Nuk është e nevojshme të jesh mekanik për të fituar para në një makinë të përdorur. Në fakt, shumica e njerëzve lehtë mund të blejnë dhe shesin makina dhe të bëjnë disa miliona rupia në fitime nëse mund të gjejnë marrëveshjet më të mira. Gjëja më e rëndësishme që duhet mbajtur mend është se do të fitoni kur blini një makinë, jo kur e shisni. Pra, gjetja e marrëveshjeve më të mira duhet të jetë përparësia juaj. Me një ofertë të vogël dhe negociata të zgjuara, mund të shisni shpejt një makinë të përdorur dhe të fitoni.
Hapi
Metoda 1 nga 3: Blerja e një makine në mënyrë efektive
Hapi 1. Kërkoni makina për shitje në ankande, eBay dhe Craigslist
Me shumë mundësi nuk do të gjeni një makinë të mirë të përdorur për ta shitur përmes një tregtari sepse ata zakonisht paguajnë çmimin më të lartë për makinën. Sidoqoftë, njerëzit që shesin veturat e tyre nuk kanë nevojë të shpenzojnë para për të punësuar punonjës ose magazina, kështu që ata duan të shesin makina me një çmim shumë më të lirë. Kufizoni kërkimin tuaj për të marrë rezultatet më të mira.
- Mos e largoni menjëherë interesin nga shitja e makinave "të prishura" sepse shpesh këto lloj makinash mund të rishiten. Sidoqoftë, duhet të pyesni se cili ishte dëmi. Dritaret e thyera sigurisht që kanë një nivel tjetër të dëmtimit nga dëmtimi i kornizës, por të dyja këto gjëra mund ta bëjnë një makinë të etiketuar "e prishur".
- Uebfaqet e Carfax ose OLX janë disa nga vendet më të mira për të gjetur makina të lira për shitje.
Hapi 2. Përdorni një shërbim vlerësimi online për të gjetur çmimin e përafërt
Faqet e internetit si Edmunds dhe Kelly Blue Book ju lejojnë të futni të dhëna në lidhje me llojin e makinës, markën, vitin e prodhimit dhe gjendjen për të parë çmimin më të mirë të shitjes. Ky mund të përdoret si një mjet negocimi, dhe ju mund ta përdorni atë si një mjet negocimi nëse shitësi ngarkon një çmim shumë të lartë. Këto faqe zakonisht kanë gjithashtu një sistem vlerësimi. Pra, mund të kontrolloni regjistrin e dëmtimit të makinës. Disa këshilla për përdorimin e faqeve të mësipërme janë:
- Merrni parasysh të dhënat e listuara në "çmimin e shitësit". Zakonisht mund të ofroni më pak se ajo shumë sepse shitjet personale nuk kërkojnë shumë shkresa.
- Kontrolloni shumë faqe në internet menjëherë. Ju gjithashtu duhet të supozoni gjithmonë se makina që shitet është në gjendje më të keqe sesa reklamohet - shumica e njerëzve do të përpiqen ta shesin makinën me çmimin më të lartë në internet dhe kanë tendencë të mbivlerësojnë gjendjen e makinës që shitet.
Hapi 3. Gjithmonë filloni makinën nga motori është akoma i ftohtë
Kujdes nga motorët e makinave që janë ndezur kur shiten. Motorët që janë akoma të ftohtë kanë nevojë për më shumë energji dhe vrull për t'u ndezur, në mënyrë që të zbuloni çdo dëmtim të motorit të motorit kur të ndizet. Kini kujdes nga:
- Makinë e vështirë për tu nisur.
- Zhurmë e fortë ose zhurmë fërkimi nga brenda motorit.
- Një tingull tik -tak, rrotullues ose dridhës kur fillon makina.
Hapi 4. Kontrolloni sasinë e vajit dhe ngjyrën e tij
Ndërsa e bëni këtë, pyesni për mirëmbajtjen e makinës, duke filluar nga kur ishte hera e fundit që ishte bërë ndryshimi i vajit. Sa më i qartë vaji aq më mirë. Vaji nuk duhet të jetë ngjyrë kafe e errët ose kafe e trashë, veçanërisht nëse është zëvendësuar më pak se 6 muaj. Nëse shihni vaj të përzier me ujë ose një objekt të fortë (si metali), anuloni marrëveshjen - riparimi nuk është i lirë.
Kërkojini shitësit të fillojë motorin 5-6 herë, pastaj kushtojini vëmendje shkarkimit. Nëse ka tym të zi ose një sasi të madhe tymi, duhet të anuloni transaksionin, veçanërisht nëse ka edhe një sasi të vogël vaji në të
Hapi 5. Kontrolloni pjesën e poshtme të makinës për rrjedhje pasi motori të ketë funksionuar për një kohë
Pak ujë që pikon nuk është problem. Sidoqoftë, pikimi i vajit ose lëngut të radiatorit është i patolerueshëm dhe do t'ju duhet të anuloni transaksionin. Një mënyrë tjetër për të kontrolluar këtë është që dikush të fillojë motorin me kapakun e radiatorit të hequr. Nëse vini re flluska ajri që shfaqen në ujë në radiator, anuloni transaksionin - copë litari i kokës ka shumë të ngjarë të jetë thyer.
A është temperatura e motorit e nxehtë? Nëse është kështu, shanset janë që ka ujë të nxehtë që rrjedh në makinë (jo lëng radiatori ose vaj!). Ju mund ta përdorni këtë si një çip negocimi. Ky problem ka të ngjarë të shkaktohet nga një rrjedhje valvulash që shkakton mbinxehje. Ju mund ta rregulloni këtë problem në dukje serioz me një kosto të ulët
Hapi 6. Hapni kapakun e përparmë të motorit, pastaj shikoni dhe dëgjoni zhurmën e motorit
Nuk duhet të ketë tinguj të mëdhenj të tik -takës ose gërhitës. Ju duhet të jeni në gjendje ta vini re vetë nëse dëgjoni një tingull të çuditshëm. Bëni dikë që ta fillojë motorin në mënyrë neutrale, pastaj shikoni nëse motori akoma tingëllon mirë ndërsa i kushtoni vëmendje formës së tij. Fikeni motorin dhe inspektoni rripin dhe zorrën e makinës, duke kërkuar ndonjë gjurmë korrozioni, ndryshku ose pjesë që duken të dëmtuara. Edhe nëse 1-2 pjesë të rripit të makinës janë të lehta për tu riparuar, riparimi i tepërt mund të zvogëlojë fitimin që synoni.
Hapi 7. Drejtoni makinën që dëshironi të blini nëse mundeni
Nëse jeni të mirë në pazar dhe keni aftësitë e një mekaniku, mund të blini një makinë që nuk fillon me çmim të ulët dhe ta riparoni. Nëse kjo nuk është e mundur, duhet të provoni të vozisni makinën që dëshironi të blini. Drejtoni makina me shpejtësi dhe stile të ndryshme drejtimi. Në mënyrë ideale, duhet të përpiqeni të vozitni në vende të populluara dendur dhe në autostrada për të arritur shpejtësinë. Ndërsa e bëni këtë, kini kujdes nga:
-
Drejtues:
A është e lehtë të luash dhe të përgjigjesh?
-
Frena:
A mund të ndalojë makina shpejt, veçanërisht kur frenoni papritur? Gjithashtu, a ndalon makina në vijë të drejtë?
-
Transmetim:
A janë të lehtë për të ndryshuar ingranazhet? Për një makinë automatike, duhet të jeni në gjendje të ndryshoni ingranazhet nga përpara në të pasme brenda një sekondë e gjysmë. Afati më i gjatë është një shenjë e keqe.
-
Karakteristikat dhe mjetet elektronike:
A funksionojnë dritat, dritaret dhe ftohësit? A është odometri i ndezur apo nuk punon? (a e di pronari sa kohë iu desh të prishej?).
Hapi 8. Përdorni të gjithë dëmin që gjeni si një produkt negociues për të marrë një çmim të lirë
Kjo është shumë e rëndësishme, veçanërisht nëse pronari nuk e përmend dëmin në reklamë. Shumica e njerëzve janë shumë të sinqertë për dëmin e shkaktuar në automjetin e tyre, por ju ende duhet të vazhdoni të kërkoni probleme të tjera në mënyrë që të negocioni një çmim. Nëse ka një problem të vogël ose të madh që pronari nuk ju tha, por ju ende besoni se mund ta rregulloni problemin me çmim të ulët, mund të bëni një ofertë shumë më të ulët.
- Ndërsa inspektoni makinën, tregoni problemin që keni gjetur tek pronari. Shumica e njerëzve do t'i besojnë një blerësi që është i qetë dhe i ndërgjegjshëm kur kontrollon gjendjen e makinës, në mënyrë që të jetë më e lehtë për ju të bëni një ofertë.
- Kontrolloni njohuritë e pronarit të makinës për automjetin. Nëse ai duket i hutuar nga gjendja e motorit të makinës, mund ta përdorni për të treguar ndonjë problem.
Hapi 9. Sigurohuni që të merrni një kopje të dokumentit të pronësisë së makinës
Nëse pronari nuk sjell dokumente pronësie, duhet të jeni shumë vigjilentë. Kërkohet dëshmi e pronësisë së automjeteve të motorizuara (BPKB) për të regjistruar makinën, si dhe për të marrë sigurim. Nëse pronari nuk mund ta sigurojë atë, duhet të mendoni dy herë për të pranuar sherrin e ribotimit të dëshmisë së pronësisë së automjetit.
Për makinat me vlerë të lartë, përdorni një faqe në internet si CarFax për të gjetur historinë e pronësisë së makinës për të shmangur problemet më vonë
Metoda 2 nga 3: Shitja e Makinës me Çmimin më të Lartë
Hapi 1. Përcaktoni çmimin më të ulët të shitjes dhe çmimin e shitjes që dëshironi para se të shisni makinën
Përdorni të njëjtën faqe interneti të vlerësuesit si kur blini një makinë për të marrë një vlerësim të arsyeshëm të çmimit. Ju mund të përdorni reklama OLX ose lokale për të gjetur blerës. Nëse nuk ju intereson sa shpejt shet një makinë, vendosni një çmim të lartë. Nëse dëshironi që makina të shitet shpejt, vendosni një çmim më të ulët dhe vini re se blerësit nuk duhet të ofrojnë për të.
- Edhe nëse thoni që nuk mund të bëni oferta, njerëzit prapë do ta bëjnë.
- Termi "i negociueshëm" përdoret për të treguar se jeni të gatshëm të negocioni një çmim. Kjo është një mënyrë e fuqishme për të tërhequr vëmendjen e blerësve të mundshëm.
- Nëse makina është shumë e rishitshme ose e rrallë, mund të fitoni më shumë para në ankand sesa ta shisni vetë. Vini re, megjithatë, se të gjitha llojet e ankandeve janë të njëjta me lojërat e fatit: mund të merrni një çmim më të ulët të shitjes, apo edhe një shumë më të lartë.
Hapi 2. Çojeni makinën tek një mekanik për inspektim dhe riparim, për sa kohë që është i lirë, kështu që ju ende mund ta rishisni atë për një fitim
Kjo është arsyeja pse ju duhet së pari të vendosni çmimin e shitjes. Nëse kostot e riparimit e bëjnë makinën më të vlefshme se sa është shitur, ju jeni në humbje. Sidoqoftë, nëse mund të gjeni një makinë të lirë me riparime të lira, mund të fitoni. Ndërsa blerja e një makine që ka nevojë për riparim është një rrezik, një blerës i zgjuar mund ta kthejë atë në një fitim të madh nga problemet e vogla që lindin thjesht sepse pronari i vjetër ishte dembel për ta rregulluar atë.
- Sigurohuni që të kontrolloni në internet për një zgjidhje për problemin e makinës tuaj. A mund t'i bindni blerësit potencialë se problemi është rregulluar?
- Çfarë riparimesh mund të bëni vetë? Makinat e vjetra zakonisht kanë shumë pajisje të vetë-riparimit që mund t'i gjeni në internet. Shumica e problemeve që mund t’i rregulloni vetë në shtëpi.
Hapi 3. Pastroni makinën derisa të shkëlqejë
Një makinë e pastër është shumë më e lehtë për tu shitur, veçanërisht një makinë me vlerë të lartë. Gjithashtu, fshirja e brendshme e makinës dhe pastrimi i xhamave nuk kushton asgjë, por mund të ngrejë çmimin dhe ta bëjë më të lehtë shitjen. Sigurohuni që:
- Fshini të gjitha pjesët e makinës me një leckë të pastër.
- Pastroni të gjitha pjesët me një fshesë me korrent, përfshirë pjesën nën qilimin e makinës.
- Lani dhe shpëlajeni pjesën e jashtme, përfshirë çatinë. Për makinat me vlerë të lartë, jepni një shtresë dylli për ta bërë atë më me shkëlqim.
Hapi 4. Tregojini blerësve dëmin e dukshëm dhe përmendeni këtë në reklamën tuaj
Nëse një blerës potencial e di për problemin, por ende dëshiron të blejë, ai nuk mund të përdorë mungesën e makinës si mjet ofertimi. Sidoqoftë, nëse ai gjen një çështje që ju nuk e keni listuar në reklamën tuaj, ai mund të marrë një çip negocimi. Të qenit i sinqertë kur shesni duket si një strategji e keqe, por do të ftojë vetëm blerës seriozë. Ndërsa ju mund t'i mbani blerësit të mos jenë të vetëdijshëm për disa çështje të vogla, njerëzit në përgjithësi janë të gatshëm të paguajnë më shumë për artikujt e shitur nga shitësit e ndershëm dhe të besuar.
Sigurohuni që të postoni shumë fotografi, veçanërisht të pjesëve të makinës që kanë probleme (siç është shkuma e sediljeve të grisura). Kjo do t'ju japë më shumë besim në shitjen e tij, si dhe do t'i bëjë blerësit potencialë më pak dyshues për dëmet e tjera
Hapi 5. Ndryshoni vajin, ujin e radiatorit dhe ujin e fshirësit nëse është e nevojshme për të rritur çmimin
Nëse këto gjëra nuk janë bërë nga shitësi i mëparshëm, mund ta bëni për të pastruar makinën dhe për të rritur çmimin e shitjes. Sigurohuni që t'i përfshini këto rregullime në reklamën tuaj sepse blerësit potencialë do të jenë të lumtur të dëgjojnë se nuk kanë pse të shqetësohen për gjërat e vogla dhe janë të gatshëm të paguajnë pak më shumë.
- Sigurohuni që të përfshini statusin e pronësisë së automjetit. Nëse taksa e automjeteve po mbaron, blerësi i ardhshëm duhet të paguajë më shumë për ta paguar atë, në mënyrë që të përdoret për të ulur çmimin e shitjes.
- Jini të vetëdijshëm për rregulloret specifike lokale, të tilla si testi i tymit në shtetin e Kalifornisë, Shtetet e Bashkuara. Nëse mund ta kaloni këtë test para se të shitet, mund të merrni një çmim më të lartë të shitjes sepse blerësit potencial nuk duhet të shqetësohen me të.
Metoda 3 nga 3: Maksimizimi i Fitimit
Hapi 1. Mbani gjurmët e çmimeve të makinave në treg, edhe nëse nuk jeni të interesuar t'i blini ato në këtë kohë
Për shembull, supozoni se shihni një makinë BMW të vitit 1987 që shitet për 35 milionë dollarë në ankand. Edhe pse ky çmim është shumë i lartë për të blerë dhe rishitur, ju mund ta përdorni këtë numër si një pikë referimi për të gjetur një makinë të ngjashme me një çmim më të ulët, pastaj ta shisni atë për më shumë se 30 milion IDR.
- Kushtojini vëmendje vendndodhjes së ankandeve të makinave dhe vendeve të shitjes së makinave të përdorura për të zbuluar çmimet e shitjes së llojeve të ndryshme të makinave.
- Vizitoni rregullisht faqet e internetit të vlerësimit të makinave dhe lexoni reklamat e gazetave për të gjetur makina të përdorura, edhe nëse nuk jeni të interesuar t'i blini ato. Sa më shumë makina të shihni, aq më i mprehtë është instinkti juaj për blerjen dhe shitjen e makinave.
Hapi 2. Gjeni blerës dhe shitës që duan të shesin/blejnë një makinë shpejt
Nëse ju dhe personi që shet makinën po përpiqeni të fitoni, ju duhet të jeni në gjendje të "luftoni" për të mposhtur ofertën. Sidoqoftë, një shitës që kërkon të shesë makinën e tij shpejt është shumë më e lehtë të bindet ta shesë atë me një çmim të volitshëm.
- Kur blini një makinë, kërkoni fjalë kyçe të tilla si "shisni shpejt", "keni nevojë për para" ose tregues të tjerë që tregojnë se dikush dëshiron ta shesë makinën menjëherë, pavarësisht nga çmimi i shitjes.
- Kur shisni një makinë, kushtojini vëmendje blerësve potencialë që duken me nxitim ose duken të lumtur, para se të shikoni makinën që ofrohet. Sigurohuni që të pyesni për qëllimin e blerjes së një makine sepse kjo mund të jetë një tregues i aftësisë së tij financiare. Njerëzit e dëshpëruar zakonisht janë të gatshëm të paguajnë më shumë.
Hapi 3. Jini të guximshëm kur bëni një ofertë
Blerja dhe shitja e makinave nuk mund të bëhet nga njerëzit me zemër të dobët. Nëse doni të fitoni, duhet të mësoni të negocioni. Ndërsa të gjithë kanë një strategji të ndryshme, strategjia më e mirë për të përdorur është të bindësh veten para se të bësh një ofertë. Pyesni veten dy gjëra - cili është çmimi ideal që jeni gati të paguani dhe cili është çmimi maksimal që mund të toleroni. Filloni të bëni oferta nga çmimi më i ulët, pastaj rriteni pak nga pak.
- Jini të sinqertë me shitësin, "Unë dua ta blej/shes këtë makinë për 12 milion Rp - a mund të bini dakord për këtë shifër?" Nëse shitësi nuk është i gatshëm, thjesht largoheni.
- Gjithmonë keni para në xhep dhe kërkoni nga blerësit potencial që të përgatisin paratë. Nëse mund të paguani në vend, shpesh mund të merrni një çmim më të ulët sepse shitësi nuk ka pse të shqetësohet me takimin e ri.
- Mos u bëni shumë emocional - blini një makinë për të fituar. Nëse shitësi nuk do t'ju japë çmimin që dëshironi, atëherë largohuni.
Hapi 4. Sillni një mik, veçanërisht nëse ai di shumë për makinat
Dy koka janë më të mira se një. Nëse jeni duke sjellë një mik me aftësi teknike, mund t'ju duhet të paguani për të ardhur së bashku. Jo të gjithë e dinë për makinat, por kjo nuk do të thotë që ju nuk mund të fitoni. Miku juaj mund të ndihmojë në fillimin e motorit, të monitorojë gjendjen e makinës gjatë testeve në rrugë ose kontrolleve të gjendjes së motorit, ose të gjejë defekte të vogla për të cilat nuk keni qenë në dijeni.
- Në përgjithësi, është një ide e mirë të pyesni dikë që t'ju shoqërojë kur takoni dikë që njihni në internet vetëm për të qenë të sigurt.
- Gjithmonë duhet të takoni të panjohur në publik.
Hapi 5. Mos ngurroni të lini një makinë në kërkim të një marrëveshje më të mirë
Nëse nuk jeni shumë të sigurt se makina ia vlen të blini, lini numrin tuaj të telefonit dhe kërkoni nga shitësi t'ju njoftojë kur zbritet çmimi. Mos harroni se shitësi do t'ia shesë makinën ofertuesit më të lartë. Prandaj mos u emociononi nëse ai ia shet dikujt tjetër kur e shisni me një çmim të lartë. Për të marrë çmimin më të mirë, prisni 2-3 ditë për të konfirmuar seriozitetin e shitësit, si dhe gjendjen e makinës. Nëse makina nuk është shitur për disa ditë, mund të kërkoni një zbritje prej 10-25%.
Hapi 6. Besoni instinktet tuaja kur blini dhe shisni vetura
Nëse një makinë ndihet "e pakëndshme" ose një ofertë e propozuar duket e dyshimtë, është mirë që thjesht të anuloni transaksionin tuaj. Ka qindra makina të tjera për shitje, dhe puna juaj është të fitoni, jo të ndërmerrni rreziqe. Nëse dikush duket se po përfiton nga pavendosmëria juaj, është më mirë t'i besoni instinkteve tuaja dhe të anuloni marrëveshjen. Ka shumë mundësi të tjera atje.
