Të bëhesh një shumicë është një mënyrë e shkëlqyeshme për të fituar para nga shtëpia. Pavarësisht nëse doni të plotësoni të ardhurat tuaja aktuale duke fituar pak para shtesë, ose të bëheni një shumicë si puna juaj kryesore, ka shumë lloje të ndryshme biznesesh në të cilat mund të futeni. Ju do të keni nevojë për aftësi të mira tregtare dhe aftësi biznesi për të bërë marrëveshje të mira me furnizuesit dhe për të marrë çmime të mira nga blerësit.
Hapi
Pjesa 1 nga 3: Përcaktimi i Përpjekjes
Hapi 1. Vendosni se çfarë doni të shisni
Qëllimi kryesor i shumicës është të blejë mallra me shumicë me një çmim relativisht të ulët për njësi, dhe pastaj t'i shesë ato në sasi më të vogla me një çmim të shtuar. Për të tregtuar me sukses, duhet të blini artikuj që kanë një vlerë fikse dhe t'ju lejojnë t'i shisni ato për një fitim. Bëni një hulumtim të plotë të tregut për të gjetur se çfarë lloj produkti është i përshtatshëm për biznesin tuaj.
- Nëse keni njohuri të specializuara në një fushë të caktuar, përfitoni nga kjo. Nëse keni përvojë pune në një industri të caktuar, kjo mund të jetë një avantazh i madh për ju.
- Një faktor i rëndësishëm për t'u bërë një shumicë e mirë janë aftësitë e mira tregtare. Nëse ndiheni të sigurt në produktin që jeni duke shitur, ka më shumë të ngjarë të jeni një shitës bindës.
Hapi 2. Konsideroni llojin e biznesit me shumicë që dëshironi të drejtoni
Ekzistojnë një numër i llojeve të ndryshme të bizneseve me shumicë, kështu që para se të shkoni shumë larg, duhet të keni një ide të qartë të bazave të biznesit që dëshironi të drejtoni. Lloji më i zakonshëm njihet si "Shitësi me shumicë i përgjithshëm". kompanitë që shesin sasi të mëdha të mallrave nga një ose më shumë furnizues dhe pastaj i shesin ato në sasi më të vogla me një çmim më të lartë për njësi, zakonisht do të bien në këtë kategori. Llojet e tjera të bizneseve me shumicë përfshijnë:
- Një shumicë e specializuar mund të ketë shumë furnizues dhe blerës, por ende të specializuar në një industri ose linjë produktesh të veçanta.
- Tregtarët me shumicë të produkteve të caktuara blejnë dhe shesin vetëm një lloj produkti të veçantë, siç janë këpucët.
- Shitësit me shumicë me zbritje ofrojnë artikuj me zbritje, shpesh sepse ato janë "rinovuar", ndërprerë ose janë kthyer.
- Tregtia me shumicë '' dropshipping '' është një biznes që blen dhe shet mallra si çdo shumicë tjetër, por pa u kujdesur për mallrat, por duke i dërguar ato drejtpërdrejt nga furnizuesi te blerësi.
- Shitësit me shumicë në internet janë njerëz, bizneset e të cilëve janë të bazuara në internet dhe nuk kanë një dyqan fizik. Kjo mund të jetë një mënyrë më pak e shtrenjtë për të drejtuar një biznes, por do të kufizojë sasinë e aksioneve që mund të menaxhoni.
Hapi 3. Kryeni një vlerësim financiar
Pas kryerjes së hulumtimit të tregut dhe zhvillimit të një panoramë më të qartë të llojit të biznesit me shumicë që dëshironi të krijoni, duhet të vlerësoni situatën tuaj financiare. Qasja në kapital që keni do të ketë një ndikim të madh në llojin e biznesit që krijoni dhe mbani. Duhet të dini që biznesi me shumicë mund të zgjasë dy deri në pesë vjet para se të fillojë të bëjë fitime të mëdha.
- Nëse keni fonde të kufizuara në fillim, merrni parasysh fillimin e një biznesi të vogël në internet dhe shtimin e njohurive dhe përvojës suaj ndërsa ndërtoni stokun tuaj të fondeve.
- Pasi të keni më shumë likuiditet të gatshëm, mund të filloni të zgjeroni aktivitetet tuaja të biznesit.
- Mos u mundoni ta zgjeroni biznesin tuaj përtej financave tuaja. Marrja e borxhit për të filluar një biznes do të paraqesë rreziqe shtesë për biznesin dhe është diçka që duhet shmangur.
Hapi 4. Bëni një plan biznesi
Një përbërës thelbësor në çdo biznes të suksesshëm është një plan biznesi i plotë dhe i menduar. Ju duhet ta vendosni këtë për të forcuar planin tuaj strategjik. Ju gjithashtu duhet të përcaktoni vlerat thelbësore të biznesit tuaj dhe mënyrën se si do t'i operoni ato. Plani duhet të përfshijë një analizë të tregut ekzistues, si dhe një projeksion se si dëshironi të rritni biznesin tuaj.
- Ju do të duhet të futni informacion mbi produktet që dëshironi të blini dhe shesni dhe strategjinë për ta bërë këtë.
- Përfshini një përmbledhje financiare dhe si dhe kur planifikoni të bëni një fitim.
- Ju mund të shikoni disa shembuj të planifikimit të biznesit me shumicë në internet për t'ju ndihmuar të filloni.
Pjesa 2 nga 3: Krijimi i biznesit tuaj me shumicë
Hapi 1. Rritni praninë tuaj në internet
Pasi të keni planifikuar dhe bërë kërkime për biznesin dhe tregun tuaj, është koha për të zhvilluar praninë tuaj tregtare. Blini një emër domaini dhe krijoni një faqe në internet që apelon për blerësit tuaj potencialë dhe furnizuesit e mundshëm. Ju mund të blini një domain mjaft shpejt dhe me çmim të ulët.
Mos harroni të krijoni një prani në mediat sociale dhe të lidhni të gjitha portalet e biznesit tuaj në internet
Hapi 2. Menaxhoni kërkesat ligjore dhe rregullatore
Para fillimit të një biznesi tregtar, duhet të siguroheni që të gjitha lejet dhe licencat e nevojshme ligjore janë në vend. Kjo do të thotë që ju duhet të merrni një licencë biznesi. Kjo përfshin krijimin e biznesit tuaj si një person juridik dhe marrjen e një Numri Federal të Identifikimit të Taksave (i njohur gjithashtu si një Numër Identifikimi i Punonjësve, ose EIN) në Shtetet e Bashkuara ose një Numër Identifikimi të Tatimpaguesit (NPWP) në Indonezi. Mund të aplikoni për një EIN ose TIN në internet. Për të regjistruar biznesin tuaj, vizitoni faqen e internetit të Administratës Amerikane të Biznesit të Vogël ose https://www.pajak.go.id në Indonezi.
Ju mund të keni nevojë të merrni më shumë leje dhe të ndiqni rregulloret e tjera specifike për rajonin tuaj. Ju mund të gjeni të gjitha detajet për zonën tuaj në internet
Hapi 3. Kuptoni furnizuesit e ndryshëm
Nëse dëshironi të filloni shitjen menjëherë, duhet të merrni një marrëveshje me një furnizues të besueshëm. Ky është një aspekt shumë i rëndësishëm i biznesit tuaj, dhe mënyra se si i qaseni atij do të varet nga lloji i biznesit me shumicë që po zhvilloni. Sigurohuni që i kuptoni llojet e ndryshme të furnizuesve.
- Katër grupet kryesore të furnizuesve përbëhen nga prodhues, zejtarë të pavarur, burime importi dhe shpërndarës.
- Shpërndarësit janë shpesh tregtarët me shumicë të tjerë që blejnë nga burime të ndryshme dhe i shesin për fitim.
- Merrni kohë për të bërë vërtet kërkime mbi furnizuesit dhe kuptoni se si ata veprojnë, kujt i furnizojnë dhe çfarë lloj sasie.
Hapi 4. Vlerësoni furnizuesin
Pasi të keni marrë një pamje të qartë të furnizuesve ekzistues, duhet të përpiqeni të gjeni furnizuesin e duhur për biznesin tuaj. Ju duhet të mendoni për më shumë sesa vetëm çmimin e ofruar nga furnizuesi. Kostoja e të bërit biznes me një kompani është më shumë se vetëm çmimi; Ju duhet të dini besueshmërinë dhe shpejtësinë e përmbushjes së porosisë, si dhe cilësinë e vetë mallrave. Kjo mund të jetë e vështirë të përcaktohet në fillim, kështu që kërkoni dëshmi nga bizneset e tjera dhe regjistrime të praktikave të mira të biznesit.
- Një faktor tjetër që duhet marrë parasysh është vendndodhja e furnizuesit. Nëse furnizuesi është një prodhues i vendosur jashtë shtetit, ka një kosto tjetër të mundshme që lidhet me transportin dhe kohën shtesë që duhet që mallrat të arrijnë në destinacionin e tyre.
- Kostot shtesë mund të zvogëlohen duke ulur koston e blerjes, por sigurohuni që t'i konsideroni me kujdes këta faktorë.
Hapi 5. Merrni një vendndodhje fizike, nëse është e nevojshme
Në varësi të llojit të tregtisë me shumicë që drejtoni, mund t'ju duhet të keni një vendndodhje fizike që drejton procesin e porosisë dhe ruajtjen e inventarit. Nëse jeni duke filluar një biznes të vogël, mund të jeni në gjendje të drejtoni një biznes me shumicë nga bodrumi ose garazhi juaj. Një mënyrë për të ulur shpenzimet është drejtimi i një biznesi nga shtëpia dhe në këtë mënyrë ulja e qirasë dhe tarifat.
Pjesa 3 nga 3: Rritja e Fitimeve
Hapi 1. Zhvilloni marketing
Kur biznesi juaj është tashmë në fazën e "shqetësimit të vazhdueshëm" (drejtimi i biznesit bazohet në rrethanat financiare), merrni parasysh se çfarë hapash mund të ndërmerrni për të rritur fitimet dhe për të fituar më shumë para nga biznesi juaj me shumicë. Gjëja e parë për të menduar është se si mund të rrisni shitjet duke zhvilluar marketing. Nuk ka të bëjë vetëm me rritjen e pranisë suaj dhe promovimin e biznesit tuaj përmes mediave sociale, edhe pse ju duhet ta bëni këtë gjithashtu. Duhet të mendoni për mënyrat për të zhvilluar ofertën tuaj për blerësit dhe për të komunikuar më qartë.
- Merrni parasysh fokusimin në një produkt në të njëjtën kohë dhe zhvillimin e fushatave specifike promovuese për linja të veçanta produktesh.
- Nëse jeni duke shitur mallra për biznese të tjera, sigurohuni që jeni të përfshirë në rrjete dhe portale të mira B2B ('' biznes-me-biznes ''). Ka shumë forume dhe lista që ju lejojnë të regjistroheni dhe të rrisni praninë tuaj në rrethin e biznesit.
Hapi 2. Rregulloni strategjinë e çmimeve
Ndryshimi i strategjisë tuaj të çmimeve mund të ketë një ndikim të konsiderueshëm në marzhet tuaja. Mund të përpiqeni të rrisni porositë më të mëdha nga klientët duke futur çmimet e paketave. Kjo ka veçanërisht kuptim nëse i shisni mallrat dyqaneve me pakicë ose subjekteve të tjera të biznesit sesa klientëve individualë. Merrni kohë për të vendosur me kujdes çmimet për biznesin tuaj. Një strategji e çmimeve të paketave mund të duket si më poshtë:
- Nëse blerësi blen 100 njësi të Produktit A, çmimi është Rp. 13,000 për njësi.
- Nëse blerësi blen 50 njësi të Produktit A, çmimi është Rp. 16,000 për njësi.
- Nëse blerësi blen 10 njësi të Produktit A, çmimi është Rp. 20,000 për njësi.
Hapi 3. Konsideroni një sistem "dropshipping" për të thjeshtuar biznesin tuaj
Një mënyrë për të rritur fitimet është të ulni kostot operative të biznesit tuaj. Një mënyrë gjithnjë e më popullore për të drejtuar një biznes me shumicë është zbatimi i një sistemi "dropshipping". Nëse e drejtoni këtë sistem, mund të pësoni kosto shumë të ulëta sepse nuk kujdeseni vërtet për mallrat.
- Ju merrni porosinë dhe ia kaloni furnizuesit që më pas e dërgon produktin. Kjo mund të jetë një mënyrë për të hyrë në treg me relativisht pak financim të kërkuar.
- Edhe pse kostoja do të jetë më e ulët, marzhi për njësi do të jetë gjithashtu më i ulët. Bëni shumë kërkime dhe pyesni furnizuesit për çmimet për të përcaktuar fitimin e mundshëm.
Hapi 4. Ndrysho furnizuesin
Nëse mendoni se mund të merrni një marrëveshje më të mirë nga një furnizues tjetër, ose e keni të vështirë të merreni me furnizues të shumtë, mund të konsideroni të kufizoni numrin e furnizuesve me të cilët bëni transaksion. Marrëdhëniet më të ngushta, të ndërtuara me më pak furnizues mund të rrisin efikasitetin, të ulin kostot dhe të kursejnë kohë.
- Merrni parasysh besueshmërinë e furnizuesit, kostot e përgjithshme (jo vetëm çmimin për njësi) dhe gatishmërinë e tyre për të zhvilluar një partneritet të fortë me ju.
- Gjithashtu merrni parasysh nëse ky furnizues po zgjeron linjën e tij të produkteve dhe praktikat e biznesit. Nëse ato duken të ngadalta ose nuk ecin me kohën, ata mund të dështojnë të përshtaten dhe të lulëzojnë në industrinë e tyre.
Hapi 5. Bëni një marrëveshje të re me furnizuesin
Ashtu si me kërkimin e marrëveshjeve të reja me furnizuesit e rinj, gjithmonë duhet të eksploroni potencialin për të përmirësuar kushtet e marrëveshjeve me furnizuesit ekzistues. Kjo nuk do të thotë domosdoshmërisht rinegocim i të gjitha kontratave, por kërkesë për zbritje në dispozicion, oferta speciale dhe tarifa më të ulëta për porosi më të mëdha. Subjektet e biznesit që shesin tek subjektet e tjera të biznesit janë shpesh më fleksibile në çmime sesa bizneset me pakicë.
- Nëse e njihni furnizuesin për një kohë të gjatë, mund të jeni në gjendje të merrni një zbritje të konsiderueshme në koston e porosisë tuaj.
- Nëse porositni më shumë se një shumë të caktuar, mund të merrni një zbritje duke kursyer para.
- Kontaktoni dikë nga ana e furnizuesit për t'u siguruar që jeni të vetëdijshëm për të gjitha mundësitë për të ulur kostot tuaja të blerjes.
Këshilla
- Nëse keni nevojë të filloni një biznes pa asnjë kosto të jashtme, mund të konsideroni që t'u kërkoni blerësve tuaj potencial të paguajnë një pagesë paraprake dhe pastaj t'i përdorni paratë për të paguar prodhuesit.
- Ju gjithashtu mund të merrni dëshmi nga blerësit që ata kanë ndërmend të blejnë dhe pastaj t'i përdorin ato si fuqi negocimi për të parë nëse mund ta merrni porosinë me kredi.
