Broshurat janë një mjet marketingu që lejon klientët e mundshëm të kenë diçka të prekshme në epokën dixhitale si tani. Broshurat me modele, ngjyra dhe fotografi të bukura mund të ndihmojnë produktin ose shërbimin tuaj të shitet mirë në treg. Broshurat mund të bëjnë disa gjëra: tregoni një perspektivë të mundshme një kompanie, shpjegoni një produkt në mënyrë më të detajuar ose ofroni një mostër të disa produkteve për të tërhequr klientët. Duke krijuar broshura koncize dhe tërheqëse, ju mund të rrisni shitjet tuaja dhe të tërheqni më shumë klientë.
Hapi
Pjesa 1 nga 3: Ngushtimi i temës
Hapi 1. Jini specifik
Broshurat janë një mjet i vlefshëm i marketingut fizik dhe përdoren për të rritur shitjet. Për dallim nga faqet e internetit, broshurat japin vetëm hapësirë të kufizuar për të përfshirë informacionin. Kur shkruani një broshurë, jini specifik në lidhje me produktin ose shërbimin që shitet.
- Mos u mundoni të grumbulloni shumë tema në një broshurë. Ndërsa broshurat mund të përdoren për të siguruar të gjithë informacionin e ofertës suaj, shpesh është më mirë të krijoni disa broshura. Ju mund të krijoni një broshurë për secilin produkt ose shërbim.
- Për shembull, nëse kompania ofron shërbime për rinovimin e dhomave në shtëpi, të tilla si kuzhina, banjo ose dhomen e ndjenjes, do të ishte më efektive të krijoni një lloj broshure për një dhomë.
- Në vend që të mbushni broshurën me informacion të gjerë, është më mirë të përqendroheni vetëm në një temë. Ndoshta, një broshurë diskuton vetëm për rinovimin e kuzhinës. Përfshini informacione specifike në lidhje me atë dhomë në mënyrë që të shpjegoni çdo detaj, nga llojet e pllakave në dispozicion deri në zgjedhjen e ngjyrave të dorezave të dollapit.
Hapi 2. Poziciononi veten si lexues të broshurave
Supozoni se e keni marrë këtë broshurë rastësisht. Kur ta shihni, pyesni veten se çfarë lloj informacioni dëshironi të merrni menjëherë nga broshura. Shkruajeni këtë pyetje dhe përgjigjuni. Ju mund t'i përdorni këto përgjigje si një udhëzues për të bërë broshura.
- Identifikoni audiencën tuaj të synuar. Mendoni se ku do ta gjejnë njerëzit këtë fletushkë. Kush janë ata? A po u shkruani broshura klientëve që kërkojnë një produkt ose shërbim? A e keni bërë këtë broshurë për ekipin e investitorëve apo anëtarëve të bordit?
- Zëri, toni dhe informacioni në broshurë do të ndryshojnë në varësi të asaj se kush do ta lexojë broshurën tuaj.
- Nëse doni të përfshini informacion në lidhje me mënyrat për të rinovuar një kuzhinë në mënyrë që t'i përshtatet shijeve të klientëve të mundshëm, përdorni fjali me tone të lehta dhe përfshini informacione mbi stilin e jetës. Përfshini informacion mbi opsionet për materialet dhe modelet e ndryshme që ofroni. Përqendrohuni në atë se si do të ndihen klientët potencialë kur shohin ofertën tuaj. Ne ju rekomandojmë që të krijoni përmbajtje sipas përfitimeve që mund të ofroni.
- Nëse broshura u drejtohet më shumë njerëzve të korporatave, ose në një sfond B2B (biznes në biznes), është mirë të përfshini më shumë fakte dhe shifra. Përqendrohuni në informacionin që tregon sesi produkti juaj ka një ndikim pozitiv financiar tek investitorët ose bizneset e tjera.
Hapi 3. Theksoni përfitimet e produktit
Në vend që të jepni vetëm një përmbledhje të veçorive themelore, është më mirë të përqendroheni në një temë specifike që ju lejon ta shpjegoni atë në detaje. Karakteristikat përshkruajnë produktin ose shërbimin; Përfitimi përshkruan sesi funksioni do të ndihmojë lexuesin.
- Merrni parasysh përfshirjen e një pjese të FAQ (pyetje të bëra shpesh) që do t'u përgjigjet pyetjeve më të shpeshta.
- Broshurat janë produkte që njerëzit do t'i mbajnë me vete. Kështu, ju duhet të jepni informacion të mjaftueshëm përkatës shpejt dhe në mënyrë efektive. Broshura do të veprojë si zëvendësim për stafin tuaj të marketingut.
Hapi 4. Hidhni të gjitha informacionet e parëndësishme
Ju nuk do të jeni në gjendje të përfshini gjithçka që dëshironi të përcillni në një broshurë. Për shkak se hapësira është e kufizuar, është e rëndësishme të kuptohet se jo të gjitha informacionet janë relevante. Hidhni të gjitha informacionet që nuk ndikojnë drejtpërdrejt në produktin ose shërbimin kryesor.
- Hedhja poshtë e informacionit nuk do të thotë braktisje e thelbit të materialit të marketingut. Ju ende duhet të përfshini logon ose imazhin e kompanisë, një përshkrim të kompanisë dhe një seksion ku lexuesit mund të gjejnë më shumë informacion dhe kë të kontaktojnë.
- Për shembull, nëse jeni duke shkruar një broshurë për rinovimin e kuzhinës, nuk keni nevojë të përfshini informacione për dhomat e tjera. Ju thjesht listoni çdo dhomë tjetër ku mund të punoni gjithashtu. Mos e humbni hapësirën në broshurë duke diskutuar në detaje dhomat e tjera.
Pjesa 2 nga 3: Vendosja e Layout
Hapi 1. Zgjidhni një plan urbanistik
Broshura më e përdorur është modeli trefish. Sidoqoftë, ju jeni të lirë të zgjidhni paraqitjen e broshurës në varësi të informacionit që dëshironi të jepni.
- Tani që tema është ngushtuar, mund të filloni të shkruani një kopje të broshurës. Kushtojini vëmendje numrit të segmenteve të nevojshme. Krijoni një përmbledhje për të ndihmuar në përcaktimin se sa hapësirë është e nevojshme në broshurë.
- Në një broshurë standarde të trefishtë, një fletë horizontale letre ndahet në 6 segmente. Segmentet 2, 3 dhe 4 janë segmentet e brendshme dhe zakonisht përmbajnë informacionin më të rëndësishëm. Segmenti 2 është brenda dhe zakonisht përmban informacion të gjerë me pyetje dhe përgjigje. Ky informacion inkurajon lexuesit të besojnë se produkti do të jetë përgjigja për të gjitha problemet që lexuesit kanë. Segmentet 3, dhe 4 zakonisht zgjerohen dhe diskutohen më thellë. Ky segment siguron informacion dhe bind lexuesin se zgjidhja e problemit është në broshurën tuaj.
- Segmenti 1 është kopertina e përparme. Kjo zonë e tërheq lexuesin të marrë broshurën. Zakonisht kjo bëhet duke përdorur imazhe që rrezatojnë ndjenja pozitive. Qëllimi i këtij modeli të segmentit është që ta bëjë lexuesin të hapë broshurën. Përfshini 1-2 rreshta fjalish që premtojnë përfitime për lexuesin.
- Segmenti 5 është palosja e pasme dhe zakonisht përmban dëshmi dhe kuponë.
- Segmenti 6 zakonisht përmban informacione kontakti të tilla si numrat e telefonit, faqet e internetit dhe hartat.
- Ka shumë lloje të palosjeve dhe paraqitjeve që mund të aplikohen në broshura. Disa broshura duken si libra ose broshura, ndërsa të tjerat përfshijnë futje ose prerje. Mos u ndjeni sikur duhet të vishni një model të rregullt trefish. Rregullimi i informacionit është në thelb i njëjtë për të gjitha modelet e paraqitjes. Pjesa e përparme përdoret për të treguar rezultatet që mund të merren pas përdorimit të produktit ose shërbimit në broshurë. Faqja tjetër përmban përgjigje dhe oferta. Pastaj, pjesa e fundit siguron stimuj për të dalë përpara dhe informacionin e kontaktit.
Hapi 2. Përfitoni nga hapësira e lirë në broshurë
Çfarëdo stili ose paraqitje që zgjidhni, duhet të shfrytëzoni sa më shumë nga hapësira në dispozicion. Kjo do të thotë, gjeni një ekuilibër midis imazheve dhe shkrimit.
- Edhe pse broshurat japin informacion të vlefshëm për lexuesit, është mirë të mos mbushni faqe të tëra ose segmente me blloqe teksti. Askush nuk do ta lexojë broshurën tuaj nëse është e mbushur me shumë shkrime. Kjo është ajo ku imazhet dhe grafika do t'ju ndihmojnë.
- Mos e zvogëloni madhësinë e tekstit në mënyrë që të përfshini më shumë fjalë. Nëse fjalët që dëshironi të përfshini nuk përshtaten në fletën e broshurës, do të thotë që broshura juaj është shumë "e zhurmshme".
- Imazhet dhe grafikat do t'ju ndihmojnë vërtet të siguroni informacione të rëndësishme vizualisht. Ju gjithashtu mund të përfshini një përshkrim të vogël të tekstit që përshkruan foton ose imazhin përkatës.
Hapi 3. Përdorni një kapak ose panel të përparmë për të tërhequr interesin e lexuesit
Kopertina e përparme është pjesa që i bën njerëzit të marrin dhe të lexojnë fletushkën tuaj. Një fotografi ose grafikë tërheqëse është shumë më efektive sesa teksti.
- Përdorni fotografi që tregojnë produktin ose shërbimin që ofrohet.
- Tregoni njerëzve që po shijojnë produktin ose shërbimin tuaj. Së bashku me fotot e mrekullueshme, sigurohuni që të përfshini tekstin që "i flet drejtpërdrejt" lexuesit. Bëni një pyetje ose përmendni përfitimet që duan lexuesit e broshurave tuaja.
- Slogani dhe 1-2 rreshta teksti në kopertinë do t'i japin lexuesit informacion të mjaftueshëm për të marrë broshurën tuaj. Ky parullë gjithashtu ndërton mjaft mister për të mbajtur interesin e lexuesit dhe për ta bërë atë të lexojë më tej në faqen ose pjesën tjetër.
Hapi 4. Ndani informacionin në pjesë
Në panelin e brendshëm, përdorni titujt për të ndarë paragrafë të gjatë të tekstit. Hapësira në një broshurë është mjaft e kufizuar dhe mos e përdorni të gjithë për rreshta të gjatë teksti.
- Shkrimi i tepërt do t'i bëjë njerëzit të përtojnë të lexojnë broshurën tuaj. Në vend të paragrafëve ose seksioneve të gjata, është më mirë të përdorni seksione dhe fjali të shkurtra.
- Një listë me pika ose numër do të ndajë më tej tekstin, duke e bërë më të lehtë leximin. Kjo teknikë gjithashtu do të tërheqë sytë e njerëzve tek broshura.
- Përdorni tituj të guximshëm për të ndarë segmentet dhe ndani broshurën tuaj. Siguroni lloje të ndryshme të përmbajtjes dhe informacionit për segmente të ndryshme. Nëse jeni duke diskutuar pajisjet e kuzhinës në një pjesë të broshurës së shërbimeve të rimodelimit të kuzhinës tuaj, përdorni një panel ose segment tjetër për të nxjerrë në pah aspekte të tjera të ofrimit tuaj, të tilla si ndriçimi dhe kabineti. Ndarja e broshurës në segmente i lejon lexuesit të qëndrojë i interesuar dhe të mos tronditet duke e lexuar atë.
Pjesa 3 nga 3: Krijimi i Përmbajtjes
Hapi 1. Flisni drejtpërdrejt me lexuesin
Drejtojuni lexuesit si "ju" për të krijuar një marrëdhënie me ta. Personalizimi i broshurës tuaj do të krijojë një lidhje mes jush dhe klientit tuaj.
- Biseda me lexuesit tuaj në mënyrë inteligjente do t'i mbajë klientët potencialë të interesuar.
- Broshura duhet të fillojë dhe të përfundojë me klientin. Para se të hyni në temën e një broshure që shpjegon të gjitha gjërat e mëdha që keni për të ofruar, joshni klientët duke iu përgjigjur pyetjeve dhe duke kundërshtuar çdo kundërshtim.
- Përqendrohuni në përmbajtjen në sigurimin e informacionit që shet veçoritë tuaja përmes përfitimeve. Sillni shembuj të botës reale ose raste studimore.
- Mundohuni t'u përgjigjeni pyetjeve se si produkti ose shërbimi përfitojnë nga klientët potencialë.
Hapi 2. Mbani përmbajtjen e broshurës të përqendruar
Qëllimi juaj është të mbani interesin dhe përqendrimin e lexuesit. Prezantoni përmbajtjen sipas llojit të lexuesit që dëshironi të tërheqni me këtë broshurë.
- Nëse jeni duke shkruar një broshurë për të dhënë udhëzime, përfshini informacione për kompaninë që lexuesit nuk e dinë tashmë. Jepni një përshkrim të shkurtër të historisë së kompanisë dhe dallimet dhe përparësitë e saj ndaj kompanive të tjera të ngjashme.
- Sidoqoftë, nëse broshura është një fushë shitjeje, klienti tashmë e njeh historinë e kompanisë tuaj. Mos i bëni ata të mërzitur dhe ngurrues për të vazhduar në segmentin tjetër duke siguruar informacion të mërzitshëm.
- Mbani përmbajtjen e broshurës të përshtatshme për qëllimin e saj. Sidoqoftë, sigurohuni që broshura të jetë mjaft koncize në mënyrë që të mos humbasë interesin e lexuesit.
- Përmbajtja juaj duhet të nxjerrë në pah përfitimet që ofron, dhe jo vetëm veçoritë. Në vend që thjesht të siguroni përmbajtje që shfaq produktin tuaj, përfshini një atmosferë jetese. Tregoni sesi produkti ose shërbimi juaj do të përmirësojë jetën e klientit. Ju mund ta bëni këtë duke shfaqur imazhe që tregojnë njerëz të lumtur që përdorin produktin tuaj. Shpjegoni pse klientët aktualë janë të kënaqur.
- Largohuni nga detajet e mërzitshme. Lexuesit nuk kanë nevojë të dinë çdo detaj të vogël se si e rinovoni kuzhinën tuaj. Lexuesit do të përfitojnë më shumë nga mënyra se si vendosni aftësi dhe dizajn kompetent për të prodhuar produkte me cilësi të lartë në atmosferën e duhur.
Hapi 3. Përdorni rekomandime
Merrni citate nga klientë të kënaqur për t'i përfshirë në broshura. Sigurohuni që të përfshini emrin e plotë të klientit, si dhe çdo informacion përkatës që ndihmon dëshminë të duket e ligjshme.
Dëshmitë janë një mënyrë e shkëlqyeshme për t'u dhënë klientëve potencialë arsye të mëtejshme për të vazhduar leximin. Dëshmitë gjithashtu mbështesin stilin e jetës dhe zgjidhjet e premtuara në broshurë
Hapi 4. Përfundoni broshurën me një thirrje për veprim
Drejtojeni lexuesin në hapin tjetër.
- Kjo mund të bëhet duke inkurajuar lexuesit të vizitojnë ekspozitën tuaj ose të telefonojnë numrin e kontaktit dhe të bëjnë një takim.
- Provoni të bëni një thirrje të brendshme për veprim. Përsëri, përpiquni të përdorni fjalë dhe fotografi që ngjallin emocione. Njerëzit kanë më shumë gjasa të veprojnë nëse mund të krijoni ndjeshmëri. Nëse broshura ofron shërbime të rimodelimit të kuzhinës, përfshini një fotografi që tregon një familje të lumtur që ha një vakt të shijshëm në një kuzhinë të bukur. Pastaj, fjalia e brendshme thirrëse në broshurë do të përpiqet të ftojë lexuesit që t'ju kontaktojnë në mënyrë që të merrni një kuzhinë aq të bukur sa ajo në foto.
Këshilla
- Shmangni zhargonin ose termat specifikë për industrinë. Kjo frazë do të "nënvlerësojë" vërtetësinë e broshurës tuaj.
- Bisedoni drejtpërdrejt me klientët potencialë. Mundohuni të krijoni një përvojë personale.
- Bëni broshura të shkurtra dhe koncize.
- Përdorni imazhe që rrezatojnë ndjenja pozitive tek lexuesi.
- Mbani zërin dhe tonin tuaj të qëndrueshëm dhe flisni me lexuesin në mënyrë inteligjente. Sidoqoftë, shkrimi gjithashtu nuk duhet të jetë shumë i thatë ose faktik/i ngurtë. Mendoni për broshurat si një mjet për të treguar histori
- Përdorni gjithmonë gjuhë bindëse kur shkruani broshura në mënyrë që të mos duket e mërzitshme.
