Njohja se si të shisni art do t'ju ndihmojë të mësoni se si të tërheqni klientë dhe të njihni ndërlikimet e biznesit të artit. Nëse jeni duke shitur për herë të parë, mos u shqetësoni; Ju nuk keni nevojë për një agjent të shtrenjtë ose të krijoni një kryevepër. Ndiqni këshillat më poshtë për të bërë të gjithë punën tuaj të palodhur.
Hapi
Pjesa 1 nga 3: Promovimi i emrit tuaj
Hapi 1. Krijoni karta biznesi dhe fletushka promovuese
Ndani këto artikuj rreth galerive lokale dhe ekspozitave të artit.
- Pyesni shitësit vendas nëse mund t'i lini kartat e biznesit ose të vendosni fletushka në tabelat e tyre të njoftimeve të komunitetit. Ju mund të kontaktoni shitësit të cilët do të ftojnë klientët e duhur për veprat tuaja.
- Gjithashtu reklamoni në restorante dhe dyqane lokale. Kjo ju lejon të kapni njerëz të të gjitha interesave.
Hapi 2. Tregojuni të gjithë miqve, familjes dhe kolegëve tuaj për punën tuaj
Njerëzit më të afërt me ju janë mbështetësit tuaj më të mëdhenj. Tregojuni miqve, familjes dhe bashkëpunëtorëve se punimet janë në shitje.
Tregojuni atyre disa nga veprat tuaja të preferuara në mënyrë që ata të mund të përcjellin informacione të dorës së parë rreth tyre. Gjithashtu sigurohuni që të siguroni disa materiale promovuese në mënyrë që ata të mund të ndajnë informacionin tuaj të kontaktit
Hapi 3. Paraqitni punën tuaj në një ekspozitë lokale
Shumica e komuniteteve mbajnë ekspozita arti gjatë gjithë vitit. Shikoni disa opsione dhe vendosni se cila ekspozitë do të jetë më e përshtatshme për llojin tuaj të artit.
- Për shembull, nëse keni ndërmend të shisni piktura, zgjidhni një ekspozitë që thekson më shumë pikturën.
- Mbani në mend se zakonisht duhet të paguani për një stendë në një ekspozitë, por mendojeni si një kosto investimi në biznes. Pagimi i pak parave do të jetë me vlerë për shitjen e një pjese të artit tuaj.
Hapi 4. Sillni punimet tuaja tek klientët e interesuar
Nëse njihni disa njerëz që mund të jenë të interesuar për punën tuaj, organizoni një takim në shtëpinë tuaj ose në shtëpinë e një klienti.
Ju gjithashtu mund të organizoni një lloj shfaqjeje private vetëm për një pjesë të vogël të mysafirëve. Disa njerëz preferojnë të marrin pjesë në një ngjarje intime si kjo sesa në një ekspozitë arti. Ftojini të gjithë të sjellin mysafirë dhe përsëri, zgjeroni bazën e klientëve tuaj vetëm me gojë
Pjesa 2 nga 3: Zgjerimi i Rrjetit në Komunitet
Hapi 1. Bëni një ekspozitë lokale në një galeri arti për të shfaqur punën tuaj
Një galeri arti do të shfaqë punën e të sapoardhurve, të cilët mund të bëjnë emër për veten tuaj në botën e artit.
- Galeritë lokale do të tërheqin dashamirët e vërtetë të artit, duke i bërë ato një vend ideal për t'u krijuar. Edhe nëse nuk ju bie në sy, emri juaj do të njihet nga njerëz që mund të njohin artdashësit.
- Galeritë gjithashtu kanë tendencë të kenë rrjete të krijuara mirë të promovuesve të artit që duan të mbështesin artin fillestar. Madhësia e vogël e galerisë ka tendencë t'i kushtojë vëmendje të veçantë artistëve individualë. Ata gjithashtu do të përqëndrohen në atë se si të sjellin koleksionistë të interesuar, e cila në të vërtetë është e njëjtë me reklamimin e punës tuaj.
- Ndërsa galeritë janë një vend i mrekullueshëm për të qenë, ju gjithashtu mund të përdorni vende të tjera për të shfaqur punën tuaj. Kafenetë, lobet e zyrave, shkollat dhe vendet e tjera të biznesit shpesh janë vendi i një mini-shfaqjeje të talenteve lokale. Kjo është një mënyrë e shkëlqyeshme për të ekspozuar veprat tuaja artistike tek entuziastët e përgjithshëm të artit; Mos harroni, jo të gjithë shkojnë në galeritë e artit, por ato shpesh do të jenë në vendet e përmendura më lart.
- Me shumë mundësi do të duhet të ndani disa nga fitimet e shitjeve me galerinë. Ata tashmë kanë ndihmuar në shitjen e emrit tuaj, dhe nuk është një shërbim falas. Mos u shqeteso; ky është çmimi i ulët që paguani për të promovuar punën tuaj.
Hapi 2. Merrni pjesë në ekspozitat dhe ngjarjet artistike të kolegëve tuaj artistikë
Shfaqja e mbështetjes për kolegët tuaj vjen në ndihmë më vonë kur organizoni ekspozitën tuaj. Kjo ngjarje gjithashtu do t'ju ekspozojë ndaj mundësive dhe informacionit unik të biznesit.
- Kur shisni art, mbani mend se bëhet fjalë për atë që njihni. Shumica e qyteteve kanë këshilla lokale të artit që promovojnë dhe menaxhojnë ngjarjet dhe ekspozitat e artit. Këshilli dihet se siguron fonde për talentet lokale, duke kërkuar nga artistët të marrin pjesë në projekte të komunitetit ose detyra të tjera të ngjashme.
- Komuniteti juaj i arteve mund të ketë një faqe në internet që poston rregullisht mundësi punësimi ose ngjarje në shkallë të vogël. Ata gjithashtu mund të promovojnë ekspozita dhe shfaqje lokale. Sigurohuni që të qëndroni të azhurnuar me informacione interesante në komunitetin tuaj për të gjetur mundësi biznesi.
Hapi 3. Kontaktoni bizneset lokale
Përveç artdashësve dhe promovuesve, disa biznese gjithashtu duan të shihen duke mbështetur artistë.
- Nuk është e pazakontë që një artist të promovohet në një ngjarje të rrjetit. Provoni të merrni pjesë në ngjarjet e organizuara nga bizneset lokale dhe ndani kartat tuaja të biznesit atje. Mund të kontaktoheni më vonë për të punuar në një projekt interesant.
- Klientët mund të kenë nevojë për shërbimet tuaja për të dekoruar zyrën e tyre, ose për të krijuar art si dhuratë për një ngjarje. Nëse e tregtoni veten mirë, me siguri do të krijoni faqe interneti dhe produkte që paraqesin një imazh të caktuar.
Hapi 4. Dërgoni letra ose email në stacionet radio lokale, gazetat dhe botimet e tjera
Tregojini shtypit vendas për ekspozitën tuaj dhe pyesni kë duhet të kontaktoni për ta shfaqur atë në një editorial në gazetën lokale.
- Mediave lokale u pëlqen të paraqesin profile unike të personazheve nga zona lokale. Artistët shpesh quhen personazhe "unikë" ose "të veçantë", kjo është arsyeja pse gazetarët dhe blogerët do t'ju mbulojnë për një histori.
- Sa herë që keni një ekspozitë, fitoni një konkurs arti ose përfundoni një projekt të ri, dërgoni një njoftim për shtyp në mediat lokale. Ju madje mund t'u ofroni atyre bileta falas për ekspozitën tuaj.
- Mos u trembni nga mediat. Ata ishin gjithashtu njerëz të zakonshëm dhe donin të theksonin të sapoardhurit. Të qenit i paraqitur në mediat lokale do t'ju ndihmojë të qëndroni të shquar në komunitetin lokal.
Hapi 5. Shfaqni punën tuaj në një ngjarje bamirësie lokale
Angazhimi në ngjarje bamirësie jofitimprurëse do t'ju bëjë të njohur si një artist të besueshëm në komunitetin tuaj. Kjo do t'ju ekspozojë ndaj mundësive të biznesit.
- Kërkoni për bamirësi që vërtet frymëzojnë dhe lidhen me ju. Për shembull, nëse ju pëlqen të pikturoni qen, kontaktoni një strehë kafshësh. Kontaktoni ata dhe ofroni të merrni pjesë në ngjarjen e tyre të ardhshme falas. Ju mund të dhuroni art si dhuratë, ose të ofroni të dekoroni vendin e tyre të biznesit.
- Shumica e bamirësive lokale tashmë kanë lidhje me mediat. Bamirësia nuk është vetëm një vepër e mirë, ajo gjithashtu ju bën të shkruani në media. Kthimi i komunitetit është thelbësor për ndërtimin e një baze besnike tifozësh që do të vazhdojë të blejë dhe mbështesë artin tuaj.
- Në Nëntor 2013, Filipinet u goditën nga një tajfun i fuqishëm që shkatërroi miliona shtëpi. Wells Fargo po mban një fushatë bamirësie që do të dhurojë 30,000 IDR për çdo vizatim dekorativ të dorës që ata marrin. Shumë artistë vendas shfrytëzojnë këtë mundësi për të treguar mbështetjen e tyre dhe për të nxjerrë në pah punën e tyre në mënyrë altruiste.
Hapi 6. Shitni punën tuaj në internet
Në epokën e sotme dixhitale, shumica e transaksioneve të biznesit lëvizin nga rruga në kompjuter. Vizitoni faqet e internetit në vijim që mund të shfaqin punën tuaj me lehtësi dhe në mënyrë të lirë.
- Artpal.com është një galeri falas që shet art. Produktet që ata shesin ndryshojnë nga skulpturat në bizhuteri dhe kujdesen për një larmi të madhe artistësh. Artpal ofron anëtarësim falas, ka një faqe miqësore për përdoruesit dhe ofron shumë veçori për shitjen e artit tuaj në internet.
- Reklamoni punën tuaj në faqet tregtare të njohura si Amazon ose eBay. Ju thjesht paguani tarifën e transportit dhe do të merrni shumë klientë. Nëse mjaft njerëz blejnë punën tuaj, puna juaj mund të lidhet me vepra të tjera të njohura dhe të listohet si "Njerëzit që e blenë këtë, gjithashtu blenë …"
- Bëni një ofertë në Craigslist.com. Craigslist reklamon çdo gjë, nga hapja e vendeve të punës deri tek pajisjet elektronike të përdorura. Shfaqja dhe shitja e punës suaj për publikun e gjerë do t'ju ndihmojë të ndërtoni besim si dhe të fitoni kur doni të fitoni ekspozim lokal.
Pjesa 3 nga 3: Ruajtja e Marrëdhënieve me Klientët
Hapi 1. Regjistrohuni në një faqe në internet ose blog në domenin tuaj
Shitja e artit do të thotë "biznes" vetë. Ju keni krijuar disa fansa, është koha për t'u dhënë atyre një vend për të mësuar më shumë për ju dhe punën tuaj.
Përdorni mediat sociale si Facebook ose Twitter për të lidhur njerëzit me faqen tuaj të internetit. Në atë mënyrë, ndjekësit tuaj do ta dinë nëse mund të arriheni gjithmonë këtu, pavarësisht nga ngritjet dhe ngritjet e tendencave të internetit
Hapi 2. Merrni emrat dhe informacionin e kontaktit të të gjithë mbështetësve tuaj
Ju keni shitur ose shfaqur punën tuaj, është koha për të krijuar një mjet për të mbajtur komunikimin me mbështetësit tuaj.
- Një bazë të dhënash e mbështetësve dhe investitorëve është mjeti juaj më i fuqishëm i marketingut. Sigurohuni që keni një mënyrë për t'i njoftuar ata për ekspozitat e ardhshme. Merrni numrin e tyre të telefonit, adresën e emailit dhe adresën postare.
- Shmangni shisni artin tuaj përmes kanaleve të tjera nëse keni një marrëveshje me një galeri arti. Shumë galeri arti hezitojnë të ndajnë edhe informacionin e kontaktit të artistit, sepse kanë frikë se artisti do të shesë veten pa to.
- Jini këmbëngulës kur kontaktoni perspektiva të reja. Mund të duhet shumë punë para se të gjeni dikë të gatshëm për të shitur punën tuaj.
Hapi 3. Krijoni një listë postimesh me kontaktet dhe pajtimtarët tuaj lokal
Sa herë që krijoni një vepër të re ose keni një ekspozitë, ndajeni atë në listën tuaj të postimeve.
- Sigurohuni që të kërkoni leje për të kontaktuar klientin. Ju dëshironi t'u siguroni atyre përditësime domethënëse, jo spam të padëshiruar.
- Kontaktoni klientët personalisht sa herë që jeni duke shitur art të ri, ose kur dikush ka blerë punën tuaj. Dërgoni një letër që shpreh mirënjohjen për blerjen tuaj të artit. Mos harroni, dikush që ka blerë artin tuaj dhe ka shprehur një interes të vërtetë, dhe ka investuar në ju. Dështimi për të mbajtur kontakte me një klient përtej transaksionit të parë mund të konsiderohet i pasjellshëm dhe fyes.
Hapi 4. Jepuni mbështetësve tuaj trajtim dhe përfitime të veçanta shpesh
Pasi të keni një ndjekës të qëndrueshëm, përcaktoni se cilët janë ata të rregullt në mesin e fansave tuaj. Jepuni atyre trajtim të veçantë, të tillë si një shans për të kontaktuar me ju ose shansi i parë për të blerë punën tuaj.
- Nëse jeni duke pikturuar një pikturë murale, ofroni një portret të vogël falas të fytyrës së fansit tuaj. Nëse jeni duke bërë një bluzë, dërgoni informacionin tuaj falas të bluzës në emailin tuaj. Tregojuni mbështetësve tuaj se pasioni juaj artistik ka të bëjë më shumë me paratë, dhe ata ndoshta do të tregojnë të njëjtën gjë.
- Klientët e rregullt janë themeli i një baze besnike tifozësh. Ata tashmë kanë vërtetuar se duan të mbështesin dhe e vlerësojnë punën tuaj. Tregoni se ju e vlerësoni mbështetjen dhe interesin e tyre duke i dhënë shumicës së ndjekësve të tyre trajtim special që ju nuk ofroni.
- Mos harroni, klientët tuaj më të mirë nuk janë të kufizuar në një grup individësh. Ky numër me siguri do të rritet së bashku me numrin e ndjekësve tuaj. Mos u bëni dorështrënguar me trajtime të veçanta; Ju duhet t'i pengoni të tjerët të kthehen.
Hapi 5. Vendosni takime të shpeshta për drekë ose darkë me perspektivat ekzistuese dhe të mundshme
Ndërtimi i marrëdhënieve shoqërore me investitorët tuaj jashtë artit dhe botës së biznesit është po aq i rëndësishëm sa ndërtimi i një baze besnike tifozësh.
- Lërini investitorët t'ju njohin në një nivel personal. Ndonjëherë njohja me personalitetin e një artisti siguron njohuri interesante për punën e artistit.
- Mos kini frikë t'i rekomandoni investitorëve punën e kolegëve tuaj. Kush e di, mbase artisti do t'ju rekomandojë përsëri në të ardhmen.
