Marrëveshja është një traditë e lashtë e negocimit të një çmimi përmes diskutimit. Në shumë tregje lokale në të gjithë botën, shitësit do të negociojnë çmimin e një produkti në mënyrë që të përfitojnë nga shitja. Nëse doni një artikull për shitje, duhet të dini se çfarë të bëni kur bëni pazare si një ekspert.
Hapi
Pjesa 1 nga 2: Bëni Përgatitjet tuaja
Hapi 1. Njihni situatat e duhura për të ofruar
Jo të gjitha situatat kërkojnë pazar. Një pazar në Marok mund të jetë një vend i mirë për të bërë pazar, por Harrod's në Londër mund të mos jetë. Ajo që është e pranueshme në një vend mund të jetë mirësjellja e dobët e blerjeve në një vend tjetër.
Nëse doni të dini nëse ju lejohet të bëni oferta, thoni diçka aq të thjeshtë sa "Çmimi është pak më i lartë për mua". Nëse shitësi përgjigjet me një kundër -ofertë, ai ose ajo po i hap derën negociatave, në këtë rast, vazhdoni të ofertoni. Nëse ai u përgjigj menjëherë me një refuzim, ndoshta ky vend nuk ishte vendi i duhur për të ofruar
Hapi 2. Gjeni informacion në lidhje me çmimet për banorët vendas
Në shumicën e vendeve ku ndodh negocimi, ekziston një standard i dyfishtë në çmimin: çmimet e paguara nga vendasit janë më të ulëta se ato të paguara nga turistët.
Edhe nëse zbuloni se një shall alpaka kushton 60 solo nuevo peruane për vendasit dhe 100 solo nuevo për turistët, mos prisni që të jeni në gjendje të bëni çmimin e çmimit të shallit në 60 solo nuevo. Disa shitës nuk do t'u shesin turistëve me çmime vendore për arsye parimore, edhe pse mund të jeni në gjendje t'i afroheni shumë nëse keni ekspertizën
Hapi 3. Përcaktoni vlerën që produkti vlen për ju
Ky është një rregull pazari që përdor burime të besueshme informacioni, i cili zbatohet për blerjen e mallrave në përgjithësi. Sidoqoftë, është veçanërisht e zbatueshme për negociatat. Shumë ofertues mendojnë se nëse mund ta ulin çmimin përgjysmë, ata kanë një marrëveshje të mirë. Sidoqoftë, shumë shitës trefishojnë çmimin në ofertën e tyre të parë në pritje të kësaj, që do të thotë që ju teknikisht po merrni një marrëveshje të keqe nëse blini. Nëse e dini vlerën që meriton produkti juaj, nuk ka asnjë problem me mënyrën sesi shitësi e vlerëson artikullin - për sa kohë që ju jeni të kënaqur me çmimin e paguar.
Hapi 4. Përgatitni para të gatshme
Në disa vende ku negocimi është i zakonshëm, paraja është mbret. Shitësi nuk do të pranojë karta krediti ose nuk do të jetë i pakënaqur për këtë. Ka disa avantazhe për mbajtjen e parave të gatshme mbi opsionet e kredisë:
- Ju nuk do të shpenzoni shumë për një produkt pasi është i kufizuar nga sasia e parave të gatshme të mbartura. Planifikoni një buxhet paraprakisht dhe është e garantuar që do t'i përmbaheni atij.
- Mbajtja e një grushti parash dhe bërtitja, "Kjo është gjithçka që kam para" është një truk i shkëlqyeshëm dhe shpesh funksionon. Shitësi do të tundohet të shkojë përpara dhe të marrë paratë në këmbim të produktit.
Pjesa 2 nga 2: Bëni një pazar
Hapi 1. Nëse për ju një produkt vlen më shumë se paratë që keni paguar, nuk ka problem nëse paguani më shumë se vendasit
Do të thotë, ju merrni vlerë për paratë tuaja. Nëse shitësi për të cilin po ofertoni refuzon të ulë çmimin e një produkti që është i vlefshëm për ju, duhet të jetë e lehtë të largoheni.
Hapi 2. Mos tregoni pasion ose entuziazëm të tepruar për çdo gjë që ju intereson
Një nga gabimet më të mëdha që bëjnë njerëzit është dërgimi i sinjaleve të pëlqimit për diçka. Sapo shitësi "e di" se ju pëlqen diçka, ai ka përparësinë të dominojë negociatat. Nga ana tjetër, nëse ai beson se jeni në mëdyshje në vendosjen e çmimit të artikullit, ju keni avantazhin që mund ta lini në çdo kohë, ose të paktën të pretendoni se e lini atë.
Hapi 3. Filloni me 25% deri 30% më të ulët se çmimi i listuar ose në ofertën e parë
Një rregull i mirë është të mbani çdo çmim në ofertën e parë, ta ndani me 4 dhe të filloni procesin e pazarit atje. Ofertoni gjysmën e ofertës së parë dhe rrezikoni të ofendoni shitësin. Ofertoni vetëm 10% të çmimit të parë dhe ndoshta nuk do të merrni një marrëveshje të mirë.
Hapi 4. Ftoni një mik apo partner që t'ju shoqërojë
Ky truk funksionon më mirë sesa mund të mendoni, në përcjelljen e mesazhit se gjëra të tjera në jetën tuaj mund të pengohen lehtësisht në blerjen dhe shitjen. Ja çfarë bëni ju:
Ftoni një mik kur bëni ofertë. Nëse ata pretendojnë se janë të mërzitur, të shqetësuar se keni shpenzuar shumë para, ose kanë një premtim për të mbajtur, shitësi mund të ulë menjëherë çmimet për të arritur dhe t'ju ofrojë një ofertë që është afër nivelit më të ulët apo edhe më të ulët
Hapi 5. Mos kini frikë të lini një produkt, qoftë edhe atë që ju pëlqen shumë
Ju do të merrni ofertën më të ulët, ose afër ofertës më të ulët, duke qenë të përgatitur për t'u larguar. Sapo të largoheni, shitësi do të humbasë një shitje dhe të gjithë në botë e urrejnë humbjen e një shitjeje. Ata patjetër ju japin një nga çmimet më të ulëta.
Hapi 6. Jini të përgatitur për të shpenzuar shumë kohë duke bërë oferta
Nuk është e pazakontë të kalosh orë të tëra duke bërë pazar mbi çmimet. Shitësit janë në gjendje të ndalojnë procesin e ofertimit sepse e kuptojnë që shumë njerëz janë të paduruar dhe të gatshëm të paguajnë më shumë për lehtësinë e marrjes së një artikulli dhe përfundimit të procesit. Shitësi mund të pretendojë siklet, zhgënjim dhe tallje gjatë procesit të negocimit duke përdorur emocione për t'i dhënë fund pazarit. Mos u provokoni. Qëndroni të fortë dhe duhet të merrni një ofertë afër asaj që kërkoni. Procesi i ofertimit mund të duket kështu:
- Shitësi: "Çmimi është 500,000 IDR, 00 zonja."
- Blerësi: "Unë do t'ju jap 200,000,00 IDR."
- Shitësi: "Po sikur të jetë 450,000,00 IDR?"
- Blerësi: "Po sikur të jetë 200,000,00 IDR?"
- Shitësi: "Mirë. Unë jam i gatshëm ta zgjidh atë me 350,000 Rp, 00."
- Blerësi: "Dhe unë mund ta përfundoj atë për 250,000,00 IDR."
- Shitësi: "300,000 Rp, 00?"
- Blerësi: "250,000,00 Rp."
- Shitësi: "Unë do të marr 270,000 Rp, 00"
- Blerësi: "Dhe unë do t'ju jap Rp.260,000,00."
- Shitësi: "2700,000.00 Rp është oferta ime e fundit."
- Blerësi: "Dhe Rp.260,000, 00 gjithashtu nga unë".
- Shitësi: "Rp 265.000, 00?"
- Blerësi: "Rp260,000, 00."
- Shitësi: "Mirë 260,000 Rp, 00 zonjë".
Hapi 7. Kur shitësi bën ofertën e tij përfundimtare, mos u provokoni
Zakonisht kjo nuk është oferta e fundit. Ata mund të përpiqen t'ju bindin se është çmimi më i ulët që mund t'ju japin. Tregojini shitësit vlerën e ofertës tuaj të fundit, e cila duhet të jetë midis $ 100.00 - $ 1000.00 më poshtë, dhe punoni nga atje. Nëse kjo nuk ndodh, atëherë ikni. Ai do t'ju thërrasë përsëri dhe do t'ju japë një marrëveshje shumë të mirë. Në fund të fundit, për të, edhe pse 500,000 IDR është më e mirë se 260,000 IDR, 260,000 IDR, 00 është më e mirë se 0 IDR.
Hapi 8. Kur shitësi arrin një çmim që ju pëlqen, ndaloni
Mos e shtypni përsëri, përndryshe do të prishni të gjithë marrëveshjen. Merr sendet dhe ik. Jini të kënaqur me blerjen tuaj të re dhe njohurinë që mund të bëni pazar për çmimin më të mirë!
Këshilla
- Mos ofroni çmime shumë të ulëta. Jepni çmimit të ofertës së parë çmimin më të ulët që mund të përballoni për të paguar për artikullin. Punoni deri në një marrëveshje me shitësin.
- Gjithmonë ulni çmimin fillestar pak më të ulët se gjysma e çmimit origjinal.
- Jini të sjellshëm dhe të arsyeshëm me shitësin, përndryshe nuk mund ta merrni artikullin fare.
