Punonjësit zakonisht paguhen në bazë të orëve të punës ose pagës mujore, ndërsa komisionet zakonisht paguhen në bazë të çmimit të mallrave dhe shërbimeve të shitura. Pagesat e komisionit janë të zakonshme për pozicione të caktuara, veçanërisht për punonjësit e shitjeve sepse puna e tyre kryesore është të fitojnë para për kompaninë. Për të llogaritur komisionet, do t'ju duhet të njihni sistemin e llogaritjes të përdorur nga kompania dhe nëse ka faktorë të tjerë që ndikojnë në të ardhurat e përgjithshme të komisionit.
Hapi
Pjesa 1 nga 3: Njohja me kushtet e llogaritjes së komisionit
Hapi 1. Di se cilat gjëra bazohen në llogaritjen e komisionit
Në përgjithësi, komisioni llogaritet bazuar në çmimin e blerjes së mallrave dhe shërbimeve që shesni. Sidoqoftë, ka kompani që përdorin një bazë të ndryshme për llogaritjen e komisioneve, për shembull bazuar në të ardhurat neto ose koston e mallrave të paguara nga kompania.
Pyesni nëse ka produkte dhe shërbime të caktuara që nuk përfshihen në llogaritjen e komisionit. Kompanitë mund të paguajnë komisione vetëm për shitjen e produkteve dhe shërbimeve të caktuara, jo të gjitha
Hapi 2. Gjeni përqindjen e komisionit të paguar nga kompania
Për shembull, pagesat e komisionit përcaktohen në 5 përqind të çmimit të shitjes të të gjitha produkteve të shitura.
Përqindja e komisioneve gjithashtu mund të përcaktohet në bazë të llojit të produktit. Për shembull, një kompani mund të paguajë një komision prej 6 përqind për një produkt të vështirë për t’u shitur dhe vetëm 4 përqind për një produkt të lehtë për t’u shitur
Hapi 3. Zbuloni nëse ka kushte të tjera në llogaritjen e komisionit
Për shembull, ka kompani që përcaktojnë përqindje të ndryshme komisioni bazuar në sasinë e shitjeve të produktit. Përqindja e komisionit do të ndryshojë nëse shitjet arrijnë një shumë të caktuar.
- Në një sistem të nivelit të llogaritjes së komisioneve, përqindja e komisionit mund të rritet në 7 përqind, për shembull, nëse shitjet e produktit arrijnë 50 milion IDR.
- Disa llogaritje përfshijnë ndarjen e shumës së komisionit nëse shisni ose përfundoni me sukses një projekt me punonjës të tjerë.
Këshillë:
një pjesë e komisionit mund të paguhet në fillim të periudhës atëherë pjesa tjetër (pasi keni zbritur atë që është marrë në fillim) do të paguhet në fund të periudhës. Kjo përllogaritje quhet "tërheq komisioni i kontakteve".
Pjesa 2 nga 3: Llogaritja e komisioneve
Hapi 1. Njihni periudhën e llogaritjes së komisionit
Pagesat e komisionit bëhen zakonisht në baza mujore ose dyjavore. Për shembull, nëse komisioni juaj paguhet çdo dy javë, periudha mund të jetë nga 1 janari deri më 15 janar. Kjo do të thotë, komisioni që duhet paguar llogaritet vetëm në bazë të shitjeve të bëra nga 1 janari deri më 15 janar.
- Në mënyrë tipike, komisionet do të paguhen bazuar në çdo shitje që bëni midis periudhave të komisionit. Për shembull, nëse keni arritur të bëni disa shitje në janar, mund të mos merrni komisionin deri në shkurt.
- Mund të ketë edhe faktorë të tjerë që përcaktojnë kohën e pagesave të komisioneve, në varësi të operacioneve të biznesit të kompanisë suaj. Për shembull, disa kompani të reja do të paguajnë një komision pasi të kenë marrë pagesën e plotë nga klienti për produktin ose shërbimin e shitur.
Hapi 2. Llogaritni komisionin bazuar në shitjet gjatë periudhës
Për shembull, nëse komisioni juaj llogaritet bazuar në çmimin e blerjes së produktit të shitur dhe nga 1 janari deri më 15 janar totali është 30,000,000 IDR, komisioni juaj do të llogaritet nga 30,000,000 IDR.
Nëse përqindja e komisionit përcaktohet sipas llojit të produktit, llogaritjet e komisionit duhet të bëhen për secilin produkt. Për shembull, nëse shisni dy produkte me të njëjtën sasi shitjesh por përqindje të ndryshme komisioni, mbani mend se e shisni produktin A për 15,000 dollarë dhe produktin B për 15 dollarë
A e dini?
Ka qasje të ndryshme që kompanitë përdorin për të përcaktuar komisionet. Për shembull, komisioni që merrni mund të llogaritet bazuar në marzhin e fitimit bruto ose fitimin neto të produkteve dhe shërbimeve që ofroni.
Hapi 3. Shumëzoni përqindjen e komisionit me bazën e llogaritjes së komisionit gjatë periudhës së shitjeve për të llogaritur komisionin që do të merrni
Për shembull, nëse shitjet e produktit tuaj janë 30,000,000 Rp nga 1 Janari deri më 15 Janar dhe përqindja e komisionit tuaj është 5 për qind, komisioni që merrni është 1,500,000 Rp.
Në disa raste, mund t'ju duhet të llogaritni shumën reale të shitjeve bazuar në komisionin që merrni. Duke supozuar se komisioni juaj llogaritet si përqindje drejtpërdrejt, mund ta llogaritni duke e ndarë shumën e komisionit me përqindjen e komisionit (p.sh. Rp1,500,000/0.05 = Rp30,000,000)
Hapi 4. Merrni parasysh përqindjet e ndryshueshme të komisionit
Disa përqindje të komisioneve mund të ndryshojnë në bazë të produktit ose shërbimit që shesni. Nëse përqindjet tuaja të komisioneve ndryshojnë sipas llojit të produktit, shumëzoni çdo përqindje komisioni me secilën shitje dhe më pas shtoni.
Për shembull, le të themi që ju e shisni produktin A për 15,000 dollarë me një komision 3% dhe produktin B për 15,000 dollarë me një komision 6%. Kjo do të thotë që pagesa e komisionit për produktin A është 450,000 IDR dhe për produktin B është 900,000 IDR. Kështu, komisioni i përgjithshëm që merrni është 1,350,000 IDR
Hapi 5. Llogaritni komisionet me nivele
Nëse përqindja e komisionit ndryshon sipas numrit të produkteve të shitura me sukses, shumëzoni secilën përqindje komisioni me shitjet totale në atë rang dhe shtoni rezultatet. Për shembull, le të themi se keni arritur të shisni produkte me vlerë 30,000 dollarë me 4% komision për 25 dollarët e parë, pastaj 6% për pjesën tjetër. Kjo do të thotë, komisioni që merrni për gamën e parë është 1,200,000 IDR dhe 300,000 IDR për gamën tjetër. Kështu, komisioni juaj total është 1,500,000 IDR.
Në raste të tjera, një përqindje më e madhe mund të përdoret për të gjitha shitjet nëse objektivat e caktuara janë përmbushur. Për shembull, përqindja e komisionit tuaj do të rritet nga 4% në 5% nëse shisni më shumë se 30,000,000 IDR. Përqindja prej 5% do të përdoret për të llogaritur komisionin total që do të merrni nëse e arrini këtë objektiv
Pjesa 3 nga 3: Bërja e Rregullimeve të nevojshme
Hapi 1. Kushtojini vëmendje nëse ka një ndarje komisioni
Ndarja e komisionit ndodh kur një shitje përfshin më shumë se një shitës dhe ata bien dakord të ndajnë komisionin. Përndryshe, zona e menaxherit të shitjeve mund të marrë komisione nga shitësit në zonën në fjalë.
A e dini?
Ndarja e komisionit është e zakonshme në transaksionet e pasurive të paluajtshme. Agjentët e pasurive të paluajtshme shpesh ndajnë komisionin e tyre me një ose më shumë agjentë të cilët janë gjithashtu të përfshirë në shitjen e pronës.
Hapi 2. Merrni parasysh çdo strukturë shtesë bonus ose stimuj të ngjashëm
Përveç përdorimit të përqindjeve direkte, struktura e llogaritjes së komisionit mund të përdorë edhe shifra që rrjedhin nga llogaritjet më komplekse të stimujve për një shitës ose komisione të tjera të fituara individualisht.
Për shembull, nëse arrini të fitoni shumën më të lartë të komisionit brenda një seksioni ose ekipi, mund të keni të drejtë për një bonus të performancës më të lartë
Hapi 3. Kompania mund të zvogëlojë shumën tuaj të komisionit nëse një produkt ose shërbim kthehet nga një klient
Ju gjithashtu mund të humbni komisionin nëse pagesa për shërbimin tuaj nuk faturohet me sukses për ndonjë arsye (për shembull, një klient urdhëroi shërbimin dhe pastaj e anuloi atë).
