Vlera e ofertës 300,000 IDR, a mund të marr një vlerë oferte prej 400,000 IDR? A mund të marr një vlerë oferte prej 500,000 IDR? Po vlera e ofertës prej 600,000 IDR? Shumica e njerëzve mendojnë për fjalimin jashtëzakonisht të shpejtë, por të qartë të një ankandi si aftësinë e tyre kryesore, por në fakt ka shumë aftësi të tjera se kaq. Përfshirja e tyre në prapaskenë është po aq e rëndësishme për suksesin e ankandit sa talenti i tyre për të gjeneruar oferta. Ankandistët kryejnë shumë detyra, të tilla si marketingu, marrëdhëniet me publikun, menaxhimi i biznesit, kontabiliteti dhe administrata bazë. Përdorni hapat e mëposhtëm për t'u bërë një ankand.
Hapi
Pjesa 1 nga 4: Hyrja në një biznes
Hapi 1. Merrni diplomën tuaj të shkollës së mesme ose diplomën ekuivalente (GED)
Për t'u kualifikuar për licencë (ose për t'u marrë seriozisht), duhet të merrni një diplomë ose ekuivalent. Merrni mësime të fjalës, marketingut, historisë, biznesit dhe bujqësisë ndërsa jeni në shkollë. Ky kurs do t'ju ndihmojë të përgatiteni për rolet e ndryshme të kërkuara si ankand,.
Edhe nëse kolegji nuk është i rëndësishëm, mund të jetë i dobishëm. Një sondazh i kryer nga NAA (National Auctioneers Association) American National Auctioneer Association, 35% kanë një diplomë ndërsa 36% të tjerë kanë përvojë në kolegj
Hapi 2. Merrni pjesë në ankand
Ky është një hap i parë i natyrshëm për t'u bërë një ankand. Filloni të merrni pjesë në ankande! Kushtojini vëmendje roleve që zhvillojnë ankandistët gjatë një dite tipike të ankandit. Vëzhgoni veprimet, vendimet dhe aftësitë e tij. Ka shumë më tepër sesa thjesht të flasësh shpejt!
Hapi 3. Punoni me kohë të pjesshme në një kompani ankandi
Nëse jeni në shkollë të mesme ose thjesht kërkoni të fitoni përvojë, filloni të punoni për një kompani ankandi duke bërë çfarëdo pune të çuditshme që mund të merrni në dorë. Edhe nëse thjesht po organizoni gjëra për të shitur ose fshirë dyshemenë, kjo ndihmon në hapjen e mundësive për ju.
- Shërben si ndihmës në anën e rrethit duke i dorëzuar sendet te ankandistët dhe duke ndihmuar në kontrollimin e turmave.
- Punoni si mbikëqyrës ofertash. Drejtuesit e ankandeve kanë nevojë për ndihmë për të identifikuar të gjithë ata që bëjnë oferta, veçanërisht gjatë ankandeve të ngarkuara dhe të mbushura me njerëz. Mbikëqyrësit e ofertave identifikojnë ofertuesit që nuk janë të dukshëm për ankandin.
- Ndihmoni në rregullimin e ankandeve para fillimit të tyre. Ankandistët mbështeten në ndihmën e shpaketimit, organizimit dhe rregullimit të artikujve të ankandit për shikimin dhe ofertimin. Mësoni më shumë rreth biznesit duke punuar me ekipin e konfigurimit.
Hapi 4. Studioni rregulloret kombëtare dhe lokale në lidhje me licencat e kërkuara
Tani që keni fituar përvojë, a ju pëlqen ajo që shihni? Ju mund të zgjidhni midis marrjes së një licence dhe bërjes së ankandit. Aktualisht, 37 shtete në Shtetet e Bashkuara kërkojnë licencë. Vazhdoni me udhëzimet e licencimit të përcaktuara nga shteti juaj.
Disa shtete kërkojnë që ju të shkoni në një shkollë të lidhur me NAA, disa shtete kërkojnë një ose dy vjet përvojë para se të lejoheni të merrni provimin përfundimtar, disa kërkojnë praktika dhe disa shtete do të lejojnë disa kombinime të llojeve të përvojës të listuara më lart.. Nëse mund të fitoni përvojë praktike, mund të mos keni nevojë të merrni kursin
Hapi 5. Filloni të punoni në një ngjarje bamirësie
Kjo është e drejtë - ju "nuk" keni nevojë për një licencë për të qenë një ankand për një ngjarje bamirësie. Kjo është në thelb punë vullnetare (nuk fitoni para), kështu që është e hapur për këdo që është aq i sjellshëm sa të dhurojë kohën e tij. Kjo është një mënyrë e shkëlqyeshme për të filluar zhvillimin e një rezyme dhe marrjen e emrit tuaj atje. Me kalimin e kohës, kjo ka të bëjë me reputacionin tuaj. Alsoshtë gjithashtu me qëllim të mirë; e kemi permendur me pare?
Pjesa 2 nga 4: Marrja e një licence
Hapi 1. Ndiqni shkollën e ankandëve
Ndërsa kjo nuk është gjithmonë e detyrueshme, sigurisht që është një përvojë e vlefshme. Nëse nuk jeni rritur me një çekiç në dorën tuaj në vend të një biberoni (aka duke hyrë në biznesin familjar), kjo mund të jetë rruga për ju. NAA ka një listë të shkollave në faqen e tyre të internetit.
-
Aktualisht NAA ka shkolla në Shtetet e Bashkuara, Kanada, Afrikën e Jugut dhe filiale në Australi. Në varësi të vendndodhjes tuaj, mund të jeni në gjendje të merrni kurse që janë vetëm disa javë të gjata ose mund t'ju duhet të merrni pothuajse të njëjtën sasi kohe si një semestër standard i kolegjit. Cilado që të jetë, nuk do të jetë shumë e gjatë.
Zgjidhni midis një shkolle në vend ose një programi virtual. Shkollat e ankandistëve ekzistojnë në të gjithë botën dhe shumë programe ofrohen në internet. Ju do të merrni thirrje për thirrje, marketing dhe klasa bazë të menaxhimit të biznesit
Hapi 2. Bëni një praktikë
Disa shtete amerikane, të tilla si Ohio dhe Tennessee, kërkojnë 1 ose 2 vjet përvojë pune (respektivisht) para se të lejoheni të merrni provimin. Por pavarësisht nga rregullat në zonën tuaj, është një ide e mirë të filloni të fitoni përvojë pune sa më shpejt të jetë e mundur.
Ekziston një gjë e tillë si licenca e një ankandi. Ky është në përgjithësi një gur (shpesh kërkohet) në shtetet që "me të vërtetë" kërkojnë përvojë pune para provimit. Tarifat e provimit aktualisht variojnë nga disa miliona rupi në shumicën e zonave
Hapi 3. Merrni provimin
Në shumicën e fushave, provimet ofrohen çdo tre muaj. Shteti juaj zakonisht jep informacion studimi për testin, siç është Texas Green Book. Por meqenëse jeni tashmë në rrjetin e ankandit, do të keni gjithashtu shumë burime të tjera për të studiuar.
Disa shtete kanë ligje reciproke. Kjo do të thotë që licenca juaj është e vlefshme në shtetet që njohin licencat nga shteti juaj, por jo në shtetet e tjera. Nëse dëshironi një licencë në një shtet që nuk ju njeh, do t'ju kërkohet të plotësoni kërkesat e tyre dhe të merrni provimet e tyre
Hapi 4. Paraqisni kërkesën tuaj për licencë
Pasi të keni marrë provimin dhe të kaloni (nëse dështoni, zakonisht mund ta bëni përsëri dy herë vitin e ardhshëm), mund të aplikoni për licencën tuaj! Kjo zakonisht vërteton vetëm se keni bërë punën dhe se jeni një ankand legjitim. E sigurt! Dhe po, kjo do të kushtojë edhe disa miliona rupi.
Hapi 5. Bashkohuni me një organizatë profesionale
Pothuajse çdo shtet në Amerikë ka një organizatë profesionale për shitësit e ankandeve. Ekzistojnë gjithashtu organizata kombëtare, të cilat ofrojnë arsimim të mëtejshëm dhe burime të tjera për anëtarët. NAA është një vend i shkëlqyeshëm për të filluar. Ka shumë gara dhe konferenca në të cilat gjithashtu mund të merrni pjesë.
Shumë organizata, përfshirë në nivelin shtetëror, u ofrojnë ankuesve mundësi testimi për të provuar aftësitë e tyre. Bërja e ligjshme ose e akredituar rrit besueshmërinë dhe profesionalizmin tuaj si ankand
Hapi 6. Kujdesuni për karriera të tjera
Quiteshtë mjaft e vështirë të bëhesh i suksesshëm brenda natës si një ankand. Vazhdoni të bëni punën tuaj të rregullt ose qëndroni në karrierën tuaj aktuale derisa të keni arritur të gjeni sukses për të zëvendësuar të ardhurat e rregullta. Shumica e ankandistëve fillojnë me punë me kohë të pjesshme.
Pjesa 3 nga 4: Marrja e Ngjarjeve
Hapi 1. Punoni për një kompani ankandi ose shtëpi ankandi
Shumica e kompanive të ankandeve janë të vetëpunësuara-njerëz si ju që fillojnë si ankandë dhe më pas fillojnë biznesin e tyre. Sidoqoftë, ka disa "shtëpi" që janë të lidhura në rrjet dhe mjaft të mëdha. Ashtu si çdo sipërmarrës, disa janë më të mirë se të tjerët, por ju kurrë nuk e dini derisa të provoni.
Mundohuni të gjeni një kompani ankandi që është e specializuar në specialitetin tuaj (bujqësi, antike, etj.) Dhe e gatshme të punojë me ju dhe orarin tuaj. A japin ata udhëzime? Sa paguajnë ata? A do të jeni punëtor apo kontraktues? Këto janë gjërat që duhen marrë parasysh kur kërkoni punë
Hapi 2. Bëhuni ekspert në tema të ndryshme
Ankandistët shpesh kërkohen për ekspertizën e tyre në një fushë. Ju duhet të shikoni një objekt dhe të jeni në gjendje të thoni përafërsisht se si është dhe cilët faktorë janë të rëndësishëm për të. Nëse humbisni një brez, mund të filloni çmimin "shumë" shumë të lartë. Këtu janë nën-temat më të zakonshme të ankandeve:
- Mësoni për blegtorinë dhe bujqësinë. Shumë ankande shesin pajisje blegtorale dhe fermash.
- Fitoni njohuri rreth antikave. Ankandet përfshijnë rregullisht antike, dhe mund të jetë e dobishme të kesh informacion në lidhje me epokat historike dhe sendet historike.
-
Automjetet në ankand si ekspert. Mësoni për markën, modelin, vitin, motorin dhe gjërat unike për automjetet.
Disa shtete, si Tenesi përsëri, kanë licenca speciale për ankandët publikë të makinave
Hapi 3. Tregoni ankandin tuaj
Ju do të jeni përgjegjës për pjesëmarrjen në ankand. Për të marrë ofertues, së pari duhet të tregtoni ankandin në mediumin e duhur, në vendin e duhur, në kohën e duhur dhe te njerëzit e duhur. Nëse ankandi vazhdon dhe produkti nuk punon, klienti juaj nuk do të jetë i kënaqur.
Veryshtë shumë e rëndësishme të njihni ofertuesit që janë të pranishëm. Nëse jeni duke nxjerrë në ankand përmbajtjen e një shtëpie dhe janë kryesisht sende të kujtuara nga Elvis dhe mijëra LP, kjo është shumë e ndryshme nga shitja e përmbajtjes së një shtëpie që janë të gjitha arti modern i shekullit të 19 -të dhe Kina e bukur. Gjerësia e rrjetit tuaj do të jetë shumë, shumë e rëndësishme këtu
Hapi 4. Shkoni të kërkoni mundësi
Nëse jetoni në një zonë më pak të populluar, padyshim që do të keni më shumë për të ofruar diku tjetër. Konsideroni krijimin e rrjeteve në të gjithë zonën tuaj apo edhe lëvizjen në një rajon që i përshtatet specialitetit tuaj (plot me ferma ose thjesht të pasura, për fillestarët). Sa më shumë njerëz të arrini, aq më shumë mundësi keni për të ndërtuar veten.
Pjesa 4 nga 4: Ngrihuni në krye
Hapi 1. Praktikoni thirrjen e ofertave
Përdorni një pasqyrë, regjistroni veten, bëni një ofertë me zë të lartë dhe përdorni aftësitë tuaja në publik. Nëse keni qenë ndonjëherë në shkollën e ankandit, ata do t'ju fillojnë me këtë. Thirrja e ofertave është një art, siç është vizatimi i artikujve të ankandit dhe trajtimi i klientëve. Përmirësoni aftësitë tuaja duke i praktikuar ato rregullisht.
Thirrja për oferta është pjesa më e dukshme e punës së një ankandi, por është vetëm një pjesë e vogël. Ndërsa kjo është e rëndësishme, do t'ju duhet gjithashtu të jeni karizmatik, një shitës i shkëlqyeshëm dhe të keni aftësi të mira administrative për të filluar
Hapi 2. Bëhuni një argëtues
Një ankand i mirë nuk është vetëm dikush që e njeh produktin e tij dhe mund të flasë shumë shpejt dhe ende të ruajë qartësinë. Ata argëtojnë të gjithë dhomën! Një ankand i cili magjeps auditorin e tij mund të rrisë çmimin deri në 20%. Mos i bëni turmat dhe ankandet pa vlerë.
- Nëse kjo nuk është ende e qartë, pothuajse gjithmonë do të punoni në bazë komisioni. Pra, sa më shumë që i merrni pjesëmarrësit të shpenzojnë paratë e tyre, aq më mirë për ju. Kështu që ju duhet ta bëni atë të funksionojë!
- Në një farë mase, ju do të bindni pjesëmarrësit të paguajnë më shumë. Njerëzit automatikisht do të hezitojnë kur çmimi të rritet - është puna juaj të jeni bindës dhe t'i bindni ata (pa e ditur ata) se ata morën vendimin e duhur duke rritur aksionet.
Hapi 3. Përdorni etikën
Ankandistët e mirë shpesh janë mjaft të stilit të lartë. Ju mund të punoni me objekte me vlerë të lartë dhe qëndrimi juaj duhet të jetë i përshtatshëm. Ofertuesi nuk është një "grua e panjohur me një kapele portokalli" dhe ju nuk po caktoni askënd për të ofertuar. Ju punoni me zonja dhe zotërinj dhe duart tuaja duhet të jenë gjithmonë me pëllëmbët hapur.
Nëse jeni në televizion, do të ketë një protokoll tjetër për këtë - do t'ju duhet të përshëndetni herë pas here dëgjuesit tuaj të rinj. Rriteni hijeshinë tuaj, jini shumë diplomatik dhe vishni një kravatë ose majë me ngjyra të ndezura
Hapi 4. Dije se kjo është shumë më tepër punë sesa duket
Përveç gjithë punës përgatitore që duhet të bëni (të punoni me klientë, të punoni me agjentë, etj.) Dhe të ruani stendën në kohën e vetë ankandit, do të zgjidhni çdo detaj të vogël që ndodhi atë ditë. Dhe kjo është shumë!
