Nëse mendoni se jeni shumë mirë në punë, mos kini frikë të kërkoni një ngritje. Shumë punonjës ngurrojnë të kërkojnë një ngritje edhe pse është e përshtatshme. Ata bëjnë justifikime si: "Ekonomia është në krizë tani" ose "Tani nuk është koha e duhur". Nëse ndiheni kështu, atëherë tani është koha për të vepruar duke bërë një plan për të marrë një pagë më të mirë. Për të ditur se si të kërkoni një rritje, ndiqni këto hapa.
Hapi
Metoda 1 nga 4: Mbledhja e Informacionit
Hapi 1. Sigurohuni që keni arsyet e duhura
Marrja e një rritjeje në shumicën e kompanive është e vështirë të materializohet nëse nuk keni arsyet e duhura. Për shembull, të merrni një ofertë pune në një kompani tjetër ose të keni punuar mbi dhe përtej përshkrimit të punës tuaj në mënyrë konsistente, efektive dhe të rregullt.
- Nëse jeni një "punonjës yll", një kompani e mirë do t'ju japë menjëherë një bonus për t'ju mbajtur të kënaqur. Jini të vetëdijshëm se kjo është një taktikë mjaft standarde për të sugjeruar që kompania ka shpenzuar më shumë se buxheti i saj vjetor, dhe ju pengon të kërkoni një rritje. kjo do të thotë që ju duhet të dini përshtatshmërinë tuaj kundrejt kritereve objektive (shiko më poshtë) dhe duhet të jeni këmbëngulës.
- Nëse keni negociuar një marrëveshje pagash me shefin tuaj, tani mund të jetë më e vështirë të kërkoni më shumë. Shefi juaj mendon se jeni të kënaqur me pagën tuaj aktuale dhe financat e kompanisë nuk do të rëndohen pa ndonjë arsye të mirë.
- Kini kujdes duke përdorur oferta të tjera pune si justifikime. Shefi juaj mund t'ju thërrasë për këtë arsye; oferta e punës duhet të jetë reale dhe ju jeni të gatshëm ta merrni atë nëse ngritja juaj refuzohet. Bëhuni gati të largoheni nga kompania!
Hapi 2. Keni pritshmëri realiste
Nëse kompania tashmë është "mbi buxhetin" dhe vuan nga një recesion, shkurtime fondesh ose ndonjë arsye tjetër, është më mirë të prisni deri më vonë. Gjatë një recesioni, disa kompani nuk do të jenë në gjendje t'ju japin një rritje, por kjo nuk do të rrezikojë punën tuaj. Por kjo nuk do të thotë se kjo është një arsye për të shtyrë kërkesën për një rritje të pakufizuar.
Hapi 3. Njihni politikat e kompanisë
Lexoni manualin e punonjësve (dhe intranetin e kompanisë nëse keni një), ose më mirë akoma, bisedoni me stafin përkatës të Burimeve Njerëzore. Këtu janë disa gjëra për të ditur:
- A ka nevojë kompania për një rishikim vjetor të performancës për të përcaktuar pagën?
- Rritja e pagës është sipas një programi fiks apo sipas gradës?
- Kush mund të marrë vendime (ose të kërkohet një ngritje)?
Hapi 4. Dijeni nëse jeni të denjë - në mënyrë objektive
Easyshtë e lehtë ta kuptosh këtë, veçanërisht nëse mendon se ke punuar më shumë seç pritej, por duhet ta tregosh këtë në mënyrë objektive duke vlerësuar nëse vlen më shumë se kushdo tjetër në kompani. Shumë punëdhënës thonë se ata nuk japin një rritje derisa punëtori të bëjë 20% më shumë punë sesa ai kur filloi punën. Këtu janë disa gjëra për të vlerësuar veten:
- Përshkrimi i punës tuaj
- Përgjegjësitë tuaja, përfshirë menaxhimin ose udhëheqjen e detyrave
- Vite përvojë dhe vjetërsi pune në fuqinë punëtore
- Niveli juaj i arsimimit
- Vendndodhja juaj
Hapi 5. Mblidhni të dhënat e tregut për të njëjtin pozicion
Edhe nëse e keni bërë këtë kur keni negociuar për herë të parë mbi pagën tuaj, rolet dhe përgjegjësitë tuaja mund të jenë zgjeruar deri tani. Shikoni në të njëjtin nivel në kompani për të parë nëse njerëzit e tjerë paguhen njësoj për të njëjtën punë. Zbuloni gamën e pagave të atyre që bëjnë të njëjtën punë si ju në zonën ku punoni. Marrja e të dhënave të tregut për pozicione të krahasueshme mund të ndihmojë argumentin tuaj kur negocioni me punëdhënësin tuaj. Mund të kontrolloni për pozicione të krahasueshme në Salary.com, GenderGapApp ose Getraised.com.
Ndërsa ky informacion do të jetë i dobishëm kur përgatitni argumentet tuaja, mos e përdorni atë si arsyen kryesore për një rritje; ky informacion ju tregon vetëm pagën e duhur dhe jo shefin tuaj
Metoda 2 nga 4: Përgatitja e Argumenteve
Hapi 1. Përgatitni një listë të arritjeve tuaja
Kjo listë do t'ju kujtojë vlerat tuaja dhe do të sigurojë një bazë objektive për nevojat tuaja. Disa njerëz besojnë se arritjet e shkrimit do të jenë të dobishme kur u paraqiten eprorëve, dhe të tjerë besojnë se arritjet duhet të tregohen vetëm me gojë. Kjo do të varet nga preferencat e shefit tuaj, dinamika e marrëdhënies tuaj me shefin tuaj dhe niveli juaj i rehatisë me leximin e arritjeve tuaja.
- Nëse zgjidhni të bindni shefin tuaj me gojë, mësoni përmendësh listën e arritjeve.
- Nëse zgjidhni t'i paraqisni një kopje të shkruar punëdhënësit tuaj për referencë, kërkoni që dikush të korrigjojë kopjen së pari.
Hapi 2. Rishikoni historinë tuaj të punës
Kushtojini vëmendje të veçantë projekteve në të cilat keni punuar, problemeve që keni ndihmuar në zgjidhjen dhe mënyrës se si operacionet dhe fitimet e biznesit janë përmirësuar që kur keni filluar. Moreshtë më shumë sesa thjesht të bësh punën tënde mirë, siç pritet të bësh, por për të punuar mbi dhe përtej detyrave të tua të punës. Disa pyetje për të cilat duhet menduar kur ndërtoni argumente mes të tjerëve:
- A keni përfunduar apo ndihmuar në përfundimin e një projekti të vështirë? Dhe merrni një rezultat pozitiv nga problemi?
- A po ecni përpara apo po përmbushni një afat urgjent? Vazhdoni të angazhoheni për këtë?
- A keni marrë ndonjëherë iniciativë? Në aspektin e çfarë?
- Po shkoni përtej thirrjes së detyrës? Në aspektin e çfarë?
- Po kurseni kohë apo para për kompaninë?
- A po zhvilloni sisteme ose procese?
- A i përkrahni apo i trajnoni të tjerët? Siç tha Carolyn Kepcher, "Një valë e lartë mund të ngrejë të gjitha anijet", shefat duan të dëgjojnë se po ndihmoni të tjerët.
Hapi 3. Mendoni për vlerën tuaj të ardhshme për kompaninë
Kjo do t'i bëjë të ditur shefit tuaj se ju jeni gjithmonë një hap përpara në të menduarit për të ardhmen e kompanisë.
- Sigurohuni që keni qëllime dhe synime afatgjata që do të përfitojnë nga kompania në të ardhmen.
- Mbajtja e punonjësve të lumtur do të jetë më e lehtë sesa intervistimi dhe punësimi i punonjësve të rinj. Ndërsa ju nuk doni ta thoni këtë drejtpërdrejt, theksimi i së ardhmes tuaj me kompaninë është e sigurt se do të bëjë përshtypje shefit tuaj.
Hapi 4. Vendosni për nivelin e ngritjes që dëshironi
Importantshtë e rëndësishme të mos jeni lakmitarë dhe të qëndroni realistë.
- Taktika e të kërkuarit të një rroge fantastike nuk është një ide e mirë, sepse shefi juaj do të mendojë se kërkesa juaj është qesharake.
- Ndani atë, kështu që numri që kërkoni nuk tingëllon shumë i madh; për shembull, kërkoni 40 dollarë shtesë në javë në vend të 2,080 dollarë në vit.
- Ju gjithashtu mund të negocioni për më shumë se vetëm një ngritje. Ju mund të kërkoni gjëra të tjera në këmbim të parave, të tilla si aksione ose aksione në kompani, shtesa për veshje, shtesa për qira, apo edhe promovime. Kërkoni një makinë shërbimi, ose më mirë. Nëse është e përshtatshme, diskutoni përfitimet, gradën dhe ndryshimet në përgjegjësitë, menaxhimin ose detyrat tuaja.
- Jini të përgatitur për kompromis dhe pazar. Edhe nëse nuk keni dhënë një shifër joreale, prapë mund të prisni një ujdi nëse shefi juaj e pranon kërkesën.
Hapi 5. Mos kini frikë të bëni pyetje
Edhe pse mund të jetë e vështirë të marrësh një rritje, është më mirë sesa të mendosh të mos kërkosh një rritje.
- Në veçanti, gratë kanë më shpesh frikë të kërkojnë rritje, sepse nuk ka presion për të paditur ose detyruar. Shihni këtë si një mundësi për të treguar se kujdeseni mjaft për zhvillimin e një trajektore karriere që përfiton si nga vendi juaj i punës ashtu edhe nga ai juaji.
- Negocimi është një aftësi e mësuar. Nëse keni frikë të negocioni, merrni kohë për të mësuar dhe praktikuar ta bëni atë në një sërë rastesh para se të afroheni me shefin tuaj.
Hapi 6. Zgjidhni kohën e duhur
Arsyeja që kërkesa u pranua ishte koha e duhur. Çfarë keni bërë deri më tani që ju ka bërë më të vlefshëm për kompaninë ose organizatën? Nuk ka kuptim të kërkoni një rritje kur nuk keni treguar rezultate të kënaqshme për kompaninë - pavarësisht sa kohë keni qenë atje.
- Koha e duhur është kur vlera juaj është qartë e lartë për kompaninë. Kjo do të thotë që të kërkosh një ngritje është pasi të kesh demonstruar sukses të shkëlqyeshëm, p.sh. mbajtja e një konference shumë të suksesshme, marrja e reagimeve fantastike, sigurimi i një kontrate për një klient të madh, prodhimi i punës së jashtëzakonshme që vlerësohet nga të huajt, etj.
- Mos kërkoni rritje, kur kompania sapo ka pësuar një humbje të madhe.
- Kërkimi i një rritjeje të bazuar në "kohë të gjatë me ju" është e rrezikshme, sepse do të shiheni si një mbajtës i kohës dhe jo si një punonjës i interesuar në zhvillimet e kompanisë. Asnjëherë mos i thoni shefit tuaj: "Unë kam qenë këtu për një vit dhe meritoj një rritje". shefi juaj do të priret të thotë: "Pra?"
Metoda 3 nga 4: Kërkimi i një Rritje
Hapi 1. Lini një takim për të folur me shefin tuaj
Kurseni kohën tuaj. Nëse flisni papritur për një rritje, do të dukeni të papërgatitur - dhe do të dukeni sikur nuk e meritoni. Ju nuk keni pse të jepni shumë njoftim, por gjeni një kohë shefi që e dini se nuk do të shqetësohet. Për shembull, kur filloni të shkoni në punë në mëngjes, thuajini shefit tuaj: "Para se të dilni nga zyra, ka diçka që dua të diskutoj."
- Mos harroni, kërkesat ballë për ballë janë shumë më të vështira për t'u refuzuar sesa letrat ose emailet.
- Shmangni të hënën, e cila është dita për të kryer një milion gjëra, ose të Premten, kur shefi juaj ka shumë për të menduar jashtë zyrës.
Hapi 2. Paraqiteni veten mirë
Jini të sigurt, mos jini arrogantë dhe qëndroni pozitivë. Flisni me edukatë dhe qartë për t'u qetësuar. Dhe së fundi, mbani mend se nuk është e vështirë të marrësh guximin për të kërkuar një rritje! Kur flisni me shefin tuaj, mbështetuni pak nëse jeni ulur. Kjo do të ndihmojë në ndërtimin e besimit.
- Filloni duke thënë se sa ju pëlqen puna juaj. Të qenit miqësor do të ndihmojë në krijimin e një marrëdhënieje me shefin tuaj.
- Vazhdoni duke diskutuar arritjet tuaja. Kjo do t'ju tregojë pse një ngritje është e rëndësishme për ju.
Hapi 3. Kërkoni një rritje në një mënyrë specifike dhe pastaj prisni një përgjigje nga shefi juaj
Mos thuaj vetëm: "Unë dua një ngritje". Tregojini shefit tuaj sa para doni të fitoni si përqindje, për shembull doni të fitoni 10% më shumë. Ju gjithashtu mund të flisni për sa i përket pagës tuaj vjetore që do të donte të rritej. Çfarëdo që të thoni, jini sa më specifik që të jetë e mundur, kështu që shefi do të shohë që e keni menduar mirë. Këtu janë gjërat që mund të ndodhin:
- Nëse shefi thotë menjëherë "jo", shihni pjesën tjetër.
- Nëse shefi përgjigjet "Më lejoni të mendoj për të," kërkoni që herën tjetër të rihapni këtë diskutim.
- Nëse shefi juaj pajtohet menjëherë, thoni diçka si: "A jeni serioz?" për të forcuar mendjen e tij, pastaj vazhdoni të "mblidhni premtimin e shefit" (shih më poshtë).
Hapi 4. Falenderoni shefin tuaj për kohën tuaj
Kjo është e rëndësishme pavarësisht nga përgjigja që merrni. Ju madje mund të shkoni "më shumë" duke i dhënë shefit tuaj më shumë sesa priste, të tilla si një kartë falënderimi ose një ftesë dreke për të thënë faleminderit. Ju gjithashtu mund të dërgoni një email falënderimi, edhe nëse tashmë keni thënë shumë falënderime.
Hapi 5. Faturoni premtimin e shefit tuaj
Nëse përgjigja është po, pengesa e fundit nuk është marrja e një rritjeje. Possibleshtë e mundur që shefi juaj të ketë harruar. Mos përfundoni menjëherë se një rritje pagash është në progres dhe do të ndodhë. Diçka shkoi keq: shefi mund të përballet me refuzimin nga personat e lartë ose të përballet me çështje të buxhetit, etj.
- Bëjeni shefin tuaj të ndihet keq për shkeljen e një premtimi (për shembull, duke i thënë mikut tuaj se ai kërkoi një rritje, por shefi i tij e theu atë). Kjo duhet të bëhet me butësi dhe me mençuri.
- Pyesni kur shefi juaj do të aplikojë një rritje. Një mënyrë delikate për ta bërë këtë është të pyesni nëse ka ndonjë gjë që duhet të nënshkruani për të marrë një rritje të menjëhershme.
- Merrni veprime të mëtejshme dhe thuajini shefit tuaj: "Unë mendoj se gjithçka do të rregullohet në fund të muajit pasi të miratoni dokumentet", etj.; kjo është një vazhdimësi.
Metoda 4 nga 4: Ballafaqimi me Refuzimin
Hapi 1. Mos u ofendoni
Nëse ky refuzim ndikon në punën tuaj, shefi juaj do të ndihet sikur keni marrë vendimin e duhur. Nëse jepni përshtypjen se keni një qëndrim të keq ose nuk doni të refuzoheni, shefi juaj do të ketë më pak gjasa të rrisë pagën tuaj. Pasi shefi juaj të marrë vendimin përfundimtar, qëndroni miqësorë. Mos dil vetëm nga dhoma dhe përplas derën.
Hapi 2. Pyesni shefin tuaj se çfarë mund të kishit bërë ndryshe
Kjo tregon gatishmërinë tuaj për të marrë parasysh opinionin e shefit tuaj. Ndoshta ju të dy mund të bini dakord për rritjen e përgjegjësive dhe aktiviteteve gjatë një periudhe kohore, të cilat gradualisht do të çojnë në një titull të ri pune dhe një rritje. Gjithashtu do të tregojë përkushtim ndaj punës suaj dhe aftësinë tuaj për të punuar shumë. Shefi juaj do t'ju shohë si një punëtor të palodhur dhe do t'ju kujtojë kur të jetë sezoni i rritjes së pagave.
Nëse jeni një punonjës yjor, vazhdoni punën e mirë dhe pyesni përsëri në muajt e ardhshëm
Hapi 3. Dërgoni një email përcjellës duke ju falënderuar
Kjo siguron një shënim të shkruar të datës që mund t'i kujtoni vetes në negociatat e ardhshme, si dhe t'i kujtoni shefit tuaj se jeni mirënjohës për bisedën e zhvilluar dhe për të treguar se do të vazhdoni.
Hapi 4. Jini këmbëngulës
Dëshira juaj për një rritje tani është e njohur dhe shefi juaj duhet të jetë duke menduar për mundësinë që ju mund të kërkoni punë diku tjetër. Vendosni një kohë kur do të kërkoni një kthim. Deri atëherë, sigurohuni që t'i përmbaheni punës. Mos u ngadalësoni vetëm sepse jeni të zhgënjyer që nuk keni marrë një ngritje.
Hapi 5. Merrni parasysh të kërkoni një punë tjetër nëse situata nuk ndryshon
Ju nuk duhet të jeni të kënaqur kur ajo që meritoni është më pak. Nëse po aplikoni për një pagë më të lartë se sa mund ta përballojë kompania, mund të jeni më mirë të aplikoni për një pozicion tjetër, me pagë më të lartë - ose në kompaninë tuaj aktuale ose në një tjetër. Mendoni për këtë mundësi me kujdes; mos veproni me nxitim vetëm sepse biseda juaj me shefin tuaj nuk shkoi mirë.
Bettershtë më mirë të pranosh vendimin e diskutimit dhe të bësh punën tënde shumë mirë në mënyrë që të meritosh një ngritje. Por nëse kanë kaluar disa muaj dhe nuk keni marrë njohjen që meritoni pavarësisht punës tuaj të palodhur, mos u ndjeni keq kur merrni parasysh ofertat nga kompani të tjera
Këshilla
- Ju nuk mund të justifikoni një kërkesë për një ngritje thjesht duke deklaruar, "Unë kam nevojë për para". Muchshtë shumë më mirë të dëshmosh se je i denjë duke theksuar vlerën tënde për kompaninë. Dokumentimi i arritjeve është një mënyrë e mirë për ta bërë këtë. Për shembull, përfshini të gjitha arritjet tuaja në një "prezantim" për t'i treguar shefit tuaj, një "mashtrim" referimi kur negocioni një rritje, ose një letër që kërkon një takim për ta diskutuar atë. Jini specifik dhe përdorni shembujt ekzistues.
- Para se të kërkoni një rritje ose rritje të përfitimit, sigurohuni që të keni përfunduar me çdo projekt, punë dhe çështje. Të kërkosh një rritje në mes të diçkaje në të cilën po punon rrallë funksionon. Mos harroni se koha është e rëndësishme!
- Prisni një rritje, dhe mos e kërkoni atë. Për shembull, ju mund të pyesni shefin tuaj se çfarë mund të bëni për të rritur pagën tuaj ose pagën për orë në të ardhmen e afërt në vend që të këmbëngulni për një rritje për arritjet e së kaluarës.
- Keni numra të arsyeshëm (për shembull, nga sondazhet e pagave) dhe jini të përgatitur për të negociuar. Miqësor, por i vendosur kur negocioni, dhe jo emocional. (Mos harroni se kjo është një çështje pune, jo një çështje personale.) Nëse punëdhënësi juaj nuk ju jep një rritje të kënaqshme, negocioni përfitime të tilla si një bonus i bazuar në performancë, ose jashtë orarit, përfitime shtesë ose përfitime të tjera. Çfarëdo rezultati që arrini të negocioni, kërkoni atë me shkrim me një nënshkrim autorizimi.
- Përmirësoni kualifikimet tuaja, nëse është e mundur. Ju nuk keni pse të prisni gjatë ose të prisni vjetërsinë. Kualifikimet më të mira do të thotë që ju mund t'u ofroni më shumë punëdhënësve. Merrni një klasë, certifikim ose licencë ose mësoni një aftësi të re që është e dobishme në vendin e punës. Përdorni këto arritje për të treguar se tani meritoni më shumë sesa dikur.
- Shikoni përgjegjësitë dhe pritjet tuaja aktuale të punës. Sigurohuni që t’i bëni të gjitha këto në maksimum, pa pasur nevojë të kujtoheni ose të merrni shumë ndihmë nga punonjësit e tjerë. Prej këtu, identifikoni fushat që mund të adresohen në mënyrë më efektive duke modifikuar, sistemuar ose ndryshuar procedurat. Mos harroni se menaxherët e shohin një rritje si një shpërblim për përsosmërinë e punës, jo për kohën për ta bërë atë në minimum.
- Merrni parasysh të kërkoni më shumë përgjegjësi për të justifikuar një rritje. Kjo do të jetë më mirë sesa thjesht të kërkoni më shumë para, veçanërisht nëse përgjegjësitë tuaja aktuale nuk kërkojnë që ju të keni thirrje të shumta detyre dhe shefi juaj mendon se paga juaj është e mirë.
- Ndiqni zinxhirin e komandës kur kërkoni ngritje. Për shembull, nëse mbikëqyrësi juaj i menjëhershëm është një mbikëqyrës, mos shkoni drejtpërdrejt tek menaxheri i departamentit. Në vend të kësaj, afrohuni së pari mbikëqyrësit tuaj të drejtpërdrejtë dhe lërini që ai ose ajo t'ju tregojë hapat e ardhshëm.
- Referojuni direktivës së politikave të punonjësve (ose dokumentit të ngjashëm) për informacion në lidhje me kërkesën për ngritje. Nëse ekziston një procedurë e rritjes së pagës, atëherë ndiqni atë procedurë. Por nëse ekziston një politikë e pakushtëzuar që thotë se shefi juaj nuk mund të japë një rritje jashtë ciklit, është më mirë të qëndroni pranë rishikimit tjetër dhe të kërkoni një rritje më të mirë se zakonisht. Të kërkosh procedurën e rritjes është ndoshta më mirë sesa të shkosh kundër sistemit.
- Shumë kompani regjistrohen në sondazhet e pagave të industrisë. Pyesni shefin tuaj për këtë informacion kur përcaktoni kompensimin tuaj të ri, veçanërisht nëse mendoni se paga juaj aktuale është dukshëm më e vogël se kolegët tuaj. Kjo do t'i japë besim një krahasimi të kujdesshëm.
Paralajmërim
- Përqendroni diskutimin në punën dhe vlerat tuaja. Mos sillni probleme personale, përfshirë çështjet financiare ose çështje të tjera, si arsye pse keni nevojë për një rritje të pagës. Tregimi i dobësisë personale në punë nuk është diçka për të cilën shefi juaj dëshiron të dijë. Diskutoni vlerën e shërbimit tuaj.
- Mos kërcënoni se do të lini nëse nuk merrni një rritje të pagës. Kjo funksionon rrallë. Pavarësisht se sa të vlefshëm jeni për kompaninë, mos mendoni se jeni të domosdoshëm. Shumë të tjerë janë ende të etur për të mësuar në lidhje me punën tuaj për më pak para. Nëse vendosni të lini punën tuaj pa një rritje, mos e përfshini këtë si arsye në letrën tuaj të dorëheqjes.
- Dije që shefi juaj ka afate dhe buxhete për të mbajtur parasysh.
- Shefat kanë shumë më tepër përvojë negocimi. Gabimi më i madh i një punonjësi nuk është të përgatitet për të negociuar.
- Qendro pozitiv. Mos e përdorni këtë kohë për t'u ankuar për menaxhimin, kolegët, kushtet e punës ose ndonjë gjë tjetër. Dhe mos i tërhiqni kolegët e tjerë në krahasimin e pagave. Do t’ju kushtojë, edhe nëse i komplimentoni. Nëse ju duhet të ngrini një çështje, flisni me edukatë dhe ofroni sugjerime për këtë çështje në një kohë të ndryshme sesa të kërkoni një ngritje.
