Drejtimi i biznesit tuaj është stresues, por një zgjedhje e madhe e karrierës dhe jetës. Kërkon kohën dhe përqendrimin tuaj. Filloni duke pritur që të jetoni punën tuaj deri në fund të ngriheni në mënyrë që të funksionojë. Ka shumë mendime se si të filloni një biznes. Lexoni më poshtë për disa ide dhe udhëzime themelore për të filluar.
Hapi
Pjesa 1 nga 7: Marrja e ideve
Hapi 1. Gjeneroni ide
Ju do të keni nevojë për ide për sipërmarrje para se të bëni ndonjë gjë tjetër. Kjo duhet të jetë diçka që ju intereson, pasi ky biznes i ri do t'ju kushtojë shumë kohë dhe para.
Gjeneroni ide biznesi duke identifikuar gjërat për të cilat njerëzit kanë nevojë që askush tjetër nuk i ka siguruar, që nuk janë të disponueshme aty ku jeni, ose që mund t'i jepni më mirë se kushdo tjetër
Hapi 2. Konsideroni nëse është e mundur
Para se të futeni shumë thellë në të, mendoni nëse ideja juaj është mjaft e realizueshme. A janë njerëzit vërtet të gatshëm të shpenzojnë para për t'i marrë ato? A do të krijojë fitim të mjaftueshëm që të zgjasë? Ju gjithashtu duhet të siguroheni që ideja është e zbatueshme. Ndërsa të kesh një kompjuter që gjeneron në mënyrë magjike ushqim nga asgjëja është argëtuese, është e pamundur (nëse nuk jeni Doraemon.)
Hapi 3. Sigurohuni që ideja është unike
Cilado qoftë ideja juaj, sigurohuni që të jetë sa më unike që të jetë e mundur. Kjo do t'ju ndihmojë të eliminoni ose luftoni dukshëm rivalët tuaj, kjo do ta bëjë biznesin tuaj më të suksesshëm. Ndryshimi paksa i konceptit të një produkti ekzistues (p.sh. bërja e një fjongo blu nga një koncept i shiritit të kuq) zakonisht nuk është e mjaftueshme për ta kthyer atë në një biznes, jini krijues sa më shumë që të jetë e mundur!
Pjesa 2 nga 7: Krijimi i një plani biznesi
Hapi 1. Përcaktoni kostot tuaja të funksionimit
Ju do të keni nevojë për një plan biznesi solid për t'i paraqitur çdo investitori dhe mënyra më e mirë për të filluar është të përcaktoni kostot tuaja themelore të funksionimit. Kjo do të vendosë një kufi më të ulët dhe do t'ju ndihmojë të përcaktoni sa para nevojiten për të prodhuar produktin ose për të ofruar shërbimin që dëshironi. Kjo përfshin kostot e prodhimit, transportin, taksat, pagat e punonjësve, qiranë në vendin e punës, etj.
Njohja e kostove tuaja të funksionimit është e rëndësishme në përcaktimin nëse biznesi juaj do të jetë fitimprurës, pasi do t'ju duhen më shumë se këto kosto bazë për të mbajtur biznesin tuaj në punë
Hapi 2. Përcaktoni tregun tuaj potencial të synuar
Bëhuni realistë. Realisht sa njerëz do të përdorin biznesin tuaj? Sa janë ata të gatshëm të paguajnë për shërbimet tuaja? Nëse numrat janë shumë të vegjël për kostot e drejtimit të një biznesi, duhet të rishqyrtoni ose ndryshoni planet tuaja.
Hapi 3. Përcaktoni goditjen
Ju do të duhet të planifikoni paraprakisht për çdo çështje që mund të pengojë përpjekjet tuaja.
- Vlerësoni rivalët tuaj; nëse pjesa e tyre në treg ose ofertat e tyre të produktit janë shumë të forta dhe të qëndrueshme, atëherë do ta keni të vështirë të hyni në treg. Askush nuk dëshiron të blejë një version të barabartë ose më të shtrenjtë të një produkti ose shërbimi që tashmë ekziston.
- Ju gjithashtu duhet të hulumtoni rregullat dhe ligjet përkatëse, veçanërisht në lidhje me taksat. Ju duhet të pyesni autoritetet, si dhe të merrni informacion nga agjencia tatimore.
- Sigurohuni që nuk ka kosto penguese, për shembull pajisjet janë shumë të shtrenjta për ta bërë biznesin fitimprurës. Për shembull, makina nuk u lançua nga Ford derisa gjeti një mënyrë për ta prodhuar atë lirë duke ndërtuar pajisje më efikase.
Pjesa 3 nga 7: Krijimi i një plani marketingu
Hapi 1. Përcaktoni buxhetin
Pasi të keni një ide të përgjithshme se sa para duhet të shpenzoni, shkruani një buxhet për marketing që tregon sasinë e parave në dispozicion për reklama.
Hapi 2. Krijoni një ide që i përshtatet buxhetit tuaj
Pasi të dini sa para keni, kuptoni kostot e llojeve të ndryshme të marketingut dhe dilni me ide që janë të përshtatshme dhe me kosto efektive për gamën e tyre. Nëse për shembull keni shumë para për marketing, mund të merrni parasysh reklamat. Nëse nuk keni pothuajse asnjë para, duhet të mendoni se si t'i përdorni mediat sociale në mënyrë efektive, e cila është një mënyrë shumë efektive që nuk kushton shumë para.
Hapi 3. Përcaktoni kur dhe ku të tregtoni
Pasi të dini llojin e marketingut që dëshironi, mendoni për vendet më efektive në treg dhe në cilën kohë, ditë, muaj apo vit është më optimale për të arritur tregun tuaj të synuar.
- Ju duhet të siguroheni që po përdorni marketing që është i përshtatshëm për llojin e njerëzve që prisni të interesohen për produktin ose shërbimin tuaj. Për shembull, nuk ka pothuajse asnjë kuptim të përdorësh mediat sociale për të reklamuar lundrime për anijet e moshës 55 vjeç e lart. Nga ana tjetër, nëse reklamoni klubin tuaj të ri të vallëzimit, gazeta e shtypur mund të mos jetë opsioni juaj më i mirë. Nuk ka kuptim të reklamoni një biznes që është i disponueshëm vetëm në Çikago për njerëzit në Seattle, kështu që merrni parasysh vendndodhjen fizike gjithashtu.
- Nëse shërbimi juaj është sezonal, duhet të konsideroni kohën më të mirë për të reklamuar gjatë vitit. Përveç kësaj, reklamat televizive duhet të vendosen në kohën e duhur në mënyrë që demografia e duhur t'i shikojë ato kur të transmetohen.
Pjesa 4 nga 7: Marrja e fondeve
Hapi 1. Flisni me bankën tuaj
Bisedoni me një bankë që tashmë është në marrëdhënie të mira me ju. Pyesni për llojet e huave fillestare që ata ofrojnë dhe si mund të përfitojnë nga biznesi juaj. Duke përdorur një bankë që tashmë e njihni, ajo bankë do të ketë qasje të lehtë në të dhënat tuaja financiare dhe do të jetë më e gatshme të investojë me ju.
Hapi 2. Gjeni investitorë vendas
Nëse një hua bankare nuk do të jetë e mjaftueshme, gjeni një investitor vendas. Mund të ketë manjatë të biznesit lokal ose njerëz të tjerë të pasur që kanë interes për suksesin tuaj. Kërkoni njerëz në zonën tuaj të cilët mund të kenë fondet dhe motivimin për t'ju ndihmuar.
Hapi 3. Gjeni një investitor kapitalist ose bujar
Donatorët janë njerëz me vlerë të lartë neto dhe kapitalistët janë kompani. Të dy financojnë sipërmarrje me rrezik të lartë për partneritete dhe shpesh përfshijnë përvojë, ekspertizë menaxhimi dhe kontrata. Ata zakonisht punojnë përmes rrjeteve ose shoqatave.
Hapi 4. Afrohuni miqve dhe të afërmve
Njerëzit që ju njohin për një kohë të gjatë janë të sigurt në aftësitë tuaja dhe sinqeritetin e synimeve tuaja. Ata janë gjithashtu njerëz që kanë më shumë gjasa të jenë solidarë me ju nëse gjërat janë të vështira në fazat e hershme të biznesit tuaj ose keni nevojë për para shtesë. Megjithatë, shpjegoni se paratë ndahen si kapital rreziku dhe ata mund t'i humbin paratë plotësisht ose të mos kthehen në një afat të shkurtër.
Hapi 5. Përdorni financimin e turmës
Nëse ende nuk mund të mbledhni fonde të mjaftueshme, përdorni një faqe në internet për të mbledhur fondet që ju nevojiten për të filluar. Këto burime financimi kanë disa përfitime: nuk keni pse të paguani interes për paratë që fitoni (sepse janë para të përdorura për të siguruar produktin ose shërbimin e vërtetë) dhe jo vetëm që do t’ju ndihmojnë të tërheqni interes për ofertën tuaj, por gjithashtu do t’ju ndihmojnë krijoni një bazë klienti.. Ju do të filloni një biznes me qindra ose mijëra klientë të cilët janë gati të mbajnë radhë dhe të gatshëm t'u tregojnë të tjerëve për ofertën tuaj.
Hapi 6. Raportoni
Pavarësisht se nga vijnë fondet tuaja, sigurohuni që t'u siguroni financuesve tuaj informacionin kryesor të funksionimit, strategjisë dhe kontabilitetit në mënyrë periodike, zakonisht dy herë në vit. Ideashtë një ide e mirë të mbash një takim bordi nëse të gjithë mund të marrin pjesë fizikisht. Nëse jo, bëjeni këtë duke bërë telekonferencë.
Pjesa 5 nga 7: Ndërtimi i Infrastrukturës
Hapi 1. Merrni një zyrë
Ju do të keni nevojë për hapësirë për të drejtuar biznesin tuaj. Mund të marrë formën e një zyre në shtëpi nëse vërtet keni nevojë për një hapësirë të vogël dhe nuk keni punonjës, ose mund të jetë një punëtori ose magazinë. Kërkoni qira në lagje me kosto të ulët ose inkubatorë biznesi sesa adresa të zbukuruara. Disa universitete ofrojnë hapësirë me qira të ulët për sipërmarrje të reja biznesi bazuar në ide shkencore inovative. Kjo varet nga ajo që do të bëni dhe sa i keni ndërmend përpjekjet tuaja. Sigurohuni që hapësira është e koduar dhe e ligjshme për përdorimin tuaj të synuar dhe është nën buxhet.
Hapi 2. Blini pajisje
Blini gjithçka që ju nevojitet për të filluar. Këto mund të jenë pajisje mekanike, kompjuterë, telefona ose pajisje artizanale; varet se cfare ben ti. Provoni të blini nga një kompani furnizuese biznesi pasi ata do të kenë një zbritje të madhe. Nëse keni mangësi në kapital, marrja me qira është gjithashtu një mundësi tërheqëse në mënyrë që të mos humbni paratë tuaja.
Hapi 3. Krijoni një sistem regjistrimi
Nga trajtimi i taksave deri te zbulimi se pse një $ 2000 mungonte në mënyrë misterioze deri te kërkimi i regjistrave të klientëve për të gjetur nëse zonja Jones e ka paguar faturën e saj apo jo, ju dëshironi një sistem të mirë të mbajtjes së shënimeve për të ndihmuar biznesin tuaj të funksionojë pa probleme dhe me efikasitet. Investoni në kabinete skedarësh, etiketa dhe softuer dixhital për marrjen e shënimeve për t’ju mbajtur të organizuar dhe nën kontroll.
Pjesa 6 nga 7: Ndërtimi i një Baze Klienti
Hapi 1. Përdorni marketingun dhe marrëdhëniet me publikun
Ju dëshironi të arrini klientët potencialë në mënyra që i bëjnë ata të duan të përdorin biznesin tuaj. Kjo është veçanërisht e rëndësishme kur sapo jeni duke filluar, pra para se të keni një bazë të caktuar të klientëve të përsëritur.
- Reklamoni në një mënyrë që tërheq vëmendjen e klientit me një përpjekje minimale dhe shpresojmë se do të kapë më shumë sesa imagjinatën e tyre. Jini krijues dhe joshni aspektet e duhura të klientëve që dëshironi të përdorni për biznesin tuaj.
- Ofroni mostra falas të asaj që bëni për njerëzit e duhur, për t'i bërë njerëzit të komplimentojnë atë që keni për të ofruar. Fjala e gojës (pra marrëdhëniet e mira me publikun) është mënyra më e mirë për të tërhequr klientë të rinj. Nëse merrni reagime negative, përgjigjuni pozitivisht duke rregulluar problemin. Njerëzit do të jenë më pak gjykues për gabimet nëse jeni të gatshëm t'i korrigjoni ato.
Hapi 2. Përdorni një gridim të stilit të vjetër
Shkoni në konferenca, ahengje bamirësie, takime me biznese plotësuese dhe kudo tjetër ku klientët tuaj ka të ngjarë të jenë të përqendruar. Me fjalë të tjera: dilni në publik dhe bashkëveproni me njerëzit. Përdorni miqësitë tuaja për të takuar njerëz që mund të jenë në gjendje t'ju ndihmojnë. Ky lloj ndërveprimi është shumë i rëndësishëm për fillimin e një biznesi. Në fund të fundit, nuk mund të jetosh në një vakum.
Hapi 3. Merrni aftësi të mira të shërbimit ndaj klientit
Jini të mirë në bashkëveprimin me njerëzit. Mësojeni veten të lexoni midis rreshtave të asaj që thonë njerëzit. Mësoni si të plotësoni nevojat për të cilat ata vetë nuk janë të vetëdijshëm. Zbuloni se si t’i bëni njerëzit të lumtur. Bëhuni simpatik. Më e rëndësishmja, jini të përulur. Konsumatori nuk ka gjithmonë të drejtë, por ju duhet të jeni në gjendje të bindni klientin se ai ka të drejtë.
Hapi 4. Keni një faqe në rrjet
Bota është bërë online. Çdo biznes që dëshiron të mbijetojë në dhjetë vitet e ardhshme duhet të ketë një faqe në internet. Njerëzit do ta përdorin atë për t'ju kontaktuar, për të gjetur vendndodhjen tuaj, për të gjetur orët tuaja të punës, për t'ju bërë pyetje, për të bërë sugjerime dhe ndoshta edhe për të blerë produktin ose shërbimin tuaj. Duke pasur një faqe rrjeti dhe shërbime të disponueshme në internet, ju do të jeni në gjendje të zgjeroni gjerësinë e shërbimeve tuaja përtej kufijve tuaj lokalë apo edhe në mbarë botën.
Pjesa 7 nga 7: Marrja e Pagesave
Hapi 1. Duhet të paguani
Mos lejoni që njerëzit t'ju përdorin. Kërkoni pagesa brenda një periudhe të caktuar kohore (megjithatë sipas shërbimit tuaj). Faturojini njerëzit sa më shpejt që të mundeni. Nëse dikush vonon pagesën, flisni me të. Nëse i shpërfillni këto probleme duke shpresuar se do të largohen vetë, ju do të bëheni punë falas për njerëzit dhe biznesi juaj do të shembet.
Hapi 2. Merrni një kartë krediti
Pak njerëz ende paguajnë vazhdimisht për produktin ose shërbimin tuaj me para të gatshme. Kjo do ta bëjë biznesin tuaj më të lehtë, si dhe mbajtjen e regjistrave dhe kontabilitetin tuaj nëse pranoni karta krediti dhe debiti. Nëse doni të shmangni ngarkimin e tepërt ose ta mbani biznesin tuaj më fleksibël, merrni parasysh përdorimin e Sheshit. Ky mjet mund të instalohet në një smartphone ose tabletë dhe ju lejon të gërvishtni kartat e kreditit të klientëve tuaj.
Hapi 3. Krijoni një sistem online
Nëse planifikoni të shisni produkte online, duhet të siguroheni që të krijoni një sistem pagese online. Shërbimet si Paypal e bëjnë këtë shumë të lehtë. Zbuloni se cila metodë funksionon më mirë për ju. Sidoqoftë, sigurohuni që çdo sistem që përdorni është i sigurt. Ju nuk dëshironi që informacioni juaj ose informacioni i klientit tuaj të hakohet ose keqpërdoret.
Këshilla
- Sigurohuni që produkti/shërbimi juaj të apelojë për publikun e gjerë, rajonin dhe komunitetin jo vetëm nga perspektiva juaj. Nëse jo, si e bëni atë interesante? Bëhu i mençur.
- Pyesni njerëzit që njihni që drejtojnë biznese nga shtëpia. Ata mund t'ju ndihmojnë të filloni.
- Sigurohuni që biznesi juaj të duket profesional dhe i këndshëm për syrin. Krijoni një logo profesionale, një markë të qëndrueshme dhe një faqe profesionale të rrjeteve për ta mbështetur atë. Ka disa grupe që do t'ju ndihmojnë me këtë, për shembull: Startyourownbusiness.net.au dhe vistaprint.com.au.
- Kuptoni që fillimi i biznesit tuaj do të marrë kohë. Shumica e bizneseve nuk fitojnë menjëherë, kështu që planifikoni për këtë edhe në jetën tuaj personale. Do të bëni sakrifica për të qenë shefi juaj.
- Përdorni burime falas. Biblioteka juaj lokale përmban shumë referenca të dobishme për fillimin e një kompanie, shkrimin e planeve të biznesit, marketingun, si dhe informacione specifike për industrinë tuaj. Shoqata e Biznesit të Vogël, Dhomat e Tregtisë, uebfaqja e AMEX për Bizneset e Vogla, shoqatat për industrinë tuaj, shoqatat sipas përkatësisë etnike … të gjitha këto ofrojnë trajnime, materiale, rrjetëzim dhe nganjëherë financime. Një tjetër opsion i mirë është SCORE, një grup drejtuesish në pension të cilët japin këshilla për fillimin e biznesit.
- Kur punësoni njerëz, sigurohuni që të keni rishikuar dhe intervistuar plotësisht punonjësin. Sigurohuni që të merrni informacionin e tyre të vërtetë, pasaportat, ID -të, punët e mëparshme, licencat dhe shumë të tjera që tregojnë se janë plotësisht të sinqertë dhe të besueshëm.
- Bëni pagesa të lehta dhe të përballueshme. Pranoni kartat e kreditit, ofroni plane mujore të kësteve, promovoni produktet me një blej merrni një ofertë falas ose çmime të zbritura.
Paralajmërim
- Sigurohuni që t’i jepni vetes mjaft kohë për jetën personale. Sigurohuni që keni kohë të mjaftueshme për t'iu përmbajtur një programi ushtrimesh ose të gjeni kohë për t'u takuar me familjen tuaj.
- Kini kujdes për aksionarët tepër miqësorë. Ata mund t'ju mashtrojnë. Biznesi ka nevojë për burimet tuaja të cilat duhet t'i jepni me pasion dhe vullnetarisht ….. Shmangni zvarritjen, sepse shumë ide të mëdha vdesin si rezultat. Pasi të keni vendosur për diçka, shkoni për të, zbuloni dhe flisni me një profesionist në atë fushë për këtë edhe nëse keni nevojë të bëni një takim.
