Kur doni të merrni një rritje, mund të mendoni se thjesht mund ta kërkoni atë. Por në realitet, nuk është aq e lehtë. Negocimi i një rritjeje kërkon praktikë dhe hulumtime që në fillim nëse doni që negociatat tuaja të jenë të suksesshme. Nëse jeni të përgatitur dhe të organizuar, nuk duhet të keni frikë të kërkoni një ngritje.
Hapi
Metoda 1 nga 2: Negocimi i Pagave për Punë të Re
Hapi 1. Bëni disa kërkime për punën për të cilën po aplikoni
Hartoni CV -në dhe intervistat tuaja për të nxjerrë në pah aftësitë që keni dhe kërkohen nga kompania. Bërja e ndërmarrjes të kuptojë që ju jeni kandidati më i mirë për punën është hapi i parë.
Hapi 2. Njihni një pagë të arsyeshme
Kërkoni të dhënat e pagave për pozicionin, vendndodhjen dhe përvojën tuaj.
- Ju mund ta gjeni këtë informacion në internet në faqe të tilla si Vault, PayScale dhe Glassdoor. Kërkoni një pozicion që është në përpjesëtim me pozicionin tuaj dhe nivelin e përvojës.
- Për të vlerësuar pagën ideale në nivel lokal, mund të shikoni sondazhin e punësimit në bibliotekën lokale, ose të shihni vlerën në Byronë e Statistikave të Punës (Byroja e Statistikave të Punës).
- Ju gjithashtu mund t'i kërkoni pagën tuaj ideale drejtpërdrejt të njohurve në organizata profesionale ose të njohurit që punojnë në të njëjtën fushë me ju. Mos i pyesni drejtpërdrejt se sa fitojnë-sepse mund të tingëllojë e vrazhdë-por pyesni gjëra të tilla si "Sa fitojnë njerëzit në profesione të tilla, apo jo?".
Hapi 3. Njihni gjendjen financiare të kompanisë
Kompanitë publike duhet të shfaqin bilancet e tyre, kështu që ju mund ta gjeni këtë informacion me lehtësi. Gjeni lajme për kompaninë përmes arkivave të gazetave.
Dije se kompanitë me fitime të mëdha do të jenë më të lehta për tu "negociuar" sesa kompanitë me fitim më të vogël. Përdoreni këtë informacion në avantazhin tuaj
Hapi 4. Njihni kufijtë tuaj dhe kërkoni një pagë pak më të lartë
Ju me siguri e dini se sa rroga do të plotësojë nevojat tuaja. Kërkoni pagën që dëshironi të fitoni dhe mendoni për pagën minimale që dëshironi të merrni. Për t’i dhënë pak hapësirë frymëmarrjes, filloni negociatat duke kërkuar një pagë pak më të madhe se paga juaj ideale.
Hapi 5. Gjatë intervistës, nëse pyeteni, sigurohuni që të shpjegoni se paga juaj është e negociueshme
Mos kërkoni një pagë specifike para se të keni një ofertë zyrtare të punës.
Hapi 6. Nëse kompania që ju interviston ju pyet sa keni fituar në punën tuaj të mëparshme, mos jepni një numër të saktë
Dhënia e një numri të pasaktë do t'i bëjë ata të marrin me mend se cila do të jetë paga juaj, dhe shpesh do t'ju japë një pagë më të lartë sesa nëse sapo keni thënë një numër të caktuar menjëherë.
Nëse punëdhënësi ju pyet për pagën tuaj, përgjigjuni me "Paga ime është mjaft konkurruese në treg, dhe me aftësitë, përvojën dhe historinë time të punës, besoj se do të kompensohem në mënyrë të barabartë këtu"
Hapi 7. Pasi të merrni punën dhe t'ju ofrohet një pagë, bëni një ofertë fillestare
Nëse paga fillestare e kompanisë është shumë e ulët se sa pritej, përmendni një numër pak më të lartë se paga juaj ideale për të lejuar pazaret. Ju mund të keni nevojë të ulni pagën tuaj gjatë negociatave, kështu që përgatituni të ulni pak numrin e ofertës tuaj nga oferta juaj origjinale.
Thuaj diçka si: "Jam i lumtur që marr një ofertë prej $ 38,000, por besoj se me aftësitë e mia, historinë e punës dhe aftësinë konkurruese, mund të fitoj $ 45,000. A mund të fitoj $ 45,000 për këtë pozicion?"
Hapi 8. Prisni një ofertë kundër
Personi që ju dha ofertën e pagës ndoshta do të qëndrojë me ofertën fillestare. Nëse është kështu, ritheksoj me mirësjellje pagën që mendoni se është e përshtatshme: "Unë mendoj se 45,000 dollarë janë të përshtatshëm, duke marrë parasysh përgjegjësitë e mia dhe historinë e punës"."
-
Personi me të cilin po negocioni mund të qëndrojë me ofertën e tij fillestare, ose të bëjë kompromis duke ofruar midis ofertës tuaj më të lartë dhe ofertës së tij më të ulët. Aktualisht, ju keni dy mundësi:
- Mos u dorëzoni derisa të merrni pagën që dëshironi. Theksoni se cila pagë mendoni se është e përshtatshme. Kjo është e rrezikshme, sepse nëse kompania nuk është në gjendje t'ju paguajë atë pagë, ju mund të humbni pozicionin tuaj.
- Marrja e një shume rroge të komprometuar. Meqenëse numri juaj i dëshiruar është pak më i lartë, kjo pagë kompromisi duhet të jetë së paku aq afër sa dëshironi. Urime, ju keni negociuar me sukses pagën tuaj!
Hapi 9. Nëse negociatat për pagën po shkojnë shumë, bëhuni krijues
Mendoni për ekuivalentët e tjerë të parave që mund të fitoni, të tilla si biletat ajrore, automjetet e inventarit, ditët shtesë të pushimeve ose aksionet e kompanisë.
Hapi 10. Pasi të keni marrë numrin e duhur nga kompania, shkruani numrin
Nëse harroni ta shkruani, kompania mund të harrojë vlerën e pagës tuaj. Sigurohuni që t'i kontrolloni dokumentet me kujdes para se t'i nënshkruani ato. Ju gjithmonë mund të përsërisni procesin e negociatave nëse gjeni një gabim fatal.
Metoda 2 nga 2: Negocimi i rritjes së pagës
Hapi 1. Kuptoni rregullat e kompensimit të kompanisë tuaj
Dijeni nëse performanca juaj vlerësohet rregullisht dhe koha e vlerësimit nëse ka. Kompania juaj mund të aplikojë një rritje të pagës maksimale ose të rrisë pagën e të gjithë punonjësve në një kohë të caktuar, ose bazuar në fitimet e kompanisë.
Hapi 2. Para vlerësimit të performancës, organizoni një takim me mbikëqyrësin ose shefin tuaj
Jini të përgatitur për të diskutuar arritjet tuaja vitin e kaluar.
- Njihni një pagë të arsyeshme. A ka pasur ndryshim në pagë në pozicionin tuaj? A jeni larguar nga përshkrimi fillestar i punës dhe keni marrë më shumë detyra? Përmendini këto gjëra në takimin tuaj.
- Praktikoni atë që do të thoni. Mos u përqëndroni pse keni nevojë për para shtesë, por përqendrohuni në arsyen pse i meritoni.
Hapi 3. Përmirësoni pozicionin tuaj negociues duke gjetur një punë tjetër me pagë më të lartë
Ju nuk keni pse ta pranoni punën në fillim, por një ofertë e një pune me pagë më të lartë që mund të merrni në negociatat e pagave do të përmirësojë shumë pozicionin tuaj negociues. Në vend të kësaj, kërkoni punë kur e keni tashmë një, jo anasjelltas.
Nëse filloni të kërkoni një punë tjetër, mund të gjeni një mjedis dhe ofertë më të përshtatshme për ju. Kërkimi i pafund për punë do t'ju ndihmojë gjithmonë. Ju nuk keni pse të pranoni ofertën e punës, por mund të gjeni një ofertë që ndihet shumë mirë për të kaluar
Hapi 4. Bëni rastin tuaj
Shpjegoni disa arsye të biznesit pse duhet të merrni një rritje. Po paguheni shumë rrogë të ulët në treg? A është performanca juaj mbi mesataren dhe a jepni një kontribut të madh në kompani? Cilado qoftë arsyeja, shpjegojeni atë në gjuhën që tretet lehtë dhe tingëllon e fortë, por bindëse.
Hapi 5. Mbani qëllimet tuaja
Nëse nuk merrni një rritje, pyesni pse dhe si mund të merrni një rritje në të ardhmen. Sugjeroni alternativa të tjera, të tilla si shpërblimet, stimujt ose përfitime të tjera. Pyesni nëse mund të merrni para për trajnim për të treguar se jeni serioz në punën tuaj.
Hapi 6. Nëse përpjekja juaj dështon, mbani një buzëqeshje në fytyrën tuaj dhe falënderoni mbikëqyrësin tuaj për kohën e tyre
Të zemërohesh ose të jesh agresiv kur ngritja jote refuzohet nuk do të të ndihmojë. Nëse mendoni se puna juaj është nënvlerësuar, duhet të kërkoni një punë të re që ju paguan çmimin e tregut dhe vlerëson performancën tuaj.
