Konsulenca e marketingut është një profesion që kërkon aftësinë për të motivuar klientët dhe për të ofruar këshilla për klientët, për shembull duke menduar se si të tërheqin më mirë klientët. Përveç ofrimit të konsulencës, konsulentët e marketingut duhet të kryejnë edhe aktivitete të ndryshme, për shembull: vlerësimin e nevojave të klientëve të kompanive të klientëve, planifikimin dhe kryerjen e promovimeve përmes mediave sociale ose mediave të tjera, zbulimin e efektivitetit të strategjive të marketingut duke përdorur mjete të ndryshme analitike. Tarifat e konsulentëve të marketingut zakonisht paguhen në bazë projekti dhe shuma ndryshon shumë në varësi të fushës së biznesit dhe aftësive individuale. Nëse doni të bëheni një konsulent marketingu, duhet të bëni një numër gjërash duke filluar nga marrja e një diplome bachelor, të kesh përvojë pune dhe marrjen e klientëve.
Hapi
Pjesa 1 nga 3: Puna në marketing
Hapi 1. Fitoni një diplomë bachelor në marketing, biznes ose komunikim
Shumë kolegje kanë diploma në marketing. Ju duhet të keni një diplomë bachelor në marketing para se të bëheni konsulent marketingu. Përveç një diplome marketingu, një diplomë biznesi ose komunikimi mund të jetë gjithashtu një konsulent marketingu. Pavarësisht se çfarë drejtimi zgjidhni, merrni kurse që ju përfitojnë gjatë punës.
- Çdo universitet ofron shumë drejtime, por zgjidhni kurse që ofrojnë informacion të detajuar mbi strategjitë për marketingun e produkteve/shërbimeve, prezantimin e markave, njohjen dhe zotërimin e disa demografive, reklamat, marrjen e të drejtave të autorit dhe bërjen e buxheteve financiare.
- Lexoni përshkrimin e secilit kurs para se të bëni një zgjedhje të dobishme.
- Konsultohuni me një këshilltar akademik për planet e karrierës. Pyesni se cilat kurse duhet të merrni dhe çfarë duhet të bëni për të arritur qëllimet tuaja të karrierës.
Hapi 2. Përfshiheni në shoqatën e studentëve të kolegjit të biznesit dhe marketingut
Një mënyrë për të fituar përvojë para diplomimit nga kolegji është pjesëmarrja në aktivitete të ndryshme të shoqatave të studentëve të marketingut dhe ndarjes së biznesit. Shfrytëzojeni këtë mundësi për të zbatuar atë që keni mësuar dhe për ta kuptuar procesin në detaje. Përveç kësaj, ju mund t'i përfshini këto përvoja në biografinë tuaj dhe të krijoni një rrjet me pronarët e bizneseve. Kjo do ta bëjë më të lehtë për ju të gjeni një punë pas diplomimit.
Hapi 3. Përgatitni një portofol
Konsulentët e marketingut zakonisht duhet të përgatisin një portofol për të demonstruar aftësitë e tyre tek klientët e mundshëm. Përgatitni një portofol në internet ose të shtypur që përshkruan atë që keni bërë. Në portofolin tuaj, rendisni historinë tuaj arsimore, përvojën e punës, informacionin e kontaktit dhe disa nga arritjet tuaja për referencë.
- Nëse keni krijuar ndonjëherë një faqe në internet, krijoni një faqe të re dhe më pas ngarkoni portofolin tuaj. Përndryshe, përdorni wordpress.org ose Tumblr për të shfaqur një portofol personal.
- Nëse jeni bashkuar ndonjëherë në një shoqatë studentësh ose keni qenë në një praktikë, listoni atë përvojë dhe bashkëngjitni çdo material që keni përgatitur për aktivitetet e marketingut të klientit. Kërkoni leje së pari para se të ngarkoni ndonjë material të tillë në faqen e internetit.
- Nëse nuk keni ende një klient, përdorni materialin që keni përgatitur si një lëndë mësimore.
- Mostrat e mostrave të materialit: logot, artikujt promovues, fletushkat dhe lidhjet e uebfaqeve ose mediave sociale që krijoni.
Hapi 4. Aplikoni për një punë në një kompani marketingu
Para një karriere si konsulent marketingu, duhet të kërkoni përvojë në një kompani marketingu. Shikoni për hapje të vendeve të punës si një punonjës fillestar për të marrë përvojën që ju nevojitet. Zgjidhni një punë që ofron mundësi trajnimi dhe promovimi të vazhdueshëm.
Për të aplikuar për një punë, përgatitni një biodata dhe një letër aplikimi për punë sipas kritereve të aftësive të listuara në shpalljen e punës. Bëjeni të qartë se keni aftësitë që i nevojiten rekrutuesit. Mos i mbivlerësoni aftësitë tuaja
Hapi 5. Zhvilloni një karrierë profesionale në marketing
Para se të bëheni konsulent, ju duhet të punoni për ca kohë sepse njerëzit e biznesit do të rekrutojnë konsulentë profesionistë që kanë përvojë disa vjeçare. Prandaj, do t'ju duhet të punoni në marketing për disa vjet për të përmirësuar aftësitë tuaja. Përpiquni për promovime duke trajtuar detyra sfiduese dhe duke performuar në maksimum.
Pjesa 2 nga 3: Bëhuni një Konsulent marketingu me kohë të pjesshme
Hapi 1. Bëni një plan
Aftësitë organizative dhe të menaxhimit të kohës janë aftësitë kryesore që duhet të keni për t'u bërë konsulent. Para se të merrni vendimin për të ndërruar profesion, vazhdoni të punoni si zakonisht, duke marrë parasysh punën që dëshironi vërtet. Për të vendosur nëse doni të bëheni konsulent, përgjigjuni pyetjeve të mëposhtme:
- Cilat janë qëllimet dhe arsyet që mbështesin dëshirën tuaj për të ndërruar profesionet për t'u bërë konsulent? Nëse nuk keni një vizion mjaft të madh biznesi ose motivim mjaft të fortë për të qëndruar si konsulent, mund të hasni telashe. Mendoni për qëllimet afatshkurtra dhe afatgjata para se të merrni një vendim.
- A duhet të marrësh certifikatë ose të marrësh një licencë të veçantë? Në varësi të specializimit të marketingut që po shërbeni, mund t'ju duhet të keni një certifikatë ose leje të veçantë për të punuar si konsulent. Kërkoni informacion në lidhje me të para se të merrni një vendim.
- A keni përvojë të mjaftueshme për të punuar si konsulent marketingu? Konsideroni nëse përvoja juaj ju mundëson të plotësoni nevojat e klientit ose nëse keni nevojë për përvojë pune shtesë.
- A keni një rrjet mjaft të gjerë për të filluar një karrierë si konsulent? Duhet të keni shumë klientë të mundshëm kur të filloni karrierën tuaj si konsulent marketingu me kohë të pjesshme. Konsideroni klientët e mundshëm me të cilët mund të kontaktoni dhe përcaktoni nëse jeni të aftë të krijoni rrjete.
- A keni aftësi menaxheriale? Si konsulent, ju duhet të keni aftësi menaxheriale pasi duhet të menaxhoni oraret, të menaxhoni biznesin dhe të bashkëveproni me klientët. Përcaktoni nëse jeni në gjendje t'i bëni këto gjëra.
Hapi 2. Merrni certifikatat dhe licencat e kërkuara
Nëse duhet të merrni certifikata dhe licenca para se të bëheni konsulent, përgatituni para se të ndërroni profesion. Edhe nëse kjo nuk është e nevojshme, merrni parasysh marrjen e certifikimit nga një organizatë marketingu për t'u provuar klientëve se jeni të certifikuar si konsulent.
Për shembull: ju mund të merrni një certifikatë të veçantë nga Shoqata e Marketingut Indonezian për të qenë gati për të konkurruar dhe rritur besimin kur bashkëveproni me klientët
Hapi 3. Përcaktoni pjesën e tregut që dëshironi të shërbeni
Para se të bëheni konsulent, duhet të përcaktoni se cilët klientë do t'u shërbejnë. Në vend të marketingut të shërbimeve këshilluese për të gjithë, ju mund të merrni më shumë klientë duke zgjedhur një pjesë specifike të tregut. Përqendrohuni në gjetjen e klientëve në grupe të vogla me kritere të caktuara.
Për shembull: zgjidhni një segment tregu të përbërë nga pronarë të modës të butikëve në qytet ose profesionistë mjekësorë që sapo kanë filluar
Hapi 4. Përcaktoni markën si një identitet biznesi
Markat janë të domosdoshme për të ruajtur standardet e shërbimit dhe për të tërhequr klientë të rinj. Kur përcaktoni një markë, merrni parasysh cilët janë klientët tuaj dhe për çfarë kanë nevojë. Kur reklamoni dhe ofroni shërbime, gjithçka që bëni duhet të përputhet me markën që përdorni.
- Për shembull: për të qenë në gjendje të siguroni një konsultë për një pronar butiku, duhet të kuptoni botën e modës dhe të dukeni gjithmonë në modë. Sigurohuni që të zgjidhni një logo, markë dhe pamje që e pasqyron këtë.
- Jini të durueshëm sepse prezantimi i një marke kërkon kohë dhe përpjekje të vazhdueshme.
Hapi 5. Zbuloni sa paguajnë konsulentët e tjerë të marketingut
Përcaktimi i shumës së tarifave të këshillimit nuk është një gjë e lehtë. Për të përcaktuar një normë mjaft konkurruese, përpiquni të zbuloni se sa paguajnë konsulentët e tjerë për të njëjtin shërbim. Në atë mënyrë, ju nuk merrni vendime vetë-mposhtëse dhe hiqni dyshimet kur vendosni normat tuaja.
Shikoni në internet për informacion mbi shërbimet dhe tarifat e një konsulenti marketingu, por gjithashtu mund të telefononi për të pyetur drejtpërdrejt. Zgjidhni disa konsulentë ose kompani në qytetin tuaj dhe kërkoni që ata t'ju dërgojnë një broshurë që liston llojet e shërbimeve dhe tarifat për konsultim
Hapi 6. Eksploroni mundësinë e punës me një firmë konsulente më të madhe marketingu
Fillimi i një karriere si konsulent marketingu me kohë të pjesshme dhe gjetja e klientëve mund të jetë sfiduese ndonjëherë. Nëse nuk jeni gati për të hapur një biznes këshillimi marketingu, merrni parasysh nëse keni nevojë të bashkoheni me një kompani tjetër konsulente për ta bërë atë më të sigurt.
Hapi 7. Ndërveproni në internet sa më shpesh të jetë e mundur
Cilado qoftë mënyra që zgjidhni të bëheni konsulent marketingu, mos harroni të komunikoni me miqtë tuaj online. Nëse komunikoni shpesh dhe klientët tuaj potencial vazhdojnë të rriten, aq më lehtë do të jetë për ju që të ndërroni profesionet për t'u bërë konsulent marketingu pasi të jeni gati.
Pjesa 3 nga 3: Fillimi i biznesit tuaj të konsulentit të marketingut
Hapi 1. Përcaktoni vendndodhjen e biznesit
Pasi të keni marrë vendimin për t'u bërë konsulent marketingu, duhet të përcaktoni vendndodhjen e biznesit tuaj, për shembull në shtëpi ose të merrni me qira hapësirë si zyrë. Të punosh nga shtëpia do të thotë të kursesh para, por një hapësirë zyre të jep më shumë fleksibilitet dhe është më komode të takosh klientët. Konsideroni çdo opsion paraprakisht në mënyrë që të zgjidhni atë më të mirën.
Hapi 2. Punësoni punonjës
Kur filloni biznesin tuaj, mund të mos keni nevojë për punonjës ende, por ndërsa rriteni, është më mirë të keni dikë që t'ju ndihmojë të përgjigjeni në telefon dhe të bëni detyra të thjeshta. Mendoni për atë që do t'ju duhet në të ardhmen dhe përcaktoni detyrat që dikush tjetër mund të trajtojë para se të punësoheni.
Mbani në mend se punësimi mund të bëhet në çdo kohë nëse aktiviteti i shtuar ju mban shumë të zënë, por është shumë më e vështirë të shkarkoni punonjës të panevojshëm
Hapi 3. Përcaktoni tarifën e konsultimit
Përfitoni nga informacioni i tarifës së konsultimit që keni marrë ndërsa bëni kërkimin tuaj për të përcaktuar tarifën tuaj. Pas kësaj, bëni një broshurë që liston llojet e shërbimeve të konsulencës në dispozicion dhe tarifat e tyre përkatëse.
- Mos harroni se ju duhet të vendosni një normë konkurruese, por të jeni në gjendje të mbuloni të gjitha kostot e funksionimit.
- Kur krijoni një broshurë, sigurohuni që të përfshini informacion mbi tarifat e konsultimit për orë, tarifat për projekt dhe shërbimet mentoruese.
Hapi 4. Tregtoni biznesin tuaj
Marketingu i biznesit tuaj është po aq i rëndësishëm sa të ndihmoni klientët të tregtojnë biznesin e tyre. Ju mund të tregtoni shërbime këshilluese përmes broshurave, telefonatave, reklamoni në gazeta ose media sociale, bëni prezantime si folës publik dhe/ose kërkoni klientëve për referime.
- Në broshurë, jepni informacion mbi aktivitetet që bëni, pse meritoni të konsultoheni dhe cilët janë klientët tuaj.
- Nëse dëshironi të tregtoni me telefon, përgatitni një draft bisedë paraprakisht dhe praktikoni disa herë para se të telefononi.
- Nëse doni të reklamoni, zgjidhni një botim që klientët lexojnë në demografinë tuaj të synuar. Për shembull: për të marrë klientë në sektorin e shëndetësisë, vendosni një reklamë në një revistë që arrin atë demografike.
- Eksploroni mundësinë e vullnetarizmit për konsultim duke folur, nëse është e mundur.
- Pyesni gatishmërinë e klientëve që tashmë janë klientë të rregullt për të siguruar referenca.
