Puna e një shitësi në sektorin farmaceutik (përfaqësues i shitjeve farmaceutike ose i quajtur zakonisht "med rep" në gjuhën e përditshme në Indonezi) është të edukojë mjekët dhe personelin tjetër mjekësor në lidhje me zhvillimet më të fundit në industrinë farmaceutike dhe të demonstrojë metodat më efektive të trajtimit dhe trajtimi. i përditësuar. Dëshironi të praktikoni talentin tuaj të shitjes në një mjedis pune profesional? A jeni të interesuar për zhvillimet më të fundit të shkencës dhe teknologjisë? Bëhuni një forcë shitëse në fushën farmaceutike dhe punoni si ambasador për industrinë farmaceutike, duke sjellë njohuri dhe trajtim jetësor për objektet e kujdesit shëndetësor dhe konsumatorët në nevojë.
Hapi
Pjesa 1 nga 3: Hyrja në Industrinë Farmaceutike
Hapi 1. Merrni një diplomë bachelor
Kërkesa për t'u bërë shitës në fushën farmaceutike është të diplomoheni me një diplomë bachelor në një universitet të njohur. Evenshtë edhe më mirë nëse diplomoheni me një diplomë në një fushë të ngjashme, siç është shkenca.
- Një diplomë në shkencë jo vetëm që ju pajis me një kuptim të përparimeve të fundit mjekësore, por gjithashtu ju ndihmon të komunikoni me profesionistë të tjerë mjekësorë.
- Një ligjëratë ose kurs në biznes është gjithashtu një mënyrë e dobishme për të përmirësuar aftësitë tuaja të shitjes.
- Në përgjithësi, shumica e kompanive farmaceutike do të konsiderojnë një diplomë bachelor në çdo fushë, pasi një diplomë bachelor tregon aftësinë tuaj për të zotëruar informacione të reja dhe disiplinën tuaj për të vazhduar.
Hapi 2. Merrni një licencë/certifikim
Ju mund të merrni certifikimin zyrtar si vullnetar i forcës së shitjes në fushën farmaceutike nga autoriteti juaj lokal (për shembull në SHBA, "Përfaqësuesi i Certifikuar Kombëtar Farmaceutik" ose certifikimi CNPR® nga "Shoqata Kombëtare e Përfaqësuesve Farmaceutikë"). Ky lloj certifikate tregon se ju keni njohuritë e kërkuara nga kompanitë farmaceutike në lidhje me produktet në dispozicion dhe keni studiuar kushtet dhe kushtet e shitjes së produktit. Për më tepër, edukimi për të marrë këtë certifikim gjithashtu ju ndihmon të përmirësoni teknikat tuaja të shitjes.
Në SHBA, të gjithë të diplomuarit e programit të certifikimit CNPR® kanë qasje në një strukturë të kërkimit të punës të quajtur "Qendra e Karrierës NAPRx®", një uebfaqe e veçantë e qeverisë ku kompanitë farmaceutike po kërkojnë punonjës për të plotësuar pozicionet në dispozicion
Hapi 3. Krijoni një marrëdhënie me universitetin
Ndërsa jeni ende në kolegj, filloni rrjetëzimin dhe merrni pjesë në industri duke përfituar nga burimet e ndryshme të disponueshme në kampusin tuaj.
- Merrni pjesë në panairet e punës. Disa kompani të mëdha farmaceutike rekrutojnë punëtorë direkt nga kampuset e kolegjit. Vishuni profesionalisht dhe përgatituni për një intervistë në vend. Bëni gjithçka që duhet për t'u regjistruar sa më shpejt që të jetë e mundur, sepse lista e punëtorëve në ngjarje të tilla zakonisht mbushet shpejt.
- Përfitoni nga vendet e lira të punës. Ky burim i vlefshëm do t'ju lidhë me informacione të dobishme për tregun e punës dhe këshilltarët e karrierës të cilët mund të ofrojnë ndihmë me krijimin e një CV ose ndjekjen e perspektivave tuaja të karrierës.
Hapi 4. Fitoni përvojë pune si shitës
Si shitës në fushën farmaceutike, karriera juaj sillet rreth shitjeve. Ju duhet të ndiheni rehat dhe profesional kur flisni para një personi ose grupi njerëzish kur përcillni informacionin e produktit në mënyrë që të bëni një shitje. Të kesh përvojë të mëparshme si shitës është një avantazh i madh për tu përfshirë në CV -në tuaj.
Kompanitë janë në kërkim të shitësve që janë të mirë në bindje dhe kanë aftësi të shkëlqyera komunikimi. Sa më shumë që praktikoni në botën e shitjeve, aq më i përgatitur do të jeni për një intervistë
Hapi 5. Ndërtoni një rrjet
Qëndroni në kontakt me ekspertët në kolegjin tuaj. Lërini ata të dinë që ju i dini qëllimet tuaja të karrierës. Hyrja në një punë si shitës në sektorin farmaceutik është sfiduese, pasi shumë kompani hapin vende të lira pune nëse pozicionet në dispozicion nuk plotësohen me sukses nga rekomandimet individuale.
- Bisedoni me mjekët dhe personelin tjetër mjekësor dhe pyesni ata emrat e shitësve që zakonisht u shërbejnë. Nëse keni mundësi, flisni drejtpërdrejt me shitësit dhe menaxherët e zonës. Një referencë e mirë nga një shitës është shumë më e dobishme se CV -ja juaj.
- Kërkoni rekrutues të cilët gjithashtu punojnë në sektorin farmaceutik.
- Kërkoni panaire pune në fushën farmaceutike, në mënyrë që të krijoni lidhje brenda industrisë.
Hapi 6. Mbani të përditësuar me çdo informacion që keni në lidhje me industrinë
Lexoni raportet vjetore të publikuara, lajmet dhe raportet e tregut të kapitalit. Gjeni gjithçka që ju nevojitet në lidhje me produktet dhe kompanitë konkurruese. Disa burime të mira për shtimin e informacionit janë:
- “CafePharma”
- "CuttingEdgeInfo.com"
- "BioSpace"
- "Qendra e FDA për Vlerësimin dhe Kërkimin e Barnave"
- "Lexi Comp Informacion dhe produkte të reja"
Pjesa 2 nga 3: Gjetja e një pune në farmaci
Hapi 1. Bëni një CV të mirë
Kompanitë farmaceutike marrin qindra aplikime CV çdo ditë, kështu që CV -ja juaj duhet të dallohet nga pjesa tjetër. CV -ja juaj duhet të synohet drejtpërdrejt në kompaninë që po synoni. Kjo do të thotë që do t'ju duhet të bëni rregullime të ndryshme në CV tuaj për secilën kompani të synuar.
- Ju duhet të shënoni arritjet tuaja në CV -në tuaj. Mos harroni, kjo është një punë si shitës. Çështja është se ju duhet të "shisni" veten në çdo kompani ku shkoni.
- Shkrimtarët profesionistë të CV -ve ofrojnë shërbime për t'ju ndihmuar të forconi përmbajtjen e CV -së që shkruani / kompozoni. Nëse keni probleme, mund t'i përdorni shërbimet e tyre me pagesë.
Hapi 2. Krijoni një "Libër mburrje" (një libër i krijuar posaçërisht për të nxjerrë në pah arritjet dhe aftësitë tuaja)
"Brag Book" është në thelb një portofol për shitësit në fushën farmaceutike. Bëni kopje të gjithçkaje që dëshironi të përfshini dhe skanoni origjinalet në kompjuterin tuaj. Përdorni kopjen e skanuar për të krijuar një skedar të plotë "Libri Brag". Nuk keni nevojë ta dërgoni këtë "Libër Brag" në çdo aplikim pune. Kur të keni arritur të tërheqni vëmendjen e menaxherit të punësimit në kompaninë për të cilën po punoni, njoftoni menaxherin se keni një kopje dixhitale të "Librit të Brag" nëse është e nevojshme. Shtypni kopjen dhe bëni atë në një formë profesionale. "Libri juaj i mburrjes" duhet të përmbajë dokumente dhe letra përkatëse që demonstrojnë arritjet tuaja profesionale, duke përfshirë:
- tabela e përmbajtjes,
- CV,
- raporti i renditjes së performancës nga kompania,
- rezultatet e vlerësimit të performancës,
- transkriptet e kolegjit,
- leter rekomandimi,
- e-mail pozitiv,
- materiale marketingu
- certifikata të tjera arsimore,
- fotografi të trofeve, pllakave, certifikatave të mirënjohjes.
Hapi 3. Drejtojeni CV -në tuaj personit të duhur
Ju mund të aplikoni përmes faqes së internetit të kompanisë, por mënyra më e mirë është të kontaktoni lidhjet në rrjetin tuaj dhe të përfitoni nga emrat e ekspertëve të industrisë, në mënyrë që të dërgoni CV -në tuaj drejtpërdrejt tek palët përkatëse dhe të autorizuara.
Hapi 4. Përdorni "Librin tuaj të mburrur" gjatë intervistës
Mbani një "Libër Brag" të shtypur me vete, duke e ditur që menaxheri i punësimit mund ta marrë atë si dosjen e tij. Përqendrohuni në tërheqjen e vëmendjes së menaxherit gjatë intervistës në "Librin tuaj të mburrjes" duke treguar një temë specifike në libër. Sigurohuni që jeni njohur me të gjithë përmbajtjen e librit.
- Theksoni "Librin tuaj të mburrur" dhe bëjeni atë një faktor mbështetës për secilën nga përgjigjet tuaja. Për shembull, intervistuesi mund të pyesë për objektivat e shitjeve, atëherë ju mund të tregoni raportin e renditjes ose rezultatet e vlerësimit të performancës në "Librin tuaj të mburrjes".
- Mënyra se si e përdorni "Brag Book" gjatë një interviste do t'ju bëjë të dalloheni nga konkurrenca, si dhe të demonstroni aftësitë tuaja të shitjes tek menaxheri i punësimit.
Hapi 5. Zotëroni procesin tuaj të intervistës
Përdorni njohuritë dhe të kuptuarit tuaj për industrinë për të formuar bazën për përgjigjen tuaj verbale. Disa pyetje do të testojnë njohuritë tuaja për punën, ndërsa të tjerat do të lidhen me shitjet dhe produktet.
Tregoni entuziazmin tuaj për punën. Ndani historinë tuaj personale në lidhje me fushën farmaceutike për të lënë një përshtypje të fortë
Hapi 6. Bëni pyetje në lidhje me punën
Demonstroni aftësitë tuaja të shitjes duke bërë pyetje në lidhje me punën në fund të intervistës. Në fund të intervistës, bëni pyetje të tilla si, "A ka ndonjë kualifikim tek unë që mund t'i konsideroni negative për fazën tjetër të këtij procesi?"
- Pyesni kur mendoni se do të dëgjoni, nëse intervistuesi nuk ju ka thënë ende.
- Dërgoni një falënderim special për secilin menaxher të punësimit që pranoi të takohej me ju. Nëse ata nuk mund t'ju rekrutojnë, ata mund të njohin dikë tjetër në të njëjtën industri që mund t'ju punësojë. Mbani një marrëdhënie profesionale me këdo që takoni, pasi kjo është çelësi.
Pjesa 3 nga 3: Të punosh si person shitës në farmaci
Hapi 1. Kuptoni pagat dhe përfitimet që do të merrni
- Shitësit që punojnë në kompanitë farmaceutike të krijuara do të marrin një paketë përfitimesh shtesë përveç pagave, të cilat shpesh përfshijnë makina të kompanisë, udhëtime biznesi, llogari të shpenzimeve zyrtare, aksione të kompanisë, shpërblime të ndryshme, sigurime shëndetësore dhe të jetës, dhe rimbursim të kostove të trajnimit ose arsimit. dhe planet e daljes në pension.
- Sigurojini këto gjëra duke pyetur kompaninë tuaj për opsionet e përfitimeve që keni në dispozicion.
Hapi 2. Jini në krye të trajnimit tuaj
Shumica e kompanive farmaceutike ofrojnë trajnime gjatë punës për shitësit e rinj. Disa kompani madje ofrojnë rimbursim të shkollimit për kurset e vazhdueshme në shkencën e farmacisë ose në fusha të tjera të lidhura.
Si shitës në fushën farmaceutike, nga ju pritet të vazhdoni të ndiqni arsimin përkatës gjatë gjithë karrierës tuaj
Hapi 3. Njihni përgjegjësitë tuaja
Shumica e shitësve në sektorin farmaceutik punojnë me bazë komisioni sipas ndarjes së zbatueshme të punës. Ju do të jeni përgjegjës për planifikimin dhe ndjekjen e takimeve të shitjeve me profesionistë mjekësorë dhe profesionistë të kujdesit shëndetësor, duke vazhduar me zhvillimet dhe për të gjetur klientë të rinj për kompaninë tuaj. Ju gjithashtu do të jeni përgjegjës për të marrë pjesë në konferenca në industrinë farmaceutike, duke folur në ngjarje të organizuara nga kompania farmaceutike për të cilën punoni dhe duke vazhduar arsimin tuaj si një fuqi punëtore e lidhur me mjekësinë.
- Përveç kryerjes së detyrave të shitjes, do t'ju duhet gjithashtu të bëni hulumtime në terren në emër të kompanisë tuaj. Kjo përfshin studimin e modeleve të përshkrimit, shpërndarjes dhe shpërndarjes së barnave dhe monitorimin e reagimeve ndaj metodave të reja të trajtimit.
- Kjo punë zhvillohet në një mjedis të shpejtë me teknologji të fundit. Përpiquni të shkëlqeni në çdo sfidë të dijes dhe përcillni me besim dhe pasion informacionin për trajtimin më të fundit tek klientët. Kjo ju jep mundësinë të ndani me komunitetin për trajtimet dhe metodat më të fundit të trajtimit të sëmundjeve, përfshirë disa që janë të dobishme për të shpëtuar jetën e njerëzve me këtë sëmundje.
- Ju do të jeni përgjegjës për vendosjen e orarit tuaj dhe për të punuar në mënyrë të pavarur. Meqenëse funksionon në bazë komisioni, ju mund të përfitoni nga mbrëmjet dhe fundjavat për të krijuar marrëdhënie me ata në kontaktet dhe rrjetin tuaj, për hir të perspektivave për shitjet e ardhshme.
Hapi 4. Bëhuni përpara në industri
Me kalimin e kohës dhe përvojës, do të keni mundësinë të shkoni në pozicionet administrative, kështu që do të jeni përgjegjës për mbikëqyrjen e punës së shitësve të rinj. Punoni shumë, arrini qëllimet tuaja dhe vazhdoni shkollimin tuaj për të ngjitur shkallët në industrinë farmaceutike.
Këshilla
- Industria farmaceutike në Indonezi është e përqendruar kryesisht në qytetet e mëdha si Xhakarta, Bandung dhe Surabaya. Prandaj, kandidatët që jetojnë në këto qytete kanë një avantazh të dukshëm kur ka vende pune në këtë fushë.
- Ata me prejardhje të fortë arsimore në shkencat shëndetësore, biznesin dhe statistikat gjithashtu zakonisht tërheqin vëmendjen e rekrutuesve.
