Marzhi i kontributit është një koncept që përdoret shpesh në kontabilitetin menaxherial për të analizuar nivelin e fitimit të një produkti. Marzhi i kontributit të një produkti llogaritet duke përdorur formulën P - V ku P është çmimi i produktit dhe V është kostoja e ndryshueshme (kostoja e lidhur me burimet e përdorura për të bërë një produkt të veçantë). Në disa raste, kjo vlerë mund të referohet edhe si marzhi bruto i funksionimit të një produkti. Marzhi i kontributit është një koncept i dobishëm për llogaritjen e shumës së parave që një biznes mund të bëjë nga shitja e produkteve për të paguar kostot fikse (kostot që nuk ndryshojnë në bazë të prodhimit) dhe për të fituar.
Hapi
Pjesa 1 nga 2: Llogaritja e Marzhit të Kontributit të një Produkti
Hapi 1. Përcaktoni çmimin e produktit
Variabli i parë që duhet të kërkoni për të llogaritur ekuacionin e marzhit të kontributit është çmimi i shitjes së produktit.
Le të punojmë në një problem shembull në këtë pjesë. Për qëllimet e shembullit tonë, supozoni se ne drejtojmë një fabrikë që prodhon bejsboll. Nëse do të shisnim topa bejsule për 3 dollarë për top, do të përdornim 3 dollarë (40,500,00 Rp) si çmimi i shitjes së bejsbollit tonë.
Hapi 2. Përcaktoni kostot e ndryshueshme që lidhen me produktin
Përveç kostove të produktit, e vetmja variabël tjetër që duhet të kërkojmë për të përcaktuar marzhin e kontributit janë kostot totale të ndryshueshme. Kostot e ndryshueshme të lidhura me produktin janë kostot që ndryshojnë me ndryshimet në sasinë e prodhimit të prodhuar, siç janë pagat, lëndët e para dhe shërbimet si energjia elektrike, uji etj. Sa më shumë produkte që prodhohen, aq më e madhe është kjo kosto - sepse këto kosto ndryshojnë, ne i quajmë kosto të ndryshueshme.
- Për shembull, në shembullin tonë të fabrikës së bejsbollit, supozoni se kostoja totale e materialeve të gomës dhe lëkurës të përdorura për të bërë bejsboll muajin e kaluar ishte 1.500 dollarë. Përveç kësaj, ne i paguajmë punëtorët tanë 2,400 dollarë (Rp32,400,000) dhe faturat e shërbimeve të fabrikës gjithsej 100 dollarë (1,350,000 Rp). Nëse kompania prodhon 2,000 topa bejseli atë muaj, kostoja e ndryshueshme e secilit bejsboll është 4,000 $/2,000 (Rp54,000,000,00/2,000) = $ 2 (Rp 27,000, 00).
- Vini re se në kontrast me kostot e ndryshueshme, kostot fikse janë kosto që nuk ndryshojnë edhe pse vëllimi i prodhimit ndryshon. Për shembull, qiraja që kompania jonë paguan për një ndërtesë fabrike mbetet e njëjtë, pa marrë parasysh sa topa bejsli prodhohen. Kështu, kostot e qirasë përfshihen në kostot fikse. Kostot fikse nuk përfshihen në llogaritjen e marzhit të kontributit. Kostot e tjera të zakonshme fikse përfshijnë ndërtesa, makineri, patenta, etj.
- Shërbimet komunale mund të përfshihen si në kostot fikse ashtu edhe në ato të ndryshueshme. Për shembull, sasia e energjisë elektrike e përdorur nga një dyqan gjatë orarit të punës mbetet e njëjtë nëse mallrat shiten apo jo. Sidoqoftë, në një fabrikë prodhimi, energjia elektrike mund të jetë një ndryshore në varësi të numrit të produkteve të prodhuara. Përcaktoni nëse keni ndonjë shërbim që i përket kategorisë së kostos së ndryshueshme.
Hapi 3. Zbrit koston e ndryshueshme për njësi nga çmimi
Pasi të dini kostot e ndryshueshme dhe çmimin e një produkti, jeni gati të llogaritni marzhin e kontributit thjesht duke zbritur kostot e ndryshueshme nga çmimi i shitjes. Rezultatet tuaja të llogaritjes tregojnë shumën e parave nga shitja e një produkti të vetëm që kompania mund të përdorë për të paguar kostot fikse dhe për të bërë fitim.
- Në shembullin tonë, është shumë e lehtë të llogaritet marzhi i kontributit të secilit bejsboll. Thjesht zbrit koston e ndryshueshme për top (2 dollarë ose 27,000 IDR, 00) nga çmimi për top (3 dollarë ose 40,500 IDR) për të marrë 3 - 2 (Rp 40,500.00 - IDR 27,000, 00) = 1 dollarë (13,500 rubla, 00).
- Vini re se në jetën reale, marzhi i kontributit mund të gjendet në pasqyrat e të ardhurave të biznesit, të cilat janë dokumente që një kompani publikon për investitorët dhe IRS.
Hapi 4. Përdorni marzhin e kontributit për të paguar kostot fikse
Një marzh kontributi pozitiv është pothuajse gjithmonë një gjë e mirë sepse shitjet e produktit mund të mbulojnë kostot e tij të ndryshueshme dhe të kontribuojnë një sasi të caktuar në kostot e tij fikse (pra marzhi i kontributit). Meqenëse kostot fikse nuk rriten edhe pse vëllimi i prodhimit rritet, pasi të ardhurat nga shitja të mbulojnë kostot fikse, marzhi i kontributit të produkteve të tjera të shitura bëhet fitim i pastër.
Në shembullin tonë, çdo bejsboll ka një diferencë kontributi prej $ 1. Nëse kostoja e dhënies me qira të fabrikës është $ 1,500 (Rp 20,250,000, 00) dhe nuk ka kosto të tjera fikse, vetëm 1,500 topa bejzi duhet të shiten çdo muaj për të mbuluar kostot fikse. Pas kësaj, çdo baseball i shitur gjeneron një fitim prej $ 1
Pjesa 2 nga 2: Përdorimi i Marzhit të Kontributit
Hapi 1. Gjeni raportin e marzhit të kontributit duke e ndarë marzhin e kontributit me çmimin
Pasi të gjeni kufirin e kontributit për një produkt të veçantë, mund ta përdorni për të bërë disa punë bazë të analizës financiare. Për shembull, mund të gjeni raportin e marzhit të kontributit, i cili është vlera e lidhur, thjesht duke e ndarë marzhin e kontributit me çmimin e produktit. Raporti përfaqëson pjesën e secilës shitje që përbën marzhin e kontributit - me fjalë të tjera, pjesa e përdorur për kostot dhe fitimet fikse.
- Në shembullin tonë të mësipërm, marzhi i kontributit për top është 1 $ (13,500,00 Rp) dhe çmimi është 3 $ (40,500,00 Rp). Në këtë rast, raporti i marzhit të kontributit është 1/3 = 0, 33 = 33%Me 33% e secilës shitje përdoret për të paguar kostot fikse dhe për të fituar fitime.
- Vini re se ju gjithashtu mund të gjeni raportin e marzhit të kontributit për më shumë se një produkt duke e ndarë marzhin e kontributit total për të gjitha produktet me çmimin e përgjithshëm të të gjitha produkteve.
Hapi 2. Përdorni kufirin e kontributit për një analizë të barabartë të shpejtë
Në një skenar të thjeshtë biznesi, nëse e dini marzhin e kontributit të produkteve të një kompanie dhe kostot fikse të kompanisë, mund të vlerësoni shpejt nëse kompania është fitimprurëse apo jo. Duke supozuar se kompania nuk pëson humbje në shitje, gjithçka që kompania duhet të bëjë për të fituar është të shesë një sasi të caktuar produkti në mënyrë që të mbulojë kostot e saj fikse - të ardhurat nga shitja e produktit mund të përdoren për paguani për kostot e ndryshueshme të produktit. Nëse produktet e shitura janë në gjendje të mbulojnë kostot e tyre fikse, kompania fillon të fitojë.
Për shembull, supozoni se kostot fikse të kompanisë sonë të bejsbollit janë 2,000 dollarë (Rp.27,000,000) dhe jo 1,500 dollarë (20,250,000 Rp, 00) siç u tha më lart. Nëse do të ishim ende duke shitur të njëjtin numër bejsbolli, do të bënim 1 $ (13,500 Rp) × 1,500 = 1,500 dollarë (20,250 Rp, 000). Kjo nuk është e mjaftueshme për të mbuluar kostot fikse prej $ 2,000 (Rp.27,000,000.00) kështu që në këtë situatë, ne humbje.
Hapi 3. Përdorni marzhin e kontributit (dhe raportin e tij) për të kritikuar planin e biznesit
Marzhi i kontributit mund të përdoret gjithashtu për të ndihmuar në përcaktimin se si të drejtoni një biznes. Kjo është veçanërisht e vërtetë nëse biznesi nuk po fiton. Në këtë rast, ju mund të përdorni marzhin tuaj të kontributit për të ndihmuar në përcaktimin e objektivave të rinj të shitjeve ose të kërkoni alternativa për të zvogëluar kostot tuaja fikse ose të ndryshueshme.
- Për shembull, mund të përdoret për të identifikuar shpenzimet që duhen zvogëluar. Supozoni se ne kemi për detyrë të adresojmë një mungesë buxhetore prej $ 500 në shembullin e mësipërm. Në këtë rast, ne kemi disa mundësi. Meqenëse marzhi i kontributit është 1 dollarë për bejsboll, mund të provojmë të shesim edhe 500 topa bejsbolli. Sidoqoftë, ne gjithashtu mund t'i zhvendosim aktivitetet tona operacionale në ndërtesa me kosto më të ulët të qirasë në mënyrë që të zvogëlojmë kostot fikse. Ne madje mund të përpiqemi të përdorim materiale më pak të shtrenjta për të zvogëluar kostot tona të ndryshueshme.
- Për shembull, nëse mund të zbresim $ 0.5 ($ 6,750) nga kostoja e prodhimit të secilit bejsboll, do të kemi një fitim prej $ 1,5 ($ 20,250) në vend të 1 $ ($ 1,500). Pra, nëse shesim 1.500 topa, do të fitojmë $ 2,250 (Rp30,375,000, 00).
Hapi 4. Përdorni marzhin e kontributit për t'i dhënë përparësi produkteve
Nëse kompania juaj prodhon më shumë se një produkt, marzhi i kontributit për secilin produkt mund t'ju ndihmojë të përcaktoni numrin e produkteve që do të prodhoni. Kjo vlerë është veçanërisht e rëndësishme nëse produktet tuaja përdorin të njëjtët përbërës ose kalojnë të njëjtin proces prodhimi. Në këtë situatë, duhet t'i jepni përparësi një produkti në mënyrë që të zgjidhni produktin që ka marzhin më të madh të kontributit.
- Për shembull, supozoni se fabrika jonë prodhon topa futbolli dhe bejsbolli. Prodhimi i topave të futbollit kushton më shumë, me 4 dollarë (54,000 Rp), por mund të shiten për 8 dollarë (108,000 Rp) për top. Topat e futbollit ofrojnë një diferencë më të madhe prej $ 8 - 4 $ (108,000 $ - 54,000 $) = 4 $ (54,000 $). Nëse topat e futbollit dhe topat e bejsbollit do të ishin të të njëjtit lloj lëkure, ne patjetër që do t'i jepnim përparësi prodhimit të topave të futbollit - sepse marrim një diferencë kontributi që është 4 herë më e madhe se një bejsboll që siguron vetëm një diferencë kontributi prej $ 1 (Rp13,500.00 Rp) Me
- Më e rëndësishmja, në këtë situatë, topi i futbollit siguron një raport të kontributit më të lartë prej 0.5 në krahasim me bejsbollin që është vetëm 0.33. Kjo do të thotë se futbolli është më fitimprurës për kompaninë.
