Reklamat janë kudo. Ne shohim reklama ndërsa shikojmë TV, lexojmë revista, shikojmë filma në kinema, ose qasemi në mediat sociale. Nëse doni të zbuloni se cilat strategji marketingu përdor një reklamues për të bindur një auditor për të blerë një produkt të veçantë, bëni një analizë duke ekzaminuar aspekte të ndryshme të reklamës, të tilla si rrëfimi ose teksti, imazhet, muzika dhe ylli i reklamës.
Hapi
Metoda 1 nga 2: Studimi i Reklamave Televizive
Hapi 1. Përcaktoni audiencën e synuar për reklamën
Merrni parasysh mjetin e zgjedhur reklamues (si një kanal televiziv specifik) për të përcaktuar audiencën e synuar për reklamuesin. Ky hap ju ndihmon të kapni opinionin që dëshironi të formoni ose emocionin që dëshironi të përcillni përmes reklamës suaj.
- Për shembull, nëse reklama shfaqet nga një kanal televiziv që fokusohet tek fëmijët, mund të arrini në përfundimin se reklamuesi dëshiron t'i bindë fëmijët ose prindërit e tyre.
- Një shembull tjetër, nëse shihni një reklamë ndërsa shikoni një film në një teatër, përcaktoni audiencën e synuar për reklamën bazuar në temën e filmit. Objektivi i reklamave që shfaqen para shfaqjes së filmave horror janë të rriturit.
Hapi 2. Përcaktoni sesi reklamuesi tërheq vëmendjen e auditorit
Vëzhgoni këshillat e aplikuara në mënyrë që reklamat të tërheqin vëmendjen, për shembull duke përdorur imazhe shumëngjyrëshe ose efekte speciale sepse reklamuesit kanë tendencë të japin përparësi mjeteve promovuese që janë goditëse dhe bindëse.
- Ju mund të përcaktoni audiencën e synuar për reklamën tuaj duke respektuar këshillat e përdorura për të tërhequr vëmendjen e auditorit. Për shembull, reklamat me efekte speciale shumë intensive synojnë të bindin adoleshentët dhe të rinjtë.
- Përveç tërheqjes së vëmendjes, reklamat bëhen në atë mënyrë që produkti ose shërbimi që promovohet të mbetet i ngulitur në kujtesën e auditorit. Dijeni se reklamat tërheqëse për vëmendjen janë krijuar për t’ju mbajtur parasysh produktet e ofruara dhe dëshironi t’i blini ato.
Hapi 3. Vendosni për gjendjen shpirtërore që reklama dëshiron të krijojë
Qëllimi kryesor i reklamimit është të formojë opinionin e auditorit për produktin ose shërbimin që promovohet. Kushtojini vëmendje atmosferës së shfaqur në reklamë dhe asaj që ndjeni si rezultat pasi shihni produktin ose shërbimin që ofrohet.
- Për shembull, një reklamë që tregon një artist duke buzëqeshur shkëlqyeshëm, mot me diell dhe një këngë e lumtur synon të krijojë një ndjenjë lumturie në mënyrë që auditori ta shoqërojë këtë ndjenjë me produktin që promovohet.
- Reklamuesit zakonisht krijojnë reklama që tregojnë anën pozitive të produkteve të tyre. Duke rishikuar reklamat, mund të kapni opinionin ose vlerën që reklamuesi po përpiqet të përcjellë.
Hapi 4. Dëgjoni muzikën shoqëruese, pastaj vëzhgoni se si ndikon ajo në reagimin tuaj
Reklamuesit shpesh përdorin muzikë për të shkaktuar një reagim emocional ndaj produktit që promovohet ose krijojnë një zhurmë për ta mbajtur produktin në mendje.
- Për shembull, muzika që shkakton ndjenja trishtimi e bën produktin të duket inferior.
- Nëse ndryshoni zhanrin e reklamave tuaja, pyesni veten: a ndryshuan ndjenjat tuaja me ju dhe pse ky ndryshim shkaktoi një përgjigje tjetër?
Hapi 5. Vëzhgoni atë që mendoni ose ndjeni kur shihni artistin në reklamë
Reklamuesit marrin parasysh me kujdes kur rekrutojnë artistë që do të luajnë në reklama. Mundohuni të zbuloni se çfarë përgjigje të audiencës presin reklamuesit bazuar në moshën, racën dhe gjininë e reklamuesit.
- Për shembull, reklamat e birrës që shfaqin gra me pamje seksi përdorin tërheqjen femërore për të promovuar birrën tek burrat adoleshentë dhe të rritur.
- Konsideroni pse reklamuesit po punësojnë artistë të një race ose gjinie të caktuar. Pyesni veten: a do të ndryshonte perceptimi juaj për produktin nëse do të ndryshonit yllin e reklamës? Kjo mund të tregojë ekzistencën e supozimeve ose motiveve të caktuara në reklamë.
Hapi 6. Analizoni rrëfimin e përcjellë në reklamë
Pothuajse të gjitha reklamat përfshijnë fjalim, qoftë nga ylli i reklamës ose nga zëri. Vëzhgoni disa fjalë të transmetuara përmes reklamave për të gjetur se si ato ndikojnë në emocionet e auditorit.
- Nëse doni të analizoni reklamat tuaja për një subjekt marketingu, kushtojini vëmendje fjalëve të caktuara që përdoren më shpesh, të tilla si "të shijshme" dhe "të bujshme". Fjala përdoret zakonisht në reklama në mënyrë që produkti të duket tërheqës dhe me cilësi të mirë.
- Kushtojini vëmendje fjalëve që përshkruajnë produktin në mënyrë indirekte, dhe më pas mendoni pse ato përdoren në reklamë. Fjalët që nuk janë thënë në mënyrë eksplicite në reklamë përdoren për të ndikuar në mënyrë të nënkuptuar tek auditori.
Metoda 2 nga 2: Rishikimi i Reklamave të Shtypura
Hapi 1. Përcaktoni audiencën e synuar për reklamën
Merrni parasysh mediumin e përdorur (p.sh. llojin e revistës) për të reklamuar për të përcaktuar audiencën e synuar për reklamuesin. Në atë mënyrë, ju mund të kapni opinionin që dëshironi të formoni ose emocionin që dëshironi të përcillni përmes reklamës suaj.
- Për shembull, reklamat në revistat e modës i drejtohen grave, ndërsa reklamat në gazeta i drejtohen komunitetit më të gjerë.
- Mendoni për përgjigjen që dikush nga një demografi do t'i jepte një reklame që synonte një auditor nga një tjetër demografike dhe pse ata do të përgjigjeshin ndryshe. Ky hap ju ndihmon të kapni mesazhin e nënkuptuar që reklamuesi po përpiqet të përcjellë tek një auditor i caktuar.
Hapi 2. Vëzhgoni veprimin ose aktivitetin e shërbyer në reklamë
Kjo zakonisht njihet si "komplot" reklamues (p.sh. një familje e lumtur në një anije lundrimi). Mundohuni të zbuloni mesazhin e rëndësishëm që dëshironi të përcillni përmes komplotit dhe opinionit të auditorit që reklamuesi pret për produktin që promovohet.
- Për shembull, nëse shihni një reklamë për orët e veshura nga një burrë në një lundrim me familjen e tij, mund ta lidhni orën me gëzimin e pushimeve në një lundrim dhe gëzimin e të qenit me familjen.
- Mos harroni se komploti i reklamimit nuk lidhet domosdoshmërisht me produktin që promovohet. Shembulli i mësipërm është një mënyrë për reklamuesit që të manipulojnë ndjenjat e auditorit.
Hapi 3. Kushtojini vëmendje fjalëve të shkruara në reklamë
Ashtu si reklamat televizive, teksti në reklamat e mediave të shkruara synon të sigurojë informacion në lidhje me një produkt ose të provokojë një reagim të audiencës. Pyesni veten pse disa fjalë përdoren në reklama.
- Mundohuni të kapni mesazhin në lidhje me përfitimet e blerjes së produktit që përcillet përmes fjalëve në reklamë. Për shembull, a thonë reklamuesit produktet e tyre ju bëjnë më të lumtur, më të freskët ose më të bukur?
- Fonti i përdorur është zgjedhur gjithashtu me një qëllim specifik. Pyesni veten se si do të reagonit nëse teksti do të printohej me një font të ndryshëm dhe pse.
Hapi 4. Kryeni analizën e imazhit në reklama
Imazhet dhe teksti në reklamat e shtypura janë po aq të rëndësishme. Specifikoni përzgjedhjen e imazheve në reklamë për të treguar produktin ose për të plotësuar imazhe të tjera.
- Për shembull, vëzhgoni imazhet e njerëzve ose objekteve të përdorura në reklama dhe ndikimin e tyre në reagimin tuaj ndaj produktit që promovohet. Nëse imazhi i një personi ose objekti do të ndryshonte, a do të ishte reagimi juaj ndryshe?
- Nëse jeni duke analizuar reklamën tuaj nga pikëpamja artistike, kushtojini vëmendje ngjyrave që zgjidhni dhe pjesëve të reklamës suaj që përdorin ato ngjyra. Ju mund të vini re se ngjyra të caktuara përdoren për të shkaktuar reagimet emocionale që reklamuesit presin.
- Ndonjëherë, reklamuesit zgjedhin fotografi që përshkruajnë një mënyrë jetese të caktuar (p.sh. një shtëpi 2-katëshe në një pronë luksoze), në mënyrë që auditori ta shoqërojë produktin me vlerat dhe opinionet që ata duan të formojnë përmes reklamës.
Hapi 5. Merrni parasysh sfondin e reklamës dhe reagimin e audiencës që reklamuesi pret
Sfondi është një aspekt i reklamimit që është shumë efektiv në ndikimin e emocioneve të auditorit. Kushtojini vëmendje imazhit të zgjedhur të sfondit dhe mënyrës se si ndikon në reagimin tuaj ndaj produktit që promovohet.
Për shembull, një fotografi e një plazhi me diell, pemëve të kokosit dhe rërës së bardhë e bën audiencën të ndihet e qetë dhe e qetë, ndërsa një fotografi e një rruge të zënë i kujton auditorit një jetë të zënë
Hapi 6. Merrni parasysh paraqitjen e aspekteve të ndryshme të reklamës
Reklamuesit duhet të shfrytëzojnë sa më shumë zonën e kufizuar të mediave të shkruara. Kushtojini vëmendje vendosjes së tekstit dhe imazheve në reklamë dhe imagjinoni se si auditori do të reagojë ndaj aranzhimit.
- Për shembull, një reklamë që shfaq shumë fjalë të grumbulluara njëra mbi tjetrën dhe shumë pak zona boshe synon ta bëjë audiencën të pëlqejë produktin që promovohet dhe të dëshirojë ta blejë atë menjëherë.
- Një shembull tjetër, një reklamë me shumë zona boshe dëshiron ta bëjë auditorin të ndiejë një atmosferë "të qetë" ose "shtëpiake".
