ose sipërmarrësit vendas për informacion të thelluar.
- Nëse bëni biznes ndërkombëtar, mund të ketë disa rregullore shtesë.
Hapi 5. Përdorni mediat sociale
Media sociale është mjeti i preferuar i komunikimit për shumë njerëz në mbarë botën, dhe duke qenë në këto rrjete sociale, ju keni një mënyrë për të ndërtuar marrëdhënie me klientët e mundshëm. Sidoqoftë, jo të gjitha mediat sociale janë krijuar në mënyrë të barabartë, dhe nëse sapo filloni biznesin tuaj, sigurohuni që të mos lodheni sepse keni llogari në të gjitha mediat sociale në dispozicion. Përcaktoni se në cilin medium ka më shumë gjasa të jenë klientët tuaj potencialë dhe rritni praninë tuaj atje. Për shembull, nëse biznesi juaj është një butik i modës për gra, mund të jeni më mirë të përqendroheni në Pinterest, Instagram dhe Facebook. Nëse drejtoni një faqe elektronike B2B, përdorni LinkedIn, Google+, Twitter dhe FB.
Promovoni veten në këto media sociale. Flisni për dyqanin tuaj. Trego produktet e tua. Tweet fotot. Përditësoni statusin tuaj në lidhje me promovimet në vazhdim. Përhapeni veten
Hapi 6. Njihuni me opsionet në dispozicion
Ky është një proces sfidues, kështu që le të bëhemi më specifikë. Më poshtë janë tre opsione themelore për përcaktimin e formatit të biznesit tuaj në internet:
- Përdorni një treg të mirënjohur, të tillë si eBay, Amazon ose Etsy. Ju thjesht keni një produkt që mund të dorëzohet; pjesa tjetër janë lehtësisht të disponueshme në këto tregje elektronike.
- Përdorni një faqe ecommerce për të krijuar fytyrën e biznesit tuaj. Ky është një projekt me burim të hapur ose zgjidhje pritëse që do të sigurojë faqen tuaj, por gjithçka (analitika, modele, arkë, etj.) Është përgatitur tashmë për ju. Kjo metodë është një medium i lehtë dhe ndërmjetëson midis nevojës suaj për të bërë gjithçka dhe për të mos bërë asgjë.
-
Krijoni faqen tuaj. Nëse jeni të mirë në HTML dhe CSS (ose njihni dikë të cilit mund t'i drejtoheni për ndihmë), bëjeni këtë për një fitim.
Ne do t'i diskutojmë këto tre skenarë në mënyrë më të detajuar në pjesën tjetër
Metoda 2 nga 3: Përgatitja e Dyqanit
Përdorimi i Tregut të mirënjohur
Hapi 1. Merrni parasysh të përdorni një zgjidhje pritëse të palëve të treta
BigCommerce, 3dcart, Shopify, Yahoo! Zgjidhjet tregtare ose osCommerce (për të përmendur disa) janë palë të treta që mund të përgatisin vitrina për ju (ky është opsioni i dytë që diskutuam më lart). Ata do të krijojnë faqen tuaj (me shumë modele me çmime të ndryshme për të zgjedhur) dhe do të krijojnë një format që do t'ju japë dhimbje koke, me pagesë. E tëra çfarë ju duhet të bëni është të zgjidhni një dizajn, të ngarkoni një produkt, të zgjidhni një mundësi pagese dhe të tregtoni veten.
- Me fjalë të tjera, nëse nuk dini HTML ose CSS dhe nuk doni të shqetësoheni me punësimin e një projektuesi, kjo është rruga për të shkuar. Kjo metodë ofron kontroll që mund ta vendosni vetë në vend që të përdorni Amazon, Etsy ose eBay.
- Ju mund ta konsideroni këtë si një taktikë të zvogëlimit të rrezikut. Nëse diçka shkon keq, atëherë faji është tek ata dhe jo tek ju.
Hapi 2. Shitni artikujt tuaj në eBay
Po, është pak e modës së vjetër, por nëse shisni sende vërtet unike për një çmim të ulët, eBay është ende një mënyrë e shkëlqyeshme për ta bërë atë. Ju mund të vendosni çmimet tuaja, të shihni ofertat në dispozicion dhe të krijoni me lehtësi një reputacion të mirë. eBay është një sit i besuar që ka ekzistuar për disa vjet.
Por për shkak të kësaj, eBay gjithashtu nuk është shumë në modë. Nëse jeni duke kërkuar për një burim më të vazhdueshëm të ardhurash, mund të jeni më mirë të merrni parasysh një sit tjetër
Hapi 3. Nëse jeni artistik, përdorni Etsy
Etsy është një treg online për artet, zanatet dhe artikujt e cilësisë së mirë. Nëse ndonjë nga këto fjalë përshkruan karakteristikat e produktit tuaj, Etsy është vendi i duhur për ju. Krijimi i dyqanit tuaj dhe lidhja me konsumatorët është super e lehtë në Etsy - dhe faqja është vërtet e popullarizuar tani.
Etsy është gjithashtu një komunitet - nëse keni pyetje, të gjithë janë të lumtur të ndihmojnë. Mund të bashkoheni në ekipin e shitjeve dhe të përfshiheni në të si të doni
Hapi 4. Kur jeni në dyshim, përdorni Craigslist
Ndoshta mënyra më e shpejtë për të fituar para në internet është përdorimi i Craigslist (nëse keni diçka që dikush tjetër dëshiron, natyrisht). E tëra çfarë ju duhet të bëni është të shkruani një postim të shkurtër në pjesën e duhur dhe të prisni një përgjigje. Merrni parasysh ta bëni këtë ndërsa analizoni të gjitha opsionet në dispozicion.
Craigslist është efektiv për zonat e mëdha/metropolitane. Nëse jetoni në një qytet të vogël, shanset janë që postimeve tuaja të mos iu përgjigjen
Hapi 5. Bëhuni një shitës i Amazon
Amazon nuk është vetëm një vend për bizneset e mëdha. Kush e di? E tëra çfarë ju duhet të bëni është të krijoni një llogari të shitësit, të regjistroni produktet tuaja dhe të prisni për porosinë tuaj. Epo, të paktën kështu funksionon thelbi.
Amazon është një sit i mrekullueshëm. Sigurohuni që ofroni çmime konkurruese dhe kosto të ulëta transporti për të filluar. Mund ta përmirësoni më vonë pasi të keni marrë vlerësime të larta dhe reagime pozitive
Hapi 6. Merrni parasysh të përdorni një faqe si CafePress
Kjo faqe është një sit ku mund të krijoni gjërat tuaja. Ju do të keni një shabllon dhe kur dikush urdhëron diçka, ju do ta bëni artikullin. Ju mund të regjistroni çdo artikull që mund të bëni. Nëse nuk jeni të njohur me këtë faqe, eksploroni! A nuk është artikulli që do të ofroni ende në treg?
Një dyqan standard falas! Sidoqoftë, mund të merrni veçori shtesë për një tarifë të caktuar mujore
Hapi 7. Provoni informacione reklamuese në YouTube
Po, Infomercials në internet. Talk Market beson se nëse ato mund të jenë efektive në kanalet televizive, ato gjithashtu mund të jenë të suksesshme në internet. Siç sugjeron edhe emri: video që promovojnë produkte (edhe pse mendoni se tashmë i njihni të gjitha llojet e produkteve në treg). Pse jo?!
Dhe në lidhje me Youtube, ne mendojmë se është e qartë. Nëse dukeni mirë në kamerë dhe keni aftësi të mira shitëse, krijoni kanalin tuaj. Ju madje mund të bëheni viral
Krijoni faqen tuaj
Hapi 1. Regjistroni një emër domain
Nëse keni vendosur të shkoni në rrugën tuaj (për sa kohë që kjo mund të jetë më e lehtë në planin afatgjatë), do t'ju duhet një adresë domain. Disa sugjerime për ju janë:
- Përdorni faqen.com, e cila është zgjedhja standarde e secilit.
- Shmangni fjalët shumë të gjata, të shkruara gabim dhe çdo fjalë që mund të jetë konfuze. Faqja më e mirë e të gjitha kohërave, sepse unë jam socool.com nuk është një ide e mirë.
- Shmangni përdorimin e shiritave dhe simboleve të panevojshme. Klientët e mundshëm mund t'i humbasin këto shenja dhe të hutohen dhe të humbasin interesin.
Hapi 2. Zgjidhni një host
Ju do të keni nevojë për një host që mund t'ju ofrojë mjetet e duhura, brez të mjaftueshëm dhe kapacitet ruajtës dhe mbështetje kur keni nevojë për ndihmë. Kushton rreth 60,000 IDR në 120,000 IDR në muaj në cilësi të ndryshme. Disa kompani të mira pritëse janë DreamHost, HostGator, Bluehost, Linode dhe A Orange e Vogël. Bëni kërkimin tuaj para se të vendosni!
Ju mund të keni nevojë të instaloni një "skrip të shportës së blerjes". Këto skripte mund të gjenden falas dhe webhosti i duhur mund t'i sigurojë ato për ju. Kur zgjidhni një host, sigurohuni që ai të ofrojë një "cPanel" me shkrim Fantastico, ose, nëse jeni të dashuruar me Windows, Ensim Power Tools. Në këtë mënyrë, skriptet e palëve të treta nuk do të hasin në pengesa të rëndësishme
Hapi 3. Hartoni faqen tuaj
E mbani mend kur përmendëm se kjo do të sillte përfitime afatgjata? Kjo ndodh sepse në fund, ju do të keni kontroll të plotë. Ju mund të bëni ndryshime, përditësoni, ndryshoni hostin nëse jeni të zhgënjyer - me pak fjalë, ju mund të bëni çfarë të doni. E mahnitshme.
Ju gjithashtu mund të punësoni një stilist nëse nuk i besoni vetes. Sigurohuni që të merrni konceptin që dëshironi - mos pranoni vetëm atë që ju ofrojnë për ta bërë faqen tuaj shpejt
Hapi 4. Merrni një adresë IP të dedikuar dhe certifikatë SSL
Pritja juaj do ta sigurojë atë për ju, por zakonisht do t'ju duhet të paguani një tarifë shtesë. Një IP e dedikuar është zakonisht e lirë, por një certifikatë SSL mund t'ju kushtojë rreth 600,000 IDR - në vit. Pse keni nevojë për këtë? Epo, për fillestarët, SSL është "Shtresa e Sockets Sigurt". Me fjalë të tjera, SSL do të kriptojë të dhënat dhe do të mbrojë informacionin e klientit tuaj. Kjo është padyshim diçka që nuk doni ta humbisni.
Shërbimet e regjistrimit të emrit të domain -it, të tilla si NameCheap, gjithashtu ofrojnë certifikata. Nëse kompania juaj pritëse është e shtrenjtë, përpiquni të gjeni alternativa të tjera dhe krahasoni. Ndoshta ju mund të gjeni një më të lirë diku tjetër
Hapi 5. Ekzekutoni marketing dhe reklama
Ju jeni shefi juaj. Ju punësuat veten dhe tani puna juaj është të prezantoni veten dhe biznesin tuaj. Kjo është argëtuese, por ju duhet ta bëni atë gjatë gjithë ditës. Për të marrë një rrjedhë të qëndrueshme të konsumatorëve, duhet të punoni shumë. Këtu janë disa ide për ju:
- Kini kujdes në mediat tuaja sociale. A duhet vërtet të cicërosh sërish sot? Po. Përgjigja është po.
- Ndërtoni marrëdhënie me blogerët e tjerë. Bëhuni aktiv në një komunitet dhe filloni të investoni kredinë dhe reputacionin tuaj. Sidomos për blogerët në një komunitet me një vend të caktuar (interes).
- Përdorni Google Analytics. Freeshtë falas, dhe ju mund të shihni se nga vijnë klientët tuaj dhe çfarë duan ata.
- Merrni parasysh reklamat në faqe të tjera. Hej, të duhen para për të fituar para.
Hapi 6. Keni një mënyrë pagese të besuar
Përveç nëse klientët tuaj janë njerëz të moshuar që ende jetojnë në epokën e P. O. kuti dhe çeqe, do t'ju duhet një lloj porte pagese. Kjo është zakonisht PayPal. Në varësi të vëllimit të shitjeve tuaja, PayPal do të marrë një komision prej 2.2% deri 2.9% në secilin transaksion. Një shumë e vogël për ta bërë më të lehtë për ju të futni të ardhura.
Ju mund të merrni llogarinë tuaj të shitësit të kartës së kreditit. Ju gjithashtu mund të përdorni metoda të tjera si 2Checkout ose Authorize.net. Bëni disa kërkime në internet për të gjetur festat më të njohura dhe më të mira për biznesin tuaj nëse nuk jeni të kënaqur duke përdorur PayPal
Metoda 3 nga 3: Marrja e Fitimit
Hapi 1. Njihuni me opsionet tuaja të transportit
Ju tashmë keni dyqanin tuaj dhe produktet tuaja, dhe porositë vijnë dhe shkojnë - tani si i përmbushni ato? Rezulton se nuk keni pse të dilni nga shtëpia çdo gjysmë ore! Më poshtë janë dy opsione që mund të merrni parasysh:
- Ju mund të punësoni një palë të tretë për të ruajtur mallrat tuaja në depon e tyre. Ata pastaj do t'ju ofrojnë çmimin më të ulët për të dërguar artikullin tuaj dhe gjithçka që duhet të bëni është t'i tregoni kur duhet të dorëzohet porosia.
- Ju gjithashtu keni një metodë magjike të quajtur "rënie anije". Ju keni një shitës që i mban mallrat vetë, dhe ju vetëm duhet të kaloni urdhrat e klientit. Ju keni më pak kontroll, por gjithashtu do të kurseni para në këtë mënyrë.
Hapi 2. Përfitoni nga shërbimet analitike
Më konkretisht është Google Analytics. Për shkak se teknologjia është një gjë e madhe, përfitoni prej saj. Ju mund të shihni se nga vijnë klientët tuaj, çfarë po kërkojnë, sa kohë po shpenzojnë dhe ku po e kalojnë atë kohë - në thelb, gjithçka që mund t'ju ndihmojë të keni sukses. Dhe meqenëse është falas, pse nuk e bëni?
Le të mendojmë realisht: shanset e suksesit të dyqanit tuaj kur sapo po filloni nuk janë të mëdha. Google Analytics do t'ju ndihmojë të përmirësoni faqen tuaj, duke e bërë atë të duket më mirë dhe më mirë ndërsa e analizoni dhe analizoni më tej
Hapi 3. Keni një personalitet
Dyqani juaj do të mbijetojë vetëm nëse keni më shumë se një produkt. Shumë njerëz kanë një produkt - ju gjithashtu duhet të përcaktoni personalitetin e tij. Cili është personaliteti i dyqanit tuaj?
-
Këtu është një shembull që mirë:
- Unë, pronari më i mirë i biznesit të të gjitha kohërave
-
Këtu është një shembull që keq shembull:
"Porosia juaj është kujdesur. Ne jemi duke e përpunuar atë dhe do të dorëzohet së shpejti. Nëse keni ndonjë pyetje, ju lutemi plotësoni formularin e pyetjes të cilin mund ta gjeni në skedën" Na Kontaktoni "dhe ne mund t'i përgjigjemi përfundimisht. Paç fat."
- Ndërmarrje e automatizuar, e drejtuar nga robotë pa personalitet
E shihni dallimin? Një qëndrim i personalizuar dhe i besueshëm që tregon se jeni një njeri do t'ju bëjë të paharrueshëm dhe klientët do të kthehen
Hapi 4. Krijoni lista email dhe gazeta
Sigurisht, ju dëshironi që marka juaj të qëndrojë në mendjet e klientëve. Ju dëshironi që ata të kthehen përsëri para se të kuptojnë se duhet të kthehen. Si e bëni këtë? Me lista email dhe gazeta! Kur klientët tuaj regjistrohen në faqen tuaj, ju do të merrni email -in e tyre dhe ata mund të marrin përditësime dhe promovime që stimulojnë dëshirën e tyre për të blerë produktin tuaj. Kjo është një zgjidhje reciprokisht e dobishme.
- Sigurisht që për ta bërë këtë ju duhet të keni një program promovues! Ideashtë një ide e mirë të siguroni promovime dhe zbritje periodike për të ruajtur interesin e konsumatorit.
- Bëni që konsumatorët të ndihen të veçantë. Jepuni atyre një ofertë speciale bazuar në porosinë e tyre të mëparshme. Ky do të jetë një bonus i veçantë që ju veçon nga shitësit e tjerë.
Hapi 5. Ndiqni për konsumatorët
Pasi të vendoset porosia, puna juaj nuk është përfunduar. Veryshtë shumë e rëndësishme të zhvillohet një marrëdhënie me konsumatorët. Konsideroni këto gjëra:
- Dërgoni një email konfirmimi për secilën porosi. Sigurohuni që të dërgoni një email pasi artikulli të jetë dërguar. Nëse ka ndonjë pengesë, njoftojini ata përmes një emaili tjetër.
- Kërkoni të dhëna! Pasi të jetë bërë gjithçka, dërgoni një email për të pyetur për përvojën e tyre. Sa më shumë të dhëna të keni, aq më i mirë do të jetë biznesi juaj - dhe sa më shumë të përdorni fjalën e gojës!
- Ju gjithashtu mund të ndiqni një ofertë speciale pas blerjes së parë. Kjo madje mund ta bëjë një klient një klient besnik. Tregojuni atyre që ju intereson!
Hapi 6. Mësoni HTML dhe CSS
Edhe pse ky nuk është 100% detyrimi juaj, nuk ka asgjë të keqe ta bëni këtë. Nëse keni aftësinë për të menaxhuar vitrinën tuaj të dyqanit, do të jeni në gjendje t'i trajtoni të gjitha. Nëse jo, le ta bëjë dikush tjetër. Mësimi i këtyre dy gjërave do t'ju ndihmojë të krijoni një produkt që besoni se klientët tuaj do të duan. Pa një ndërmjetës, gjërat do të shkonin shumë më shpejt.
