Shitja e çdo gjëje, qofshin qirinj apo makina, është e lehtë me disa strategji themelore të shitjes. Mësoni disa rregulla të rëndësishme në marketingun dhe shitjen e produkteve ose shërbimeve që ofroni duke lexuar këtë artikull.
Hapi
Metoda 1 nga 4: Përgatitja për të bërë një shitje
Hapi 1. Shitni atë që ju pëlqen vërtet
Njerëzit nuk duan të blejnë asgjë nga një shitës i dobët. Ndërsa kjo nuk do të thotë që ju duhet të dukeni tepër të lumtur, sigurohuni që gjithçka që po përpiqeni të shisni është diçka për të cilën jeni të apasionuar. Ndjenjat tuaja do të pasqyrohen në fjalët tuaja.
Hapi 2. Dijeni se ku qëndroni
Njihni krahasimin e saktë midis produktit tuaj dhe produkteve të tjera në treg dhe njihni mirë produktin tuaj. Produkti ose shërbimi që po shisni duhet të jetë më tërheqës në krahasim me atë që ofrojnë shitësit e tjerë, dhe truku është të kuptoni avantazhet dhe disavantazhet e produktit ose shërbimit që ofrohet.
Hapi 3. Njihni auditorin tuaj
Mënyra për të qenë të suksesshëm në shitje është të bëni oferta për njerëzit e duhur. Jo të gjithë duan të blejnë pajisje fotografike ose shërbime speciale telefonike, kështu që gjeni dikë që ka vërtet nevojë për të.
- Reklamoni produktin ose shërbimin tuaj në një vend që shihet lehtë nga njerëzit që kanë nevojë për të.
- Mos shisni duke detyruar blerësit nëse e kuptoni se ata nuk janë të interesuar për atë që keni për të ofruar sepse ata do të irritohen dhe zhgënjehen me ju.
Hapi 4. Mundohuni të rrisni njohuritë tuaja
Nuk mund të shesësh asgjë nëse nuk kupton asgjë për produktin ose shërbimin që shet. Kërkoni informacion të detajuar në mënyrë që t'i përgjigjeni të gjitha pyetjeve nga blerësit.
Metoda 2 nga 4: Bërja e Shitjeve
Hapi 1. Jepni një shpjegim të shkurtër
Edhe nëse e gjeni shpjegimin tuaj shumë interesant dhe tërheqës, afati kohor është vetëm 60 sekonda për të interesuar dikë për atë që dëshironi të shisni. Kështu që ju duhet të jeni në gjendje të bindni dikë për të blerë në një minutë ose më pak.
Hapi 2. Mos e kontrolloni bisedën
Audienca juaj do të humbasë interesin ose do të irritohet nëse ju duket se e shtyni veten në bisedë.
- Jepini mundësinë njerëzve që dëgjojnë ofertën tuaj të bëjnë pyetje dhe të lënë komente, dhe ju duhet të dëgjoni me kujdes atë që ata kanë për të thënë.
- Bëni pyetje që i japin auditorit tuaj një shans për të dhënë një përgjigje të plotë. Pyetjet që mund të përgjigjen vetëm me një po ose jo do të pengojnë bisedën dhe do të bëjnë të duket se ju nuk doni të dëgjoni atë që ata kanë për të thënë.
- Mos i manipuloni përgjigjet e tyre. Ndryshimi i fjalëve të dikujt sipas dëshirës tuaj vetëm do t'i dekurajojë ata dhe do t'i bëjë ata të mos jenë më të interesuar të dëgjojnë atë që keni për të thënë.
Hapi 3. Ndërtoni një marrëdhënie
Easiershtë më e lehtë nëse i shes diçka diçka një shoku të ngushtë ose një anëtari të familjes, apo jo? Ata duan t'ju mbështesin për shkak të lidhjes mes jush dhe tyre. Njerëzit kanë më shumë gjasa të duan të blejnë diçka nga ju nëse keni një marrëdhënie me ta.
Hapi 4. Jini të sinqertë
Ju ende duhet të jeni të sinqertë edhe nëse kjo do të thotë të tregoni të metat e produktit ose shërbimit që ofroni. Kjo metodë pëlqehet nga shumë njerëz sepse ndershmëria është një gjë e këndshme për ta dhe ky qëndrim vlerësohet shumë nga një shitës.
Hapi 5. Mos bëni shitje me tela të lidhur
Do të zhgënjeheni nëse supozoni se tashmë e dini se si do të përgjigjet dikush ose si do të vazhdojë një transaksion shitjesh. Si rezultat, ju do të reagoni në një mënyrë të caktuar dhe do të jeni më pak fleksibël dhe për këtë arsye të paaftë për të shitur mirë. Lërini fjalët tuaja të rrjedhin vetë, ndërsa përshtateni me auditorin tuaj dhe rrethinën tuaj.
Hapi 6. Vlerësoni auditorin tuaj
Kur doni t'i shisni diçka dikujt, pavarësisht nëse është një grua që sapo keni takuar ose një drejtues i lartë në një kompani, gjithmonë duhet të mbështetni mendimin e tyre. Pavarësisht nëse auditori juaj pajtohet me atë që po thoni, mbështesni këndvështrimin e tyre në mënyrë që ata të ndihen të vlerësuar.
- Nëse ata nuk pajtohen me atë që po thoni, mbështeteni pikën e tyre duke treguar se ata kuptojnë diçka si duhet. Ndihmojini ata të ndryshojnë këndvështrimin e tyre duke dhënë shembuj mbështetës dhe duke u përfshirë në biseda bindëse.
- Respektoni nevojën e tyre për produktin tuaj. Ndihmojini ata të blejnë atë që keni për t'u ofruar atyre që të ndihen të mbështetur.
Metoda 3 nga 4: Përdorimi i një Strategjie Shitje
Hapi 1. Rregulloni stilin tuaj të gjuhës
Përdorni fjalor që mund të ngrejë auditorin tuaj. Në vend që të thoni "Unë mendoj …" ose "Unë dua t'ju shpjegoj për …" drejtojeni shpjegimin tuaj atyre. Përdorni fjali si "Do të të pëlqejë vërtet …" dhe "Do të zbulosh se …"
Hapi 2. Demonstroni qartë përfitimet
Produkti që ju ofroni duhet të shihet si zgjedhja më e përshtatshme dhe duhet të jeni në gjendje të jepni arsye që ky produkt do ta bëjë jetën e tyre më të lehtë, do të rrisë fitimet, do të kursejë kohë dhe para, etj. Kjo do t'i lejojë klientët tuaj të shohin qartë se vendimi për të blerë produktin tuaj do të përmirësojë ndjeshëm jetën e tyre.
Hapi 3. Mos bëni një shitje konfuze
Klientët tuaj do të hutohen nga opsionet e ndryshme nëse ofroni shumë gjëra në të njëjtën kohë. Ata do ta kenë të vështirë të vendosin "po" ose "jo" për ofertën tuaj. Ideashtë një ide e mirë të përqendroni ofertën tuaj në një produkt ose shërbim specifik dhe të bëni pyetje për të zbuluar nëse ata janë të interesuar të blejnë.
Hapi 4. Vazhdoni çdo shitje me ofertën tjetër
Ofroni një produkt ose shërbim tjetër pasi të keni shitur me sukses. Audienca juaj do të jetë më pritëse nëse ata kanë blerë tashmë nga ju, dhe tani e tutje, puna juaj do të jetë më e lehtë.
Hapi 5. Bëjeni të lehtë kur klienti vendos të blejë nga ju
Klientët tuaj mund të zhgënjehen nga sasia e madhe e punës për të cilën ata duhet të jenë përgjegjës nëse hartoni një plan kompleks blerjeje dhe transporti. Bëjini gjërat të lehta duke e bërë këtë proces blerjeje përgjegjësinë tuaj, jo të klientit tuaj.
Hapi 6. Bëni një marrëveshje reciproke
Me një marrëveshje, ju mund të takoni përsëri blerësit tuaj dhe ata do të blejnë më shumë produkte nga ju. Vendosni një datë për t'u takuar përsëri me klientët tuaj pasi ata bien dakord të blejnë produktin tuaj, kështu që ekziston një mundësi për të bërë më shumë shitje në një datë të mëvonshme.
Hapi 7. Krijoni një nevojë
Për të nxitur shitjet, jepni përshtypjen se klienti juaj ka pak kohë për të marrë një vendim blerjeje. Një mënyrë për ta bërë këtë është duke i informuar ata se zbritja e çmimit do të përfundojë së shpejti, çmimi do të rritet së shpejti, ose se furnizimi i mallrave ose shërbimeve të ofruara është shumë i kufizuar.
Metoda 4 nga 4: Realizimi i shitjeve
Hapi 1. Pyetni drejtpërdrejt
Strategjia më themelore dhe e drejtpërdrejtë në pikën e shitjes është të pyesni drejtpërdrejt klientin tuaj vendimin përfundimtar. Ndërsa nuk keni pse të jeni të hapur, duhet të jeni në gjendje të merrni një përgjigje për secilën nga ofertat tuaja.
Hapi 2. Bëni një marrëveshje ose koncesion
Në mënyrë që shitja të realizohet, ju mund të ofroni një zbritje ose produkt shtesë me një çmim të reduktuar. Jo vetëm që i bën shitjet tuaja aktuale më të lehta, por në këtë mënyrë, ju gjithashtu keni mundësinë për të shitur më shumë.
Hapi 3. Bëni një ofertë që të provoni së pari
Nëse klienti juaj duket i interesuar për produktin tuaj, pastroni dyshimet e tyre duke u dhënë atyre një shans të provojnë produktin tuaj së pari. Ju mund t'u ofroni atyre të përdorin produktin që jeni duke shitur për disa ditë ose t'u jepni atyre një mostër të këtij produkti për ta përdorur. Nëse ata janë të interesuar ta përdorin atë dhe e konsiderojnë të dobishme për ta, ju tashmë mund të siguroni transaksionin tuaj të shitjes dhe të keni një mundësi më të madhe në të ardhmen.
Hapi 4. Jepni një ultimatum
Tregojuni klientëve tuaj se blerja e produktit tuaj është opsioni i vetëm më i mirë. Tregoni se në të ardhmen ata mund të pësojnë një humbje nëse nuk blejnë nga ju, ose japin krahasime për të vërtetuar se produktet ose shërbimet e ngjashme nuk janë të së njëjtës cilësi me ato që ju ofroni.
Hapi 5. Siguroni një llogaritje ditore të kostos
Kryeni transaksionet e shitjeve duke treguar sa kushton kostoja ditore e produktit ose shërbimit tuaj. Lëreni klientin të marrë një shifër të ulët që ndihet aq e arsyeshme saqë të vendosë të blejë nga ju.
Hapi 6. Jepni lëvdata
Tregoni se klientët që blejnë produktet dhe shërbimet tuaja janë njerëz shumë inteligjentë, me logjikë, bashkëpunues, e kështu me radhë, gjë që mund të rrisë vetëvlerësimin e tyre dhe të lërë një përshtypje të mirë për ju.
