Nëse doni të drejtoni biznesin tuaj, po lexoni faqen e duhur. Të jesh një sipërmarrës është me rrezik të lartë, por fitime të larta. Sigurisht plot presion, por edhe plot shpërblime dhe arritje. Nuk është aq e vështirë sa duket - për sa kohë që jeni të zellshëm, të durueshëm dhe natyrisht, keni një ide brilante, do të bëheni shefi i vetes më shpejt nga sa mendoni!
Hapi
Metoda 1 nga 5: Testimi i personalitetit tuaj
Hapi 1. Mendoni për përparësitë tuaja
Bëni vetes disa pyetje në lidhje me atë që dëshironi, si dhe çfarë biznesi. Çfarë do të thotë për ju arritja e qëllimeve në jetë? Çfarë është e rëndësishme për ju? Çfarë jeni gati të sakrifikoni?
Merrni parasysh atë që ju duhet të sakrifikoni për t'i bërë ato prioritete dhe synime realitet. Janë ca para? Itshtë koha me miqtë dhe familjen?
Hapi 2. Përcaktoni nëse personaliteti juaj është i përshtatshëm për sipërmarrjen
Të jesh shefi i vetes është një ëndërr për shumë njerëz, por disa njerëz janë më të përshtatshëm për këtë mënyrë jetese se të tjerët. Të dish se si do të reagosh ndaj ngjarjeve do të të ndihmojë të arrish qëllimet e tua.
- A jeni të kënaqur me përgjegjësi të shumta? Sipërmarrësit shpesh janë të pambështetur dhe përgjegjës për suksesin ose dështimin e biznesit të tyre.
- A ju pëlqen të komunikoni me njerëzit e tjerë? Pothuajse të gjithë sipërmarrësit duhet të merren me shumë shërbime ndaj klientit, veçanërisht në fillim. Nëse nuk jeni të mirë në marrëdhëniet me njerëzit, do ta keni të vështirë të drejtoni një biznes.
- A jeni në gjendje të pranoni pasiguri dhe madje dështim? Edhe sipërmarrësit më të suksesshëm, si Bill Gates, Steve Jobs dhe Richard Branson - kanë dështuar në biznes, shpesh duke dështuar disa herë, para se të gjenin një formulë që funksiononte.
- A jeni rritur në zgjidhjen e problemeve dhe zgjidhjet krijuese? Sipërmarrësit në të gjitha nivelet përballen me shumë probleme që kanë nevojë për zgjidhje kreative. Një tolerancë e lartë për zhgënjimin dhe një aftësi për të menduar brenda dhe jashtë do t'ju sjellë dobi si sipërmarrës.
Hapi 3. Listoni pikat tuaja të forta
Jini të sinqertë me veten tuaj për pikat e forta dhe të dobëta. Kur flisni me investitorë potencialë ose u shisni klientëve, keni nevojë për një ide shumë të qartë të pikave tuaja të forta në mënyrë që t'i komunikoni ato me ta.
Hapi 4. Jini të vendosur të keni sukses
Energjia dhe vendosmëria do t'ju kalojnë nëpër shumë pengesa si një sipërmarrës rishtar. Bëhuni mjaft idealistë për të besuar në veten tuaj, por mjaft pragmatikë për të përqafuar realitetin e rrethanave.
Metoda 2 nga 5: Vendosja e Fondacionit tuaj
Hapi 1. Dilni me një ide brilante
Shumica e bizneseve fillojnë me një ide bindëse - nëse është një shërbim për të cilin kanë nevojë njerëzit, një produkt që e bën jetën më të lehtë, ose një kombinim i të dyjave. Bota e biznesit është plot ide të mëdha (dhe shumë ide jo të shkëlqyera). Ajo që do t'ju veçojë është nëse mund të gjeni një vend për të mbushur.
- Nuk keni nevojë të krijoni diçka revolucionare ose krejt të re për të qenë të suksesshëm. Thjesht duhet të jeni më të mirë në një gjë sesa konkurrentët tuaj.
- Ju keni më shumë gjasa të jeni të suksesshëm kur bëni diçka që e dini dhe e doni. Hyrja në botën e programimit kompjuterik mund ta bëjë biznesin tuaj shumë fitimprurës, por nëse zemra juaj nuk është atje, nuk do të keni pasion të vazhdoni ta shtyni veten.
- Nëse keni probleme me idetë, bëni një listë të gjërave në lidhje me tregun tuaj të synuar, të tilla si ku blejnë dhe çfarë blejnë. Zvogëloni listën në tre lloje, kostoja e ruajtjes, koha e ndërtimit dhe popullariteti. Gjeni produktin më të lehtë, më realist që mund të ofroni.
Hapi 2. Hulumtoni tregun tuaj
Çelësi për fillimin e një biznesi është të dini nëse ka kërkesë për produktin ose shërbimin tuaj. A është ajo që ju ofroni diçka që nuk është aq e mirë sa duhet të jetë? A është një nevojë oferta (oferta) e së cilës nuk plotëson kërkesën (kërkesën)?
- Ka shumë burime informacioni falas për industrinë. Kërkoni në internet për shoqatat e industrisë dhe tregtisë në lidhje me tregun tuaj të synuar dhe lexoni artikujt dhe deklaratat për shtyp që ata publikojnë. Ju gjithashtu mund të merrni informacione të vlefshme demografike nga të dhënat e regjistrimit.
- Sipërmarrja Ciputra ka një faqe me këshilla të shkëlqyera se si të merrni ide biznesi, të bëni hulumtime të tregut, si të shkruani një plan biznesi dhe si të rekrutoni investitorë. Shtë një burim i besueshëm informacioni të paçmuar nëse filloni një biznes.
Hapi 3. Flisni me klientët/klientët potencialë
Ju mund të keni produktin ose shërbimin më të mirë në botë, por nëse askush nuk është i gatshëm të paguajë për të, biznesi juaj do të falimentojë. Biseda me njerëzit e tjerë gjithashtu do t'ju ndihmojë të jeni gati për të bindur investitorët.
Kërkoni reagime të sinqerta kur flisni me klientët e mundshëm. Miqtë mund të përpiqen të jenë të sjellshëm kur propozoni idetë tuaja, por reagimet kritike që tregojnë për dobësitë ose problemet do të jenë shumë më të dobishme, edhe pse jo gjithmonë të këndshme për t'u dëgjuar
Hapi 4. Përcaktoni se çfarë mund të vini bast
Sipërmarrja është gjithmonë një lojë me rrezik dhe fitim, por shpesh rreziqet janë më të mëdha (veçanërisht në fillim). Numëroni të gjitha pasuritë tuaja dhe zbuloni sa para (si kohë dhe përpjekje) ju duhen vërtet për të investuar.
Përveç marrjes parasysh të kursimeve, kredisë dhe burimeve të tjera të kapitalit, merrni parasysh sa gjatë mund të qëndroni pa fitim. Bizneset e vogla rrallë nxjerrin fitim menjëherë; a mund të përballoni të mos merrni një rrogë për disa muaj apo edhe vite?
Hapi 5. Kuptoni idenë e "humbjes së pranueshme"
Sipas "Forbes", "humbja e pranueshme" është një ide ku së pari duhet të përcaktoni humbjet e mundshme në biznes dhe të investoni vetëm aq sa mundeni në rast se biznesi juaj nuk shkon ashtu siç pritej. Kjo kufizon shkallën e humbjeve nëse biznesi juaj nuk shkon mirë.
Hapi 6. Angazhohuni për qëllimet, jo planet
Një nga gjërat më të rëndësishme për të qenë një sipërmarrës është fleksibiliteti. Ju nuk mund të kontrolloni gjithçka në lidhje me biznesin tuaj, dhe përshtatja është thelbësore për mbijetesën. Nëse jeni shumë të përkushtuar ndaj planit, mund t'i bëni vetes një dëm.
Metoda 3 nga 5: Shkrimi i Planit tuaj të Biznesit
Hapi 1. Krijoni një plan biznesi
Një plan biznesi përshkruan në mënyrë specifike se si do të duket kompania juaj (Kush shërbehet? Çfarë ofron?), Siguron analiza të tregut, duke përfshirë një përshkrim të detajuar të produktit ose shërbimit, dhe parashikime financiare për kompaninë në 3-5 vitet e ardhshme Me Nëse keni ndërmend të tërheqni investitorë, ata do të duan të shohin një plan biznesi të detajuar dhe të plotë.
Hapi 2. Shkruani një përshkrim të kompanisë
Kjo është një përmbledhje e shkurtër e biznesit tuaj, çfarë nevojash i shërben dhe cilat janë avantazhet e tij ndaj bizneseve të tjera të ngjashme. Jini konkret dhe specifik, por i shkurtër - mendojeni si një fushë ashensori (fushë e shkurtër dhe bindëse e shitjeve).
Hapi 3. Prezantoni analizën tuaj të tregut
Kur keni bërë hulumtime të mira të tregut, duhet të jeni në gjendje të tregoni specifika në lidhje me industrinë ose fushën tuaj të zgjedhur, tregun e synuar dhe pjesën e parashikuar të tregut.
Një gabim që bëjnë shumë sipërmarrës fillestarë është dështimi në ngushtimin e tregut të synuar dhe përpjekjen për të shitur në një treg që është shumë i gjerë. Ndërsa është e lehtë të tundohesh të besosh se të gjithë kanë nevojë dhe do të pëlqejnë produktin ose shërbimin tënd, e vërteta është se ata nuk e duan. Okshtë në rregull të fillosh nga e vogla
Hapi 4. Futni një seksion mbi organizimin dhe menaxhimin
Edhe nëse kompania juaj përbëhet vetëm nga ju në këtë kohë, përfshini këtë pjesë për të dhënë informacion se kush e zotëron kompaninë, cilat janë përgjegjësitë e saj dhe si do ta strukturoni biznesin tuaj ndërsa rritet (a do të keni një bord drejtorësh? Çfarë është rreshtoj?). Investitorët duan të shohin nëse keni menduar për të ardhmen e kompanisë.
Hapi 5. Jepni informacion në lidhje me produktin ose shërbimin tuaj
Ky është seksioni ku mund të jeni specifik se çfarë u ofron klientëve biznesi juaj. Ku do të shesësh? Çfarë nevojash shërben? Çfarë avantazhi konkurrues ka mbi produktet e tjera të ngjashme?
- Jepni detaje nga pikëpamja e klientit. Kur keni folur me klientët potencialë, duhet të keni një ide të mirë se çfarë mendojnë ata për produktin ose shërbimin tuaj.
- Nëse planifikoni të shisni produkte ose shërbime të mbrojtura nga e drejta e autorit, përfshini çdo informacion patentë ose mënyra që planifikoni të mbroni pronësinë tuaj intelektuale. Investitorët nuk duan të investojnë në një biznes vetëm për të parë produktet e tij të uzurpuara nga konkurrentët.
Hapi 6. Përshkruani strategjinë tuaj të marketingut dhe shitjes
Ky seksion do të përqëndrohet në mënyrën se si biznesi planifikon të tërheqë dhe mbajë klientë. Si planifikoni të arrini tek klientët tuaj të synuar? Si do ta përdorni marketingun për të rritur biznesin tuaj? A keni tashmë klientë të mundshëm apo do të filloni rastësisht?
Hapi 7. Përshkruani kërkesën për financim
Nëse jeni duke kërkuar për një investitor ose kredi bankare, duhet të tregoni saktësisht se çfarë ju nevojitet për të filluar një biznes. Ju duhet të shkruani shumën që keni investuar vetë, sa para keni nevojë nga investitorët e tjerë dhe (më e rëndësishmja) se si planifikoni t'i përdorni fondet.
Investitorëve u pëlqejnë specifikat. Kërkesat për financim që thjesht thonë "kam nevojë për dhjetë miliardë rupi" kanë tendencë të jenë më pak bindëse sesa kërkesat që përshkruajnë kostot dhe shpenzimet
Hapi 8. Paraqitni parashikimet tuaja financiare
Nëse sapo po filloni, nuk keni shumë histori të transaksioneve financiare për të përfshirë. Ju duhet të përfshini çdo kolateral që keni për të garantuar huanë tuaj, por përfshini vetëm ato për të cilat jeni vërtet të përgatitur për të vënë bast.
- Ju gjithashtu duhet të përfshini informacion mbi të dhënat financiare të mundshme. Kjo duket si thjesht bërja e numrave, por në fakt duhet të përfshijë të dhëna nga analiza e tregut. Sa mirë po performojnë konkurrentët? Cilat janë shpenzimet dhe fluksi i parasë së tyre? Kjo mund të përdoret për të ndihmuar në bërjen e parashikimeve për kompaninë tuaj.
- Sigurohuni që parashikimet tuaja financiare përputhen me shumën në aplikimin tuaj për financim. Nëse parashikimet tuaja tregojnë se keni nevojë për 5 miliardë rupi, por ju kërkoni vetëm 2 miliardë, ky investitor mund të duket sikur nuk keni planifikuar mirë.
Hapi 9. Përfshini bashkëngjitjet, nëse është e nevojshme
Nëse sapo po filloni, është më mirë të përfshini dokumente të tjera për të rritur besueshmërinë tuaj. Shtojca të tilla si letrat referuese që mund t'ju tregojnë për kualifikimet dhe aftësitë tuaja ose historinë e kreditit mund të jenë të dobishme.
Hapi 10. Shkruani një përmbledhje ekzekutive
Ky seksion ekziston në të vërtetë më herët, por ju do të duhet të prisni derisa të vijnë të gjitha planet në mendje para se ta shkruani këtë. Përmbledhja ekzekutive është një "portret" i biznesit tuaj në tërësi: qëllimet, misioni i tij dhe një hyrje për veten dhe kompaninë. Si një sipërmarrës i ri, ju duhet të theksoni sfondin dhe përvojën tuaj me produktin ose shërbimin e zgjedhur nga ju. Jo më shumë se një faqe.
Metoda 4 nga 5: Përgatitja e promovimit tuaj
Hapi 1. Zhvilloni një fushë ashensori
Ky lloj promovimi quhet një fushë ashensori sepse duhet të jetë mjaft koncize dhe informuese për të treguar se kush jeni, cili është biznesi juaj dhe pse ata duhet të jenë të interesuar - të gjitha në aq pak kohë sa duhet për të hipur në një ashensor.
- Së pari, merrni parasysh problemin ose keni nevojë për adresat e biznesit tuaj. Kjo shpesh shprehet në mënyrë efektive si një pyetje, kjo është arsyeja pse reklamat televizive shpesh fillojnë me pyetje si "A e dini …" ose "A jeni lodhur nga …" ose "A keni pasur ndonjëherë probleme me …"
- Së dyti, merrni parasysh se si produkti ose shërbimi juaj adreson çështjet që keni identifikuar. Kjo nuk duhet të jetë më shumë se 1 ose 2 fjali, por duhet të jetë sa më specifike të jetë e mundur pa u bërë zhargon.
- Së treti, përshkruani përfitimet kryesore të produktit ose shërbimit tuaj. Ky mund të jetë një përshkrim se si ky produkt ose shërbim arrin diçka për klientin, ose se si funksionon mbi produktet konkurruese.
- Së fundi, merrni parasysh atë që ju nevojitet nga investitorët që biznesi juaj të funksionojë. Ky seksion mund të jetë më i gjatë, pasi duhet të shprehë nevojat, përvojën dhe besueshmërinë tuaj bazë, dhe pse investitorët duhet të besojnë se ju mund të jeni të suksesshëm.
- Bëni një fushë të shkurtër ashensori! Shumë ekspertë sugjerojnë jo më shumë se një minutë. Mos harroni: vëmendja e njerëzve është e shkurtër. Fitoni shpejt mbi dëgjuesit tuaj, ose nuk do t'i fitoni fare.
Hapi 2. Krijoni një PowerPoint që përmbledh planin tuaj të biznesit
Ai duhet të përmbledhë të gjithë informacionin në planin e biznesit. Ju duhet të jeni në gjendje ta paraqisni atë, pa u nxituar, rreth 15 minuta.
Hapi 3. Praktikoni fushën tuaj (promovuese)
Në fillim mund të jeni nervozë për promovimin e biznesit tuaj, prandaj praktikoni. Ju mund të praktikoni prezantimin e fushës tuaj të ashensorit dhe diskutimin e planit tuaj të biznesit me miqtë, kolegët dhe kolegët e tjerë.
Hapi 4. Kërkoni reagime
Ndoshta në fillim keni bërë një gabim. Kërkoni reagime të sinqerta nga njerëzit me të cilët stërviteni. I shprehni idetë tuaja qartë? A tingëllon nervoz? Po flisni shumë shpejt apo shumë ngadalë? Ku keni nevojë të shpjegoni më shumë, dhe a ka një shpjegim që duhet shkurtuar?
Metoda 5 nga 5: Flisni për idetë tuaja me të tjerët
Hapi 1. Rrjeti, rrjeti, rrjeti
Merrni pjesë në shfaqjet tregtare dhe industriale për fushën tuaj dhe bisedoni me organizatorët. Bashkohuni me shoqatat përkatëse profesionale. Ndërtoni një rrjet të fortë shoqëror me sipërmarrës të tjerë, si online (duke përdorur mediat sociale dhe faqe profesionale si Linkedin) ashtu edhe personalisht.
- Pjesëmarrja në ngjarjet e rrjeteve të tilla si panairet e organizuara nga dhomat e tregtisë është një mënyrë e shkëlqyeshme për t'u lidhur me sipërmarrësit e tjerë në zonën tuaj. Ato marrëdhënie mund t'ju japin mbështetje, ide dhe mundësi.
- Bujar ndaj të tjerëve. Mos mendoni për rrjetëzimin me sipërmarrësit e tjerë vetëm si atë që ata mund të ofrojnë për ju. Kur ofroni këshilla, ide dhe mbështetje për të tjerët, ata kanë më shumë gjasa të duan t'ju ndihmojnë gjithashtu. Askujt nuk i pëlqen të ndihet i shfrytëzuar.
- Kushtojini vëmendje ideve të njerëzve të tjerë. Edhe nëse jeni në konkurrencë të drejtpërdrejtë me dikë, prapë mund të mësoni prej tij. Ju mund të mësoni nga gabimet e njerëzve të tjerë, si dhe sukseset e tyre, por vetëm nëse i dëgjoni ato.
Hapi 2. Zhvilloni një markë të fortë
Ju duhet të jeni në gjendje të komunikoni në mënyrë efektive biznesin tuaj me të tjerët si personalisht ashtu edhe në internet, dhe kjo do të thotë të keni një markë të fortë. Një kartë biznesi profesionale, një faqe në internet dhe llogari të mediave sociale (Twitter, Facebook, Pinterest, YouTube, etj.) Që ofrojnë informacion në lidhje me biznesin tuaj në një mënyrë tërheqëse dhe koherente do të tregojnë se jeni serioz në lidhje me biznesin tuaj. Gjithashtu siguron një mundësi që të tjerët të shohin dhe mësojnë për ju.
- Shikoni faqet dhe markat e një numri kompanish të suksesshme. Shikoni se çfarë kanë të përbashkët, çfarë gjërash interesante bëjnë dhe provoni ta përshtatni atë formulë me markën tuaj. Por kurrë mos vidhni ose kopjoni pronën intelektuale të njerëzve të tjerë.
- Merrni parasysh fillimin e një blogu profesional, veçanërisht nëse jeni në sektorin e shërbimeve. Kjo mund të jetë një mënyrë e shkëlqyer për të shfaqur përvojën dhe idetë tuaja dhe për të ndihmuar investitorët dhe klientët të njihen me ju.
Hapi 3. Kërkoni kontakte nga rrjeti për t'ju drejtuar te investitorët
Ka shumë mundësi, ju i njihni njerëzit që njohin dikë që kërkon të investojë. Shumë investitorë nuk shikojnë paraqitjet e verbër (planet e biznesit të dërguara pa ftesë) por duan të dëgjojnë promovime nga sipërmarrësit të cilët rekomandohen nga dikush që ata e njohin dhe i besojnë.
Mos harroni ta ktheni këtë mirësi sa herë që të jetë e mundur. Të tjerët do të jenë më të gatshëm t'ju ndihmojnë nëse mendojnë se ju do t'i ndihmoni kur të keni mundësi. Synimet e mira janë të rëndësishme për sipërmarrësit që të kenë
Hapi 4. Merrni investitorë
Promovoni idenë tuaj tek investitorët potencialë për të fituar para për të filluar kompaninë tuaj. Lloji i biznesit që filloni do të përcaktojë se kush është i gatshëm të investojë në të. Rrjetëzimi është një mënyrë e shkëlqyeshme për të dëgjuar këshilla dhe mundësi investimi.
- Mbani në mend se kapitalistët sipërmarrës (shpesh të referuar në botën e biznesit si QV) janë të fokusuar në dy gjëra: sa para mund të fitojnë duke investuar në biznesin tuaj dhe sa gjatë do të zgjasin ato fitime. Edhe pse qindra mijëra biznese fillojnë çdo vit, vetëm rreth 500 gjejnë investitorë të QV -së.
- Nëse ofroni shërbime profesionale të tilla si konsulenca, kontabiliteti, ligji ose mjekësia, merrni parasysh krijimin e një partneriteti me dikë që është tashmë i vendosur në atë profesion. Dikush që është i njohur me fushën tuaj (dhe njohuritë tuaja për të) ka më shumë gjasa të investojë në suksesin tuaj.
- Fillimi i vogël dhe kënaqja e pak klientëve në radhë të parë është një rrugë shumë e mundshme drejt suksesit. Nëse mund të filloni biznesin tuaj pa shpenzuar shumë para, kjo është ndoshta basti juaj më i mirë.
Hapi 5. Shitet
Shisni dhe shpërndani produktet tuaja. Kur fitoni, jeni në biznes! Ju po testoni teorinë tuaj të tregut, po kuptoni se çfarë funksionon vërtet dhe çfarë jo, dhe ju merrni karburant për më shumë ide dhe zhvillim. Qëndroni fleksibël dhe punoni shumë!
Këshilla
- Sipërmarrja është e vështirë, edhe kur jeni tashmë i suksesshëm. Mundohuni të mbani marrëdhënie të shëndetshme me miqtë dhe familjen në mënyrë që të keni mbështetjen emocionale që ju nevojitet.
- Nuk keni pse ta bëni vetëm. Sidomos për një biznes të ri siç është një firmë ligjore ose restorant, të kesh një ekip njerëzish me përvojë dhe të aftë do të rrisë shanset tuaja për sukses.
- Mos jini të vetëkënaqur sapo të keni sukses. Bizneset duhet të vazhdojnë të përshtaten me ndryshimin e nevojave të tregut dhe kërkesave të konsumatorit, edhe kur biznesi po ecën mirë. Vazhdoni të rrjetëzoni, lidheni me klientët dhe krijoni risi.
