Të bëhesh një konsulent bukurie në Mary Kay është mjaft e lehtë, por të mësosh se si të shesësh produktet e Mary Kay kërkon pak më shumë kohë dhe përpjekje. Me këmbëngulje të mjaftueshme, ju mund të fitoni një shumë të mirë parash nga kjo karrierë.
Hapi
Pjesa 1 nga 3: Të bëhesh konsulent
Hapi 1. Gjeni një konsulent ekzistues
Nëse tashmë njihni një konsulente Mary Kay, mund t'i kërkoni ndihmë. Por nëse nuk njihni një konsulent, mund ta gjeni në zonën tuaj duke përdorur uebfaqen Mary Kay.
- Konsulentët e bukurisë Mary Kay përfitojnë kur punësojnë njerëz të rinj, kështu që shumica e konsulentëve ekzistues do të jenë të lumtur t'ju ndihmojnë në këtë proces.
- Për të gjetur një konsulent pranë jush, kërkoni këtu:
- Vendosni kodin tuaj postar në kutinë "E re për Mary Kay?" dhe klikoni në butonin "Kërko". Do të shfaqet një listë e konsulentëve aty pranë.
- Zgjidhni një konsulent nga lista dhe shikoni profilin e tyre. Ju jeni të lirë të zgjidhni nga rezultatet derisa të gjeni një konsulent me të cilin ndiheni rehat duke folur.
Hapi 2. Flisni me konsulentin tuaj
Nëse e njihni tashmë konsulentin tuaj, kërkoni atë drejtpërdrejt duke përdorur çfarëdo metode kontakti që përdorni normalisht. Sidoqoftë, nëse nuk e njihni akoma konsulentin tuaj, mund t'i kontaktoni përmes profilit të faqes në internet Mary Kay.
- Nga profili juaj i konsulentit, klikoni në lidhjen "Mësoni si të bëheni Konsulente Bukurie".
- Shkoni në fund të faqes derisa të shihni fjalët "Le të Fillojmë Historinë tuaj të Suksesit Sot". Zgjidhni lidhjen që do t'ju çojë në faqen e mesazheve.
- Përdorni formularin për t'i dërguar mesazh konsulentit tuaj. Pyete atë për t'u bërë konsulent. Shumica e konsulentëve zakonisht do t'ju japin informacion brenda një ose dy ditësh pune.
Hapi 3. Blini një paketë fillestare
Çmimi standard për paketën fillestare Mary Kay është 100 dollarë, plus transportin dhe taksat, por ka shitje të rastit dhe oferta speciale që mund të funksionojnë në favorin tuaj. Në vitin 2014, kishte 400 dollarë materiale në paketën fillestare.
- Ju duhet ta blini këtë paketë fillestare përmes konsulentit tuaj të bukurisë Mary Kay.
- Çdo paketë fillestare përmban produkte me madhësi të shitjes me pakicë për qëllime demonstrimi, mostra për t'u ndarë me klientët potencialë, broshura dhe DVD informative.
Hapi 4. Studioni paketën
Merrni kohë për të kaluar nëpër të gjitha sugjerimet dhe udhëzuesit e disponueshëm në paketën tuaj fillestare. Ka disa DVD dhe CD, si dhe broshura dhe broshura me këshilla të dobishme për shitjen.
Hapi 5. Merrni pjesë në takimet e trajnimit
Çdo konsulent Mary Kay është pjesë e njësisë në tërësi. Për t'ju ndihmuar të filloni me shitjen, duhet të shkoni në një takim trajnimi me drejtorin e kësaj njësie.
- Vini re se ju mund të dëshironi të merrni pjesë në disa takime javore para se të hyni në fushë. Këto takime kanë për qëllim të mbajnë një qëndrim pozitiv, miqësi dhe mbështetje reciproke nga njësia e konsulencës duke u mësuar atyre aftësi të mira biznesi. Trajnimi nuk është kurrë i detyrueshëm në Mary Kay, por rekomandohet shumë për sukses dhe besim në biznesin tuaj. Ju gjithashtu mund të praktikoni në internet përmes burimit të madh mediatik vizual të mundësuar nga Mary Kay Inc, në marykayintouch.com. (Ju duhet të jeni konsulent për ta përdorur atë).
- Nëse drejtori juaj është jashtë qytetit ose përndryshe ai nuk mund të vijë tek ju, ai duhet të jetë në gjendje t'ju drejtojë te një drejtor i "birësuar" i cili mund të punojë me ju.
Hapi 6. Filloni punën
Pasi të keni përfunduar të gjitha hapat e përshkruar, do të bëheni një konsulent bukurie i trajnuar dhe i pajisur me Mary Kay. Gjëja tjetër që duhet të bëni është të filloni shitjen.
Ju mund të inkurajoheni të ndërtoni inventarin e shtëpisë tuaj sapo të bashkoheni. Furnizimet nuk janë KURR të detyrueshme në Mary Kay, por ato janë një privilegj. Likeshtë si një supermarket që grumbullon raftet para se të hapen, kështu që klientët mund të marrin në shtëpi SOT atë që duan të blejnë SOT, në vend që të presin një javë për produktet e porositura nga kompania. Kompanitë e shitjes direkte rrallë lejojnë që konsulentët e tyre të mbajnë inventarin, por Mary Kay ofron këtë privilegj. Merrni kohën tuaj kur merrni vendime dhe filloni të zgjoheni, duke blerë vetëm aq kohë sa keni kohë për të shitur. Pyesni rekrutuesin ose drejtorin tuaj për statistika se sa inventar është i përshtatshëm për ju, bazuar në numrin e orëve në javë ose në muaj që jeni të gatshëm të shpenzoni në biznesin tuaj. Sa më shumë kohë të kaloni në biznesin tuaj, aq më shumë do të shisni dhe aq më shumë inventar do të dëshironi të keni. Kompania ofron një bonus produkti falas në blerjen tuaj të parë të aksioneve, prandaj sigurohuni që të pyesni rekrutuesin tuaj për këtë, në mënyrë që të mos pendoheni që më vonë keni humbur bonusin e produktit falas. Mary Kay ofron një garanci 1 -vjeçare të riblerjes 90% për inventarin fillestar të blerë, por kini parasysh që nëse e dërgoni inventarin përsëri në kompani, nuk mund të bëheni sërish konsulente të Mary Kay. (Shënim: Kjo nuk është e njëjtë me një garanci 100% të kënaqësisë. Mary Kay garanton të gjitha produktet e saj dhe do t'i zëvendësojë ato pa pagesë, përgjithmonë, nëse një konsulent ose klient nuk është i kënaqur.)
Pjesa 2 nga 3: Strategjia Bazë e Shitjeve
Hapi 1. Jepni mostra
Paketa juaj fillestare vjen me mostra që mund t'u jepni të tjerëve dhe produkte me madhësi të shitjes me pakicë që mund të përdoren për demonstrime. Ju gjithashtu mund të blini më shumë mostra dhe produkte demonstruese kur keni nevojë për to.
- Mostrat lejojnë klientët potencialë të provojnë produktin para se ta blejnë atë. Tregimi se sa i madh është një produkt për klientët mund t'i bëjë ata më të interesuar për ta blerë atë.
- Jini bujarë, por të zgjuar. Dhënia e mostrave falas rastësisht për njerëzit që takoni në trotuar është një mënyrë e mirë për të shpenzuar produktin, por nuk është domosdoshmërisht një mënyrë e mirë për të marrë më shumë klientë. Kurdo që të jetë e mundur, fillimisht përfshini klientët potencialë në bisedë. Nëse personi duket i interesuar, jepini atij një mostër. Nëse jo, faleminderit për kohën tuaj dhe vazhdoni.
Hapi 2. Bëni festa dhe klasa
Kujdesi për fytyrën e Mary Kay nënkupton mësimin e kujdesit të lëkurës. Në të njëjtën kohë, ju do të ndani produktet Mary Kay (shiten), dhe nëse dëshironi, ndani mundësitë e Mary Kay (rekrutimi). Dhënia e fytyrës për 1 grua është po aq e lehtë për 5 gra, kështu që ftoni miqtë dhe familjen në një festë të vogël ose klasë për kujdesin e lëkurës dhe inkurajojini ata të sjellin edhe të njohur. Pas kësaj, ju mund t'i kërkoni një ose më shumë prej tyre të bëjnë festën e tyre, të ftojnë miqtë e tyre dhe të bëjnë një festë në shtëpinë e saj, dhe ju do t'i bëni zonjën një dhuratë për ta falënderuar (shpesh një produkt falas ose me zbritje) …)
Hapi 3. Takoni perspektivën një nga një
Ju duhet të ndiqni me këdo që merr pjesë në festë, për të adresuar nevojat specifike dhe për të zhvilluar një marrëdhënie më të mirë me ta. Ju mund të ofroni një dhuratë zonjë nëse ajo dëshiron të ftojë miqtë e saj në një takim pasues.
Para çdo fytyre ose feste, telefononi secilin mysafir për t'i folur asaj për nevojat e saj për kujdesin e lëkurës dhe teknikat më të mira të aplikimit të kozmetikës që ajo të përdorë bazuar në ngjyrën e lëkurës, formën e fytyrës dhe cilësitë e tjera unike
Hapi 4. Menaxhoni praninë tuaj dixhitale
Përmes Mary Kay, ju mund të regjistroheni për të pasur një faqe në internet personale për biznesin tuaj për sa më pak $ 30 vitin e parë dhe $ 60 një vit më pas. Ajo menaxhohet dhe operohet plotësisht nga Mary Kay, dhe duket pothuajse saktësisht si faqja zyrtare e kompanisë në marykay.com. Faqja e internetit është private, por do të lejojë klientët tuaj të bëjnë blerje online direkt përmes jush. Për të ruajtur imazhin profesional të Mary Kay, nuk mund të krijoni një uebfaqe personale jashtë asaj që ofron Mary Kay. Megjithatë ju mund të reklamoni në mediat sociale nëse ndiqni udhëzimet shumë specifike, për të mbrojtur imazhin e kompanisë.
- Përmes faqes në internet, ju gjithashtu mund të ofroni marrëveshje të kufizuara, të postoni katalogë dixhitalë përmes mediave sociale dhe të dërgoni gazeta elektronike për klientët e regjistruar.
- Faqja e internetit gjithashtu ju jep akses në informacionet personale të klientëve tuaj (ditëlindjet, historia e porosive, etj.). Ju mund ta përdorni këtë informacion për të dhënë rekomandime personale dhe oferta speciale, por shitja e informacionit është e paligjshme.
Hapi 5. Ndani katalogun
Lini katalogët e produkteve me klientët e mundshëm. Ju gjithashtu mund të kërkoni sallonin tuaj të flokëve për leje për të vendosur një katalog atje. Sigurohuni që çdo katalog që lini të ketë informacionin tuaj të kontaktit, kështu që kushdo që kërkon të bëjë një blerje di të kontaktojë me ju.
Përveç katalogëve, mund të përfitoni nga kartolina të shtypura, fletushka, broshura dhe karta biznesi. Këto gjithashtu duhet të blihen nga kompania ose kompanitë që ata miratojnë, përsëri kjo është për të mbrojtur imazhin profesional të kompanisë
Pjesa 3 nga 3: Truket shtesë të shitjes
Hapi 1. Takoni fqinjët
Pasi të filloni të shisni, përhapeni fjalën tek fqinjët tuaj. Bisedoni me fqinjët që tashmë ju njohin dhe prezantohuni me disa nga fqinjët e rinj.
- Kur dikush transferohet në lagjen tuaj, jepini atij një çantë mirëseardhjeje me disa mostra dhe kartën tuaj të biznesit Mary Kay.
- Në mënyrë të ngjashme, kur zhvendoseni në një lagje të re, prezantohuni me fqinjët tuaj të rinj dhe jepini secilit një mostër falas dhe një kartë biznesi.
Hapi 2. Keni një aromë Mary Kay:
Mary Kay Ash u thotë konsulentëve të jenë "Eja-Jep, Jo Eja-Merr". Jini të sjellshëm dhe të sjellshëm dhe ndiqni gjithmonë Rregullin e Artë. Mos harroni të ndani atë që ju pëlqen dhe të mos shisni atë që dëshironi të heqni qafe. Konsulenti zakonisht shet atë që i pëlqen, kështu që përdorni të gjitha produktet e Mary Kay që ju pëlqejnë dhe mos kini frikë të provoni të reja. Bëhuni një reklamë në këmbë për Mary Kay: Keni një pamje të përgjithshme simpatike dhe me shije, përdorni kujdesin e lëkurës Mary Kay, kozmetikë dhe aroma. Çdo koment që merrni është një mundësi për ju që të ndani me ta një produkt që ju pëlqen, dhe ju mund t'u ofroni atyre një fytyrë, nëse ata janë të interesuar.
Hapi 3. Reklamimi i biznesit tuaj në çfarëdo mënyre që e bën kompaninë të duket e lirë është e paligjshme
Vendosja e një tabele në faqen tuaj, në internet ose kudo tjetër që thotë: "Zbritje për Mary Kay" është joprofesionale. Produktet e Mary Kay janë të cilësisë së qendrave tregtare, dhe çmimet me pakicë të Mary Kay janë tashmë një pjesë e çmimeve të markës në qendrat tregtare, kështu që reklamimi i një zbritje duhet të jetë i rrallë.
- Bëni një promovim për ditëlindjen. Për shembull, ofroni një zbritje prej 10% - 30% për klientët që porosisin gjatë muajit të tyre të lindjes.
-
Merrni parasysh ofrimin e paketimit të dhuratave falas për dhuratat e blera gjatë një rasti të veçantë, siç është Dita e Nënës ose Krishtlindjet. Për të nxitur shitjet më të larta dhe për t’ju parandaluar të mbingarkoheni, specifikoni që klientët duhet të blejnë një shumë të caktuar për t’u kualifikuar për ofertën.
Shitet Mary Kay Hapi 14 - Kur jeni konsulent, mund të blini sa të dëshironi për përdorimin tuaj personal, gjithashtu me 50% zbritje. Ju gjithashtu mund të jepni dhurata për Krishtlindje, dhurata për ditëlindje, e kështu me radhë pa blerë duke blerë nga Mary Kay, dhe kjo ju ndihmon të bëni miqtë dhe familjen tuaj të përdorin dhe shijojnë produktet e Mary Kay, dhe përfundimisht të blejnë nga ju, nëse ata dëshirojnë.
Hapi 4. Kthejeni secilën festë në një festë Mary Kay
Vjedhja e shfaqjes është një gjë e bezdisshme, por kjo nuk do të thotë që ju nuk mund të përfitoni nga tubimet e tjera shoqërore për të përhapur shpejt fjalën për produktin që shisni, thjesht duke ndarë në mënyrë rastësore sa ju si një produkt (merreni në portofolin tuaj dhe ata mund ta provojnë)
Hapi 5. Jini krijues në lidhje me vendosjen e mediave të shkruara
Lini katalogë, broshura dhe karta biznesi kudo që të keni mundësi. Çdo hapësirë reklamash publike është një objektiv i mirë.
- Tabela e njoftimeve të komunitetit është gjithashtu një vend për të lënë fletushka dhe karta biznesi.
- Lini një katalog në një kafene, pranë një ATM, ose në një sallon bukurie. Sidoqoftë, sigurohuni që të merrni leje nga pronari i dyqanit.
- Kur ricikloni një katalog të vjetër Mary Kay, bashkëngjitni një afishe që thotë, "Për katalogun më të ri, më kontaktoni në …"
- Vendosni fletushkën nën fshirësit e xhamit në dyqanet dhe restorantet lokale, por sigurohuni që të mos duket e neveritshme ose e keqe.
Hapi 6. Jepini pak
Një mënyrë e mirë për të lënë një përshtypje të madhe është të lini diçka të veçantë për dikë që nuk e priste kurrë. Sigurohuni që çdo mostër produkti që jepni shoqërohet me kartën tuaj të biznesit, kështu që marrësi do të dijë kë të kontaktojë nëse i pëlqen ajo që ka marrë dhe dëshiron më shumë.
- Kur lini një këshillë për një kamerier në një restorant, përfshini një mostër falas dhe një kartë biznesi. Vetëm sigurohuni që të lini një këshillë të vërtetë, dhe gjithashtu - kurrë mos zëvendësoni një këshillë të vërtetë për një produkt Mary Kay.
- Përgatitni një "shportë me banjë" ose "shportë për pushimin e kafesë" dhe dhurojeni atë bizneseve lokale. Kjo shportë duhet të përmbajë mostra, katalogë dhe karta biznesi, së bashku me ushqime ose pije të tjera interesante, të tilla si kekë ose pako kafeje të menjëhershme.
Hapi 7. Jepni dhurata për referime
Tregojuni klientëve tuaj aktualë se jeni të gatshëm t'u jepni atyre diçka më shumë nëse ju referojnë klientë të tjerë tek ju. Kjo do të inkurajojë klientët që t'ju dërgojnë më shumë mundësi.
-
Një mënyrë për të ofruar një shpërblim referimi është të kreditoni një bonus një herë të caktuar në porosinë e tyre të ardhshme. Mund të ofroni një bonus me një shumë të caktuar, të tilla si 0.50 dollarë ose 1.00 dollarë, ose mund të ofroni një bonus përqindjeje, siç është rreth 5%.
Shitet Mary Kay Hapi 19
Paralajmërim
- Dije me çfarë je përfshirë. Ka shumë përparësi për të shitur Mary Kay. Ju mund të caktoni orët tuaja, të punoni nga shtëpia, etj. Por vetë biznesi mund të mos jetë aq i lehtë sa thonë të tjerët. Nëse e bëni atë rastësisht, prisni të merrni të ardhurat më të mira rastësore. Vetëm duke marrë seriozisht mundësitë e biznesit mund të bëni një të ardhur serioze.
- Njihni objektivin. Mund të fitoni para vetëm duke shitur produkte të Mary Kay, por nëse doni të përmirësoni veten në organizatë, do t'ju duhet të punësoni konsulentë të tjerë. Nëse dëshironi të jeni drejtor shitjesh ose të merrni një shans për të marrë me qira një Cadillac Mary Kay rozë, duhet së pari të rekrutoni një ekip mbresëlënës.
