Praktikimi i aftësive tuaja bindëse do t'ju ndihmojë në biznes ose marrëdhënie personale. Mësoni të ndërtoni argumente të forta, paraqitni ato argumente dhe kuptoni njerëzit me të cilët po grindeni do t'ju lejojë të bindni këdo, pavarësisht nëse jeni duke u përpjekur të bindni një klient për të blerë ose bindur prindërit tuaj që t'ju lënë jashtë deri vonë në fundjavë Me Lexoni udhëzuesin më poshtë për më shumë informacion.
Hapi
Metoda 1 nga 3: Marrja e argumenteve të mira
Hapi 1. Kuptoni temën
Sigurohuni që e kuptoni temën për të cilën po diskutoni dhe këndvështrimin tuaj, pavarësisht nëse bëhet fjalë për çështje subjektive si ajo që është më mirë midis Goodfellas dhe Godfather ose kur po përpiqeni të bindni prindërit tuaj që t’ju lënë jashtë gjithë natën, apo debate. për çështje morale, siç është dënimi me vdekje. Bëni disa kërkime dhe mos bëni supozime të panevojshme dhe të paprovuara.
Nëse jeni duke shitur diçka, të tilla si një makinë, ju duhet të dini specifikimet dhe avantazhet e makinës që po shisni. Përveç kësaj, ju gjithashtu duhet të studioni makina të tjera të shitura në treg për të gjetur se çfarë është e ndryshme nga makina që po shet dhe ta bëni atë zgjedhjen më të mirë
Hapi 2. Gjeni fushën e diskutimit
Për disa argumente, duhet të dini më shumë sesa fakte. Mos e humbni kohën duke diskutuar nëse Eifeli është një kullë e bukur apo jo nëse vërtet dëshironi të thoni se është ikonike. Zbuloni fushën e diskutimit tuaj, pastaj përgatitni argumente bazuar në këtë.
Për shembull, nëse doni të bindni veten se Statuja e Lirisë është më e bukur se Kulla Eifel, do t'ju duhet të kuptoni arkitekturën dhe estetikën për të diskutuar atë, si dhe fakte për të dy, kush i krijoi ato, dhe kritere të tjera të nevojshme për të ndërtuar një argument
Hapi 3. Zhvilloni arsyetimin tuaj
Marrja e një argumenti të mirë është pak a shumë si ndërtimi i një tryeze-ju dëshironi që pikat tuaja kryesore të mbështeten mirë nga arsye dhe dëshmi të vlefshme, ashtu si një tryezë mbështetet nga këmbët e saj. Nëse nuk keni arsye të forta, faktike ose prova mbështetëse, argumenti juaj do të hidhet poshtë lehtë. Ashtu si të shkruani një ese ose tezë, ju duhet të shpjegoni pikat kryesore që dëshironi të përcillni dhe të siguroni dëshmi dhe fakte mbështetëse për t'i mbështetur ato.
Nëse argumenti juaj kryesor është "arti modern është i mërzitshëm", gjeni një arsye për këtë deklaratë. A e bazoni atë argument në faktin se arti modern është i lehtë për t’u imituar? A është sepse arti modern është shumë i popullarizuar? Bëni arsyet dhe faktet e duhura për ta bërë argumentin tuaj më të fortë
Hapi 4. Përforconi arsyetimin tuaj me shembuj dhe dëshmi të qarta
Ju duhet të përdorni detaje të paharrueshme dhe të paharrueshme për të shpjeguar argumentin tuaj. Nëse po përpiqeni të bindni dikë se Beatles janë grupi më i madh i të gjitha kohërave, do ta keni të vështirë nëse nuk e dini as emrin e një albumi që ju pëlqen, ose nuk i dëgjoni muzikë për të bërë referenca të përgjithshme kur grindeni.
Hapi 5. Hiqni dorë pak për të fituar argumentin
Pranimi i një pike që nuk është aq e rëndësishme nga personi tjetër dhe pastaj tregimi se mund ta ndryshoni mendjen e tij dhe të qëndroni të hapur nëse ka fakte më të sakta do ta bëjë personin tjetër më të hapur për të pranuar argumentet dhe këndvështrimin tuaj. Nëse jeni të gatshëm të pranoni disa pika në argument për të fituar argumentin në tërësi, atëherë do të jeni në një pozitë më të fortë.
Dallimi midis diskutimit dhe argumentit është se argumentet mund të përparojnë përtej racionalitetit dhe të burojnë nga egoja. Njëra ose të dyja palët në një argument nuk duan të quhen të gabuar dhe kjo do t'i bëjë të dyja të shkëmbejnë pikëpamje për të njohur argumentin e tyre
Metoda 2 nga 3: Paraqitja e Argumenteve
Hapi 1. Jini të sigurt dhe të sigurt
Nëse keni ndërtuar një argument të fortë së bashku me faktet dhe provat mbështetëse, atëherë ajo që duhet të bëni më pas është ta përcillni atë me besim dhe bindje sepse do ta bëjë argumentin tuaj më të fortë.
- Të jesh këmbëngulës nuk do të thotë të jesh tepër agresiv dhe arrogant. Besoni në argumentet tuaja, por qëndroni të hapur ndaj alternativave.
- Mendoni për veten si një ekspert në fushën që do të tregoni duke përdorur shembuj të mirë dhe arsye të forta, në mënyrë që ajo që thoni të jetë e lehtë të besohet. Për t'u siguruar që perspektiva juaj për Beatles është e saktë, së pari duhet të tingëllojë shumë mirë në muzikë.
Hapi 2. Bëjeni argumentin tuaj më personal
Provat anekdotike zakonisht nuk janë një shembull mbështetës i vlefshëm. Por ndarja e një anekdote që provokon ndjeshmëri mund t'ju ndihmojë të bindni personin tjetër. Anekdota mund të mos provojë asgjë, por mund të jetë mjaft bindëse.
Nëse doni të bindni dikë se dënimi me vdekje është i gabuar, përpiquni të prekni ndërgjegjen morale të personit tjetër dhe në mënyrë indirekte të bëni një argument emocional. Kërkoni histori për njerëzit që janë arrestuar gabimisht dhe duhet të dënohen me vdekje, pastaj tregoni historinë me tonin e duhur për të theksuar vlerën e ulët njerëzore të dënimit me vdekje
Hapi 3. Qetësohuni
Të flasësh pa pushim si i çmendur është një mënyrë e keqe për të bindur njerëzit e tjerë. Jini të sigurt në argumentet, arsyet, provat dhe shembujt mbështetës që keni përgatitur, dhe këndvështrimin që keni. Në këtë mënyrë ju mund t'i thoni gjërat me qetësi dhe besim, sepse jeni të sigurt që keni të drejtë.
Metoda 3 nga 3: Kuptimi i Kundërshtarit
Hapi 1. Qëndroni të qetë dhe dëgjoni
Personi që flet më shumë jo gjithmonë e fiton argumentin ose e bind personin tjetër. Të mësosh të dëgjosh me kujdes është një metodë që përdoret rrallë në një argument. Ndërsa mund të mos duket si një mënyrë aktive për të bindur të tjerët, të dëgjosh personin tjetër për të kuptuar këndvështrimin e personit tjetër do të të ndihmojë të bindësh personin tjetër për alternativën. Kuptoni argumentet, qëllimet, motivimet dhe besimet e personit tjetër.
Hapi 2. Flisni me edukatë
Mbani kontaktin me sy, përdorni një ton të përshtatshëm dhe të balancuar të zërit me të dhe qëndroni të qetë ndërsa flisni. Hidhni pyetje nëse ka dhe dëgjojeni kur flet. Mos e ndërprisni ndërsa flet dhe nuk ka mbaruar.
Respekti i ndërsjellë për njëri -tjetrin është shumë i rëndësishëm. Ju nuk do të jeni në gjendje t'i bindni të tjerët nëse ata nuk ju vlerësojnë. Pra, respektoni bashkëbiseduesin tuaj, në këtë mënyrë edhe ju do të vlerësoheni prej tij
Hapi 3. Njihni qëllimet dhe motivimet e personit tjetër
Nëse e dini se çfarë dëshiron personi tjetër, atëherë mund të gjeni një zgjidhje për atë dëshirë. Kur e dini motivin prapa argumentit dhe këndvështrimin, rregulloni mënyrën se si paraqitet argumenti juaj në mënyrë që personi tjetër ta kuptojë dhe pranojë atë.
Argumenti nëse njerëzit duhet të kenë armë në të vërtetë mund të përqëndrohet më shumë në çështjet e lirisë dhe përgjegjësisë personale. Pra, do të ishte më mirë të trajtohet çështja sesa të jesh shumë specifik në lidhje me licencat e armëve të zjarrit. Pyesni personin tjetër nëse ai ose ajo është në dijeni të disa prej fakteve që po shihni
Hapi 4. Fitoni besimin e tij
Theksoni dhe lidhni argumentin tuaj me këndvështrimin e tij. Pranoni disa nga pikat që ai thotë nëse ka të drejtë, por ju prapë duhet të përpiqeni të ndryshoni këndvështrimin e tij të përgjithshëm. Nëse mund të jepni fakte, dëshmi dhe logjikë të pamohueshme, mund ta bindni personin tjetër dhe ai do të pranojë se pajtohet me këndvështrimin tuaj nëse e paraqisni me edukatë dhe bukur.
Këshilla
- Për të bindur dikë, duhet të besoni në argumentet tuaja. Nëse po përpiqeni të bindni dikë të gënjejë, duhet së pari të jeni në gjendje të gënjeni veten. Mos tregoni as hezitimin më të vogël sepse kur të dukeni dyshues, askush nuk do t'ju besojë, por nëse besoni në argumentin tuaj, atëherë do të jeni në gjendje ta përcillni atë me bindje.
- Mos i detyroni njerëzit të ndryshojnë mendje. Bëjeni këtë duke paraqitur fakte dhe dëshmi logjike.
- Jini gjithmonë miqësorë dhe respektues ndaj të tjerëve, edhe nëse personi tjetër nuk dëshiron të ndryshojë mendje.
- Një besim mund të zbehet. Një ditë ose dy ditë ose një javë pasi të bindni dikë për diçka, ai person mund të kthehet në besimet e tyre të vjetra.
- Mbani kontaktin me sy dhe jepni argumente të arsyeshme.
- Për të ruajtur kontaktin me sy me turmën, shikoni njëri -tjetrin në sy me radhë ndërsa jeni ende duke paraqitur argumentin tuaj.
- Behu i sjellshem.
- Vishni rroba të përshtatshme që ju bëjnë të dukeni bindëse.
- Gjithmonë i sigurt dhe i sigurt. Shikoni personin tjetër në sy dhe paraqisni një argument të fortë. Edhe nëse mendimet e tij nuk ndryshojnë, ju duhet të jeni të sjellshëm dhe të mbani kokën ulur.
- Blini dhe lexoni libra mbi teknikat e shitjes.
Paralajmërim
- Disa njerëz nuk do të ndryshojnë kurrë pikëpamjen ose bindjet e tyre, dhe kjo është e drejta e tyre. Pra, vlerësojeni atë.
- Nëse dikush duket i njëanshëm, bëni pyetje të arsyeshme që do t'i bëjnë ata të dyshojnë në bindjet e tyre. Pas kësaj, thjesht jepni opinionet dhe argumentet tuaja. Sidoqoftë, ai është ai që vendos nëse ju beson apo jo.
- Nëse personi tjetër nuk pajtohet me ju, mos debatoni. Përdorni logjikë dhe shembuj të qartë për të shpjeguar pse ai duhet të besojë argumentin tuaj.
