Bizneset e drejtuara nga shtëpia i lejojnë sipërmarrësit të fitojnë para ndërsa kursejnë në shpenzime ndërsa janë ende në gjendje të kujdesen për fëmijët e tyre. Shitja e produkteve nga shtëpia mund të jetë shumë fitimprurëse kur kërkesa për produktin është shumë e lartë. Disa shitës prodhojnë produktet e tyre, ndërsa të tjerët kërkojnë produkte nga furnizuesit. Produkti i duhur, i kombinuar me organizimin efikas dhe aftësitë e menaxhimit të kohës, mund t'ju ndihmojë të bëheni një sipërmarrës i suksesshëm.
Hapi
Pjesa 1 nga 4: Strategjitë për blerjen e lirë
Hapi 1. Anketoni se cilat lloje të produkteve dini dhe mund të shesin nga shtëpia
Cila eshte e preferuara jote? Disa njerëzve u pëlqen një punë sepse është e njëjtë me hobin e tyre. Cili eshte Hobi yt?
- Nëse jeni të aftë në punimin, qepjen ose gatimin, mund të jeni në gjendje të bëni dhe shisni ekranet, aksesorët, gjerdanët, byzylykët ose ushqimet e vogla.
- Nëse keni një sy të mprehtë dhe mund të bëni pazar për vlerën e një artikulli, mund të jeni në gjendje të blini dhe rishitni antike.
- Nëse punoni me një rrjet biznesi dhe kënaqeni duke u shoqëruar me klientët, mund të dëshironi të provoni të bëheni konsulent për sipërmarrësit që shesin produktet e tyre nga shtëpia.
Hapi 2. Di se çfarë e bën një produkt “vërtet të mirë
Për të qenë një sipërmarrës i suksesshëm nga shtëpia, duhet të siguroheni që jo vetëm të shisni produkte që tashmë janë gjerësisht të disponueshme në treg. Sigurohuni që jeni duke shitur një produkt të ri - të përshtatshëm, kompakt dhe të lirë për tu prodhuar:
-
Çfarë e bën një produkt "vërtet të mirë":
- Komoditet. Produktet tuaja e bëjnë jetën më të lehtë për klientët tuaj
- Konciz. Mund të merret kudo. Që do të thotë gjithashtu se është e lehtë për tu prodhuar.
- Çmimi. Jo shumë e shtrenjtë. Mundohuni të merrni kufijtë rreth 50%.
-
Çfarë e bën një produkt jo tërheqës:
- Shume e komplikuar. Nëse produkti juaj kërkon një shërbim të një standardi të lartë, lini atë.
- Importuar nga një furnizues i madh. Nëse produkti që dëshironi të provoni të shisni nga shtëpia është tashmë i disponueshëm në HyperMart, mos prisni shumë.
- markat tregtare. Nëse nuk doni të merreni me ligjin, krijoni markën tuaj tregtare dhe mos përdorni etiketa nga kompanitë që tashmë zotërojnë markën tregtare.
Hapi 3. Kuptoni konkurrencën në treg
Për shembull, tani keni vendosur të shisni pajisje artizanale në miniaturë - karrige miniaturë për koleksionistët e kukullave, për shembull. Pyetja tjetër është që ju duhet të konsideroni "sa i mirë është ky propozim biznesi?" Ju mund të jeni mjeshtri më i mirë miniaturë, por kjo nuk do të thotë asgjë nëse askush nuk i blen miniaturat, ose kur tregu për miniaturat e kukullave është tashmë shumë konkurrues.
- Madhësia e tregut shihet në mënyrë efektive nga sa para shpenzohen për produktin që jeni duke shitur. Ju mund të hulumtoni madhësinë e tregut në internet duke shikuar revista ose të dhëna qeveritare. Sa më e madhe të jetë madhësia e tregut, aq më e madhe është mundësia e tregut.
- Sasia e konkurrencës në treg mund të jetë një konsideratë e madhe për hapin tuaj të parë. Nëse ka shumë njerëz që ndjekin të njëjtën gjë, atëherë përpjekjet tuaja patjetër do të jenë shumë të rënda. Por nëse pak njerëz bëjnë këtë biznes, ju keni një mundësi shumë të madhe për të marrë shumë fitim.
Hapi 4. Kurdo që të jetë e mundur, sigurojeni produktin tuaj me shumicë
Shitja me shumicë është blerja e produktit që ju nevojitet direkt nga furnizuesi, kështu që ju mund të shmangni shpërndarësit ose ndërmjetësit. Nëse mund të shmangni shpërndarësit e çdo produkti që dëshironi të blini, fitimet që merrni mund të jenë edhe më të mëdha.
- Ju mund të merrni çmime me shumicë duke blerë në shumë vende. Shikoni për furnizuesit e e -maileve të padëshiruara që kanë futur aksidentalisht emailin ose telefonatën tuaj dhe kërkoni mostra të produkteve të tyre. Një mostër do t'ju tregojë cilësinë e produktit që do të porositni më vonë.
- Sigurohuni që të kërkoni një blerje minimale. Nëse keni nevojë të blini 1000 komplete tharëse, nuk është një investim i mirë, veçanërisht nëse jeni duke filluar një biznes.
- Nëse shesni drejtpërdrejt nga një kompani, regjistrohuni për të marrë produktin fillestar për biznesin tuaj.
Pjesa 2 nga 4: Ndërtimi i një produkti dhe biznesit
Hapi 1. Filloni të krijoni produktin tuaj
Vetëm disa nga shitësit janë të suksesshëm në blerjen e mallrave me shumicë dhe pastaj shitjen e tyre me një çmim mjaft të shtrenjtë për të fituar fitime të shumta. Por ajo që ka shumë të ngjarë të bëni është të blini lëndë të para nga një furnizues dhe pastaj të vendosni pak kohë dhe përpjekje për të bërë produktin tuaj.
Hapi 2. Provoni, provoni dhe provoni përsëri
Ju mund të mendoni se produkti juaj është shumë i mirë, por çdo klient duhet të jetë i ndërgjegjshëm. Konsumatorët duhet ta kenë përdorur produktin ndonjëherë në mënyrën normale, ndonjëherë në "mënyrën e gabuar". Klientët ndonjëherë pyesin veten, "a ja vlen që unë të shpenzoj kaq shumë para?" Provoni produktin tuaj tek familja, miqtë, apo edhe (veçanërisht) të huajt që mund t'ju japin këshilla më të mira.
Një shembull i thjeshtë është ky, ju porositni 100 lëkurë perimesh me shumicë, pastaj i shisni përsëri me një fitim 100%. Nuk është ide e keqe nëse shitjet tuaja janë shumë të mira. Por, çka nëse pastruesi i perimeve prishet kur ekspozohet ndaj ujit të nxehtë, dhe një javë më vonë klientët ju ankohen, ju do të përballeni me dhjetëra konsumatorë të zemëruar sepse tharësi i enëve të tyre u prish për shkak të pastruesit tuaj të perimeve? Kur të keni testuar tharësen e perimeve, do ta kuptoni që nuk është një produkt i mirë. Nëse nuk e keni testuar atë, ju jeni duke kompensuar, duke humbur para dhe reputacioni juaj do të dëmtohet
Hapi 3. Krijoni një numër identifikimi të tatimpaguesit
Një numër tatimor do të ndihmojë qeverinë të menaxhojë taksat që lidhen me biznesin tuaj. Në disa raste, do t'ju duhet të regjistroni një numër tatimor në krahinën tuaj para se të filloni një biznes.
Hapi 4. Hapni një libër llogarie në mënyrë që të ardhurat nga biznesi juaj të mos përzihen me paratë tuaja personale
Kjo gjithashtu do ta bëjë më të lehtë për ju që të llogaritni fitimet dhe shpenzimet tuaja, edhe pse më vonë mund t'i transferoni paratë në një llogari personale kur të keni llogaritur gjithçka.
- Gjithashtu jua bën më të lehtë kur është koha që ju të paguani taksa.
- Lidhni llogarinë tuaj PayPal me llogarinë tuaj për t'i bërë transaksionet online më efikase.
Hapi 5. Blini softuer biznesi për kompjuterin ose laptopin tuaj që i bën të dhënat e inventarit të produktit tuaj më të organizuar dhe të organizuar
Kjo do të jetë pak e lodhshme, por do të jetë më mirë ta bëni këtë sesa më vonë të keni të bëni me autoritetet tatimore kur ata bëjnë një kontroll.
Ju mund të jeni në gjendje të punësoni një kontabilist për të regjistruar të gjitha të dhënat hyrëse dhe dalëse
Pjesa 3 nga 4: Reklama efektive dhe shitje të mira
Hapi 1. Reklamoni biznesin dhe produktet që shesni
Një produkt zakonisht shitet për tre arsye: blerje të përsëritura (do të thotë që blerësit janë të kënaqur që nga fillimi i blerjes dhe pastaj kthehen për t'i blerë ato); fjala e gojës (një përmbledhje nga një figurë publike); dhe reklamimi. Nëse cilësia dhe përdorshmëria e produktit është shumë e mirë, nuk keni më nevojë të prisni për blerje të përsëritura ose fjalë goje. Aty vjen reklama. Reklamimi është një mënyrë për të krijuar interes për klientët duke u treguar atyre se si ta përdorin produktin.
- Bëni karta biznesi dhe ndani ato me njerëzit që njihni ose me klientët tuaj.
- Krijoni një faqe në një faqe të mediave sociale dhe ftoni njerëzit më të afërt me ju që të ndjekin zhvillimin e biznesit tuaj. Motivojini ata të ftojnë të afërmit e tyre dhe bëni një azhurnim të rregullt të produktit tuaj në mënyrë që klientët tuaj të mund ta marrin vesh menjëherë.
- Nëse punoni drejtpërdrejt për një kompani, rishikoni produktin në mënyrë që ta promovoni atë tek të tjerët.
Hapi 2. Bëni një eksperiment, mos u mbështetni vetëm në PPC ose media sociale
PPC qëndron për "paguaj për klikim", që do të thotë se do të fitosh para nga përdoruesit e internetit sa herë që ata vizitojnë një sit. Sidoqoftë, ka ende shumë njerëz që janë pak të vështirë për të zbatuar PPC. Mediat sociale, si Facebook dhe Twitter, ofrojnë vende për të reklamuar gjithashtu. Rrjetet sociale si këto janë të shkëlqyera për markimin, por nuk është aq e vështirë të marrësh një shitje të shpejtë. Provoni këto dy metoda të ndryshme, por mos e humbni të gjithë buxhetin tuaj në reklamat tuaja.
Hapi 3. Organizoni një mënyrë në mënyrë që klientët tuaj të marrin produktin tuaj me lehtësi
Nëse nuk dëshironi ta shisni direkt nga shtëpia juaj (e dekurajuar fuqishëm), duhet ta vendosni në një shitje në internet. Këtu janë disa nga avantazhet dhe disavantazhet e shitjes në internet:
-
Fitimi:
- Kapitali fillestar është drita. Nuk keni nevojë të blini një domain. Thjesht vendosni reklamën tuaj në një sit si eBay.
- Arrini distanca të mëdha. Edhe nëse jeni në Nju Jork, mund ta shisni produktin në të gjithë botën.
- Më e relaksuar dhe komode. Tregu online, lejon blerësit të porosisin produkte vetëm me shtypjen e një butoni që mund të bëhet kudo.
-
Humbja:
- Çështje sigurie. Kartat e kreditit ose llojet e tjera të pagesave mund të thyhen, duke i lënë klientët të zhgënjyer.
- Vështirësia në caktimin e kohës për të dërguar një artikull. Për shembull, dërgimi i mallrave në Tanzani mund të zgjasë me javë.
Hapi 4. Merrni parasysh krijimin e faqes tuaj
Nëse dëshironi të shisni produkte në internet, krijoni një faqe në internet. Lidhni llogarinë tuaj PayPal me faqen e internetit. Dizajnoni atë në atë mënyrë që të jetë e lehtë për klientët të blejnë atë që duan. Njerëzit që pëlqejnë paraqitjen do ta kenë më të lehtë të shpenzojnë paratë e tyre.
Kjo do ta bëjë më të lehtë shitjen e produktit tuaj. Tani ka mijëra shërbime në internet, si Shopify, që mund t'ju ndihmojnë të rrisni vëllimin tuaj të shitjeve për ju. Sa më pak komision t’i jepni eBay, aq më shumë para do të hyjnë në xhepin tuaj
Hapi 5. Shisni produktin tuaj në eBay
Shumë artikuj shiten në eBay, vendi më i madh i shitjes në internet. Por përfundimi është i thjeshtë: Bëni një listë, vendosni se si dëshironi ta shisni, pastaj dërgoni produktin sapo të shitet. Këtu janë disa gjëra që duhet të keni parasysh:
- Fotografitë e produktit janë shumë të rëndësishme! Fotografitë duhet të jenë të qarta, tërheqëse dhe tërheqëse. Produkti juaj do të shitet më mirë nëse njerëzit tashmë e dinë se si duket produkti juaj.
- Zgjidhni një format ankandi ose një format çmimi fiks. Formati i ankandit është i shkëlqyeshëm për artikujt e rrallë ku njerëzit do të luftojnë për njëri -tjetrin, ndërsa formati i çmimit fiks është i shkëlqyeshëm për artikujt që tashmë janë të zakonshëm në treg.
- Bëhuni një shitës miqësor - për të rritur reputacionin tuaj të mirë. Më vonë reputacioni juaj do të jetë i dobishëm kur ka njerëz të tjerë që shesin produkte të të njëjtit lloj dhe çmim.
Hapi 6. Shitet në Amazon
Shitja e tij në Amazon është pothuajse e njëjtë me atë në eBay, vetëm se nuk ka asnjë format ankandi. Për t'i shitur ato në Amazon, gjithçka që duhet të bëni është të krijoni një profil, të listoni produktet tuaja (me përshkrime, kushte dhe çmime) dhe t'i dërgoni menjëherë kur dikush paguan për to. Ashtu si në eBay, shikoni qëndrimin tuaj në mënyrë që të mos dëmtoni reputacionin tuaj.
Nëse dëshironi të filloni shitjen e produkteve tuaja në Amazon menjëherë, mund të krijoni vitrinën tuaj, duke e bërë më të lehtë për klientët që të gjejnë artikujt që duan
Hapi 7. Shitni produktin tuaj në Etsy
Etsy është një treg dixhital i krijuar për të shitur vepra artizanale. Ndryshe nga eBay dhe Amazon që shesin pothuajse gjithçka, Etsy përqendrohet në shitjen e punimeve artizanale. Pra, nëse keni një talent për të bërë vepra artizanale të tilla si gjerdan ose instrumente muzikore, Etsy mund të jetë zgjedhja e parë për të shitur punën tuaj.
Hapi 8. Nëse jeni aventurier, merrni parasysh shitjen derë më derë
Pavarësisht nëse është për të shtuar të ardhurat tuaja në internet apo është një thirrje, shitja e produkteve derë më derë është ende një mënyrë që ia vlen të provohet. Sigurisht që kjo nuk është e lehtë, por nëse njohuritë dhe vendosmëria juaj bashkohen, sigurisht që mund të rrisë të ardhurat tuaja personale.
Pjesa 4 nga 4: Ruajtja e suksesit
Hapi 1. Dërgoni produktet që janë shitur menjëherë
Nëse doni të bëni një përshtypje të mirë tek klientët tuaj, paketoni produktin tuaj siç duhet dhe në mënyrë të sigurt (sigurohuni që produkti të mos dëmtohet gjatë procesit të transportit), jepjani postierit dhe produkti do të dorëzohet sa më shpejt e mundur në shtëpinë e klientit. Kështu është i lehtë procesi.
Hapi 2. Ofroni rimbursime dhe shkëmbime
Fatkeqësisht, disa klientë nuk janë shumë të kënaqur me produktet për të cilat kanë paguar. Kërkojuni atyre të kthejnë/shkëmbejnë artikullin, por mos refuzoni nëse kërkojnë rimbursim. Kjo do të ndikojë në reputacionin tuaj në faqet e Amazon/eBay/Etsy.
- Kushtojini vëmendje sugjerimeve të dhëna nga klientët për ta bërë produktin tuaj më të mirë në të ardhmen. Kështu që të mos ketë më modele të këqija, ndërveprime të këqija ose defekte të produktit.
- Gjithmonë mbani mend se klienti nuk gabon kurrë, edhe nëse keni të drejtë. Kjo është ana më e ashpër e botës së biznesit, por edhe një nga rregullat më të vjetra. Dhe edhe nëse ata do të "ndihen" më mirë pas një shkëmbimi negativ, kjo nuk do t'ju dëmtojë vërtet.
Hapi 3. Pas disa javësh, tregtoni produktin e ri
Në fillim, është mirë të përqendroheni në vetëm një ose dy produkte, në mënyrë që të mos humbni shumë kohë duke krijuar përshkrime të secilit prej produkteve tuaja. Pasi të keni vendosur në treg dhe të keni rritur besimin e klientit në disa faqe (si eBay), është në favorin tuaj të provoni të shisni produkte të tjerë, por ato që ende kanë diçka të bëjnë me të parët.
Hapi 4. Ngadalë por me siguri, filloni të shisni me shumicë
Nëse vërtet dëshironi të fitoni para, duhet të kontrolloni përparimin tuaj në shitje pas disa muajsh dhe të kërkoni mënyra për të rritur të ardhurat tuaja. Këtu janë disa këshilla që mund të provoni:
- Merrni çmimin e duhur me shumicë. Kur blini në sasi mjaft të mëdha, çmimi me shumicë do të bëhet edhe më i ulët.
- Bëni të ardhura të përsëritura. Mendoni për një mënyrë për të parandaluar ngecjen e biznesit. Mund të jetë një email, një plan abonimi ose çfarëdo që e mban biznesin.
- Kërkoni ndihmë nga të tjerët. A mund t'ju ndihmojnë disa palë duar dhe këmbë për të rritur shitjet? Sidomos nëse shisni vetëm me kohë të pjesshme, udhëtimet e vazhdueshme në zyrën postare mund të ulin të ardhurat tuaja.
Këshilla
- Lërini fëmijët tuaj të vegjël, edhe nëse është vetëm një punë me kohë të pjesshme, ju mund të keni mundësinë të mos shpërqendroheni ndërsa jeni në punë.
- Nëse dëshironi të shisni produkte në shtëpinë tuaj, rregulloni zonën në shtëpinë tuaj në një mënyrë të tillë. Nëse dëshironi të dorëzoni mallrat në shtëpinë e klientit, sillni një çantë ose të ngjashme për të mbajtur mallrat e porositura nga klienti, të cilat nëse i përshtaten edhe tabelave të klientëve të tjerë.
