Një mënyrë e shkëlqyeshme për të fituar të ardhura shtesë pa u kufizuar në kohë si një punë e zakonshme është të shesësh nga shtëpia. Nëse dëshironi të punoni me një orar fleksibël, të keni liri dhe pavarësi në punë dhe të paguheni bazuar në suksesin tuaj, shitja e një produkti mund të jetë një mundësi e madhe për ju.
Hapi
Pjesa 1 nga 3: Zgjedhja e një produkti ose kompanie
Hapi 1. Bëni një zgjedhje midis marketingut të filialeve ose shitjes direkte
Në thelb, marketingu i filialeve shitet përmes reklamave, por produkti që tregtohet nuk është me ju. Në shitjen direkte, të njohur edhe si MLM (Marketing me shumë nivele), ju bëheni agjent ose kontraktues për një produkt të veçantë dhe e shisni atë për kompaninë.
- Marketingu i shoqërive është opsioni më i mirë nëse punoni me një biznes ose hobi tjetër dhe bazohet në një qasje reklamimi. Për shembull, nëse keni një blog të njohur për prindërimin, mund të merrni parasysh marketingun për produktet që lidhen me foshnjat ose fëmijët.
- Shitja direkte është opsioni më i mirë nëse keni besim dhe përvojë për të qenë të suksesshëm në shitje. Kjo fushë kërkon një lloj personaliteti të caktuar që jo të gjithë e kanë.
- Marketingu i filialeve zakonisht ju jep një përqindje më të vogël të fitimeve nga shitjet sesa shitjet direkte (MLM), por ju bëni shumë pak përpjekje. Ne ju rekomandojmë që të studioni detajet e secilit opsion para se të vendosni se çfarë modeli biznesi të zgjidhni.
Hapi 2. Zgjidhni një kompani me reputacion
Mësoni për kompaninë ose produktin që dëshironi të përfaqësoni para se të filloni të punoni me ta. Sigurohuni që dikush tjetër ka pasur sukses me kompaninë dhe se kompania paguan kompensim shpejt.
- Shikoni në internet për rishikimet e kompanisë dhe sigurohuni që të lexoni komentet nga njerëzit e tjerë në mënyrë specifike.
- Mësoni në lidhje me kontrollin e cilësisë së kompanisë, si dhe shërbimet e tyre ndaj klientit dhe politikat e pagesave të filialeve para se të zgjidhni.
Hapi 3. Shmangni skemat piramidale dhe mashtrimet
Nëse një kompani duket se premton rezultate madhështore, ka të ngjarë të jetë asgjë më shumë se një premtim. Sigurohuni që të shmangni skemat piramidale, të cilat janë "kompani" ilegale që ju tërheqin të investoni para dhe më pas rekrutoni të tjerë për të investuar paratë e tyre, por në përgjithësi nuk kanë asnjë produkt të vërtetë. Nëse nuk jeni të sigurt nëse një biznes është një skemë piramidale apo jo, lexoni këtë informacion.
Nëse ka një biznes që premton "pasurohu shpejt", ndoshta nuk është. Shumica e kompanive të tilla në fakt ju bëjnë të humbni para
Hapi 4. Kërkoni një produkt që i besoni
Tregtimi ose shitja e produkteve që ju vërtet besoni në cilësi do të jetë shumë më e lehtë. Nëse mund të provoni cilësinë dhe dobinë e produktit, do të jeni më të sigurt në shitje dhe besoni se produkti juaj është vërtet i kërkuar.
Sigurohuni që ta provoni produktin para se ta shisni. Shumë kompani ofrojnë mostra, ose mund të gjeni njerëz që janë gjithashtu në përpjekjet e marketingut ose shitjes që planifikoni të ndërmerrni dhe më pas të blini produkte prej tyre
Hapi 5. Mësoni rreth tarifave dhe kuotave
Sigurohuni që jeni plotësisht të vetëdijshëm për tarifën e fillimit, tarifën e transaksionit ose përqindjen e shitjeve që kompania do të marrë nga kompensimi juaj.
- Kompanitë e njohura të marketingut të filialeve zakonisht nuk paguajnë një tarifë fillestare.
- Sigurohuni që jeni në dijeni të kuotave të shitjes dhe çdo ndëshkimi që lidhet me mos përmbushjen e kuotave.
Hapi 6. Zgjidhni një produkt që mendoni se do të shitet me sukses
Përveç besimit në cilësinë e produktit, duhet të jeni goxha të sigurt se produkti do të shitet mirë. Mendoni nëse miqtë dhe familja juaj do të ishin të interesuar për produktin. Nëse njerëzit që njihni nuk janë të interesuar, mendoni se cili është tregu juaj i synuar dhe përcaktoni nëse ka nevojë për produktin tuaj.
Pjesa 2 nga 3: Arritja e klientëve
Hapi 1. Afrohuni miqve dhe familjes
Miqtë dhe familja janë objektivi juaj i parë i marketingut, veçanërisht për shitjet direkte. Provoni t'u afroheni atyre me një metodë të shitjes me presion të ulët, por të plotë.
- Ju gjithashtu mund të keni nevojë të pyesni miqtë dhe familjen për reagime se si të përmirësoni strategjinë tuaj të shitjes nëse doni të zgjeroni shitjet në një audiencë më të madhe të synuar.
- Kini kujdes kur afroheni me miqtë dhe familjen e ngushtë, që të mos ndiejnë se po përpiqeni t’i merrni paratë e tyre sa herë që ju shohin.
Hapi 2. Forconi praninë tuaj në internet
Nëse nuk keni ende një faqe në internet, krijoni një tani. Ju duhet të keni një ueb faqe të rregullt dhe profesionale që ofron informacion në lidhje me produktin tuaj, e kompletuar me lidhje të lehta për të porositur dhe paguar për produktin.
Përdorni faqet e mediave sociale për të zgjeruar rrjetin tuaj social dhe për të marrë një bazë më të madhe klientësh
Hapi 3. Trokit derë më derë
Edhe pse kjo metodë është pak e modës së vjetër, duhet të provoni shitjen derë më derë në lagjen tuaj. Njerëzit që mund të injorojnë mesazhet tuaja në internet nuk do ta refuzojnë aq lehtë nëse janë ballë për ballë. Plus, duke parë (me shpresë) produktin me cilësi të lartë që mbani personalisht do t'i ndihmoni ata të ndihen të sigurt në atë që jeni duke shitur.
- Sigurohuni që të mos shkelni dispozitat që rregullojnë ndalimin e bindjes ose nxitjes
- Vishni rroba të bukura dhe jini profesionistë në mënyrë që njerëzit të mos dyshojnë për ju.
- Shitja e produkteve për të cilat njerëzit kanë dëgjuar mund të ndihmojë në ndërtimin e besimit tek klientët e mundshëm.
Hapi 4. Hyni në tregun më të madh
Ekzistojnë tregje në hapësirën kibernetike që lejojnë tregtarët filialë ose agjentët e shitjeve të reklamojnë dhe shesin produktet e tyre.
- Ky lloj tregu ka avantazhet dhe disavantazhet e tij. Baza juaj e klientëve do të rritet ndjeshëm, por konkurrenca gjithashtu do të jetë shumë më e madhe.
- Tregu i filialeve përdoret më së miri për produkte shumë të veçanta pa shumë konkurrencë.
Pjesa 3 nga 3: Ruajtja e reputacionit
Hapi 1. Drejtoni biznesin në mënyrë të vazhdueshme dhe në kohë
Sigurohuni që të komunikoni me klientët në lidhje me procesin tjetër pasi ata bëjnë një porosi, kur dhe si do të përpunohet pagesa e tyre, kur do të arrijë porosia e tyre dhe si do ta marrin porosinë. Bëni gjithçka që mundeni për të përmbushur afatet e pritshme, por komunikoni vonesat e papritura qartë dhe shkurt.
Në marketingun e filialeve, mund të mos keni përgjegjësi për pagesat ose porositë, por duhet të jeni të njohur me sistemin e produktit që po tregtoni, në mënyrë që të dini se çfarë jeni duke shitur. Nëse një klient ka pasur një përvojë të keqe me një shitës që ju përfaqësoni, ai mund të mos i besojë më rekomandimit tuaj
Hapi 2. Komunikoni me blerësin
Një nga mënyrat më të rëndësishme për të kënaqur blerësit është komunikimi i qartë. Krijoni një sistem (siç janë njoftimet me email) për të informuar klientët për ndryshimet në "statusin" e porosive të tyre.
- Për shembull, ju mund të dëshironi t'u komunikoni klientëve ndryshimet e mëposhtme të statusit: "pagesa e përpunuar", "porosia e përpunuar", "porosia e dërguar" dhe "porosia gati për dorëzim".
- Nëse ka një problem me një produkt ose porosi, zakonisht është zgjidhja më e mirë për të ofruar një rimbursim ose zëvendësim sa më shpejt të jetë e mundur. Shqetësimi juaj kryesor si shitës është të ruani kënaqësinë e klientit, të mbani nivelet e shitjeve tuaja të larta dhe të inkurajoni blerësit të bëhen klientë të përsëritur.
Hapi 3. Kërkojini blerësve të rekomandojnë biznesin tuaj
Pasi të keni krijuar marrëdhënie të mira me një grup blerësish, kërkoni që ata t'ju rekomandojnë tek të tjerët. Ju mund t'i kërkoni një ose dy blerës të shkruajnë dëshmi për ju dhe produktet që përfaqësoni dhe pastaj t'i shfaqni ato në faqen tuaj të internetit ose materialet e shtypura. Ju gjithashtu mund t'i kërkoni atyre që të kenë një takim joformal me miqtë e tyre për të tregtuar produktin tuaj.
Hapi 4. Punësoni më shumë shitës
Kompanitë MLM janë të dizajnuara në atë mënyrë që nëse punësoni shitës të tjerë, do të paguheni një përqindje të shitjeve të tyre, si dhe shitjet tuaja. Nëse produkti ose organizata juaj funksionon në atë mënyrë, ju mund të bëni që disa nga klientët tuaj të besuar të përsëriten të bëhen gjithashtu shitës.
Hapi 5. Silluni në mënyrë profesionale
Sigurohuni që jeni gjithmonë profesionistë kur shisni ose reklamoni produkte, edhe kur promovoni tek familja ose miqtë e ngushtë. Mos harroni, kur përfshihen paratë, biznesi shpesh e tejkalon miqësinë dhe ju duhet të veproni sikur jeni duke bërë biznes, jo duke ndihmuar miqtë.
Hapi 6. Inkurajoni blerësit që të bëhen klientë të përsëritur
Thirrni klientët tuaj përsëri për ndjekje për t'u siguruar që ata janë të kënaqur me produktin që kanë porositur dhe pyesni nëse ka ndonjë gjë tjetër që u nevojitet. Nëse jeni duke shitur një produkt që është "padyshim jashtë stokut" (si vajrat esenciale ose produktet e bukurisë), dijeni sa shpejt njerëzit zakonisht e përdorin produktin, në mënyrë që të telefononi menjëherë para se të kenë nevojë për një produkt të ri.
- Mundohuni të jepni këshilla specifike për klientët bazuar në blerjet e tyre të mëparshme. Zbuloni se për çfarë janë të interesuar dhe për çfarë janë të apasionuar, pastaj sugjeroni produkte specifike të përshtatura për nevojat e tyre.
- Mundohuni të jeni të ndjeshëm ndaj kufizimeve buxhetore dhe të jeni konsistent kur ofroni produkte. Nëse klientët mendojnë se po përpiqeni t'i bindni ata të blejnë artikuj të tjerë ose më të shtrenjtë për më shumë para, ata mund të ndalojnë përdorimin e shërbimeve tuaja.
Këshilla
- Mundohuni të ndërtoni një biznes pa u izoluar nga miqtë, familja dhe fqinjët.
- Drejtojeni marketingun tuaj te njerëzit që dini se do të jenë të interesuar për produktin tuaj.
- Kërkojini një shoku ose konsulenti ligjor që të lexojë tërësisht dokumentin ose marrëveshjen ligjore që shoqëron një marrëdhënie në një biznes MLM ose bashkëpunimi të marketingut.
