Shumë sipërmarrës të zgjuar preferojnë të blejnë një biznes ekzistues sesa të fillojnë një biznes të ri. Blerja e një biznesi që tashmë funksionon siguron shumë përfitime, për shembull, produkte dhe shërbime të vendosura mirë, punonjës të cilët janë trajnuar dhe e njohin mirë biznesin dhe janë në gjendje të mbajnë vazhdimësinë e biznesit për një periudhë të gjatë kohore. Blerja e një biznesi ende mund të bëhet edhe nëse nuk keni asnjë qindarkë në xhep.
Hapi
Pjesa 1 nga 3: Gjetja dhe Qëndrimi në një Biznes
Hapi 1. Gjeni biznesin ideal për ju
Para se të blini një biznes, merrni parasysh se çfarë lloj biznesi dëshironi të drejtoni. Edhe nëse planifikoni të rimodeloni njësinë tuaj të biznesit për të fituar, ju prapë do të keni për të drejtuar dhe rritur njësinë e biznesit gjatë një periudhe kohe. Për më tepër, kërkimi i biznesit ideal do të ndihmojë në identifikimin e njësive të biznesit për të blerë.
Hapi 2. Gjeni njësinë e biznesit pronari i së cilës po largohet
Hetoni njësitë e biznesit lokal dhe pronarët e tyre në qytetin tuaj. Në mënyrë tipike, një njësi biznesi është gati për shitje nëse pronari është gati të dalë në pension ose të kalojë në një mundësi të re biznesi. Ju mund të keni një shans më të madh me një biznes pronari i të cilit është në pension sepse zakonisht pronari ka tendencë të dëshirojë të shesë njësinë e biznesit shpejt. Sidoqoftë, gjetja e këtyre njësive të biznesit është mjaft e vështirë. Provoni këto këshilla për të gjetur njësi biznesi për të shitur:
- Bisedoni me një avokat ose kontabilist që punon me bizneset lokale.
- Flisni drejtpërdrejt me pronarin e biznesit. Edhe nëse pronari nuk ka ndërmend të shesë biznesin e tij, ai mund të njohë pronarin e një njësie tjetër biznesi që dëshiron të shesë biznesin e tij.
- Lexoni botimet lokale dhe kërkoni pronarë që janë pranë pensionit.
Hapi 3. Ejani në kohën e duhur
Ju duhet të ofertoni në kohën e duhur për të marrë një çmim të mirë. Sidoqoftë, koha e saktë varet vërtet nga pronari i biznesit. Për shembull, siç u përmend më herët, një pronar biznesi tashmë po kërkon të dalë në pension. Përveç kësaj, pronarët e bizneseve kanë tendencë të duan të shesin biznesin e tyre gjatë një recesioni ose përkeqësimi të kushteve ekonomike për të ruajtur shëndetin e tyre financiar. Në këtë situatë, ju si blerës përballeni me një rrezik mjaft të lartë, por mund të luani bixhoz dhe të përpiqeni të rritni biznesin tuaj shpejt pasi të keni shmangur një krizë.
Hapi 4. Gjeni një avokat
Kur bëni një LBO (blerje të fuqisë), dmth. Blini një biznes pa përdorur para personale, keni nevojë për një avokat të mirë biznesi për t'u siguruar që marrëveshja është hartuar siç duhet.
Përdorni një avokat i specializuar në shitjet e biznesit, dhe jo një avokat të përgjithshëm. Kjo është bërë për të shmangur gabimet që mund të ndodhin në transaksionet e biznesit
Pjesa 2 nga 3: Blerja e njësive të biznesit
Hapi 1. Gjeni një biznes që ofron financim nga shitësi
Disa shitës të biznesit ofrojnë të marrin hua para për të financuar blerjen e biznesit të tyre. Kur gjeni një biznes që shitet me financim nga një pronar biznesi, jeni në gjysmë të rrugës për të blerë një biznes pa përdorur para personale.
- Mbani në mend, pothuajse asnjë pronar biznesi nuk ofron 100% të financimit të çmimit të shitjes. Ende do t'ju duhet të bëni një "parapagim" si pjesë e transaksionit. Kjo paradhënie mund të merret nga burime të tjera financimi, kështu që ju ende mund të blini një biznes pa përdorur paratë personale.
-
Pronarët e bizneseve janë të gatshëm të financojnë blerjen e njësive të tyre të biznesit zakonisht për dy arsye:
- Pronari i biznesit beson në njësinë e tij të biznesit.
- Pronari i biznesit ju beson që të menaxhoni mirë biznesin e tij.
- Sidoqoftë, kjo gjithashtu do të thotë që tregu për biznesin është mjaft i kufizuar që do të thotë pak blerës. Rrjedhimisht, shitësit i kërkohet të likuidojë biznesin e tij me një normë të zbritur.
Hapi 2. Bëni një ofertë krijuese
Nëse një pronar biznesi heziton të sigurojë financim 100%, bëni një ofertë tërheqëse me blerjen e biznesit tuaj. Për shembull, ofroni një pagesë më të mirë ose një normë interesi. Për shembull, blerësi mund të ofrojë të punojë pa pagesë për disa muaj ndërsa i jep të gjitha fitimet shitësit.
Hapi 3. Gjeni një pronar biznesi që dëshiron të jetë një investitor pasiv
Disa pronarë kanë punuar shumë për të menaxhuar bizneset e tyre ndër vite. Ky pronar dëshiron të dalë në pension, por ende ka nevojë për të ardhura nga biznesi i tij. Pronarë të tillë do t'ju shesin biznesin e tyre nëse marrin disa të ardhura nga fitimet e njësisë së biznesit.
Në këtë rast, ju ende duhet të bëni një pagesë paraprake. Sidoqoftë, ju kërkohet të depozitoni një pjesë të fitimit tek ish -pronari gjatë viteve të ardhshme. Kjo metodë është e ngjashme me financimin nga një shitës, ndryshimi është se pagesat ndaj ish -pronarëve bazohen në suksesin e biznesit. Përveç kësaj, ju gjithashtu nuk jeni në borxh
Hapi 4. Gjeni një burim të dytë financimi nëse është e nevojshme
Pronarët e gatshëm për të financuar 100% të blerjes së një njësie biznesi janë të rrallë. Prandaj, keni nevojë për një burim të dytë financimi.
Mund të provoni të merrni hua nga një bankë, por zakonisht procesi i marrjes së një kredie për një biznes të vogël është shumë i gjatë dhe i komplikuar. Bankave zakonisht nuk u pëlqen të financojnë biznese deri në 100%. Opsionet tuaja më të mira janë shpesh me investitorë të tjerë
Hapi 5. Ftoni investitorë të tjerë
Nëse nuk mund ta financoni blerjen në mënyra të tjera, do të detyroheni të gjeni një partner shtesë. Këta partnerë mund të sigurojnë fondet e kërkuara në këmbim të një pjese të fitimeve të ardhshme të njësisë së biznesit. Ju madje mund të sillni një "partner pasiv" i cili nuk ka përgjegjësi aktive për biznesin.
Përveç kësaj, ne ju rekomandojmë që të lëshoni aksione të preferuara për investitorë të ndryshëm (ndoshta familjarë dhe miq) ose të lëshoni kredi të pasigurta
Pjesa 3 nga 3: Mbulimi i Shtesave
Hapi 1. Vendosni nëse jeni duke blerë biznesin në vetvete apo vetëm asetet
Dallimi qëndron në supozimin e borxhit që ka biznesi. Nëse blini vetëm asetet, nuk keni borxh nga këto kredi. Sidoqoftë, nëse blini biznesin në tërësi, borxhet që biznesi kishte më parë do të mbulohen nga ju. Ky ndryshim sigurisht që do të ndikojë në vendimet tuaja, për shembull në lidhje me vlerën e blerjes së kompanisë dhe orarin e pagesave për pronarin e biznesit.
Hapi 2. Organizoni marrëveshjen tuaj në mënyrë që të keni akoma fonde të tepërta
Edhe nëse blerja është financuar nga një pronar dhe partner i dytë, ju me siguri nuk doni ta lini llogarinë tuaj bankare bosh. Ne ju rekomandojmë që të rezervoni fonde për tarifat e avokatit, buxhetimin kapital dhe kapitalin punues.
Gjithmonë duhet të përcaktoni shumën e huasë nga pronari dhe burime shtesë para se të bëni një ofertë. Në atë mënyrë, jeni të sigurt që keni bërë një ofertë që lë disa fonde për të mbajtur
Hapi 3. Vlerësoni nëse nevojiten fonde shtesë për kapitalin qarkullues
Nëse blini një biznes për 100,000,000 IDR i cili financohet tërësisht nga një hua, ju keni blerë me sukses një biznes pa përdorur paratë tuaja personale. Sidoqoftë, ju ende keni nevojë për kapital qarkullues për të drejtuar një biznes. Ju ende duhet të paguani qiranë, pagat e punonjësve, kostot e ujit dhe energjisë elektrike, etj. Sigurohuni që biznesi të ketë ende një kapital qarkullues. Ju mund ta merrni atë nga investitorët tuaj ose të përdorni të ardhurat dhe asetet e biznesit për të gjeneruar kapitalin e kërkuar.
Hapi 4. Përdorni hyrjet e parave nga biznesi juaj
Kjo do t'ju ndihmojë të mos shtoni borxhe. Sidoqoftë, do t'ju duhet analiza dhe parashikime të rrjedhës së parasë së ardhshme të biznesit për të siguruar që biznesi të ketë kapital të mjaftueshëm për të drejtuar. Nëse nuk mendoni se mund të bëni një parashikim të rrjedhës së parasë së biznesit, kërkoni këshilla profesionale ose përdorni një bankier për të bërë projeksionin.
Hapi 5. Përdorni aktivet ekzistuese për të gjeneruar fitim
Kërkoni mundësi për të shitur ose ricikluar pajisje ose asete të tjera në pronësi të njësisë së biznesit. Kjo do të sigurojë mundësinë për të fituar të ardhura shtesë pa investuar. Për shembull, mund të shisni pajisje ose të merrni me qira një automjet që do të përdoret më rrallë. Këto mundësi mund të ndryshojnë sipas biznesit, prandaj shqyrtoni të gjitha pasuritë në dispozicion dhe vlerësoni vlerën e tyre të mundshme.
Ju mund ta bëni këtë vetëm nëse aktivi është zotuar si kolateral për shitësin
Hapi 6. Financoni biznesin tuaj me llogari të arkëtueshme dhe hua inventari
Faktorizimi është një mënyrë e shpejtë e financimit duke shitur arkëtimet (me zbritje) tek një palë e tretë. Në të kundërt, kreditë e llogarive të arkëtueshme financojnë biznesin duke përdorur llogaritë e arkëtueshme si kolateral. Kështu, biznesi duhet të paguajë borxhet e tij ose të humbasë të drejtat mbi arkëtimet që ka.
- Në faktorizimin e financimit, një palë e tretë siguron 75-80 përqind të vlerës së arkëtueshme menjëherë, në mënyrë që biznesi të mbulojë kostot e ndryshme që ka. Pjesa tjetër, pa zbritjen për palët e treta, jepet më vonë kur pagesa nga klienti të ketë mbërritur. Kërkojini bankierit që t'i referohet një pale të tretë që ofron faktoring.
- Faktorizimi nuk është kapital i lirë, dhe zakonisht është më i shtrenjtë se kreditë kreditore.
Hapi 7. Gjeneroni të ardhura nga prona
Shikoni për pronarët e bizneseve të cilët gjithashtu zotërojnë prona të lidhura me biznesin e tyre. Pastaj, hartoni një marrëveshje që përfshin dhënien me qira të pronës me një mundësi blerjeje në maturim. Ose, mund të rifinanconi pronën origjinale me para nga huamarrësit e tjerë.
Hapi 8. Merrni parasysh rifinancimin ose dhënien e huave shtesë
Nëse gjithçka tjetër dështon, mund të huazoni fonde për të mbuluar kostot e kapitalit qarkullues. Një mënyrë e shkëlqyeshme është të marrësh një hua inventari. Në thelb, këto kredi financojnë biznesin për të blerë produktin që shitet me kusht që inventari të mbahet si kolateral për huanë. Megjithatë, për shkak se bankat kanë vështirësi në shitjen e inventarit të mbajtur si kolateral, shumë prej tyre ngurrojnë të japin këtë lloj huaje.
