A keni dashur ndonjëherë të pyesni diçka, por nuk keni ditur si të merrni përgjigjen që dëshironi? Refuzimi i vazhdueshëm, qoftë në punë, në shkollë apo në shtëpi, mund të çojë në stres dhe zhgënjim. Fatkeqësisht, asnjë metodë nuk mund t'ju garantojë se do të merrni një përgjigje pozitive, por ka strategji që mund t'i përdorni për të rritur ndjeshëm shanset tuaja për sukses!
Hapi
Metoda 1 nga 3: Përgatitja për sukses
Hapi 1. Flisni me besim dhe me kompetencë
Kur i afroheni dikujt, qoftë për të bërë një propozim apo një kërkesë, përpiquni të bëni përshtypjen më të mirë. Mënyra e përsosur e shpërndarjes do të rrisë probabilitetin e suksesit. Flisni me besim dhe pa nxitim, mos thoni "ng" ose "er" ose belbëzoni.
- Mbani në mend se praktika është rrënja e përsosmërisë. Para se të bëni një pyetje, praktikoni të thoni atë që dëshironi të thoni. Nuk ka nevojë të mësoni përmendësh fjalë në mënyrë që të mos tingëllojë si robot. Thjesht duhet të praktikosh të thuash atë që dëshiron të thuash derisa të tingëllojë kompetent dhe i sigurt. Nëse i mbani mend informacionet vizuale më mirë, provoni të shkruani fjalët që dëshironi të thoni dhe të përsërisni atë që keni shkruar.
- Praktika para një pasqyre është e dobishme sepse mund të korrigjoni çdo problem joverbal që mund të ndodhë, të tilla si të luani me flokët tuaj ose të shmangni kontaktin me sy.
Hapi 2. Tundni kokën ndërsa flisni
Studimet tregojnë se tundja e kokës kur jepni një ide mund t'ju ndihmojë të ndiheni më pozitivë dhe më të sigurt, në mënyrë që personi me të cilin po flisni (shefi juaj, klienti ose personi i dashur) të krijojë përshtypjen se jeni një person i sigurt dhe i ditur Me
Kini kujdes të mos përdorni shumë shpesh këto lloj sugjerimesh joverbale. Përmendni kokën vetëm në momentet e duhura në mënyrë që të ndihet e natyrshme. Mos e teproni pasi do të largojë vëmendjen nga fjalët që po thoni në vend që të theksoni kuptimin e tyre
Hapi 3. Tregojuni atyre përfitimet e propozimit/idesë tuaj
Njerëzit kanë më shumë të ngjarë të pajtohen me ju nëse mendojnë se propozimi ose ideja juaj mund të përfitojë nga ata. Shpjegoni se çfarë përfitimesh do të marrin ata duke u pajtuar me kërkesën tuaj.
- Për shembull, nëse doni të aplikoni për një leje mungese, shpjegojini shefit tuaj periudhën kur ngarkesa e punës së kompanisë ishte më e pakta, pastaj zhvilloni të menduarit tuaj bazuar në atë fakt. Në këtë mënyrë, shefi do të shohë avantazhin e dhënies së një pushimi: ju tregoni largpamësi dhe kërkoni kohë të lirë në kohë jashtë pikut, kështu që nuk do të ndikojë në performancën e kompanisë.
- Nëse doni të takoni partnerin tuaj, por ju duhet ta bëni fëmijën më të madh të kujdeset për vëllezërit e motrat më të vegjël, bëni një ofertë në këmbim që të jeni në gjendje të ktheheni vonë në shtëpi, para ose mundësi për të përdorur makinën gjatë fundjavave. Tregojini adoleshentit tuaj se një përgjigje pozitive do të përfitojë nga të dyja palët.
Hapi 4. Bëni pyetje për të gjetur se çfarë mendojnë se është më e rëndësishme
Nëse nuk përgatiteni paraprakisht ose nuk gërmoni informacionin gjatë bisedës, bindja e personit tjetër që të pranojë idenë ose propozimin tuaj do të jetë shumë më e vështirë. Nëse ata nuk janë të interesuar për atë që ju propozoni ose ofroni, nuk ka kuptim t'i bindni ata.
Nuk ka kuptim të përpiqesh të shesësh një makinë me dy vende në një familje prej pesë vetësh. Provoni të bëni pyetjen e mëposhtme: "Cili ishte qëllimi juaj kryesor për të blerë një makinë?" dhe "Cilat karakteristika ju duken të rëndësishme?" Përparësoni nevojat e tyre, atëherë shanset tuaja për të marrë një përgjigje pozitive janë më të mëdha dhe ju lejojnë të bëni një shitje
Hapi 5. Së pari, bëni një kërkesë të vogël
Kjo teknikë quhet edhe "këmbë-në-derë", që do të thotë të bësh kërkesa të vogla para se të kalosh në ato më të mëdha. Ideja është që njerëzit kanë më shumë gjasa të pajtohen me një kërkesë të madhe nëse ata tashmë kanë rënë dakord për diçka më pak të rëndësishme. Për shembull, nëse e bindni një fëmijë të provojë të paktën një lugë darkë, ai ka më shumë gjasa të vazhdojë të hajë nëse i kërkohet, veçanërisht nëse ju ofroni një ëmbëlsirë!
Hapi 6. Mundohuni ta bëni kërkesën në momentin e duhur
Humori i keq i personit tjetër mund të jetë një mënyrë e sigurt për t'u refuzuar. Nëse është e mundur, mos u përpiqni të negocioni me dikë që është i zemëruar ose që tregon një qëndrim jo miqësor. Prisni që gjendja e saj të përmirësohet para se t'i afroheni. Darka në shtëpi ose në një restorant mund të jetë një kohë e mirë për të bërë një kërkesë.
- Sigurisht, kjo metodë nuk është e përshtatshme për situatat e punës, ku ju duhet të negocioni, të tilla si kur ju duhet të shisni diçka një blerësi të pakënaqur. Nuk është gjithmonë e mundur të presësh momentin e duhur. Sidoqoftë, nëse mund të zgjidhni, prisni derisa personi me të cilin po negocioni të jetë në një humor më të mirë për të rritur shanset tuaja për sukses.
- Kushtojini vëmendje sinjaleve joverbale që tregojnë se momenti është i papërshtatshëm, të tilla si krahët e kryqëzuar mbi gjoks, shpërqendrimet e jashtme (të tilla si një telefonatë ose një fëmijë i keq), lëvizjet rrotulluese të syve ose shprehjet e vrenjtura. Edhe nëse përfshiheni me personin nga mirësjellja, ai ose ajo nuk do t'ju dëgjojë. Bestshtë më mirë nëse prisni momentin e duhur dhe i afroheni atij kur ai mund të jetë më i përqendruar dhe më i sjellshëm.
Metoda 2 nga 3: Përdorimi i një Strategjie Bindjeje
Hapi 1. Përdorni ndikimin e bashkëmoshatarëve
Njerëzit kanë tendencë të marrin vendime bazuar në opinionet e të tjerëve. Ne lexojmë rishikimet e restoranteve para se të shkojmë atje dhe shikojmë vlerësimet e filmave ose pyesim miqtë për mendime para se të shikojmë një film. I njëjti "mentalitet tufash" do të ndihmojë në bindjen e dikujt për të dhënë një përgjigje pozitive.
- Për shembull, nëse po përpiqeni të shisni një shtëpi, përdorimi i kësaj teknike do të rrisë renditjen e vendndodhjes së shtëpisë të reklamuar në internet, do t'u tregojë blerësve potencialë se shtëpia është në një zonë elitare dhe do të tregojë shkollat më të mira në zonë Me Ndikimi i fituar përmes reagimeve pozitive të të tjerëve do të përshpejtojë shitjen e shtëpisë.
- Ju mund të zbatoni të njëjtin parim nëse doni të bindni prindërit tuaj që t'ju lejojnë të studioni jashtë vendit. Tregimi i tyre për programet ekskluzive të ofruara ose reagimet pozitive nga studentët e tjerë dhe prindërit e tyre (dhe punëdhënësit e mundshëm!) Mund të hapë rrugën tuaj drejt asaj që dëshironi.
Hapi 2. Përdorni një "argument bindës"
Nëse i kërkoni ndihmë dikujt pa dhënë asgjë në këmbim, nuk do të merrni një përgjigje pozitive. Sidoqoftë, nëse përdorni një argument të fortë, ka një shans të mirë që ai t'ju japë miratimin. Importantshtë e rëndësishme të siguroheni që argumentet tuaja janë të sinqerta dhe bindëse. Nëse ai mendon se po gënjen dhe mendon se je i pandershëm, ka të ngjarë të refuzojë kërkesën.
Për shembull, nëse jeni duke qëndruar në një radhë të gjatë para banjës dhe nuk mund ta duroni më, mund të përpiqeni të bindni personin para jush që t'ju lejojë së pari. Nëse thjesht thoni “A mund të shkoj unë i pari? Unë jam i dëshpëruar, "mbase ai do të refuzojë dhe do të japë të njëjtin justifikim. Krahasojeni atë me thënien: “Më falni, a e keni problem nëse shkoj unë i pari? Magjia ime po përjeton një rikthim, "mund të jetë më efektive ta bësh atë të plotësojë dëshirën tënde
Hapi 3. Zbatoni "parimin e reciprocitetit"
Ky koncept psikologjik bazohet në besimin se sapo dikush të bëjë diçka për ne, ne ndihemi të detyruar të përgjigjemi. Për shembull, nëse ne jemi të gatshëm të marrim përsipër ndërrimin e një kolegu të sëmurë, herën tjetër që do të duhet të largoheni nga puna për ndonjë arsye, mund t'i kërkoni atij bashkëpunëtori të zëvendësojë punën tuaj në këmbim.
Në këtë rast, përpiquni të thoni: “Më ndodh të kem diçka për të bërë këtë të premte. Shpresoj se ju mund të zëvendësoni punën time këtë javë sepse ju zëvendësova ju javën e kaluar. " Ky lloj borxhi do ta bëjë atë të pakëndshëm për të refuzuar dhe do të pajtohet me të
Hapi 4. Ofroni një shërbim ose mundësi të rrallë
Kjo qasje përdoret shpesh në reklama duke thënë se "oferta është e kufizuar" ose se mundësia është e vlefshme "derisa furnizimet të zgjasin". Përdoreni këtë truk për të bindur dikë. Nëse shisni një produkt dhe thoni se oferta është vetëm për "30 minuta" ose "vetëm 50 njësi të mbetura", ka shumë mundësi që njerëzit të jenë të gatshëm të blejnë produktin që ju ofroni.
Metoda 3 nga 3: Pranoni Vetëm Përgjigje Pozitive
Hapi 1. Jepni vetëm zgjedhje pozitive të përgjigjeve
Studimet tregojnë se kaq shumë zgjedhje shpesh i lënë njerëzit të tremben dhe të hutuar. Mundohuni të kufizoni numrin e përgjigjeve të mundshme në kërkesën tuaj në dy.
Për shembull, ofroni partnerit tuaj vetëm dy zgjedhje restoranti ose kërkoni një mik të zgjedhë njërën nga dy veshjet që keni zgjedhur, cilado që ju përshtatet më së miri. Ky hap do të ngushtojë pyetjet shumë të përgjithshme si, "Ku do të hamë sonte?" ose "Çfarë rroba duhet të vesh?" Sigurimi i zgjedhjeve specifike, të kufizuara të përgjigjeve ju lejon të merrni përgjigjen që dëshironi dhe e bën më të lehtë për të tjerët të bëjnë zgjedhje
Hapi 2. Jini të përgatitur për të negociuar ose për të marrë një përgjigje gjysmë pozitive
Në disa raste, mund të mos ketë kompromis. Nëse po përpiqeni të bindni një person të pajtohet dhe ai ose ajo është i gatshëm të negociojë ose të dalë me kushte para se të pajtohet me të, atëherë ju jeni në rrugën e duhur. Pranojeni marrëveshjen si fitore.
- Kjo qasje është më e përshtatshme nëse keni të bëni me dikë në një pozitë më të lartë, siç është prindi ose shefi. Për shembull, nëse doni të ktheheni në shtëpi më vonë se zakonisht, mund të ketë akoma vend për negociata. Nëse prindërit tuaj duan që ju të ktheheni në shtëpi para orës 11 pasdite, ndërsa ngjarja në të cilën po merrni pjesë do të zgjasë deri në orën 1 të mëngjesit, marrja e lejes për të qenë në shtëpi në mesnatë si një kompromis mund të konsiderohet një fitore. Nëse i kërkoni shefit tuaj të rrisë pagën tuaj me 7%, dhe ai ose ajo pajtohet me vetëm 4%, konsiderojeni si një fitore për të bindur shefin tuaj se ju meritoni një rritje. Në këtë rast, ju keni arritur të merrni atë që dëshironi (të kaloni më shumë kohë argëtuese me miqtë ose një rritje të pagës) në një mënyrë indirekte.
- Mos i shikoni kompromiset nga një perspektivë negative. Mendojeni si një marrëveshje me kushte të caktuara. Falë fuqisë së bindjes, situata bëhet më e favorshme sesa ishte para se t'i bindnit ata për kërkesën tuaj.
Hapi 3. Bëni pyetje që do të çojnë në përgjigje pozitive
Ndonjëherë është e dobishme të bëni një pyetje që do të rezultojë në një përgjigje pozitive. Në vend që të përpiqemi të bindim dikë për diçka ose të shesim diçka, ndonjëherë kemi nevojë për një përgjigje pozitive për të krijuar një atmosferë të relaksuar dhe humor të mirë. Ju mund ta përdorni këtë strategji në një takim të parë ose në një mbledhje familjare kur doni të bëni që të gjithë të bien dakord.
Për shembull, në një takim të parë mund të thoni: "Kjo verë është e shijshme, apo jo?" ose "A jeni edhe ju i çmendur për këtë qytet?" Ose, në darkën familjare, pyesni "Pula e skuqur e gjyshes është më e mira, apo jo?" Këto lloj pyetjesh nxisin një përgjigje pozitive dhe ju ndihmojnë të gjeni gjuhën e përbashkët me ata përreth jush
Hapi 4. Përfundoni bisedën me një mesazh pozitiv
Nëse nuk mund të merrni një përgjigje pozitive nga dikush, provoni ta përfundoni takimin ose bisedën në mënyrë proaktive me një vizion për të ardhmen. Në atë mënyrë, ju jeni të lirë nga pasiguria dhe gati për të ndërmarrë një hap tjetër drejt qëllimeve tuaja.
