Krijimi i një reklame që josh konsumatorët e mundshëm mund të duket e vështirë, por në fakt nuk është aq e komplikuar sa mund të mendoni. Sa më e thjeshtë, aq më mirë. Një reklamë përfshin veçantinë, përsosmërinë dhe sa novatore është marka juaj. Reklamimi është i domosdoshëm në ekonominë e sotme të tregut. Në botën dixhitale, reklamat po evoluojnë shumë shpejt. Sot, shumë kompani kanë braktisur mediat tradicionale të reklamave dhe janë kthyer në mediat sociale. Edhe pse media e përdorur nuk është më e njëjta, parimet themelore të reklamimit nuk kanë ndryshuar. Për të hartuar, shkruar, dizajnuar dhe testuar reklamën tuaj, ndiqni hapat e mëposhtëm.
Hapi
Pjesa 1 nga 4: Kuptimi i Synimeve të Reklamimit
Hapi 1. Identifikoni objektivin tuaj
Biznesi ose produkti juaj mund të tërheqë vëmendjen e shumë konsumatorëve, por për qëllime reklamimi, rekomandohet që të synoni një segment më specifik të konsumatorit. Kuptoni që një reklamë nuk do të tërheqë vëmendjen e të gjithëve dhe do të zgjedhë konsumatorët më të rëndësishëm për këtë projekt. Për shembull:
- Nëse reklamoni një karrocë fëmijësh, auditori juaj i synuar ka të ngjarë të jetë prindër/nëna të reja, jo njerëz që nuk kanë fëmijë.
- Nëse jeni duke krijuar një reklamë të kartës grafike, auditori juaj i synuar ka të ngjarë të jetë i ditur nga kompjuteri sa të kuptojë se mund të azhurnojë kartën e tyre grafike.
Hapi 2. Përshkruani audiencën tuaj të synuar
Sa më i detajuar të jetë përshkrimi juaj, aq më specifike (dhe me gjasë më efektive) do të jetë reklama juaj. Imagjinoni klientin tuaj të synuar dhe përgjigjuni pyetjeve të mëposhtme:
- Cila është mosha dhe gjinia e tyre e përafërt?
- A jetojnë ata në një qytet të madh apo në fshat?
- Sa fitojnë ata? Janë ata drejtorë të një kompanie të pasur apo studentë dhe studentë që duhet të jenë kursimtarë?
- Cilat produkte konsumojnë? A përdorin ata produkte të tjera të prodhuara nga kompania juaj?
Hapi 3. Përshkruani marrëdhënien e konsumatorit me produktin tuaj
Pasi të keni përshkruar stilin e jetës dhe informacionin demografik të konsumatorit tuaj të synuar, merrni parasysh ndërveprimet e konsumatorit me produktin tuaj. Konsideroni sa vijon:
- Kur do ta përdorin produktin tuaj? A do ta përdorin atë menjëherë ose vetëm kur është e nevojshme?
- Sa shpesh e përdorin produktin tuaj? Një herë? Çdo ditë? Një herë në javë?
- A do të kuptojnë ata së shpejti përfitimet/funksionet e produktit tuaj apo duhet t'i mësoni?
Hapi 4. Njihuni me konkurrentët tuaj
A ka produkte të tjera që kanë të njëjtin funksion si i juaji? Shpresoj se e keni marrë parasysh këtë kur jeni duke dizajnuar produktin tuaj - tani merrni parasysh se si reklama juaj mund të mposhtë (ose plotësojë) reklamat e konkurrentëve tuaj dhe mendoni se si do të reagojnë ndaj jush.
Mendoni nëse ka produkte të tjera përveç tuajit që funksionojnë njësoj? Nëse është kështu, përqendrohuni në dallimet, veçanërisht pse produkti juaj është më i mirë se konkurrenca
Hapi 5. Përshkruani tregun tuaj
Konsideroni pozicionimin e produktit tuaj - a është në trend dhe në modë tani? Nëse po, pyesni veten se çfarë dhe si mund ta bëni produktin tuaj të ndryshëm nga produktet e tjera tashmë të disponueshme në treg. Ju gjithashtu duhet të mendoni për hartën e konkursit dhe klientët në lojë sot. Bëjini vetes pyetjet e mëposhtme:
- A e njohin tashmë klientët dhe i besojnë markës tuaj?
- Dëshironi që njerëzit që aktualisht përdorin produktin e një konkurrenti të kalojnë në produktin tuaj?
- A do t'i synonit edhe ata pa një zgjidhje aktuale? A është produkti juaj i vetmi i tillë?
Hapi 6. Zhvilloni një strategji
Bazuar në informacionin që keni tashmë në lidhje me objektivat tuaja të reklamimit dhe sesi ato vlerësojnë produktin tuaj, tani jeni gati të mendoni për strategjitë e reklamimit. Strategjia juaj duhet të marrë parasysh tre gjëra të njohura si 3C: Kompania (kompania juaj), Klienti (klientët tuaj të mundshëm) dhe Konkurrenca (konkurrentët).
Strategjia është një temë komplekse, por duke e përqendruar vëmendjen tuaj në dëshirat, pikat e forta dhe veprimet e tre lojtarëve (ju, klientët tuaj dhe konkurrentët tuaj), me kalimin e kohës çdokush mund të krijojë strategji komplekse
Pjesa 2 nga 4: Shkrimi i Reklamave
Hapi 1. Krijoni një etiketë që tërheq vëmendjen
Mbani fjalitë të shkurtra dhe argëtuese; shumica e produkteve nuk kanë nevojë për më shumë se gjashtë ose shtatë fjalë. Nëse e shqiptoni dhe tingëllon e vështirë për tu tretur, ndryshojeni. Çfarëdo fjalie që përdorni, etiketa juaj duhet të jetë në gjendje të tërheqë vëmendjen e konsumatorëve dhe t'i bindë ata se produkti juaj është i ndryshëm nga produktet e tjera. Konsideroni të përdorni:
- Rima - "Unë dhe ti, duam Dancow."
- Humori - "bigshtë i madh … por i gatshëm për të ndarë?"
- Wordplay - Çdo puthje fillon me "Kay"
- Imagjinative - Faqet e Verdha: "Lërini gishtat tuaj të vrapojnë"
- Metafora - "Ndizni të kuqen tuaj"
- Aliteracioni - "Dag dig gërmoi duer Daia"
- Takim personal - Moteli 6: "Ne ndezim dritat për ju"
- Një deklaratë mospërfillëse - Birra Carlsberg ka një tabelë në Kopenhagen që thotë, "Ndoshta birra më e mirë në qytet".
Hapi 2. Krijoni një reklamë të paharrueshme
Mesazhi juaj duhet të mbahet mend lehtë kur konsumatori është gati të bëjë një blerje. Nëse reklama juaj përdor fjalë të zakonshme (për shembull, "të reja dhe të përmirësuara", "të garantuara" ose "bonus" - ndonjë gjë tjetër?), Reklama juaj nuk do të dallohet nga pjesa tjetër. Për më tepër, dëgjuesit janë mësuar aq shumë me reklamat e fjalëve saqë nuk i dëgjojnë më. (Shikoni hapin e Tom Waits Deri Deri Për të dëgjuar fjalë të pakuptimta të kombinuara në një reklamë.)
- Ajo që mendojnë konsumatorët nuk është aq e rëndësishme sa ndjenja e tyre. Nëse ata janë të kënaqur me markën tuaj, atëherë ju keni bërë punën tuaj.
- Surprizoni lexuesit tuaj që t'i tërheqin vëmendjen, veçanërisht kur keni një mesazh të gjatë. Për shembull, kjo reklamë e gjatë për mjedisin nuk do të tërheqë vëmendjen nëse nuk përdor një etiketë konfrontuese; nëse lexuesit duan të dinë kuptimin e shakasë, ata duhet të lexojnë më tej.
- Vini re ndryshimin midis argëtimit dhe kundërshtimit. Përdorimi i shakave praktike për të tërhequr vëmendjen është një metodë e zakonshme, por mos e kaloni kufirin - ju dëshironi që produkti juaj të jetë i njohur për funksionalitetin e tij, jo për reklamat me shije.
Hapi 3. Përdorni teknika bindëse
Mos harroni se bindja nuk është njësoj si "bindëse". Çështja është se si t'i bëni konsumatorët të ndiejnë se produkti juaj është më i mirë se produktet e tjera. Për shumicën e njerëzve, mënyra se si ndihen përcakton atë që blejnë. Më poshtë janë disa metoda të provuara për ta bërë reklamën tuaj të paharrueshme. Ndër të tjera:
- Përsëritje: Bëjeni produktin tuaj të paharrueshëm duke përsëritur elementët kryesorë. Njerëzit shpesh duhet të dëgjojnë emrin tuaj pa pushim para se të kuptojnë se e kanë dëgjuar (një këngë e shkurtër komerciale është një mënyrë për ta bërë këtë edhe pse ndonjëherë mund të tingëllojë e bezdisshme nëse teprohet). Nëse përdorni këtë metodë, kërkoni diçka më kreative dhe mos përdorni përsëritjen e dukshme të përdorur në reklamat e Budweiser ("bud-weis-er-bud-weis-er-bud-weis-er"). Njerëzit mendojnë se e urrejnë përsëritjen, por ata e mbajnë mend dhe me këtë, ju keni bërë gjysmën e punës tuaj.
- Arsyeja: Sfidimi i konsumatorëve për të gjetur arsye për të mos përdorur një produkt ose shërbim.
- Humor: Bërja e konsumatorëve për të qeshur do t'ju bëjë më të pëlqyeshëm dhe të kujtuar. Kjo mënyrë komunikohet shumë mirë me ndershmëri. Nuk jeni biznesi më i njohur në industri? Reklamoni që radha juaj është më e shkurtër.
- Presioni i kohës: Bindja e konsumatorëve se koha është shumë e kufizuar. Ofertat me kohë të kufizuar, shitjet e shpejta dhe promovimet e ngjashme janë mënyrat më të zakonshme për ta bërë këtë. Por, përsëri, mos përdorni fjalë të pakuptimta që klientët tuaj potencialë do t'i harrojnë shpejt.
Hapi 4. Njihuni me klientët tuaj
Kushtojini vëmendje moshës, nivelit të të ardhurave dhe interesave të objektivit tuaj. Ju gjithashtu duhet të merrni parasysh tonin dhe pamjen e reklamës tuaj. Kontrolloni shpesh se si po përgjigjet reklama juaj e synuar. Edhe reklama më e zgjuar do të jetë e paefektshme nëse nuk i tërheq konsumatorët të blejnë produktin tuaj. Si nje shembull:
- Fëmijët në përgjithësi kanë nevojë për më shumë stimul, që do të thotë se ju duhet të tërhiqni vëmendjen e tyre në nivele të shumta (ngjyra, tingulli dhe imazhi).
- Adoleshentët e duan humorin dhe i përgjigjen tendencave dhe ndikimeve të bashkëmoshatarëve.
- Të rriturit do të jenë më të ndërgjegjshëm dhe do t'i përgjigjen cilësisë, humorit të zgjuar dhe vlerës që ofron produkti.
Hapi 5. Gjeni mënyra për të lidhur dëshirat e konsumatorit me reklamën tuaj
Rishikoni strategjinë tuaj. Sigurohuni që të përqendroheni në tiparet më tërheqëse të produktit tuaj. Pse produkti juaj është tërheqës? Çfarë e bën atë të ndryshëm nga produktet e ngjashme? Çfarë ju pëlqen më shumë në produkt? Këto pyetje janë hapa të mirë për të filluar reklamën tuaj.
- Pyesni veten nëse produkti ose shërbimi juaj është frymëzues. A po shisni një produkt që do t'i bëjë konsumatorët të ndihen më mirë për statusin e tyre social dhe ekonomik? Për shembull, ju mund të shisni bileta në një festë për mbledhjen e fondeve që janë krijuar për t'u ndjerë elegante dhe luksoze edhe nëse çmimet e biletave janë shumë më poshtë se sa mund të përballojnë konsumatorët e nivelit të lartë. Nëse shisni produkte që frymëzojnë, krijoni një reklamë që rrezaton luks.
- Përcaktoni nëse produkti që shisni shërben si një mjet i përgjithshëm. Nëse shisni fshesa me korrent, të dizajnuara për të lehtësuar jetën e konsumatorëve, përdorni një taktikë të ndryshme. Mos e theksoni luksin, përqendrohuni në atë se si produkti juaj ofron mundësi për relaksim dhe paqe mendore për klientët tuaj.
- A ka një nevojë të paplotësuar, një stres në mendjen e konsumatorit, që mund të krijojë një treg për produktin tuaj? Kryeni një analizë të hendekut të nevojave për produktin tuaj.
Hapi 6. Sigurohuni që të gjitha informacionet përkatëse të jenë të listuara
Nëse konsumatorët tuaj duhet të dinë vendndodhjen tuaj, numrin e telefonit ose faqen tuaj të internetit (ose të gjithë ata) për të hyrë në produktet tuaja, përfshini atë informacion në reklamat tuaja. Nëse reklamoni një ngjarje, përfshini vendndodhjen, datën, kohën dhe çmimin e biletës.
Elementi më i rëndësishëm është "komanda e veprimit". Çfarë duhet të bëjnë konsumatorët menjëherë pasi të kenë parë reklamën tuaj? Sigurohuni që ata e dinë
Hapi 7. Vendosni kur dhe ku të reklamoni
Kur reklamoni një ngjarje, filloni të promovoni ngjarjen tuaj të paktën 6 deri në 8 javë përpara nëse auditori juaj i synuar është më shumë se 100 persona; nëse është më pak se kaq, filloni reklamën tuaj 3 deri në 4 javë më parë. Nëse jeni duke reklamuar një produkt, mendoni kur konsumatorët do të kenë më shumë nevojë për produktin tuaj.
Për shembull, nëse reklamoni një fshesë me korrent, produkti juaj mund të shitet më lehtë gjatë verës, kur njerëzit bëjnë pastrim pranveror (një traditë e pastrimit të shtëpive në shkallë të gjerë e njohur në Evropë dhe Amerikën e Veriut)
Pjesa 3 nga 4: Hartimi i reklamave
Hapi 1. Zgjidhni një imazh që mbahet mend lehtë
E thjeshtë, por çuditërisht në përgjithësi zgjidhja më e mirë. Për shembull, kjo siluetë e mrekullueshme dhe shumëngjyrëshe e një reklame iPod është shumë abstrakte, por për shkak se duket ndryshe nga reklamat e tjera, është e lehtë për njerëzit që ta njohin atë.
Hapi 2. Tregoni ndryshimin me konkurrentët tuaj kryesorë
Një hamburger është vetëm një hamburger, por nëse mendoni kështu, nuk do ta shisni kurrë produktin tuaj. Përdorni reklamat për të nxjerrë në pah avantazhet e produktit tuaj mbi produktet e konkurrentëve. Për të shmangur paditë, sigurohuni që të përdorni vetëm deklarata për produktin tuaj, jo të tyre.
Për shembull, kjo reklamë e Burger King tallet me madhësinë e Big Mac duke siguruar një deklaratë të mirëfilltë: se është një kuti Big Mac, duke i lënë McDonald's pa bazë për padi
Hapi 3. Krijoni një dizajn të logos së biznesit (opsional)
Një fotografi tregon një mijë fjalë, dhe nëse një logo përdoret në mënyrë efektive, fjalët nuk janë më të nevojshme (logoja e këpushave Nike, logoja e mollës së kafshuar nga Apple, harku i verdhë i McDonald's, logoja e Chevron "V"). Nëse jeni duke krijuar një reklamë televizive ose të shtypur, krijoni një imazh të thjeshtë por tërheqës që qëndron në mendjen e auditorit. Konsideroni pikat e mëposhtme:
- A keni tashmë një logo? Nëse është e mundur, mendoni për një mënyrë të re dhe krijuese për ta paraqitur atë në një mënyrë tjetër.
- A keni një skemë të përbashkët ngjyrash për të punuar? Nëse marka juaj njihet lehtësisht përmes ngjyrave të reklamave ose logove, përdorni këto për t'ju ndihmuar. McDonald's, Google dhe Coca-Cola janë shembuj të mirë.
Hapi 4. Gjeni një softuer ose teknikë për të krijuar reklamën tuaj
Mënyra se si krijoni një reklamë varet nga mediumi që do të përdorni. Kuptoni që nëse po filloni nga e para, ndërtimi i aftësive për të përdorur një aplikacion dizajni ose për të krijuar modelet tuaja do të marrë pak kohë. Në këto raste, mund të jetë më e dobishme (dhe më pak dërrmuese) të shikoni në faqe të pavarura si Craigslist dhe 99designs për t'ju ndihmuar. Nëse dëshironi ta provoni vetë, këtu janë sugjerimet për të filluar:
- Nëse jeni duke krijuar një reklamë të vogël të shtypur (si një sprovë ose një revistë), provoni të përdorni një program si Adobe InDesign ose Photoshop. Ose, nëse jeni duke kërkuar për një program falas, përdorni GIMP ose Pixlr.
- Nëse jeni duke krijuar një reklamë video, provoni të përdorni iMovie, Picasa ose Windows Media Player.
- Për reklamat zanore, mund të përdorni Audacity ose iTunes.
- Për reklama në shkallë të gjerë (të tilla si banderola ose tabela), mund t'ju duhet të përdorni një shërbim printimi për t'i krijuar ato. Kërkoni programet që ata rekomandojnë.
Pjesa 4 nga 4: Testimi i reklamave
Hapi 1. Kërkojini konsumatorit të kontaktojë një person specifik me emër
Nëse konsumatorët kanë mundësinë të telefonojnë zyrën tuaj pasi të shohin një reklamë, për shembull, kërkoni që ata të "telefonojnë Ayesha". Në një reklamë tjetër, kërkoni që ata të "kontaktojnë Sarwedi". Nuk ka rëndësi nëse Aisyah ose Sarwedi ekzistojnë vërtet apo jo; ajo që është e rëndësishme është që personi në telefon të regjistrojë sa njerëz po kërkojnë Aisyah ose Sarwedi. Numri i thirrjeve mund të përdoret si një tregues se cila reklamë është më tërheqëse për vëmendjen.
Hapi 2. Zhvilloni përcjelljen e të dhënave në internet
Nëse reklama juaj mund të klikohet ose drejton konsumatorët në një uebfaqe të caktuar, do të jeni në gjendje të shihni se si po funksionon reklama juaj. Shumë mjete të përcjelljes në internet mund t'ju ndihmojnë.
- Bëni reklamën tuaj të dukshme, por jo ndërhyrëse. Njerëzit kanë tendencë të mos i pëlqejnë reklamat gjigante, reklamat që shfaqen dhe gjithçka që luan muzikë rastësisht.
- Nëse reklama juaj është e bezdisshme, njerëzit kanë më shumë gjasa ta fikin atë. Si rezultat, reklama juaj nuk shihet shumë.
Hapi 3. Përcjellni konsumatorët në lidhje të tjera në faqen tuaj të internetit
Kjo është një mënyrë e shkëlqyeshme për të krahasuar drejtpërdrejt performancën e dy reklamave të botuara së bashku. Merrni që faqja juaj e internetit të tregojë një faqe të ndryshme për secilën reklamë që provoni, pastaj ndiqni sa njerëz shkojnë në secilën faqe. Tani ju keni një mënyrë të thjeshtë dhe modeste për të parë se cilat reklama po tërheqin më shumë vëmendjen e njerëzve.
- Monitoroni numrin e njerëzve që shikojnë çdo faqe reklamash. Në atë mënyrë, do të jetë më e lehtë për ju të dini se cilat janë të mira dhe cilat jo. Mund të përdoret gjithashtu një sportel i thjeshtë.
- Edhe nëse ju pëlqen vërtet një dizajn i caktuar, reklama juaj e synuar mund të mos jetë. Nëse reklama juaj nuk po merr shumë shikime, provoni një qasje tjetër.
Hapi 4. Ofroni kuponë duke përdorur ngjyra të ndryshme
Nëse ndarja e kuponit është pjesë e strategjisë suaj të reklamimit, sigurohuni që secili kupon të ketë një ngjyrë të ndryshme, në mënyrë që të llogaritni më lehtë numrin e kuponëve sipas ngjyrës.
Nuk ju pëlqen të vishni ngjyra? Përfitoni nga një larmi formash, madhësish dhe fontesh
Hapi 5. Llogaritni përgjigjen totale që merr reklama juaj
Ky hap ju lejon të vlerësoni sa mirë ka punuar reklama juaj e parë dhe më pas të mësoni të bëni më mirë më vonë. Bëjini vetes pyetjet e mëposhtme dhe më pas përshtatni reklamën tuaj të radhës bazuar në atë që keni mësuar.
- A u rritën shitjet pas reklamës suaj, apo ranë?
- A po kontribuon reklama juaj në rritjen e shitjeve?
- Gjeni arsyen e ndryshimit në normën e shitjeve të produktit. Itshtë për shkak të reklamave ose gjërave jashtë kontrollit tuaj (p.sh. recesioni ekonomik).
Këshilla
- Kontrolloni reklamën tuaj shumë herë.
- Më pak është më mirë. Sa më pak materiale që konsumatorët duhet të lexojnë ose dëgjojnë, aq më mirë për reklamën tuaj.
- Reklamimi kushton shumë para dhe reklamimi i mirë do t'ju sjellë vërtet dobi. Punësimi i një reklamuesi profesionist mund të jetë zgjedhja e duhur.
- Nëse është e mundur, përdorni folje aktive të tilla si "blej tani".
- Shmangni përdorimin e ngjyrave të vdekura ose shkronja të vogla; Kjo i tërheq konsumatorët nga reklamat. Mos harroni se syri i njeriut tërhiqet nga ngjyrat e ndritshme, dhe nëse nuk përdorni ngjyra të gjalla, reklama juaj nuk do të marrë shumë vëmendje. Bëjeni modelin tuaj një veçori diferencuese, jo vetëm një konsideratë të shtuar.
- Sigurohuni që reklama juaj të jetë e vendosur mirë. Objektivi juaj duhet ta shohë atë.
- Konsideroni të ardhmen. Reklamimi duhet të marrë parasysh tendencat moderne në dizajn, teknologji dhe gjuhë, por ju nuk dëshironi që njerëzit të shohin reklamën tuaj 10 vjet më vonë dhe të habiten me përmbajtjen e papërshtatshme të reklamës suaj.
- Kthehuni dhe lexoni reklamën tuaj dhe pyesni veten: "A më intereson kjo reklamë?" Ose "A është ky produkt i mirë për mua për të blerë?".
