Marketingu i pronës nuk është diçka që mund të bëhet vetëm një herë. Duhet ta drejtoni rregullisht. Mendoni për këtë marketing si "dietën dhe stërvitjen e duhur" për biznesin tuaj. Ashtu siç është e pamundur të hani një mollë ose të shkoni në palestër një herë për të humbur 5 kg, të ndërtoni muskuj dhe të forconi trupin tuaj, marketingu nuk ndodh vetëm një herë nëse doni rezultate të mahnitshme. Pavarësisht se sa i mirë jeni në shitjen e pronës, do të jeni të suksesshëm vetëm nëse jeni në gjendje ta tregtoni atë në mënyrë efektive gjithashtu.
Hapi
Metoda 1 nga 4: Zhvillimi i një Strategjie
Hapi 1. Kuptoni klientët
Klientët janë pika kryesore në biznesin e pronës, kështu që ju duhet të kuptoni se cilët janë ata dhe motivimin e tyre. Kjo është e rëndësishme për të përmbushur nevojat e klientit. Sigurimi i "prekjes personale" mund të jetë një nga aspektet më me ndikim të këtij biznesi.
- Bëni pyetje të rëndësishme në lidhje me llojet e klientëve që do të shpenzojnë para për biznesin tuaj. Janë të pasur apo të varfër? I shkolluar apo jo? I ri apo i vjetër? Jetoni vetëm, të martuar apo në pension? Burrë apo grua? Itshtë një biznes apo një individ? Blerësi apo lloji i shitësit? Të gjitha këto do të ndikojnë në llojin e biznesit në marketingun tuaj, i cili mund të ketë një ndikim të rëndësishëm në tërheqjen e klientëve të mundshëm. A duan ata një "ujdi" ose "luks të lartë"?
- Krijoni një pamje mendore të klientit që dëshironi t'i shërbeni dhe përdorni këtë imazh kur krijoni një fushatë marketingu. Sigurohuni që ta përcillni mesazhin tuaj tek ky klient dhe jo tek publiku i gjerë. Mundohuni të krijoni marrëdhënie me klientët idealë.
- Merrni parasysh segmentimin e mundshëm të tregut për klientin. Nëse biznesi juaj i pasurive të paluajtshme ka klientë personalë dhe biznesorë, marketingu juaj mund të duhet të jetë i ndryshëm. Shembuj të tjerë të segmentimit të tregut përfshijnë moshën dhe të ardhurat.
- Mos harroni se biznesi ka të bëjë me shërbimin ndaj të tjerëve. Klientët janë njerëzit që do të vënë para në llogarinë tuaj bankare. Sa më shumë që një biznes përqendrohet në shërbimin e nevojave të klientëve të tij, aq më i suksesshëm do të jetë biznesi.
Hapi 2. Konsideroni llojin e pronës tuaj
Strategjitë e marketingut për njësitë e zyrave, hapësirat me pakicë dhe vendbanimet janë të ndryshme. Mendoni për qëllimin e pronës për të parashikuar atë që dëshiron klienti.
- Klientët privatë nga zonat me densitet të ulët zakonisht kërkojnë shtëpi me një familje. Ata mund të kenë fëmijë, kafshë shtëpiake dhe janë më të interesuar për një mjedis të qetë, të qetë, afër shkollës, ose në një vend më privat dhe të izoluar.
- Në të kundërt, klientët nga zonat me densitet të lartë mund të duan të jetojnë në ndërtesa që përfshijnë shumë njerëz, të tilla si apartamente, godina dhe kulla rrokaqiell. Aspektet e rehatisë, lehtësimit dhe plotësisë së objekteve në këto ndërtesa zakonisht konsiderohen gjëra premium. Ju mund ta theksoni atë për ta bërë atë më tërheqës për konsumatorët si kjo.
- Njësitë tregtare janë hapësira me pakicë dhe zyra. Meqenëse kjo lloj prone do të mbulojë performancën e një personi, fjalët si "të zënë", "strategjikë" dhe "të ndezur" mund ta bëjnë pronën tuaj të duket më tërheqëse.
- Pronat industriale mund të bëhen më tërheqëse kur theksoni pajisjet e energjisë elektrike dhe ujit dhe aksesueshmërinë. Kjo pronë gjithashtu mund të përfshijë magazinimin, si dhe hapësirën e fabrikës.
Hapi 3. Krahasoni pronat komerciale me ato rezidenciale
Fokusi i vetëm i pronës komerciale është fitimi. Kjo pronë përfshin shitjen, dhënien me qira ose përdorimin e saj për fitimin më të madh të mundshëm. Vendimet e ekzekutuara gjithashtu mund të merren nga një bord ose një grup njerëzish, në vend se vetëm një individ.
- Në të kundërt, prona e banimit zakonisht përfshin një blerje emocionale individuale. Disa investitorë në prona të tilla mund të duan të blejnë një shtëpi për t'u "rishitur" për një fitim, ose duan të rrisin pasurinë e tyre duke e dhënë me qira. Sidoqoftë, shumica janë zakonisht individë ose familje që duan të gjejnë vendin e tyre për të jetuar.
- Nëse dëshironi të blini, shisni ose merrni me qira prona komerciale si agjent, sigurohuni që të përfaqësoni qiramarrësit që kërkojnë këto vende, pronarë ndërtesash ose investitorë që kërkojnë të fitojnë.
Hapi 4. Kryeni një analizë SWOT
SWOT qëndron për Forcat (pikat e forta), Dobësitë (mungesa), Mundësitë (mundësitë) dhe Kërcënimet (kërcënimet / rreziqet). Ndërsa SWOT u krijua fillimisht për planifikimin e strategjive konkurruese, ju gjithashtu mund ta përdorni atë për marketing. Një analizë SWOT duhet të jetë faza e parë e planit tuaj të marketingut. Në këtë mënyrë, ju mund të kuptoni biznesin që drejtoni, kështu që mund të përmirësoni aftësinë tuaj për të identifikuar klientin ideal. Qëllimi është që dobësitë të kthehen në pikat e forta dhe kërcënimet/rreziqet në mundësi.
- Pikat e forta dhe të dobëta janë faktorë të brendshëm organizativ. Një shembull i një avantazhi është një vend strategjik, ndërsa një shembull i një disavantazhi është mungesa e kapitalit për të investuar.
- Mundësitë dhe rreziqet janë faktorë të jashtëm. Një shembull i një mundësie është një rritje në numrin e klientëve të synuar që lëvizin në zonën tuaj. Ndërkohë, një shembull rreziku është prania e konkurrentëve të rinj që hyjnë.
- Pasi të keni identifikuar përparësitë, disavantazhet, mundësitë dhe rreziqet, zhvilloni një matricë për të ndihmuar në përcaktimin e një strategjie të bazuar në marrëdhëniet midis këtyre faktorëve. Për shembull, ju mund të krijoni një strategji bazuar në avantazhet dhe mundësitë në dispozicion.
Hapi 5. Vendosni qëllime dhe planifikoni detyra
Qëllimet tuaja ka të ngjarë të kenë të bëjnë me të ardhurat, pasi strategjia kryesore është të shisni/merrni me qira sa më shumë prona dhe/ose të merrni sa më shumë komisione të jetë e mundur. Për të arritur të gjitha këto qëllime, planifikoni se çfarë doni të bëni dhe kur. Listoni detyrat që duhet të përfundojnë për të nisur me sukses fushatën tuaj, si dhe një vlerësim se sa kohë do t'ju duhet për t'i arritur ato. Pastaj, shkruajeni atë në kalendar. Merrni përgjegjësinë për këto data.
- Përgatituni për detyra afatshkurtra dhe afatgjata, të tilla si kontaktimi i gazetës për të pyetur për çmimet e reklamave të fundjavës, ose një reklamë me një faqe në një revistë dymujore, ose një reklamë pushimi çdo dy muaj, për katër muaj ose më shumë.
- Jepini vetes shumë kohë për vetë-zhvillim.
Hapi 6. Rregulloni gjithçka
Vendosni dosje për t'i bashkuar gjërat. Ose, nëse nuk jeni të pajisur me teknologjinë, sigurohuni që të gjithë skedarët dhe dosjet të kenë emra dhe data të qarta dhe specifike. Mos lejoni që desktopi juaj të përmbajë dokumente pa titull.
- Shkruani gjithçka. Ju mund të keni shumë ide, por të gjitha këto ide janë të padobishme nëse nuk i zbatoni ato. Një hap i parë i mirë për të ekzekutuar një strategji është ta shkruani atë.
- Merrni një fletore ose dërrasë të bardhë nga një dyqan furnizimesh zyre ose përdorni telefonin tuaj celular.
Metoda 2 nga 4: Përdorimi i Teknikave Tradicionale të Marketingut
Hapi 1. Përdorni MLS
"MLS" është një term në botën e brokerimit për t'iu referuar një shërbimi të listimit të shumëfishtë. Këto shërbime ofrojnë një larmi informacioni dhe marrëdhënie profesionale, të cilat mund të jenë shumë të dobishme në pronat e marketingut. MLS është zakonisht një organizatë lokale e drejtuar nga një grup ndërmjetësish. Bëni kërkimin tuaj për të gjetur MLS në zonën tuaj të synuar.
- Shumë faqe online ofrojnë informacion në lidhje me këto shërbime MLS, por zakonisht jo të gjitha informacionet janë gjithëpërfshirëse. Provoni të kërkoni më shumë se një për të gjetur atë që i përshtatet më së miri.
- Këto shërbime zakonisht nuk janë të disponueshme për pronat pa agjentë, siç janë ato që shiten nga vetë pronarët.
- Zakonisht duhet të paguani për të hyrë në MLS.
Hapi 2. Kontaktoni drejtpërdrejt klientët potencialë
Dërgoni postë direkt për të kontaktuar shumë klientë të mundshëm. Meqenëse shërbimi i rregullt postar është bërë një gjë e rrallë në kohët moderne, çdo letër që dërgoni do të jetë gjithnjë e më unike. Në këtë mënyrë, mesazhi juaj gjithashtu arrin në duart e klientëve të mundshëm.
- Përdorni letër me shkëlqim që tërheq vëmendjen.
- Merrni kohë për të zhvilluar pamjen e letrës. Përdorni imazhe me ngjyra të plota dhe përfitoni nga fotot e vendndodhjes që do të interesojnë klientin.
- Provoni të jepni diçka më të dobishme, siç është informacioni në lidhje me një ngjarje të hapur, ose koha më e mirë për të lëvizur; mos promovoni vetëm.
- Nëse jeni duke bërë shumë marketing, konsideroni të merrni opsionin e dërgimit të pjesës më të madhe nga zyra postare. Në këtë mënyrë, ju mund të dërgoni letra të shumta në të njëjtën kohë për më pak para sesa të blini pulla individuale. Në përgjithësi, numri minimal i letrave për të marrë një zbritje është zakonisht 300-500.
Hapi 3. Bëni telemarketing
Marketingu telefonik ka qenë prej kohësh një mënyrë e suksesshme për të përhapur mesazhin e kompanisë. Easyshtë e lehtë, filloni duke kontaktuar klientë të vjetër ose përdorni një shërbim të qendrës së thirrjeve për të bërë telefonata masive. Kini kujdes dhe sigurohuni që të telefononi në mënyrë efektive, pasi kjo mund të shihet si një metodë shumë agresive e marketingut.
- Kontaktoni klientët ekzistues për të vëzhguar kënaqësinë e tyre pasi të transferoheni në pronën që po shisni.
- Kontaktoni klientët aktualë për të ofruar prona të reja.
- Kontaktoni shtëpitë e ofruara për shitje nga pronarët.
- Nëse jetoni në SHBA, thirrja me telefon ose dërgimi i thirrjeve me një regjistrues, është më së shumti i ndaluar nga FTC në Shtetet e Bashkuara. Nëse klienti ka dhënë pëlqimin e tij paraprak për t'i kontaktuar me këtë metodë, ju mund ta bëni këtë, por, si rregull i përgjithshëm, telefonatat duhet të jenë gjithmonë personale dhe "të drejtpërdrejta".
Hapi 4. Përdorni gazeta dhe revista
Për shumë agjentë të pasurive të paluajtshme, reklamat në gazeta ose revista mund të jenë një mënyrë efektive marketingu. Shumë media ofrojnë reklama me ngjyra të plota përveç bardh e zi, me një larmi opsionesh të ndryshme çmimesh.
- Vendosni një reklamë në një gazetë ose revistë. Reklamat që lexohen rregullisht nga klientët e synuar mund të jenë një strategji marketingu me kosto efektive.
- Gazetat me qarkullim kombëtar, të tilla si Kompas, kanë përparësinë të jenë në gjendje të tërheqin një numër të madh lexuesish, por kjo qasje është shumë e zakonshme. Mund të mos ketë shumë klientë të mundshëm që jetojnë në zonën tuaj.
- Provoni të reklamoni në gazeta dhe revista lokale ose rajonale. Reklamat si ky synojnë një rajon specifik dhe kanë më shumë gjasa të tërheqin klientë.
- Shkruani një kolonë për gazetën ose revistën lokale rreth banesave dhe pronave në zonë. Kjo strategji mund të zhvillojë vetëdijen për praninë tuaj në komunitet.
- Shkruani një deklaratë për shtyp në lidhje me pronën tuaj prestigjioze ose fushatën inovative të marketingut.
Hapi 5. Krijoni një buletin
Ju mund të promovoni biznesin tuaj përmes një gazete që u dërgohet klientëve me postë, email ose postuar në një faqe në internet.
- Buletinet me informacione specifike për pronarët ose klientët e rinj të shtëpisë mund t'ju ndihmojnë të krijoni marrëdhënie dhe ndoshta të krijoni marketing nga goja në gojë.
- Sigurohuni që të përfshini përmbajtje tërheqëse dhe këshilla për pronën, të cilat do të inkurajojnë klientët të lexojnë gazetën edhe pasi koha e tyre me ju të ketë mbaruar.
Hapi 6. Vendosni një reklamë në librin e telefonit
Reklamat në pjesën komerciale të librit të telefonit të zonës së synuar janë ende një mënyrë e dobishme për marketingun e disa llojeve të industrive. Sidoqoftë, librat e telefonave po bëhen gjithnjë e më pak të zakonshëm këto ditë, pasi disa vende as nuk kanë nevojë për një kompani telefonike për të shpërndarë drejtoritë e tyre.
Vendosja e një reklame në Yellowpages gjithashtu mund të jetë e dobishme pasi reklama gjithashtu do të shfaqet në internet
Hapi 7. Reklamoni në tabela dhe banderola
Hapësira e reklamave si kjo mund të jetë shumë kosto -efektive, nëse projektohet dhe vendoset siç duhet. Çelësi është që të vendosni reklama në vende që janë të mbushura me njerëz dhe shihen nga shumë njerëz, dhe t'i rrotulloni ato rregullisht për të ruajtur interesin e konsumatorit.
- Disa tabela të teknologjisë së lartë madje ofrojnë mundësinë e reklamimit të videove, edhe pse ato janë më të shtrenjta.
- Bëni një fotografi të pasaportës profesionale nëse dëshironi ta keni të bashkangjitur.
- Punësoni një fotograf profesionist për të fotografuar shtëpinë.
- Investoni në punësimin e një stilisti grafik për të amplifikuar reklamën.
Hapi 8. Krijoni një reklamë në radio ose TV
Transmetimet në radio ose TV mund të jenë një mënyrë efektive për të arritur një numër të madh klientësh. Nëse fondet janë të kufizuara, kërkoni metoda marketingu përmes televizionit ose radio stacioneve publike.
- Merrni dëshmi të klientit për përvojën e tyre me ju si agjent.
- Filmoni klientin në pronën e tij të re.
- Zhvilloni një tregim interesant. Këto rrëfime, të njohura edhe si tregime të shkurtra ose tregime me ashensor, janë metoda perfekte për marketing në radio dhe televizion. Ideja kryesore është të thuash gjithçka që duhet për të hipur në një ashensor (ashensor), ose më pak. Kujdesuni për zhvillimin dhe praktikimin e paraqitjes së një prezantimi të mirë të shitjeve. Kjo është gjithashtu e dobishme kur jeni duke zhvilluar një rrjet personal.
Hapi 9. Merrni referime nga klientët ekzistues
Nëse keni klientë të cilët janë të kënaqur me shërbimet tuaja, kërkoni nga ata që t'ju ndihmojnë të merrni më shumë klientë. Kjo quhet metoda e referimit. Shumica e klientëve të kënaqur do të jenë të lumtur t'u tregojnë të tjerëve për ju, por zakonisht ata nuk do të mendojnë kështu nëse nuk ofroni një arsye ose nxitje.
- Shumica e biznesit të pronës vjen nga referimet dhe fjala e gojës.
- Nëse gjeni një mënyrë për të shpërblyer ose stimuluar klientët për të sjellë klientë të rinj, ata do ta bëjnë këtë më shpesh dhe me më shumë entuziazëm. Shembuj të këtyre dhuratave përfshijnë para në dorë, kuponë ose pako.
- Mos harroni të tregtoni këtë program referimi. Për të qenë i suksesshëm, klienti duhet ta dijë atë. Ju mund ta siguroni këtë përmes komunikimit personal, duke vendosur një shenjë në zyrë ose duke vendosur një reklamë në internet.
Hapi 10. Dërgoni dhurata klientëve tuaj me vlerë
Dërgoni karta ose dhurata të vogla këtyre klientëve, në kohën e duhur. Gjithashtu shfrytëzoni rastin për t'i kujtuar ata për programin tuaj të referimit.
- Ditëlindjet dhe festat janë kohë të shkëlqyeshme për të kontaktuar klientët aktualë dhe ata ekzistues.
- Kuponët, edhe nëse është vetëm për të blerë kafe ose gjëra të tjera të vogla, mund të ndihmojnë shumë në zhvillimin e një marrëdhënieje.
- Dhuratat e reja të festimit të shtëpisë janë një mënyrë e shkëlqyeshme për të përfunduar marrëveshje individuale.
Hapi 11. Ndërtoni një rrjet
Dhomat e tregtisë, organizatat e shërbimeve dhe grupet e tjera janë mënyra të mira për t'u lidhur me pronarët e bizneseve dhe klientët e mundshëm. Bashkohuni sa më shumë grupe të jetë e mundur për të arritur qëllimet.
- Ju duhet të jeni anëtar aktiv i organizatës që ndiqni. Anëtarët e zakonshëm nuk do të sjellin rezultate efektive kur krahasohen me anëtarët proaktivë. Bashkohuni me takimet dhe ngjarjet e këtyre organizatave dhe bisedoni me sa më shumë njerëz të jetë e mundur.
- Sigurohuni që të krijoni një marrëdhënie reciprokisht të dobishme. Njerëzit kanë më shumë gjasa të dërgojnë klientë nëse mund t'i paguani.
- Gjithashtu sigurohuni që të mos tregtoni haptazi biznesin tuaj. Kontribuoni ato vlera biznesi në organizatat që i përkisni, ndërsa ndani informacione dhe ekspertizë personale kur është e nevojshme.
- Sponsorizoni një ngjarje. Një mënyrë e mirë për të ndërtuar një reputacion brenda një organizate është të bëheni sponsor. Ngjarjet, të tilla si festivalet, tubimet e darkave, garat dhe ankandet, ofrojnë mundësi për të zhvilluar marrëdhënie të forta me organizata të ndryshme.
Hapi 12. Merrni një takim ndërmjetësi
Nëse jeni në pronë komerciale, takimet e ndërmjetësit mund të jenë një mënyrë e shkëlqyeshme për të tregtuar pronat që janë gati për t'u shitur ose marrë me qira. Këto takime zakonisht sponsorizohen nga bizneset ose shoqatat lokale. Ju gjithashtu mund ta përdorni atë për të ndërtuar një rrjet.
Metoda 3 nga 4: Zbatimi i Teknikave të Marketingut Dixhital
Hapi 1. Krijoni një faqe në internet
Faqja e internetit është vendi i përsosur për të treguar listën e shtëpive për të gjithë klientët e mundshëm. Ndonjëherë, këta klientë nuk janë lokalë ose të lehtë për t'u arritur në mënyra tradicionale. Pothuajse të gjitha bizneset e mira të pasurive të paluajtshme sot kanë nevojë për një faqe në internet për të ndihmuar në përpjekjet e tyre të marketingut. Disa klientë madje presin që të gjitha bizneset legjitime të kenë një prani në internet.
- Sigurohuni që të optimizoni uebfaqen tuaj për nevojat e motorëve të kërkimit. Përmirësimi i strategjisë tuaj SEO mund të tërheqë shumë vëmendje për biznesin tuaj. Merrni kohë për t'u siguruar që gjuha në faqen tuaj përputhet me atë që përdoruesit kërkojnë në internet.
- Konsideroni një fushatë pagese për klikim. Nëse një faqe në internet është bota juaj e biznesit, ose të paktën është e lidhur ngushtë me biznesin tuaj, merrni parasysh fillimin e një fushate me pagesë për klikim për të ndihmuar në tërheqjen e klientëve të caktuar në faqen tuaj të internetit.
- Zhvilloni një objektiv si për fjalët kyçe që dëshironi të përdorni ashtu edhe për llojet e konsumatorëve që do t'ju japin rezultatet më të mira. Ju do t'i përdorni këto rezultate në një datë të mëvonshme kur përgatitni fushatën tuaj.
- Instaloni butonat e ndjekjes së mediave sociale në faqen tuaj. Kjo do ta bëjë më të lehtë për njerëzit që të forcojnë praninë tuaj në mediat sociale. Sigurohuni që këto butona të jenë në vendet e duhura në secilën faqe.
- Siguroni mjete ose shërbime falas në faqen tuaj. Sigurimi i klientëve me një sërë burimesh të dobishme do të forcojë besueshmërinë tuaj në sytë e tyre. Ju mund të shtoni mjete për të kërkuar prona bazuar në kriteret e futura, llogaritni IKE, vlerësoni vlerat e shtëpisë dhe zgjidhni zonën e duhur lokale të faqes tuaj. Ju gjithashtu mund të ofroni konsultime falas të bazuara në biseda për të ndihmuar klientët potencialë të gjejnë përgjigjet e tyre për të gjitha pyetjet që lidhen me botën e pronës.
Hapi 2. Përfitoni nga rrjetet/mediat sociale
Me kaq shumë rrjete dhe media sociale në kohët moderne, ju mund t'i përdorni ato si një mjet thelbësor. Ka shumë mënyra për të përdorur mediat sociale për të tregtuar një biznes të vogël.
- Përqendroni praninë dhe komunikimet tuaja në mediat sociale në përfitimet që klienti juaj do të marrë, në vend të veçorive të një prone. Me fjalë të tjera, njerëzit do të blejnë, shesin ose marrin me qira prona bazuar në nevojat e tyre, jo ato që kanë veçori të caktuara.
-
Përdorni mjetet e mediave sociale që përdor klienti. Kjo mund të përfshijë faqe të rrjeteve sociale, blogje ose faqe mikroblogimi, për shembull:
- Cicëroj
- Përdorni një shumëllojshmëri të llojeve të përmbajtjes, nga teksti dhe imazhet në audio dhe video. Klientët kanë më shumë gjasa të vërejnë praninë tuaj në internet nëse ka mënyra të shumta për të bashkëvepruar. Ju madje mund të bëni vizita video të pronave tuaja.
- Bëhuni aktiv në mediat sociale rregullisht. Vetëm të kesh një llogari nuk është e mjaftueshme. Duhet të jeni online që klientët t'ju vënë re. Programoni kohë të rregullta, të paktën një herë në javë, për të ngarkuar përmbajtje të re.
- Ftoni miqtë, familjen, kolegët dhe klientët e mëparshëm që të pëlqejnë ose të ndjekin faqet tuaja në mediat sociale, në mënyrë që ata të mund të shohin dhe ndajnë mesazhet tuaja. Sigurohuni që të keni parasysh që njerëzit duhet të jenë të gatshëm të ndajnë dhe "pëlqejnë" përmbajtjen kur e dizajnoni.
Hapi 3. Filloni një fushatë përmes postës elektronike
Dërgo email me shumicë menjëherë për abonentë të shumtë. Ky është një truk i zakonshëm i marketingut. Sigurohuni që keni adresat e -mail të klientëve dhe klientëve të mundshëm. Sidoqoftë, kini kujdes që të mos dërgoni shumë email ose do të shënoheni si spam.
- Edhe pse hulumtimet tregojnë se marketingu në internet si ky ka vetëm një efekt të vogël, në fakt ky truk mund të përmirësojë performancën e biznesit të pronës.
- Inkurajoni klientët të ndajnë përmbajtje duke shtuar një buton të ndarjes në emailin tuaj.
- Vendosni një formular regjistrimi në faqen tuaj.
- Përdorni emrin e klientit dhe detaje të tjera të ndërveprimit tuaj me ta për t'i dhënë email -eve një prekje personale. Me këtë metodë është më e vështirë të punosh me dërgimin e postës elektronike me shumicë.
Hapi 4. Sindikata
Aplikacionet e sindikatave të uebit ju lejojnë të unifikoni të gjithë praninë tuaj në internet, pastaj të shkruani përmbajtje në platforma të shumta në të njëjtën kohë ose në bazë të planifikuar. Ky truk mund të jetë një strategji kryesore për t'u marrë me sasi të mëdha të përmbajtjes në internet.
- Ndani përmbajtjen e njerëzve të tjerë në lidhje me pasuritë e paluajtshme. Kështu, lidhja juaj profesionale mund të zhvillohet shpejt. Njerëzit kanë më shumë gjasa të ndajnë përmbajtjen tuaj nëse e bëni atë së pari për ta.
- Postoni përmbajtjen tuaj në sa më shumë vende të jetë e mundur, në mënyrë që klientët e mundshëm të kenë mënyra të shumta për të hyrë në biznesin tuaj. Dikush që viziton blogun tuaj mund të mos e shohë faqen tuaj në Facebook. Sindikimi mund të rrisë shanset që klientët të shohin atë që krijoni.
Metoda 4 nga 4: Kryeni Metoda Jo Tradicionale
Hapi 1. Reklamoni në vende unike
Një mënyrë e mirë për tu dalluar është të reklamoni markën tuaj në vende të papritura. Në këtë mënyrë, është më e lehtë për njerëzit të kujtojnë kompaninë tuaj. Vende të tilla mund të ndihmojnë që marka juaj të dallohet nga konkurrentët në të njëjtën zonë.
- Në automjet. Ka shumë mënyra për ta kthyer një makinë në një reklamë të shfaqur, për shembull duke ngjitur afishe parakolpi, dekale, mbështjellës makinash, etj.
- Vendosni një reklamë në kinema. Kinematë zakonisht luajnë reklama para fillimit të filmit. Ekranet e gjerë janë një mënyrë e shkëlqyeshme për të shfaqur tiparet e bukura të pronës tuaj.
- Shkruani një mesazh në qiell. Shumë biznese ofrojnë shërbime shkrimi në qiell. Shikoni në zonën tuaj. Sigurohuni që ta kaloni kohën mirë dhe zgjidhni një vend që do të shihet nga sa më shumë njerëz të jetë e mundur.
- Ndani afishe falas. Ideja kryesore këtu është që disa njerëz do t'i ngjisin afishet në vende të ndryshme, në mënyrë që logoja ose emri i kompanisë tuaj të përhapet.
Hapi 2. Mësoni nga drejtuesit e industrisë
Shikoni se çfarë po bëjnë konkurrentët dhe të tjerët në fushën tuaj për të tregtuar biznesin e tyre. E njëjta mënyrë mund të funksionojë edhe për ju.
- Zhvilloni një markë të fortë. Hulumtimet tregojnë se njerëzit kanë më shumë gjasa të kujtojnë kompanitë e pronës që kanë logot tërheqëse për të përfaqësuar markat e tyre.
- Zhvilloni mesazhin tuaj. Kompanitë e mëdha përshtatin strategjitë e tyre të marketingut për të fituar. Mund ta bësh edhe ti. Zhvillimi i "frazave unike" që përfaqësojnë markën tuaj dhe vlerat e biznesit mund të ndihmojë. Për shembull, kush nuk ka dëgjuar "Unë e dua atë?" apo "Thjesht bëje"?
- Përgatitni një buxhet adekuat të marketingut. Buxheti i pamjaftueshëm vetëm do t'i prishë gjërat. Marketingu është një pjesë e madhe e buxhetit të një kompanie.
- Shihni praninë në internet të konkurrentëve të pronës në zonën tuaj, pastaj miratoni taktikat e tyre të provuara.
Hapi 3. Bëhuni gueril
Marketingu gueril i referohet praktikës së përdorimit të ndërveprimeve të papritura dhe/ose jokonvencionale për të promovuar produktet. Kjo praktikë është e dobishme për bizneset e vogla me një buxhet të ngushtë, pasi mbështetet në marketing viral dhe gojarisht, kështu që transmetimi i promovimit është falas. Ky lloj marketingu mund të konsiderohet një lloj marketingu "unik" ose "tërheqës për vëmendjen", me objektivin kryesor zakonisht grupi më i ri. Ka variacione të ndryshme të këtij marketingu gueril.
- Marketingu viral, i cili bazohet në supozimin se përdoruesve u pëlqen të ndajnë përmbajtje interesante. Duke krijuar përmbajtje befasuese ose tërheqëse të faqes në internet, e cila më pas ndahet nga përdoruesit e faqeve të ndryshme, ju mund të numëroni trafikun në faqen tuaj në një numër të madh, në mënyrë që prania juaj në treg të ndihet gjithnjë e më shumë.
- Marketingu në pritë është kur merrni pjesë në një ngjarje të sponsorizuar nga një konkurrent, për shembull shfaqja në shtëpinë e hapur të një agjenti tjetër për të fituar mbi klientët e tyre. Kjo mënyrë marketingu mund të konsiderohet shumë agresive.
- Paketimi i indeve është një lloj marketingu gueril që përdor inde ose sende të tjera të dobishme, të cilat janë përdorur si mjet marketingu për një kompani. Ky lloj marketingu konsiderohet afatgjatë, sepse vazhdon të përcjellë mesazhin derisa produkti të jetë konsumuar plotësisht. Produktet që mbajnë logon e kompanisë suaj, të tilla si qirinj, një kuti pëlhure ose shkopinj shkopi, mund të përdoren në këtë taktikë.
Këshilla
- Merrni parasysh marrjen e kurseve të sipërmarrjes, biznesit, pronës dhe marketingut nga një burim i besuar. Të gjitha këto klasa do të jenë të dobishme.
- Biblioteka lokale është një burim i vlefshëm i librave dhe raporteve financiare periodike, të cilat mund t'ju ndihmojnë të tregtoni biznesin tuaj të pronës.
Paralajmërim
- Ndërsa ka shumë informacion marketingu për shitje, jini të kujdesshëm. Bëni disa kërkime mbi autorin para se ta blini. Shumë premtojnë pasuri, por pak në fakt japin informacion të dobishëm.
- Disa lloje të investimeve të marketingut nuk do të sjellin rezultate të mira, madje mund t'ju kushtojnë para. Bëhuni gati për këtë, por mos u shqetësoni shumë. Ju do të mësoni nga këto dështime të marketingut dhe do të jeni në gjendje të përmirësoni strategjinë tuaj në të ardhmen.
