Aftësia për të ditur atë që dëshironi dhe për të kërkuar atë që dëshironi është shumë e rëndësishme. Nëse nuk e dini se si, do të kaloni pjesën tjetër të jetës tuaj në dorëheqje, në vend që ta jetoni jetën ashtu siç dëshironi. Filloni duke menduar për atë që dëshironi dhe praktikoni ta kërkoni atë. Pastaj, sigurohuni që ta bëni kërkesën në kohën e duhur, qartë, me besim dhe me respekt. Cilado qoftë përgjigja, "po" ose "jo", përgjigjuni me mirësi dhe përgatituni për përpjekjen tjetër për të kërkuar atë që dëshironi.
Hapi
Pjesa 1 nga 3: Mendoni para se të pyesni
Hapi 1. Vendosni saktësisht atë që dëshironi
Mos nxitoni të kërkoni atë që mendoni se dëshironi. Në vend të kësaj, mendoni me kujdes në mënyrë që të mund të pyesni saktësisht. Përndryshe, ka të ngjarë që thjesht të merrni një përgjigje "jo" ose të merrni diçka që nuk është saktësisht ajo që dëshironi.
- Për shembull, jeni të rraskapitur dhe të stresuar në punë, por çfarë zgjidhje dëshironi vërtet? Dëshironi të ndryshoni orarin? Një ndryshim i vogël në përgjegjësitë e punës? Punë të ndryshme?
- Nëse nuk jeni të sigurt, bisedoni me një mik, mentor ose terapist të besuar për udhëzime. Sidoqoftë, në fund ju duhet të vendosni.
Hapi 2. Shkruani kërkesën dhe arsyetimin tuaj
Nëse është shkruar në letër, mund të siguroheni që dëshira të jetë e qartë dhe e arsyeshme. Nëse doni një rritje, për shembull, shkruani "Unë dua një rritje sepse …" në krye të faqes. Pastaj, nën atë, shkruani disa nga arsyet.
- Për shembull, "Unë kam punuar pa rritje për 2 vjet", "Unë kam rritur efikasitetin e departamentit tim", "Paga ime është më pak se një bashkëpunëtor me të njëjtën përgjegjësi", "Tani unë kujdesem të nënës sime të sëmurë, përveç dy fëmijëve të mi”.
- Nëse nuk jeni ende të sigurt nëse kërkesa juaj është e qartë dhe e arsyeshme, tregojeni atë njerëzve që ju besoni dhe kërkoni ndihmën e tyre.
Hapi 3. Jini të sigurt, mos u ndjeni fajtorë
Nëse dëshira juaj është e qartë dhe e arsyeshme, nuk ka arsye të ndiheni fajtorë për ta dëshiruar dhe kërkuar atë. Mos harroni, ju mund të kërkoni atë që dëshironi, jo vetëm atë që ju nevojitet vërtet.
- Nuk ka asnjë garanci që dëshirat tuaja do të përmbushen, por ju keni të drejtë të kërkoni.
- Ndërtoni besim me pohime të thjeshta si: "Unë e meritoj".
Hapi 4. Konsideroni kë po kërkoni
Sa më shumë që e njihni këtë person dhe mund të parashikoni përgjigjen e tij, aq më shumë ka gjasa që kërkesa juaj të plotësohet. Rregulloni detajet e vogla, kohën dhe formulimin e kërkesës me personin, por sigurohuni që ende po kërkoni atë që dëshironi me të vërtetë.
- Për shembull, nëse e dini që shefi juaj është zakonisht në një humor më të mirë herët në ditë, mos planifikoni të kërkoni një rritje në fund të ditës.
- Ose, nëse e dini që vjehrra juaj pëlqen të lajkatohet, sigurohuni që ta përdorni atë element kur vendosni se çfarë të thoni.
- Sidoqoftë, kërkoni atë që dëshironi vërtet, jo versionin e tyre.
Hapi 5. Praktikoni të bëni kërkesa para pasqyrës ose me një mik
Ashtu si mbajtja e një fjalimi, leximi i një poezie ose këndimi, praktika do ta bëjë rrugën tuaj për të kërkuar më mirë. Qëndroni para një pasqyre, ose regjistroni fjalët që do të përdorni me kombinime të ndryshme frazash dhe arsyesh. Më mirë akoma, praktikoni para miqve të besuar të cilët mund të japin kontribut të vlefshëm.
Për shembull, një mik mund të vërejë se koka juaj është ulur. Do të dukeni më të sigurt dhe më sigurues nëse mbani kokën lart dhe bëni kontakt me sy
Hapi 6. Zgjidhni kohën e duhur, por mos prisni për kohën e përsosur
Nëse shefi juaj është zakonisht i lumtur në mëngjes, kërkoni një rritje në mëngjes. Sidoqoftë, mos e shtyni një kërkesë për të pritur mëngjesin e përsosur sepse nuk do të vijë kurrë. Pasi të dini se çfarë doni dhe pse, aplikoni sa më shpejt të jetë e mundur!
Ndoshta po mendoni, "Kjo nuk është dita e duhur" ose "Javën tjetër nëse nuk jeni të zënë në punë". Mos harroni se ju e dini saktësisht se çfarë doni, e meritoni dhe ka ardhur koha ta kërkoni atë
Pjesa 2 nga 3: Bërja e një Kërkese
Hapi 1. Pyetni bukur dhe me respekt, por drejtpërdrejt dhe me besim
Ju duhet të pyesni me një buzëqeshje, jo me një fytyrë të zymtë. Qëndrimi juaj duhet të jetë i këndshëm, jo i trazuar. Sidoqoftë, mos u bëni aq delikate sa kërkesa juaj të duket me gjysmë zemre. Mënyra më e mirë është ndoshta "e fortë dhe respektuese".
- Mos hezitoni ose jini të paqartë, si "Mendova se ndoshta duhet të blejmë një varkë".
- Në vend të kësaj, thuajeni drejtpërdrejt: "E dashur, unë dua që ne të blejmë një varkë".
- Fjalë të tilla si, "Unë dua një ngritje dhe e dua tani!" do të ishte shumë konfrontuese. Ndërkohë, "A mendoni se ka një shans që të marr një ngritje të vogël një ditë, nëse mendoni se e meritoj?" shumë i dobët.
Hapi 2. Bëni kërkesën sa më specifike që të jetë e mundur
Ju keni menduar për këtë dëshirë, tani sigurohuni që edhe pala në fjalë ta dijë. Bëjeni të qartë, duke filluar me fjalët "dua" ose "dua".
- Për shembull, "Pak Djarot, unë dua të zërë zyrën e zbrazët në atë cep."
- Përdorni deklaratat "Unë" ose "Unë" për qartësi. Refuzimi ka më shumë të ngjarë nëse fjalët tuaja janë diçka si: “A do ta konsideronit të ma jepnit atë zyrë të zbrazët në qoshe?
Hapi 3. Kërkoni më shumë (ose më pak) sesa dëshironi vetëm në skenarë të caktuar biznesi
Shitësit ndonjëherë përdorin teknikën "vetëm lejo", duke kërkuar më pak se sa duan (për të rritur shanset për t'u pranuar) para se të vazhdojnë me atë që duan vërtet. Ose, provoni metodën "shoku përpara", e cila kërkon më shumë sesa ata duan në mënyrë që ndjekja e tyre dhe kërkesat reale të duken më të arsyeshme.
- Sidoqoftë, mos e përdorni këtë teknikë kur bëni kërkesa për miqtë ose familjen dhe përdorni atë vetëm në një kontekst profesional me kujdes.
- Njerëzit zakonisht presin (dhe tolerojnë) shitësit që ta përdorin këtë teknikë, por nuk u pëlqen kur e përdor një mik apo partner.
- Nëse doni një rritje, është e natyrshme të filloni me një numër më të lartë (por akoma të arsyeshëm) nga sa prisnit në të vërtetë. Nëse doni një promovim, mos kërkoni të jeni menaxher rajonal kur vërtet dëshironi të jeni asistent menaxher shitjesh.
Hapi 4. Jepni vetëm një justifikim për të mbështetur kërkesën
Edhe nëse keni renditur 10 arsye të mëdha për të blerë një vilë në plazh, tregojini partnerit tuaj vetëm një. Përcaktimi i 10 arsyeve do ta lërë atë të hutuar dhe akoma më shumë në mëdyshje për të rënë dakord.
- Për shembull, edhe nëse mendoni se një vilë në plazh është gjithashtu një investim i mirë përveç mbështetjes së shëndetit mendor, mund të zgjidhni arsyetimet e mëposhtme si justifikimin më të mirë, “Unë dua që ne të blejmë një vilë plazhi sepse do të jetë një vend ku ne shoqërohuni me familjen tonë për shumë vite që vijnë”.
- Zgjidhni justifikimin që mendoni se është më i fortë, përveç nëse dikush ndihet më efektiv kundër personit me të cilin keni të bëni.
- Nëse jepni vetëm një justifikim këtë herë dhe ai refuzohet, do të ishte më e lehtë të "ripaketoni" kërkesën herën tjetër me një justifikim tjetër.
Hapi 5. Jepni një ultimatum vetëm nëse mund t'i pranoni pasojat
Mos bëni kërcënime boshe vetëm për të përmbushur dëshirën tuaj. Nëse refuzoheni, do të duhet të përballeni me pasoja të padëshiruara ose të përpiqeni të shmangni atë me siklet.
- Për shembull, mos thoni, "Unë dua një rritje ose do të lë" ose "Unë dua të caktoj martesën tonë tani ose do të ndahemi", përveç nëse jeni serioz.
- Nëse jepni vazhdimisht ultimatume pa pasoja, të tjerët do t'ju perceptojnë si manipulues dhe të pabesueshëm.
Pjesa 3 nga 3: Ballafaqimi me reagimet
Hapi 1. Dëgjoni me kujdes përgjigjen
Pasi të keni shprehur dëshirën, jepni palëve një shans për t'u përgjigjur. Dëgjoni me kujdes përgjigjen dhe mendoni paraprakisht se si i përshtatet kërkesës tuaj. Kërkoni sqarime me respekt nëse keni nevojë për të.
Për shembull, "Pra, a jeni gati të jepni një rritje prej 5% në vend të 8%?" Ju mund ta përdorni këtë sqarim si një pikë kërcimi për negociata të mëtejshme
Hapi 2. Thuaj falënderim dhe vlerësim nëse kërkesa juaj është përmbushur
Kur guxoni të pyesni, ndonjëherë do ta merrni. Nëse funksionon, sigurohuni që të tregoni vlerësim dhe mirënjohje edhe pse ajo që iu dha ishte vërtet ajo që meritonit.
- Provoni fjalë të thjeshta si: "Faleminderit shumë. Unë vërtet e vlerësoj atë."
- Ose, tregoni vlerësim më të detajuar, të tillë si: “Faleminderit, zoti Rudi. Unë vërtet vlerësoj kohën që keni marrë për të dëgjuar kërkesën time dhe keni rënë dakord të ndryshoni orarin për të Mërkurën dhe të Premten."
Hapi 3. Mos u zhgënjeni dhe mos u mërzitni nëse refuzoheni
Siç thonë njerëzit, "Ne nuk mund të marrim gjithmonë atë që duam". Edhe nëse kërkesa juaj është e arsyeshme dhe e bërë në mënyrën më bindëse, mundësia e refuzimit është ende atje. Mos supozoni se personi që refuzon dëshirat tuaja urren ose mban mëri kundër jush. Thjesht pranoni që keni provuar dhe nuk funksionoi.
- Në vend që të zhgënjeheni nga refuzimi, filloni të përgatiteni për mundësinë tjetër për të bërë një kërkesë tjetër dhe mbani besimin se do të keni sukses.
- Mos harroni të thoni faleminderit. Për shembull, “Faleminderit që keni marrë parasysh kërkesën time, zoti Budi. E vlerësoj kohën që morët për të më dëgjuar."
Hapi 4. Filloni një plan për të kërkuar përsëri në një mënyrë tjetër
Fjala "jo" sot nuk do të thotë "jo" përgjithmonë. Në tre ose gjashtë muajt e ardhshëm, ju mund t'i kërkoni shefit tuaj një rritje, të kërkoni nga i dashuri juaj të lëvizë ose t'u kërkoni prindërve tuaj një makinë. Sidoqoftë, mos pyet saktësisht në të njëjtën mënyrë.
