Dëshmitë mund të jenë një mjet i fuqishëm marketingu për çdo biznes. Nëse ju është kërkuar ndonjëherë të shkruani një dëshmi, ose nëse doni ta shkruani atë vullnetarisht, do të dëshironi të shkruani një rekomandim të dobishëm dhe bindës. Për të shkruar një rekomandim efektiv, filloni duke përshkruar problemin që keni dhe më pas shpjegoni sesi produkti ose shërbimi për të cilin po shkruani mund të zgjidhë problemin tuaj. Mbylleni duke i rekomanduar produktin ose shërbimin të tjerëve.
Hapi
Pjesa 1 nga 3: Përshkrimi i problemit tuaj
Hapi 1. Shkruani një hyrje
Filloni dëshminë duke dhënë një informacion të vogël për veten tuaj. Përfshini detaje që mund t'i japin rekomandimit tuaj më shumë peshë ose ta bëjnë mendimin tuaj më të dobishëm.
- Sasia dhe lloji i informacionit që duhet të jepni për veten varet nga produkti ose shërbimi. Dëshmitë duhet të jenë relativisht të shkurtra. Pra, sigurohuni që të përfshini vetëm informacione që mund ta bëjnë dëshminë më kuptimplotë ose të dobishme.
- Për shembull, nëse jeni duke shkruar një dëshmi për një shampo bimore për qentë, është e rëndësishme të detajoni që ju jeni një kapës qeni i certifikuar. Sidoqoftë, nëse po shkruani një rekomandim për një trainer personal, ai informacion nuk është i rëndësishëm.
Hapi 2. Na tregoni për situatën tuaj
Hapni rekomandimin duke përshkruar problemin që keni pasur para se të provoni produktin ose shërbimin që ishte subjekt i dëshmisë. Thuajeni atë shkurt, por përfshini sa më shumë fakte specifike të jetë e mundur.
- Faktet do t'i lejojnë lexuesit dëshmues të jenë në gjendje të krahasojnë situatën para dhe pasi të përdorni produktin ose shërbimin. Nëse e tregoni vetë këtë dëshmi, dëshmia juaj do të jetë më e dobishme.
- Për t'i mbajtur dëshmitë e shkurtra, duhet të përfshini vetëm fakte që ndikohen drejtpërdrejt nga produkti ose shërbimi. Për shembull, nëse biznesi juaj ka probleme me menaxhimin e llogarive të mediave sociale, ju mund të thoni, "Faqja e biznesit tim në Facebook ka vetëm 10 ndjekës dhe shikohet mesatarisht më pak se një herë në ditë."
Hapi 3. Listoni alternativat që keni provuar
Nëse është e rëndësishme, mund të shkruani një ose dy rreshta për produktet ose shërbimet e tjera që keni provuar për të zgjidhur problemin tuaj. Përshkruani në mënyrë specifike se si produkti ose shërbimi nuk ju ndihmoi.
- Shkrimi i alternativave është veçanërisht i dobishëm nëse keni provuar produktin ose shërbimin e një konkurrenti dhe produkti ose shërbimi nuk e kanë zgjidhur problemin tuaj. Duke përdorur shembullin e mediave sociale, ju mund të thoni, "Ne punësuam Kompaninë X për të menaxhuar llogarinë tonë, por pas 30 ditësh, ata nuk arritën të inkurajojnë njerëzit të shikojnë ose të ndjekin faqen tonë."
- Shkruani një shënim personal se si është ndier të provoni një produkt ose shërbim tjetër dhe të mos merrni rezultate. Lexuesit do të empatizojnë dhe do të interesohen për historinë tuaj.
Hapi 4. Shkruani sfidat me të cilat jeni përballur
Çdo produkt ose shërbim ka të metat e tij. Nëse ka një arsye pse fillimisht keni refuzuar produktin ose shërbimin për të cilin jeni dëshmues, shkruani se si e keni zgjidhur këtë çështje. Pas kësaj, filloni të flisni për zgjidhjen e problemit.
Kostoja është zakonisht një sfidë e mundshme. Për shembull, ju mund të thoni, "Në fillim ne ishim në mëdyshje për të përdorur kompaninë Y sepse ishte dy herë më e shtrenjtë se kompania X. Megjithatë, kur kompania X dështoi, ne vendosëm të provonim kompaninë Y - dhe ishte vendimi më i mirë që kishim marrë ndonjëherë.."
Pjesa 2 nga 3: Demonstrimi i Fitimeve
Hapi 1. Përshkruani sesi produkti ose shërbimi arriti të zgjidhë problemin tuaj
Krijoni një paragraf të ri dhe zhvendosni fokusin tuaj tek produkti ose shërbimi. Shkruani dy ose tre fakte të rëndësishme në lidhje me produktin ose shërbimin.
- Jepini vetes pak kohë për të prezantuar produktin ose shërbimin dhe për të folur se çfarë është në të vërtetë ose çfarë bën. Shkruani në mënyrë specifike se çfarë ofron shërbimi dhe si ju ka ndihmuar.
- Për shembull, ju mund të thoni, "Kompania Y përqendrohet në përhapjen e mediave sociale përmes botimeve informuese dhe argëtuese. Që nga punësimi i kompanisë Y, numri i ndjekësve tanë është rritur me 237 persona dhe shitjet tona janë rritur me gati një të tretën.”
- Theksoni një qasje unike ose krijuese. Nëse ka diçka në lidhje me biznesin ose produktin tuaj që e dallon atë nga konkurrentët tuaj, shkruani në lidhje me të në mënyrë specifike. Përmendni nëse ato ofrojnë një zgjidhje të personalizuar për problemin tuaj.
- Mundohuni të përshkruani pritjet tuaja nëse ky shpjegim mund t'ju japë perspektivë mbi krijimtarinë e ofruesit të shërbimit. Për shembull, ju mund të shkruani, "Unë nuk pres që Kompania Y të sjellë më shumë se 20 ose 30 ndjekës, por ata mund të sjellin dhjetë herë më shumë ndjekës."
Hapi 2. Shkruani shënime personale
Nëse një kontakt me kompaninë është një kënaqësi për të punuar, ose kompania ofron shërbime përtej standardeve, shkruani një postim entuziast për këtë. Nëse punoni ngushtë me një punonjës të veçantë, tregoni emrin e tyre.
- Regjistrimet personale janë gjithashtu të dobishme për ata që emërtoni dhe ndihmojnë kompanitë të identifikojnë dhe shpërblejnë punonjësit e tyre më të mirë. Nëse një person specifik ju bën përshtypje, flisni për atë person në dëshminë tuaj.
- Për shembull, ju mund të shkruani, “I gjithë ekipi ofroi një shërbim të shkëlqyer, por ishte Sari ai që kaloi më shumë kohë për të njohur kompaninë dhe nevojat tona. Ndoshta nuk do të kishim arritur këtë lloj suksesi pa punën dhe kujdesin e madh të Sari."
Hapi 3. Përdorni numra specifikë për të treguar efektin
Kthehuni te përshkrimi i projektit me të cilin po merreni. Numrat që përdorni për të treguar rezultatet duhet të përputhen me numrat që keni përdorur kur përshkruani problemin, në mënyrë që lexuesit të krahasohen lehtësisht.
Për shembull, nëse punësoni një kompani të menaxhimit të mediave sociale për biznesin tuaj dhe përqendroheni në numrin e ndjekësve në llogaritë tuaja në mediat sociale, tregoni në mënyrë specifike sa ndjekës keni pas punësimit të kompanisë
Hapi 4. Përshkruani se si e tejkaluat sfidën
Nëse i përmendët sfidat me të cilat u përballët në pjesën e parë të dëshmisë, tregojini lexuesit se si ndiheni tani. Ndoshta në fund, ju mendoni se sfidat nuk janë aq të vështira sa mendoni ose vlera e suksesit që merrni është më e madhe se sfida.
Për shembull, nëse më parë ishit skeptik për një produkt ose shërbim për shkak të çmimit, ju mund të thoni, “Më parë, unë ndjeva se çmimi i kompanisë Y ishte shumë i lartë, por pasi përjetova suksesin që ata kanë sjellë, besoj se çmimi ia vlen !”
Pjesa 3 nga 3: Mbyllja e Dëshmive
Hapi 1. Përmblidhni përvojën tuaj
Përdorni paragrafin e tretë për të përmbledhur shkurt se si produkti ose shërbimi ju ka ndihmuar. Ju gjithashtu mund të shtoni postime se pse keni vendosur të shkruani një dëshmi.
Për shembull, nëse një kompani që ofron një produkt ose shërbim kërkon një dëshmi, ju mund të thoni, “Kur Sari nga Kompania Y më kërkoi të shkruaja një dëshmi për punën e tyre për biznesin tonë, unë nuk hezitova ta jepja. Ato na ndihmuan të rrisim numrin e ndjekësve të mediave tona sociale me 300% dhe të rrisim prestigjin e këtij biznesi në komunitetin tonë.”
Hapi 2. Thoni nëse do t'ua rekomandonit produktin ose shërbimin të tjerëve
Kjo është një gjë që duket e qartë, por dëshmitë më të mira duhet të përfshijnë fjalë specifike që tregojnë se doni të inkurajoni të tjerët të përdorin produktin ose shërbimin.
Në varësi të produktit ose shërbimit tuaj, ju mund të dëshironi të synoni për një objektiv specifik. Për shembull, ju mund të shkruani, "Unë rekomandoj shumë Kompaninë Y, veçanërisht për bizneset që kërkojnë të krijojnë rrënjë në komunitetin e tyre."
Hapi 3. Shkruani shtysën për veprim
Ju mund ta mbyllni dëshminë me një rekomandim. Sidoqoftë, nëse jeni mjaft të sigurt, inkurajoni lexuesit tuaj të kontaktojnë kompaninë që ofron produktin ose shërbimin që ju rekomandoni.
