Shitja e mallrave konsiderohet më e lehtë dhe më e lirë në ditët e sotme. Kur dëshironi të shisni një ose shumë artikuj, mund të arrini lehtësisht tek konsumatorët. Ka disa mënyra të provuara që do t'ju ndihmojnë të jeni më të suksesshëm në shitjen e gjërave, si në internet ashtu edhe jashtë linje.
Hapi
Metoda 1 nga 3: Kuptimi i Procesit të Shitjes
Hapi 1. Kuptoni sesi njerëzit marrin vendime për të blerë produkte
Shumë studime tregojnë se njerëzit marrin vendime emocionale kur blejnë gjëra. Prandaj, kushtojini vëmendje se çfarë lloj nxitësish emocionalë mund të bëjnë që dikush të blejë produktin tuaj, pastaj përfshijeni atë në reklamat që vendosen.
- Kuptoni që njerëzit shpesh i përgjigjen historive të treguara nga të tjerët, jo vetëm duke dëgjuar fakte të shkruara. Për shembull, nëse mund të përfshini një përshkrim të dikujt që ka përdorur produktin tuaj, ai rekomandim mund të shkaktojë një reagim emocional nga blerësit e mundshëm.
- Sidoqoftë, njerëzit ende kanë nevojë për fakte për të racionalizuar blerjet. Prandaj, vazhdoni të listoni faktet specifike të produktit, të tilla si gjendja dhe prodhuesi i tij.
- Njerëzit shpesh i përgjigjen deklaratave të njerëzve të tjerë, sepse shumë njerëz ecin me rrjedhën.
Hapi 2. Përcaktoni një plan unik shitjesh
Përcaktoni se si produkti juaj ndryshon nga produktet e konkurrentëve. Produkti mund të jetë më i lirë, më i mirë ose të funksionojë më mirë se produktet e tjera.
- Ju mund të përfshini fjalë ose parulla në reklamën tuaj për të përshkruar vlerat tuaja unike në mënyrë që të dalloni produktin tuaj nga konkurrenca.
- Njerëzve u duhet thënë se si produkti juaj mund të plotësojë nevojat (ose dëshirat) e tyre. Çfarë përfitimesh marrin? Si ndryshon ky produkt nga produktet e tjera?
Hapi 3. Përcaktoni çmimin e produktit
Duhet të jeni të kujdesshëm në përcaktimin e çmimeve dhe duhet të kuptoni çmimet mbizotëruese të tregut.
- Përcaktoni kufirin e fitimit që dëshironi të merrni. Kjo do të thotë që ju do të zbritni koston e produktit nga çmimi i shitjes. Ju mund të përdorni një kalkulator online për të përcaktuar çmimin e shitjes bazuar në marzhin e fitimit bruto që dëshironi të fitoni.
- Keni nevojë për kërkime për të gjetur fitimin. Ju duhet të dini se sa konkurrentë po shesin produktet e tyre, kështu që ju mund t'i çmoni ato në mënyrë konkurruese dhe prapë të bëni fitim. Nëse shisni produkte të përdorura, sigurohuni që të gjeni çmimet e reja përmes faqes së internetit të shitësit. Nëse shisni një produkt në një faqe në internet, kërkoni çmimet e përdorura nga njerëz të tjerë që shesin produkte të ngjashme. Zbuloni çmimet e përdorura nga konkurrentët e biznesit.
- Mos i shisni produktet me çmime shumë të ulëta ose shumë të larta. Të dyja mënyrat mund të dëmtojnë biznesin tuaj në planin afatgjatë. Për shembull, nëse po përpiqeni të shisni një makinë të përdorur për lirë, njerëzit do të dyshojnë se diçka nuk është në rregull me makinën. Shkruani shpenzimet para se të vendosni çmimet. Merrni shënime në detaje.
- Cnet është një faqe në internet që mund të përdoret për të krahasuar çmimet e mallrave elektronike.
Hapi 4. Njihni konsumatorin/tregun e synuar
Kuptimi i klientëve potencial konsiderohet i rëndësishëm. Mos u përpiqni të përgjithësoni tek klientët e mundshëm. Mos u mundoni të shisni diçka të zakonshme në botë. Kufizimi i njerëzve që janë konsumatorët tuaj të synuar mund t'ju ndihmojë të përcaktoni gjuhën e reklamimit.
- Shitja e diçkaje për një të ri mund të jetë shumë e ndryshme nga shitja e diçkaje tek një i rritur. Të rinjtë shpesh duan të blejnë produkte në internet dhe gjuha e përdorur në shitjen e produkteve duhet të jetë më joformale. Për shembull, të rriturit gjykohen se përdorin rrallë Facebook, kështu që nuk kujdesen për reklamat, ose nuk e përdorin fare.
- Disa pyetje që duhet t'i bëni vetes kur përcaktoni tregun tuaj të synuar janë ata që kanë blerë produktin nga ju, problemin e të cilëve produkti mund ta zgjidhë, a jeni të gatshëm të ndërmerrni rreziqe në përcaktimin e tregut tuaj të synuar ose nëse po bëni supozime ose keni bërë kërkime mbi interesat tuaja dhe nevojat e konsumatorit
- Pasi të kuptoni tregun, duhet të lidhni përfitimet e produktit me rezultatet për të cilat tregu është i interesuar.
- Bëni detyrat e shtëpisë. Njihni sa më mirë tregun tuaj të synuar. Bëni kërkime mbi aspektet demografike, modelet e blerjes etj. Njihni produktin sa më mirë që mundeni.
Hapi 5. Mbyllni transaksionin
Sigurohuni që në të vërtetë i bëni konsumatorët të blejnë produktin tuaj. Kjo quhet "mbyllje" e cila është një pjesë e rëndësishme e shitjes.
- Ju mund ta mbyllni transaksionin duke marrë nënshkrimin e klientit. Shitja e supozuar është kur shitësi supozon se klienti është gati për të blerë dhe i tregon klientit se si ta përfundojë blerjen.
- Bëj durim. Shpesh nuk keni nevojë ta mbyllni marrëveshjen menjëherë sepse po përpiqeni ta mbani klientin të mos nxitojë. Njerëzit do të jenë dyshues për taktikat e shitjes me presion të lartë.
- Pyesni dhe dëgjoni kur flisni me konsumatorët e synuar. Zbuloni atë që ata po kërkojnë dhe përpiquni të zbuloni se çfarë ata po kërkojnë.
- Pas mbylljes së transaksionit, sigurohuni që ta dorëzoni produktin sipas marrëveshjes.
Metoda 2 nga 3: Shitja e Produkteve Online
Hapi 1. Shitni diçka në eBay
Shitja në eBay është e lehtë dhe një mënyrë e shkëlqyeshme për të shitur produktet tuaja në internet. Ju mund të merrni qasje të menjëhershme tek blerësit e shumtë.
- Regjistrohuni në faqen eBay dhe krijoni një llogari. Godisni shitjen në krye të faqes kryesore të faqes në internet dhe më pas regjistrohuni ose regjistroni një llogari të re. Pastaj, specifikoni artikujt që dëshironi të shisni dhe shtoni një imazh të produktit. eBay ju lejon të postoni deri në 10 fotografi.
- Nëse e dini vlerën e tregut të produktit, zgjidhni një format çmimi të paracaktuar dhe përfshini çmimin. Nëse artikulli është vërtet unik ose nuk jeni të sigurt për vlerën e tij, mund të përdorni formatin e çmimit të stilit të ankandit. eBay ka një menaxher të listimit të shpejtë që ju lejon të krahasoni çmimet për produkte të ngjashme.
- Zgjidhni një mundësi transporti. Ka shumë mundësi transporti në dispozicion në eBay. Ju mund të porositni kuti dhe zarfa bazë të tarifave falas, të planifikoni marrjen në shtëpi ose të ofroni mundësi të tjera dorëzimi.
- Hidheni listën, dhe blerësit do të fillojnë të shohin produktin tuaj.
- Dërgo mallrat pasi blerësi të paguajë për mallrat e shitura. Ju duhet të lini një përshtypje pozitive tek blerësit tuaj nëse planifikoni të shisni përsëri. Kjo mund të formojë konsumatorë besnikë.
- Paguheni. Shumë shitës përdorin PayPal si një mekanizëm pagese në eBay. Anëtarësimi në PayPal konsiderohet i lehtë. Kjo faqe ju lejon të transferoni para elektronike në një llogari bankare ose në një çek.
- Për të rritur suksesin e shitjes në eBay, sigurohuni që të përfshini tituj specifikë që përmbajnë emra produktesh që njerëzit mund të kërkojnë. Ju duhet të hiqni mbiemrat si të mahnitshëm ose të shkëlqyeshëm.
- Përfshi një fotografi. Fotografitë do të ndihmojnë në shitjen e produktit. Postoni një fotografi në krye në mënyrë që blerësit potencial ta shohin atë së pari.
Hapi 2. Shitni diçka në Craigslist
Shumë njerëz gjejnë blerës që blenë produktet e tyre në Craigslist. Thjesht duhet të shkoni në faqen e internetit të Craigslist. Ju mund të zgjidhni faqe në një zonë tjetër gjeografike ose në një zonë tjetër të shitjes, megjithëse mund të postoni reklama vetëm në njërën prej tyre. Nuk keni pse të paguani për të postuar në Craigslist.
- Fut një fotografi. Njerëzit janë shumë dyshues për njerëzit që shesin gjëra veçanërisht në internet. Prandaj, do të keni fat më të mirë nëse ata mund të shohin se çfarë ka për të ofruar. Organizoni fotot për t'i bërë ato të duken mirë. Për shembull, duhet ta pastroni produktin para se ta qëlloni.
- Përfshi një afat kohor. Nëse i bashkoni artikullit urgjencë, siç është të thuash që artikulli duhet të blihet të Premten, do të rrisni shitjet.
- Kini kujdes kur takoni blerës jashtë Craigslist. Jini të vetëdijshëm për sigurinë kur takoni njerëz në vende publike. Nëse nuk mund të takoheni në një vend publik (si kur shisni një pajisje të madhe shtëpiake), sigurohuni që të ketë një ose më shumë njerëz kur takoni blerësin. Vetëm pranimi i pagesave menjëherë është një ide e mirë.
- Një titull i fortë konsiderohet i rëndësishëm për të tërhequr njerëz sepse produkti juaj ka të ngjarë të konkurrojë me produktet e tjera. Përdorni fjalë kyçe që lidhen me produktet që blerësit shpesh kërkojnë. Për më tepër, përfshini emrin e markës dhe gjendjen e artikullit. Ju do të duhet të jepni detaje të produktit të tilla si ngjyra, madhësia dhe çdo problem, të tilla si grisjet ose çështje të tjera në reklamë.
- Sigurohuni që të përfshini informacionin e kontaktit në reklamë. Ju mund të përdorni email anonim të Craigs List për të mbrojtur privatësinë tuaj dhe për të rritur sigurinë.
Hapi 3. Shitni diçka në Amazon
Amazon.com është një lëvizës i mallrave për produktet në internet. Sidoqoftë, jo vetëm që mund të blini produkte nga kompanitë në dispozicion, por gjithashtu mund të shisni tuajat. Sidoqoftë, ndryshe nga eBay dhe Craigslist, ju mund të shisni vetëm produkte që janë renditur në faqen e Amazon. Për shembull, nuk mund të shesësh antike të vjetra nëse Amazon nuk shet të njëjtat produkte.
- Zgjidhni një kategori. Ka shumë kategori në shitjen në Amazon. Për shembull, ju mund të zgjidhni kategorinë e shitjeve profesionale. Keni nevojë për një llogari profesionale të shitjeve për të shitur në të njëjtën kategori, por jo në të tjerët. Amazon siguron një grafik për të ndihmuar të kuptoni se cilës kategori i përket produkti dhe nëse keni nevojë për miratim për të shitur artikuj në një llogari profesionale.
- Gjeni një plan shitjesh që mund të përballoni. Nëse shisni më shumë se 40 artikuj në muaj, Amazon rekomandon një llogari profesionale e cila është më e shtrenjtë se një llogari individuale. Për llogaritë individuale dhe shitësit që shesin produkte të shumta, Amazon ngarkon 99 cent (13,167 Rp nga 2016-25-02) për secilin artikull të shitjes dhe kosto të tjera të lidhura. Amazon gjithashtu uli komisionet e shitjeve me rreth 6 deri në 15 përqind.
- Ju duhet të krijoni një llogari në faqen e Amazon për ta shitur si profesionist ose si individ. Ju do të duhet të përfshini emrin tuaj nëse jeni duke shitur si një individ dhe të përfshini një kartë krediti për të paguar për çdo tarifë. Gjithashtu do t'ju kërkohet të krijoni një emër që shfaqet.
- Pasi të regjistroheni, bëni një listë të produkteve. Zgjidhni kushtet, çmimet dhe metodat e transportit. Prekni menaxhimin e porosive për të parë të gjitha shitjet. Ju mund të shisni vetëm produkte që janë regjistruar në faqen e Amazon. Prandaj, kërkoni produktin tuaj në sit, si të shtypni numrin e ISBN -së në një libër që është në shitje. Shumica e produkteve kanë një buton "shes në Amazon" në faqe. Duhet ta shtypni nëse doni të shisni versionin tuaj.
Hapi 4. Bëjeni produktin tuaj të kërkueshëm
Një nga sugjerimet më të rëndësishme për rritjen e shitjeve në Amazon është të siguroheni që njerëzit të gjejnë një produkt kur kërkojnë një produkt të tillë. Shumica e njerëzve gjejnë produkte në Amazon duke shtypur fjalë kyçe në fushën e kërkimit.
- Përfshini fjalë kyçe në titullin e produktit tuaj. Përfshini fjalët që njerëzit ka të ngjarë të kërkojnë kur kërkojnë produktin tuaj në titull.
- Ju mund të shtoni pesë terma kërkimi në produktin tuaj dhe duhet t'i shtoni të gjitha këto terma. Për shembull, telefonat e markës Nokia mund të jenë në fund të rezultateve të kërkimit për telefonat Nokia me bluetooth sepse termi i dytë përmban më shumë fjalë kyçe.
Metoda 3 nga 3: Shitja e Produkteve Offline
Hapi 1. Keni ndërveprime shoqërore
Kur shesni jashtë linje, duhet të përfitoni nga ndërveprimet shoqërore. Ju do të duhet të mbani demonstrime produktesh në shtëpi dhe të përfitoni nga mundësitë e rrjetëzimit.
- Gjeni pika takimi për konsumatorët tuaj të synuar, të tilla si tregjet e frutave dhe perimeve ose ekspozitat aty pranë.
- Ndërtoni besim brenda markës së produktit tuaj duke sponsorizuar ngjarjet në afërsi.
- Mundohuni të jepni disa produkte si dhuratë. Njerëzit u përgjigjen dhuratave sepse nëse u pëlqen produkti juaj, ata do ta blejnë atë.
Hapi 2. Rrjetëzoni me njerëz të tjerë
Njerëzit që shesin mallra shpesh kanë rrjete të krijuara. Ata kanë drekë me shumë njerëz dhe ata janë të shpejtë për të lëshuar dhe marrë karta biznesi. Fjala e gojës fillon me marrëdhëniet me njerëzit e tjerë.
- Dëgjimi i konsumatorëve dhe kuptimi i nevojave të tyre është një çelës i rëndësishëm në procesin e shitjes.
- Promovimi pa e kuptuar që produkti juaj mund të plotësojë nevojat e konsumatorit konsiderohet rrallë i suksesshëm. Nga ana tjetër, zhvillimi i marrëdhënieve afatgjata me njerëzit do t'ju bëjë një shitës të mirë sepse konsumatorët do të kthehen për më shumë dhe do t'u thonë miqve të tyre të blejnë edhe nga ju.
- Shitja e diçkaje mund të marrë kohë. Shitësit thonë se shitja e diçkaje mund të përshkruhet si një maratonë, jo një sprint. Duhet një proces për të shitur diçka.
- Mundohuni të jeni të drejtpërdrejtë kur flisni me klientët e mundshëm në vend që të tingëllojë si një provë. Nëse tingëlloni shumë si një provë, ata nuk do t'ju besojnë vërtet.
Hapi 3. Zhvilloni një plan marketingu
Ju duhet të kuptoni kostot e reklamimit dhe marketingut dhe të mendoni për mënyrat se si mund të arrini tek klientët tuaj më lirë, të tilla si përmes mediave sociale.
- Vendosni nëse doni të reklamoni përmes radios, televizionit dhe gazetave dhe mediave të reja. Cili është mediumi më i mirë për të arritur tek konsumatorët tuaj të synuar?
- Për kompaninë, përcaktoni kostot minimale dhe maksimale për reklamat duke marrë 10 dhe 12 përqind të fitimit të parashikuar të shitjeve vjetore. Shtoni rritjen e çmimit të transaksionit tuaj mesatar. Pastaj, zbritni shpenzimet fikse. Fondet e mbetura përfaqësojnë kostot minimale dhe maksimale të reklamimit.
Hapi 4. Mundohuni të bëni një shitje të dorës së dytë
Nëse thjesht po përpiqeni të heqni qafe pajisje të ndryshme shtëpiake, provoni të bëni një shitje të dorës së dytë.
- Vendosni reklama për shitje të dorës së dytë në gazeta ose në internet përmes faqeve të mediave sociale ose faqeve si Craigslist. Bëni një listë të artikujve që shitni dhe artikujve unikë që keni.
- Artikujt portativë konsiderohen më të përshtatshmet për shitjen e mallrave të dorës së dytë. Prandaj, mendoni se çfarë rroba ose pajisje shtëpiake mund të shisni që njerëzit mund t'i mbajnë me lehtësi.
- Përcaktoni ditën më të mirë për të mbajtur një shitje të dorës së dytë. Për shembull, njerëzit konsiderohen më pak të interesuar për të vizituar shitjet e mallrave të përdorur gjatë ditëve të javës gjatë ditës.
- Kontaktoni me qeverinë e qytetit ose fshatit tuaj për të gjetur nëse keni nevojë për një leje për të shitur mallra të përdorura. Kjo politikë do të ndryshojë në varësi të secilit komunitet.
Këshilla
- Mbani në mend se zakonisht duhet të paguani një tarifë për të shitur produkte në internet.
- Thuaj gjithmonë të vërtetën kur shesni produkte. Nëse e prezantoni gabimisht produktin tuaj, njerëzit do ta mbajnë mend atë dhe do t'ua tregojnë të tjerëve.
- Jini serioz dhe jini miqësorë. Të kesh një personalitet të mirë mund t'i ndihmojë njerëzit të heqin qafe frikën e njerëzve për të blerë produkte.
