Pothuajse të gjithë kanë nevojë për një makinë për nevoja biznesi ose personale. Pas kësaj, pronari i makinës duhet të kryejë mirëmbajtjen ose riparimin e automjetit. Sot, shumë njerëz po kërkojnë tregtarë sepse duan të blejnë një makinë dhe kanë nevojë për një dyqan riparimi për të mirëmbajtur automjetin. Sidoqoftë, kostoja e hapjes dhe drejtimit të një biznesi të shitjes së makinave mund të arrijë miliarda rupia. Para se të vendosni, studioni me kujdes se si të bëheni një tregtar makinash plotësisht.
Hapi
Pjesa 1 nga 3: Zbulimi i nevojave të klientit
Hapi 1. Bëni kërkime të tregut
Para fillimit të ndonjë biznesi, sigurohuni së pari nëse ka kërkesë për produktin ose shërbimin që dëshironi të ofroni. Nëse është kështu, mendoni për mënyrat se si kompania juaj mund ta plotësojë këtë kërkesë duke tërhequr klientë.
- Kërkoni informacion se sa makina janë shitur në zonën tuaj. Për shembull, duke supozuar se një blerës potencial dëshiron të vizitojë një shitës makinash 15 km nga shtëpia, zbuloni se sa makina janë shitur brenda një rrezeje prej 15 km nga vendi i ekspozitës që do të hapni. Supozojmë se shitjet e makinave në atë vend janë 50,000 njësi/vit.
- Pasi të keni marrë të dhëna për shitjet e makinave, bëni hulumtime mbi sjelljen e blerjes së makinave bazuar në llojin e automjetit. Për shembull, sa vetura pasagjerësh u shitën? Sa kamionë janë shitur? Sa është përqindja e shitjeve të përgjithshme të makinave të reja? Sa përqind e makinave të përdorura përbëjnë shitjet totale? Gjeni numrin e shitjeve të makinave sipas kategorive (makina mini, makina familjare, makina luksoze, etj.)
- Kërkoni të dhëna për shitësit e makinave që tashmë veprojnë në treg. Për shembull, shitjet e markës së re të makinave H në vendndodhjen tuaj janë 3,000 njësi/vit. Nëse doni të bëheni tregtar i makinave H, zbuloni sa agjentë ka që shesin makina H në vendndodhjen tuaj të dëshiruar? Nga shitjet totale të markës së re të makinave H, sa njësi janë blerë përmes internetit dhe sa njësi janë blerë nga tregtarët jashtë qytetit?
- Bazuar në analizën e të dhënave, mund të përcaktoni nëse ka ende nevojë për tregtarë të rinj në vendndodhjen tuaj të planifikuar.
Hapi 2. Përcaktoni klientin më ideal
Çdo biznes duhet të përcaktojë klientët më idealë, përkatësisht klientët që kanë të njëjtën cilësi me klientët më të mirë. Pas përcaktimit të kritereve më ideale të klientit, zhvilloni një plan biznesi për të përmbushur nevojat e tyre.
- Kushtojini vëmendje moshës, gjinisë, profesionit dhe sasisë së të ardhurave të popullatës së veçantë për të cilën po bëni oferta. Nëse doni të jeni një tregtar që shet makina H, bëni disa hulumtime të tregut për të gjetur se sa njerëz blejnë makina H.
- Për shembull, të dhënat e hulumtimit tregojnë se klientët idealë në biznesin e shitjes së makinave H janë burra me jakë të bardhë që janë profesionistë të moshës 27-50 vjeç dhe kanë të ardhura mbi mesataren. Blerësi i makinës H tashmë ka makinën H ose anëtarët e familjes së tij gjithashtu kanë makinën H.
- Shumë tregtarë makinash ndërtojnë marrëdhënie me klientët përmes shitjes së makinave dhe hapjes së dyqaneve të riparimit. Blerësit do të vijnë përsëri për t'u kujdesur për makinat e tyre.
- Zbuloni se ku kujdeset blerësi i makinës H për makinën e tij. A kujdesen ata për makinën në dyqanin e riparimit të shitësit apo në një riparim tjetër? Ju mund t'i përdorni këto informacione për të hapur një punëtori që mund të tërheqë klientë.
Hapi 3. Llogaritni potencialin e tregut
Qëllimi i hulumtimit të tregut është të përcaktojë nëse ka një kërkesë të konsiderueshme për produktin që po ofroni. Sidoqoftë, duhet të zbuloni se sa para shet produkti juaj dhe të bëni një vlerësim se sa mund të tërheqni klientë.
- Supozojmë se 3,000 makina të reja H shiten në vendndodhjen tuaj çdo vit. Aktualisht, ju jeni duke konsideruar mundësinë për të shitur një makinë të përdorur H me një vlerësim 2,000 njësi/vit. Pra, ju keni potencialin për të shitur 5,000 njësi të makinave H në pjesën e tregut të makinave të reja dhe makinave të përdorura.
- Bazuar në hulumtimet mbi shitësit ekzistues të makinave dhe kërkesën e klientëve, ju besoni se mund të dominoni 20% të tregut aktual të makinave H. Numri 20% nënkupton 1.000 njësi ose 5.000 njësi (makina të reja dhe makina të përdorura) x 20%.
- Supozojmë se fitimi/njësia mesatare (makina të reja dhe të përdorura) është 500,000 IDR. Nëse shiten 1.000 njësi, biznesi juaj do të ketë një fitim prej 1.000 x Rp. 500,000 = Rp. 500,000,000. Përveç kësaj, ju vlerësoni se do të merrni një fitim nga punëtoria prej Rp. 300,000,000. Pra, duke u bërë një tregtar makinash, ju mund të bëni një fitim prej 800,000,000 IDR.
Pjesa 2 nga 3: Zgjedhja e një Lloji të Agjencisë
Hapi 1. Konsideroni opsionet e ekskluzivitetit
Pothuajse të gjithë shitësit e makinave në shkallë të gjerë drejtojnë një biznes ekskluziviteti. Në këtë rast, ju jeni pala që duhet t'i bëni pagesa franshizorit. Të dyja palët gjithashtu duhet të nënshkruajnë një marrëveshje si një marrëveshje bashkëpunimi për të drejtuar biznesin.
- Para se të bëheni tregtar i makinave H, duhet të kaloni një proces të gjatë për të blerë një biznes ekskluziviteti. Franshizori do t'ju kërkojë të jepni pasqyra financiare në mënyrë që ai të përcaktojë nëse keni aftësitë financiare për të hapur dhe drejtuar një biznes si një tregtar i makinave H.
- Nëse miratohet, franshizori do t'ju japë leje për të përdorur logon H dhe mjete të tjera marketingu për të drejtuar biznesin e ekskluzivitetit. Ju gjithashtu do të merrni një makinë H për shitje.
- Marrja e marrëveshjeve të agjencisë me markat e njohura është një mënyrë për të rritur besueshmërinë në mënyrë që makinat të shiten më lehtë. Sidoqoftë, franshizori do të përcaktojë strategjinë e reklamimit dhe procedurat e shitjes. Ju duhet të respektoni të gjitha rregulloret në mënyrë që të mos shkelni marrëveshjen.
Hapi 2. Vendosni nëse do të shisni një makinë të re, një makinë të përdorur, ose të dyja
Ju mund t'i shërbeni dy segmenteve të tregut nëse shisni makina të reja dhe makina të përdorura. Sidoqoftë, kjo metodë kërkon një investim më të madh të kohës dhe parave.
- Nëse shisni një makinë të përdorur, njerëzit që do të bëhen klientë zakonisht do të duan të shpenzojnë më pak para për blerjen e makinës. Për shembull, në vend që të paguajnë 250,000,000 IDR për një makinë të re, ata do të blejnë një makinë të përdorur për 150,000,000 IDR.
- Makinat e përdorura zakonisht kërkojnë më shumë riparime dhe mirëmbajtje. Biznesi i riparimeve do të rritet nëse shesni më shumë makina të përdorura.
- Dije që blerjet online të makinave po bëhen gjithnjë e më të zakonshme. Klientët që vijnë në vendin tuaj zakonisht kanë kontrolluar 4-5 tregtarë për të krahasuar çmimet e makinave të caktuara. Ndoshta do të përballeni me konkurrencë të ashpër nëse shisni një makinë të re. Merrni parasysh hapjen e një punëtorie për të rritur shitjet.
Hapi 3. Vendosni nëse keni nevojë të hapni një punëtori
Çdo pronar i makinës ka nevojë për mirëmbajtje të veturës. Hapja e një dyqani riparimi është një mënyrë e shkëlqyeshme për të krijuar marrëdhënie me pronarët e makinave.
- Mundohuni të krijoni marrëdhënie me klientët e dyqaneve të riparimit të cilët blejnë makina te shitësit e tjerë. Nëse ofroni shërbim të kënaqshëm, ndoshta ai do të blejë makinën tjetër në vendin tuaj.
- Mbani në mend se klientët të cilët nuk mund ta përdorin makinën për shkak se është duke u servisuar ka të ngjarë të ndihen të stresuar dhe të pakëndshëm. Mundohuni të ofroni shërbimin më të mirë për të lehtësuar ankthin e mysafirëve që presin në punëtori.
- Pas përfundimit të mirëmbajtjes, mbani një marrëdhënie të mirë me klientët. Rritni shitjet dhe shërbimet e riparimit të makinave duke kërkuar reagime përmes postës elektronike dhe mjeteve të tjera të komunikimit. Përpjekja që bëni është që klientët të ndihen të interesuar për të blerë makinën tuaj në të ardhmen.
Pjesa 3 nga 3: Bërja e një Plani Financiar
Hapi 1. Llogaritni koston për t'u bërë një tregtar makinash
Hapja dhe drejtimi i një agjencie të caktuar kërkon miliarda rupi. Blerja e një inventari të makinave kërkon fonde shumë të mëdha.
- Kostot e inventarit janë kosto që lindin sepse ju duhet të mbani një stok makinash në parking. Përveç këtyre kostove, mund t'ju duhet të blini ose merrni me qira një pronë. Gjithashtu merrni parasysh nëse doni të ndërtoni ose rinovoni një ndërtesë për një sallë ekspozite dhe planifikoni të hapni një punëtori.
- Para se të drejtoni një biznes ekskluziviteti, duhet të paguani një tarifë për të blerë një biznes makinash nga franshizori. Pasi të jetë funksionuar, duhet të paguani një tarifë vjetore sipas marrëveshjes.
- Tregtarët e makinave duhet të ofrojnë trajnim për punonjësit e tyre nëse ka lloje të reja ose veçori të reja në mënyrë që ata të jenë në gjendje t'u japin informacion klientëve. Pra, ju duhet të shpenzoni mjaft shpenzime trajnimi.
Hapi 2. Përcaktoni se si të merrni fonde për t'u bërë tregtar
Ju duhet të bëni një angazhim të fortë për të qenë në gjendje të financoni një biznes si tregtar makinash. Mendoni me kujdes se si të merrni para për të filluar biznesin.
- Shumë tregtarë financojnë biznesin e tyre duke marrë kredi bankare sepse kanë nevojë për fonde të konsiderueshme për të hartuar dhe ndërtuar ekspozita dhe punëtori. Stoku i makinave do të jetë kolateral për borxhin.
- Përveç grumbullimit të makinave, do t'ju duhet të punësoni punonjës sipas nevojës dhe të siguroni para për të paguar pagat çdo muaj.
- Para huazimit të parave, përgatitni kolateral sipas kushteve të huasë. Ndoshta ju duhet të zotoni pasuritë personale në mënyrë që banka të miratojë kërkesën tuaj të huasë. Banka gjithashtu do të analizojë pasqyrat financiare dhe planet e biznesit për të gjetur nëse biznesi juaj është në gjendje të gjenerojë fitime dhe të paguajë hua.
Hapi 3. Studioni me kujdes rregullat për hapjen dhe funksionimin e një shitësje makinash
Çdo shtet, krahinë ose qytet përcakton kërkesat për të bërë biznes si tregtar. Disa prej tyre synojnë të mbrojnë klientët të cilët do të bëjnë një investim të madh duke blerë një makinë.
- Ju gjithashtu duhet të merrni një licencë biznesi të shitjes së makinave si biznesi juaj kryesor. Edhe pse blerja dhe shitja e makinave mund të bëhet individualisht, tregtarët që duan të shesin makina në sasi të mëdha mund të veprojnë vetëm pasi të kenë marrë lejen zyrtare nga qeveria.
- Para se të ndërtoni ekspozita dhe punëtori, duhet të merrni një leje nga qeveria e qytetit ose e provincës.
- Rregulloret qeveritare gjithashtu kërkojnë që ju të nënshkruani një letër garancie para se të veproni si tregtar, për shembull një letër garancie për mbrojtjen e konsumatorit për të mbrojtur të drejtat e blerësit në rast humbjeje për shkak të një transaksioni të blerjes së makinës.
