Marketingu në internet nënkupton reklamimin dhe marketingun duke përdorur internetin për të sjellë shitjen e një produkti ose shërbimi. Kjo metodë mund të rrisë shitjet direkte përmes tregtisë elektronike (tregtia elektronike) ose të sjellë drejtime të shitjeve nga faqet e internetit ose emailet (email). Ju mund të zgjidhni nga një sërë fushash të specializuara të marketingut në internet, duke përfshirë marketingun e përmbajtjes, marketingun e lidhur, marketingun me email dhe përdorimin e mediave sociale.
Hapi
Metoda 1 nga 4: Zgjedhja e Strategjisë suaj Online
Hapi 1. Mësoni përkufizimin e marketingut të përmbajtjes
Marketingu i përmbajtjes është një strategji për të shitur produktin ose shërbimin tuaj. Kjo strategji ju angazhon si ekspert në fushën tuaj duke krijuar dhe shkëmbyer përmbajtje në lidhje me atë që jeni duke shitur. Përmbajtja mund të përfshijë postime në blog, video, kurse online ose libra elektronikë. Qëllimi është të tërheqni dhe mbani një lexues të përcaktuar qartë i cili do të blejë produktin ose shërbimin tuaj.
Hapi 2. Shkruani një blog
Nëse zotëroni një biznes, merrni parasysh fillimin e një blogu si pjesë të planit tuaj të marketingut. Ju mund të shkruani artikuj si, artikuj, rishikime të produkteve, përgjigje pyetjeve dhe postime në lidhje me ngjarjet e ardhshme. Bloget ofrojnë fleksibilitet më të madh sesa format e tjera të mediave sociale si Facebook ose Twitter sepse ju zotëroni përmbajtjen dhe nuk jeni të detyruar nga rregullat ose kufizimet e palëve të treta. Gjithashtu, nëse shkrimi juaj përfshin fjalë kyçe ose fraza dhe lidhje me përmbajtje të brendshme ose të jashtme, mund të përmirësoni optimizimin e kërkimit të faqes tuaj të internetit. Bloget sjellin shitje sepse mund të përfshini informacionin e produktit dhe lidhjet me faqet e produktit.
Hapi 3. Bëni një video
Sipas Cisco, videot përbënin 64 përqind të trafikut të internetit të konsumatorëve në vitin 2014, dhe pritet të rritet në 80 përqind deri në vitin 2019. Videoja është shumë e popullarizuar sepse është tërheqëse dhe u lejon njerëzve të marrin informacion dhe argëtim që treten lehtë. Me kaq shumë informacione lehtësisht të disponueshme, shumë njerëz duan të zbulojnë shpejt për çfarë bëhet fjalë për një video dhe të kalojnë në informacione të tjera. Bëni video krijuese që u japin klientëve njohuri për produktin tuaj. Bëjeni videon të rëndësishme për klientët tuaj. Përveç kësaj, promovoni videot tuaja në kanale të shumta të mediave sociale.
Hapi 4. Shkruani një libër elektronik (e-libër)
Price Waterhouse Cooper parashikon që të ardhurat nga shitjet e librave elektronikë në Shtetet e Bashkuara do të rriten nga 2.31 miliardë dollarë (afërsisht 30 trilionë rupi) në 2011 në 8.69 miliardë dollarë (afërsisht 113 trilionë rupia) në 2018. Kjo shifër përfaqëson një rritje prej 276 miliardë rupia. për qind. Ndërsa popullariteti i librave elektronikë është rritur ndjeshëm, merrni parasysh përdorimin e këtij lloji të mediumit për t'u lidhur me klientët tuaj. Tregtarët e përmbajtjes krijojnë tituj të vetë-botuar në platforma si Amazon Kindle Direct Publishing dhe i bëjnë këto libra të disponueshëm falas. Librat elektronikë mund të ndihmojnë në sjelljen e shitjeve, t'u ofrojnë klientëve njohuri për ju dhe produktet tuaja, të krijojnë markën tuaj dhe të ofrojnë informacion të vlefshëm për lexuesit tuaj të synuar.
Hapi 5. Krijoni një infografikë
Infografitë janë shfaqje vizuale të informacionit. Infografitë shfaqin përmbajtjen tuaj duke përdorur elementë vizualë të dizajnit. Një infografik mund të ilustrojë një pikë nga një artikull ndërsa përcjell një mesazh të pavarur. Infografitë janë efektive sepse ato mund të përcjellin shpejt informacion kompleks me pamje tërheqëse dhe të kuptueshme. Përdorni infografikë për të përcjellë të dhënat e sondazhit, për të shpjeguar se si funksionon produkti ose shërbimi juaj, ose për të krahasuar produktet ose shërbimet.
Hapi 6. Mësoni kurse online
Mësoni aftësitë tuaja të veçanta në klasë. Ju mund të mësoni individualisht ose t'i ofroni ato në internet. Opsionet e disponueshme për ofrimin e klasave tuaja online përfshijnë dërgimin e materialit, postimin e tij në faqen tuaj në internet ose publikimin e tij në një platformë në internet siç është Udemy.
- Mësimi i kurseve në internet është një mënyrë praktike dhe fitimprurëse sepse ju jepni mësim vetëm një herë, dhe ju mund t'i përdorni ato pa pushim për t'u lidhur me klientët tuaj.
- Krijoni një kurs të dobishëm, që plotëson nevojat e klientëve tuaj dhe zhvilloni një sistem drejtues për të promovuar atë video dhe për të tërhequr abonentë të rinj.
Hapi 7. Organizoni një webinar
Webinaret janë punëtori ose seminare të dhëna përmes uebit. Faqet si GoToWebinar ju lejojnë të organizoni dhe regjistroni webinarë. Webinaret janë të lehta për tu bërë sepse mund të lidheni me shumë njerëz nga çdo pjesë e botës. Gjithashtu, ashtu si videot dhe infografitë, webinaret janë vizuale, kështu që ato janë efektive në tërheqjen dhe arritjen e vizitorëve tuaj.
Metoda 2 nga 4: Ndërtimi i një pranie të markës në internet
Hapi 1. Kuptoni bazat e ndërtimit të një pranie të markës online ose online
Nëse zotëroni një biznes, keni nevojë për një faqe në internet. Faqja e internetit nuk duhet të jetë e shkëlqyeshme, por duhet të përcjellë informacione të rëndësishme për klientët potencialë. Ky informacion përfshin informacionin e kontaktit të biznesit tuaj, përshkrimin e produktit, dyqanin online, etj.
Përdorni optimizimin e motorëve të kërkimit (SEO) për të siguruar që faqja juaj e internetit të mos jetë në faqen e fundit të motorëve të kërkimit. Për ta bërë këtë, duhet të keni përmbajtje interesante dhe unike në faqen tuaj të internetit, të përdorni fjalë kyçe dhe të postoni lidhje në uebfaqe të tjera
Hapi 2. Mësoni përkufizimin e reklamave me pagesë
Reklamimi i paguar nganjëherë quhet edhe marketing i motorëve të kërkimit (SEM) ose marketing me pagesë për klikim (PPC). Këto terma mund të përdoren në mënyrë të ndërsjellë dhe i referohen blerjes ose marrjes me qira të trafikut përmes reklamave në internet. Ndërsa mund të jetë e shtrenjtë, kjo strategji është efektive sepse mund të matet dhe përdoret për të synuar një vend specifik brenda tregut tuaj të synuar. Sidoqoftë, duhet ta kuptosh vërtet dhe të zhvillosh një strategji të suksesshme.
LinkedIn, Google, Facebook dhe Twitter ofrojnë reklama me pagesë
Hapi 3. Kuptoni modelet e ndryshme të shitjeve
Format më të përdorura të reklamave me pagesë janë pagesa për mijë (kosto për mil / CPM) dhe pagesa për klik (kosto për klik / CPC). Reklamat CPM janë banderola që shihni në krye të një faqe në internet. Ju duhet të paguani një tarifë të sheshtë bazuar në numrin e reklamave të shfaqura. Reklamat CPC janë reklama të paguara që shihni në faqen e rezultateve të kërkimit të Google ose në skajin e një faqe në Facebook. Ju paguani për çdo klikim në reklamën tuaj.
CPM paguhet për 1000 shikime. Kjo do të thotë që reklama juaj do të shfaqet, por jo domosdoshmërisht e lexuar ose e shikuar. CPC është shumë më e shtrenjtë sepse lexuesi duhet të klikojë në reklamë për të arritur në faqen e internetit
Hapi 4. Zhvilloni një strategji reklamimi
Përdorni një strategji që do t'ju lejojë të përfitoni sa më shumë nga reklamat tuaja. Ju duhet të dini kohën e duhur në mënyrë që reklama juaj të arrijë audiencën tuaj të synuar në kohën e duhur. Përveç kësaj, ju duhet të përdorni një strategji që synon vendndodhjen, sjelljen ose zakonet e shfletimit të auditorit tuaj të synuar.
- Ndarja ditore ju lejon të menaxhoni sa shpesh dhe kur reklamat tuaja duhet të shfaqen gjatë gjithë ditës.
- Retargetimi është një teknologji e bazuar në cookie. Kur një vizitor i ri vjen në faqen tuaj, një cookie do të vendoset në shfletuesin e tyre. Kur ata shfletojnë uebin, cookies shfaqin reklamat tuaja. Mbani në mend se biskotat e padëshiruara mund të kenë një ndikim negativ tek shitësit.
- Gjeotargetimi (gjeotargetimi) reklamon tek klientët reklama në vende të caktuara gjeografike.
- Synimi i bazuar në internet gjen klientët tuaj bazuar në aktivitetin e tyre të shfletimit.
- Synimi i sjelljes gjen klientë bazuar në historinë e blerjeve të tyre.
Hapi 5. Zgjidhni një rrjet reklamash
Përdorni informacione për audiencën tuaj të synuar për të vlerësuar rrjete të ndryshme dhe zgjidhni rrjetin e duhur për reklamën tuaj. Ajo që funksionon për bizneset e tjera mund të mos funksionojë për ju. Mendoni se si doni të synoni lexuesit dhe pamjen vizuale të reklamës tuaj.
- Vendosni nëse doni të synoni lexuesit nga biznesi në biznes (B2B) ose konsumatorë. Gjithashtu, përcaktoni klientët tuaj të synuar bazuar në demografinë ose interesat e tyre.
- Merrni parasysh përvojën e përdoruesit të reklamës tuaj. Në varësi të rrjetit që zgjidhni, klientët mund të shohin reklamën tuaj bazuar në fjalët kyçe që kanë kërkuar, produktet që kanë blerë, interesat e tyre ose titullin e peshkut.
- Zgjidhni një format reklamash që është vizualisht tërheqës, por i përshtatet markës tuaj dhe përcjell qartë biznesin tuaj.
Metoda 3 nga 4: Lidhja me klientët duke përdorur marketingun me email
Hapi 1. Mësoni përkufizimin e marketingut me email (email)
Marketingu me email po dërgon mesazhe në lidhje me biznesin tuaj një grupi njerëzish përmes postës elektronike. Ky marketing ju lejon të promovoni biznesin tuaj dhe të qëndroni të lidhur me klientët tuaj. Ju mund të paraqisni një reklamë, një kërkesë biznesi ose një kërkesë për shitje ose dhurim. Kjo është një mënyrë e lirë dhe efikase për të arritur tek klientët e mëdhenj. Ju gjithashtu mund të gruponi listën tuaj të postës elektronike për të dërguar lloje të ndryshme emaili për pajtimtarë të ndryshëm.
Hapi 2. Përdorni automatizimin
Përdorni teknologjinë e automatizimit për të dërguar mijëra e -mail për abonentët në listën tuaj të marketingut. Softueri mund të segmentojë listën tuaj dhe të dërgojë email të synuar dhe të planifikuar për pajtimtarët tuaj. Kjo mënyrë i bën klientët tuaj të ndiejnë se po i kontaktoni personalisht. Kompanitë e softuerëve të automatizimit të postës elektronike përfshijnë Mail Chimp, Infusion Soft, Marketo, Hub Spot dhe Eloqua.
Hapi 3. Zbatoni ligjet që rregullojnë SPAM -in
Studioni Aktin CAN-SPAM të Komisionit Federal të Tregtisë. Këto rregulla detajojnë kërkesat për email komercial, u japin abonentëve mundësinë të çabonohen ose të marrin email nga ju, dhe të sigurojnë dënime të rënda për shkeljet. Ky rregull zbatohet për të gjitha email -et komerciale, duke përfshirë email -in me shumicë (email me shumicë), komerciale për mesazhet individuale, mesazhet komerciale të biznesit me biznesin (B2B) dhe email -et e dërguara klientëve.
- Personi ose biznesi që dërgon mesazhin duhet të jetë i identifikueshëm qartë.
- Subjektet nuk duhet të mashtrojnë.
- Ju duhet të tregoni që mesazhi juaj është një reklamë.
- Mesazhi juaj duhet të përfshijë një adresë fizike të vlefshme, e cila u siguron klientëve informacionin e vendndodhjes tuaj.
- Ju duhet të ofroni një mekanizëm të çabonimit që mund të përdoret brenda 10 ditëve të punës.
- Në fakt, nëse punësoni një kompani tjetër për të menaxhuar marketingun tuaj me email, është përgjegjësia juaj të respektoni ligjin.
Hapi 4. Matni përqindjet e angazhimit dhe konvertimit
Numëroni sa herë emaili juaj është hapur nga klientët. Gjithashtu, numëroni numrin e vizitave në faqen tuaj që vijnë nga çdo fushatë me email. Dijeni sa shpesh hapja e postave elektronike mund të çojë në shitje. Përcaktoni të ardhurat totale të krijuara nga secila fushatë me email. Përdoreni këtë informacion për të hartuar fushatën tuaj të ardhshme të postës elektronike.
Metoda 4 nga 4: Gjeneroni Shitje me Marketing Affiliate
Hapi 1. Mësoni përkufizimin e marketingut të filialeve
Me marketingun e filialeve, ju pranoni të promovoni produktet e lidhura në blogun ose uebfaqen tuaj me butona të lidhjes së filialeve. Kur një vizitor në blogun ose uebfaqen tuaj klikon në atë buton të lidhjes së filialeve, ato ridrejtohen në faqen e internetit të shitësit. Nëse ata bëjnë një blerje, ju fitoni një komision. Komisionet për një shitje të vetme mund të shkojnë nga $ 1 (Rp130.000) deri në $ 10,000 (Rp130.000.000, 00). Shuma që fitoni varet nga lloji i produktit që po promovoni.
Hapi 2. Kuptoni bazat se si funksionon marketingu i filialeve
Shumë shitës me pakicë në internet që shesin produkte ose shërbime gjithashtu ofrojnë programe bashkëpunimi. Nëse vendosni të bashkoheni në programin e filialeve të një kompanie, do të merrni një lidhje gjurmuese për ta postuar në blogun tuaj. Kur një vizitor klikon në lidhje, lidhja do të ruajë një cookie në shfletuesin e tyre për një periudhë të caktuar, për shembull 60 ditë. Nëse një vizitor blen një produkt nga faqja e shitësit brenda asaj periudhe kohore, ju fitoni një komision për shitjen.
- Shumica e kompanive ju ofrojnë një lidhje teksti, flamur ose buton të gatshëm. Thjesht duhet të kopjoni kodin dhe ta vendosni në faqen tuaj në internet për të filluar t'i referoni klientët te shitësi.
- Klientët mund të fshijnë cookie -t e shfletuesit të tyre në çdo kohë. Kjo do të thotë që lidhja juaj e filialeve nuk do të përdoret.
Hapi 3. Kuptoni arsyet pse marketingu i filialeve është fitimprurës
Marketingu i filialeve është i lirë. Jo vetëm që është falas kur regjistroheni në programin e filialeve, por gjithashtu nuk keni pse të kujdeseni për ruajtjen ose dërgimin e produkteve ose ofrimin e shërbimit ndaj klientit. Përveç kësaj, marketingu i filialeve është një burim i të ardhurave pasive. Mund të fitoni para edhe kur nuk punoni në kompjuterin tuaj. Së fundmi, ju mund të punoni nga shtëpia.
Hapi 4. Krahasoni marketingun e filialeve me llojet e tjera të fitimit të blogut
Mënyra të tjera të fitimit të blogut përfshijnë shitjen e hapësirës së reklamave tek sponsorët ose regjistrimin për një shërbim të vendosjes së reklamave si AdSense. Me këto programe, ju paguheni sa herë që një klient klikon në një reklamë të shfaqur në faqen tuaj të internetit.
- Shumë njerëz që fitojnë shumë para përmes reklamave kanë qindra në mos mijëra faqe në internet. Ata shkruajnë përmbajtje cilësore me optimizimin e motorëve të kërkimit (SEO) që sjell trafik në faqet e tyre.
- Ju paguheni disa cent për klikim. Ju duhet të tërheqni mijëra vizitorë në faqen tuaj çdo ditë në mënyrë që të fitoni disa dollarë në ditë. Nëse tërheqni kaq shumë vizitorë, mund të fitoni më shumë para përmes marketingut të filialeve.
Hapi 5. Zgjidhni produktet që janë të rëndësishme për vizitorët tuaj
Mendoni për trafikun që do të vizitojë blogun tuaj. Nëse shkruani në blog për qepjen, mund të mos ketë kuptim që të keni lidhje të lidhura me pajisjet e ngritjes së peshave. Ka shumë mundësi që lexuesit tuaj të mos jenë të interesuar për produktin. Kjo do të thotë që ata kanë më pak të ngjarë të klikojnë në atë lidhje filiale, e lëre më të blejnë një produkt përmes asaj lidhjeje.
Pyesni veten nëse do ta përdorni produktin dhe nëse shumica e lexuesve tuaj do të përfitonin nga produkti. Nëse është, mund të jetë një produkt i mirë për lidhjet e filialeve
Hapi 6. Promovoni produktet fizike
Produktet fizike janë mallra që klientët mund të blejnë. Komisionet e produkteve fizike zakonisht variojnë nga 4 për qind në 10 për qind. Zgjidhni një program bashkëpunimi që vendos cookie që nuk skadojnë për 60 deri në 90 ditë. Kjo zgjat periudhën e kohës kur mund të fitoni komisione.
- Për të gjetur një program filial për produktin që dëshironi të promovoni, bëni një kërkim në internet për "programin e anëtarësimit të emrit të produktit" ose "programin e anëtarësimit të emrit të produktit". Për shembull, kërkoni për "programin e shoqërimit të kafesë jeshile".
- Ose, nëse jeni duke kërkuar për një produkt me një treg specifik të synuar (vendndodhje), mund të kërkoni për "programin tuaj të bashkëpunimit të tregut tuaj të synuar", "programin tuaj të bashkëpunimit tuaj të ngrohtë", "programin tuaj të bashkëpunimit të ngrohtë" ose "tuajin" -progetet e synuara-tregu-bashkëpunëtorë ". Për shembull, kërkoni për "programin e bashkëpunimit të dizajnit të uebit".
Hapi 7. Promovoni produktet e informacionit
Produktet e informacionit janë krijuar nga shkrimtarë të blogut ose shkrimtarë të tjerë për të mësuar diçka. Për shembull, produktet e informacionit mund të jenë kurse ose libra elektronikë (libra elektronikë). Për të kërkuar këto programe bashkëpunimi, zakonisht duhet të kontaktoni drejtpërdrejt autorin ose shkrimtarin e blogut. Komisionet për produktet e informacionit zakonisht variojnë nga 30 për qind në 50 për qind.
Komisioni është shumë më i lartë sepse shitësi nuk duhet të paguajë për kostot e prodhimit dhe transportit
Hapi 8. Promovoni shërbimin
Mendoni për shërbimet që përdorni dhe të cilat lexuesit tuaj ka të ngjarë të përdorin. Për shembull, një shkrimtar i blogut të prindërve mund të promovojë shërbime të kujdesit për fëmijët ose mësime. Duke promovuar një shërbim, ju mund të fitoni komisione të përsëritura sepse vizitorët në blogun tuaj mund ta blejnë shërbimin pa pushim. Komisionet për programet e bashkëpunimit të shërbimit zakonisht variojnë nga 15 për qind në 30 për qind. Disa programe të lidhura me shërbimin mund të paguajnë komisione më të mëdha, në varësi të llojit të shërbimit.
