Marketingu në rrjet, i njohur gjithashtu si Marketingu me shumë nivele (MLM), është një model biznesi që lejon kontraktorët e pavarur të tregtojnë drejtpërdrejt produktet e një kompanie dhe të fitojnë komisione për produktet që shesin me sukses. Ky profesion tërheq shumë njerëz sepse ata mund të jenë shefi i tyre, të caktojnë orët e tyre dhe të kenë mundësinë për të arritur sukses me biznesin e tyre. Marketingu në rrjet merr një angazhim të madh, por mund të jetë një karrierë shumë fitimprurëse.
Hapi
Pjesa 1 nga 3: Gjetja e kompanisë së duhur
Hapi 1. Studioni kompani të ndryshme MLM
Çelësi i suksesit në marketingun në rrjet është zgjedhja e kompanisë së duhur. Nëse keni pyetje ose gjëra që dëshironi të dini, mund t'i gjeni përgjigjet duke kërkuar në internet për informacion. Bëni kërkimin tuaj për të përcaktuar se cila kompani ju përshtatet më shumë personalisht. Disa nga pyetjet që duhet të kërkoni për përgjigjet kur kërkoni një kompani MLM janë:
- Sa kohë ka ekzistuar kompania? A po qëndron tashmë i fortë apo sapo fillon?
- Si ishte shitja? A shtohet apo zvogëlohet?
- Cili është reputacioni i përgjithshëm i kompanisë? Shqyrtimet dhe bloget zakonisht japin një ide nëse një kompani ka një reputacion të mirë ose është e dyshimtë.
Hapi 2. Gjeni informacion në lidhje me CEO dhe drejtuesit e tjerë në kompani
Mos harroni të njëjtat pyetje si kur keni studiuar kompaninë. A është lidershipi në kompani i respektuar dhe respektues i ligjit? Nëse një drejtues i kompanisë është akuzuar ndonjëherë për mashtrim ose ka pasur probleme ligjore, ju duhet të shmangni kompaninë.
Hapi 3. Studioni mallrat ose shërbimet që kompania shet
Meqenëse jeni përgjegjës për promovimin dhe shitjen, sigurohuni që produkti është i dobishëm dhe ia vlen të shitet. Disa kompani MLM tregtojnë produkte të rrezikshme ose të diskutueshme, dhe ju mund të përballeni me padi nëse merrni pjesë në to. Konsideroni sa vijon kur merrni parasysh produktet e kompanisë:
- A janë produktet të sigurta?
- A mbështeten pretendimet e produkteve nga kërkime të vlefshme?
- A dua ta përdor këtë produkt?
- A është çmimi i arsyeshëm?
Hapi 4. Bëni pyetje rekrutuesit
Pasi të gjeni një kompani që ju intereson, do të takoni një rekrutues ose një përfaqësues të tillë. Praktikoni skepticizëm gjatë gjithë procesit të punësimit. Mos harroni se ai do të fitojë para nëse regjistroheni në mënyrë që ai të mos jetë aq mendjehapur. Mos u mashtroni nga premtimet se sa para do të fitoni, por mendoni me kujdes se çfarë duhet të bëni.
- Bëni pyetje të drejtpërdrejta dhe specifike. Nëse përgjigja është shumë e paqartë, kërkoni sqarime.
- Pyesni se çfarë saktësisht pret kompania nga ju. Sa duhet të shesësh? Sa persona duhet të rekrutoni? A ju kërkohet të merrni pjesë në trajnim?
Hapi 5. Lexoni me kujdes kontratën
Mos u regjistroni menjëherë. Merrni kohë për të lexuar dhe kuptuar të gjithë kontratën. Ju mund të keni nevojë të konsultoheni me një avokat ose kontabilist për t'u siguruar që të merrni pjesën tuaj të drejtë dhe se kompania është e ligjshme.
Hapi 6. Shikoni për shenja të dyshimta
Sipas Komisionit Federal të Tregtisë të SHBA, disa biznese që e quajnë veten kompani MLM janë në të vërtetë skema piramidale të paligjshme. Skemat piramidale i mashtrojnë njerëzit të blejnë produkte nga kompanitë dhe pothuajse gjithmonë përfundojnë duke dëmtuar rekrutët. Disa gjëra për tu pasur kujdes janë:
- Nëse kompania fiton më shumë para duke shitur produkte tek shpërndarësit sesa për publikun.
- Nëse kompania fiton më shumë para duke rekrutuar anëtarë sesa duke shitur produkte.
- Nëse diçka nuk duket e drejtë, mos e nënshkruani kontratën.
Hapi 7. Zhvilloni një plan biznesi
Kur merrni parasysh disa kompani potenciale, bëni një plan për të ndërtuar dhe rritur biznesin. Edhe nëse nuk jeni bashkuar zyrtarisht në një kompani, është e dobishme të planifikoni paraprakisht. Në atë mënyrë, ju mund të filloni biznesin tuaj një hap përpara. Mbani parasysh pikat e mëposhtme kur hartoni një plan biznesi:
- Çfarë mallrash ose shërbimesh do të shisni?
- Kush është tregu i synuar?
- Sa kohë do t’i kushtoni biznesit? A do të jetë një angazhim me kohë të pjesshme, apo planifikoni të punoni shtatë ditë në javë?
- Cili është qëllimi juaj? Dëshironi të jeni të pasur apo thjesht të fitoni para shtesë?
- Mendoni për një afat të gjatë. Çfarë lloj jete dëshironi të jetë pesë vitet e ardhshme? Apo, dhjetë vjet nga tani?
- Cila është strategjia juaj e marketingut? A do të promovoni përmes telefonit? Duke përdorur internetin? Derë më derë?
- Planet mund të përditësohen ose modifikohen sipas nevojës, por një udhëzues mund të jetë shumë i dobishëm kur sapo jeni duke filluar në biznesin tuaj.
Pjesa 2 nga 3: Fillimi i një biznesi
Hapi 1. Zgjidhni mentorin e duhur
Në shumicën e modeleve MLM, rekrutuesi do të jetë mentori. Mentori do t'ju udhëheqë në fazat e hershme të biznesit. Zakonisht, sa më i suksesshëm të jeni, aq më shumë para fiton mentori. Pra, ai është i interesuar të ju shoqërojë. Keni nevojë për një mentor i cili:
- Aty nëse keni nevojë për ndihmë.
- Te afte dhe komode per te punuar.
- Thuaj sinqerisht nëse ka ndonjë gjë që mund të përmirësosh.
Hapi 2. Mësoni dhe njihuni me produktin
Ju jeni përgjegjës për shitjen e produktit, kështu që duhet t'i kushtoni kohë mësimit të gjërave të brendshme. Ju duhet të planifikoni se si të promovoni produktin tek klientët potencialë, si t'i përgjigjeni pyetjeve ose dyshimeve të tyre dhe të gjeni kërkime ose studime përkatëse që mbështesin produktin.
Hapi 3. Merrni pjesë në takimet dhe trajnimet e kompanisë
Ju ndihmon të krijoni lidhje të reja dhe të mësoni aftësi të reja. Pas pjesëmarrjes në takime dhe trajnime, do të jeni më të përgatitur për të ndërtuar një biznes dhe për të arritur sukses.
Hapi 4. Mblidhni kontakte
Në marketingun në rrjet, kontaktet janë klientë potencialë. Ju duhet të vazhdoni të kërkoni kontakte të reja nëse doni të fitoni para gjithmonë. Ka mënyra të ndryshme për të gjetur kontakte të reja, dhe ju duhet të përdorni një sërë strategjish për të tërhequr tregun më të madh.
- Media sociale është një mjet i lehtë dhe i lirë për të promovuar produktet. Krijoni një faqe për kompaninë tuaj në çdo faqe kryesore të mediave sociale dhe përditësojeni atë rregullisht në të gjitha ato platforma.
- Blini hapësirë reklamash si në botën reale ashtu edhe në atë virtuale. Faqet e internetit dhe gazetat mund të ndihmojnë në përhapjen e informacionit në lidhje me produktin tuaj.
- Thirrja e të huajve, edhe pse një mënyrë e vjetër, është ende një metodë popullore për të gjetur klientë të mundshëm.
- Ndërveprimet personale gjithashtu mund të eksplorohen. Mbani gjithmonë një kartëvizitë dhe jini të përgatitur për të folur për kompaninë në çdo kohë. Asnjëherë nuk e dini se kush do të tërhiqet nga oferta juaj.
Hapi 5. Ndiqni të gjitha kontaktet
Për ta kthyer një kontakt në një klient ose anëtar, duhet të ndiqni dhe promovoni produktin.
- Krijoni faqe në internet me përgjigje automatike të krijuara për të kontaktuar njerëzit që vizitojnë faqen tuaj.
- Organizoni kontaktet tuaja në një skedar të rregullt që përmban të gjitha informacionet rreth tyre në mënyrë që ato të jenë lehtësisht të arritshme.
- Vendosni një promovim sa herë që telefononi një kontakt.
- Provoni më shumë se një herë për të kthyer një kontakt në një klient. Nëse njerëzit nuk janë të interesuar për promovimin e parë, nuk është domosdoshmërisht se ata kurrë nuk do të jenë. Megjithatë, mos e teproni me promovimin. Ju mund të përfundoni me një reputacion si spammer, dhe kjo mund të dëmtojë biznesin tuaj.
Pjesa 3 nga 3: Ndërtimi i një biznesi
Hapi 1. Rekrutoni anëtarë të rinj
Ashtu si jeni rekrutuar në një kompani marketingu në rrjet, ju gjithashtu duhet të rekrutoni njerëz të rinj për t'u bashkuar me ekipin tuaj nëse doni të jeni të suksesshëm. Gjithmonë kërkoni drejtime të reja, të cilat mendoni se do të jenë një shtesë e vlefshme për ekipin. Provoni një shërbim rekrutimi si MLMRC. Përveç kësaj, ju duhet të gjeni njerëz që janë interesantë, të aftë për të shitur dhe lojtarë të ekipit të cilët janë të përkushtuar të punojnë me ju.
Hapi 2. Udhëzoni anëtarët në mënyrë efektive
Nëse anëtari është i suksesshëm, do të fitoni para. Kështu që ju duhet të jeni gati për t’i stërvitur mirë. Kjo kërkon një angazhim të konsiderueshëm kohor, madje edhe disa javë. Sidoqoftë, kuptoni që po krijoni një ekip dhe keni arsye të mira për të marrë kohë për t'u siguruar që anëtarët janë mjaft kompetentë për të shkuar në rrugën e tyre.
Hapi 3. Jepuni anëtarëve të ekipit komisione të mëdha
Duke i kompensuar ato në përputhje me rrethanat, ju siguroheni që ata kanë motivimin për të shitur. Kështu, ata do të fitojnë para për ju dhe për veten e tyre. Komisionet gjithashtu i bëjnë ato të zgjasin më shumë, dhe kjo është e mirë për ju. Mbani shitësit e talentuar në ekip për ta mbajtur biznesin në rritje dhe të suksesshëm.
Hapi 4. Konsultohuni me biznesin tuaj me ekspertë profesionistë
Mos harroni, ju jeni përgjegjës për të gjitha çështjet që lidhen me biznesin, të tilla si taksat, ligjet, etj. Kontabilistët dhe avokatët do të jenë shumë të dobishëm në menaxhimin efektiv të biznesit.
Këshilla
- Asnjë skemë e pasurimit të shpejtë. MLM është një angazhim i madh, dhe ju duhet të jeni të gatshëm të investoni kohën që duhet për të qenë i suksesshëm.
- Kërkoni këshilla nga njerëzit që tashmë janë të suksesshëm në marketingun në rrjet.
- Mos provoni mënyra të reja. Ndiqni rrugët e atyre që kanë pasur sukses para jush.
- Leximi i librave për sipërmarrësit e suksesshëm mund të japë ide dhe frymëzim. Sidoqoftë, mbani mend se ajo që funksionon për një person mund të mos funksionojë për ju. Lexoni libra për ide, por merrni parasysh sugjerimet në to me kujdes.
Paralajmërim
- Mos e lini punën tuaj të tanishme menjëherë. Ju duhet të largoheni vetëm nëse jeni të sigurt se të gjitha shpenzimet e jetesës mund të përballohen me të ardhura nga MLM.
- Sigurohuni që biznesi juaj është ligjor dhe respektues i ligjit.
