Fillimi i një biznesi të suksesshëm do të jetë një nga gjërat më të vështira për tu bërë. Sidoqoftë, kjo mund të jetë diçka që mund të sigurojë kënaqësinë e vet si pjesë e arritjes së jetës. Pothuajse të gjithë kanë pasur një ide biznesi në një moment në jetën e tyre. Fillimi në fakt mund të jetë një sfidë më vete. Ndjekja e disa parimeve bazë në biznes do të rrisë shanset tuaja për sukses.
Hapi
Pjesa 1 nga 3: Planifikimi i biznesit tuaj
Hapi 1. Krijoni një plan biznesi
Në këtë plan biznesi, ju duhet të detajoni çdo aspekt të biznesit tuaj, nga buxheti deri tek planet e kompanisë për marrjen e klientëve dhe si do të bëhet marketingu.
- Rilexoni rregullisht planin tuaj të biznesit sepse do të nxirrni skicën e strategjisë së kompanisë nga plani.
- Konsideroni gjithçka. Ju duhet të monitoroni në detaje gjithçka në kompaninë tuaj, nga kostot operacionale, koha e punës, deri tek marketingu. Përdorni tabelat e tabelave për të organizuar dhe organizuar të dhënat tuaja të informacionit.
- Hapi më i rëndësishëm në bërjen e një plani biznesi është të bëni një analizë të thyer. Kjo do të thotë, ju studioni gjëra të tilla si shpejtësia e parave. Ju gjithashtu do të vlerësoni shpenzimet dhe të ardhurat, si dhe gjëra të tilla si shpenzimet që nuk lidhen drejtpërdrejt me operacionet e kompanisë, por përkundrazi janë shpenzime administrative dhe marketingu, dhe të ardhura nga shitja. Pastaj, duhet të llogaritni pikën e bilancit (BEP), një pikë në të cilën shpenzimet dhe të ardhurat janë të balancuara (nuk ka humbje ose fitim). Sa para ju duhen për të fituar një fitim çdo muaj, për të arritur barazimin?
- Nëse pika juaj e arritjes është shumë e lartë, mund t'ju duhet të ndryshoni çmimet ose stafin tuaj.
Hapi 2. Përcaktoni bazën tuaj të synuar të klientëve
Analizoni produktin nga pikëpamja e klientit të synuar, pastaj shihni se çfarë ai ka nevojë dhe dëshiron. Mos shikoni gjërat që ju pëlqejnë. Studioni bazën e klientëve potencialë në mënyrë specifike - gjeografikisht dhe demografikisht.
- Nëse e keni shitur produktin më parë, bëni një analizë të blerësve që e kanë blerë produktin. Nëse jo, merrni parasysh se kush ka të ngjarë të blejë produktin tuaj.
- Llogaritni modelin tuaj të të ardhurave. Kjo do t'ju ndihmojë të sqaroni se cilin treg do të synoni. Për shembull, nëse modeli juaj i të ardhurave po shet të gjitha produktet tuaja në internet, ju mund të ngushtoni bazën tuaj të klientëve tek njerëzit që kanë më shumë gjasa të blejnë produkte në internet.
- Përcaktoni bazën e klientëve të konkurrentëve të biznesit tuaj. Sidoqoftë, mos u përpiqni të ndiqni të njëjtën bazë. A ka ndonjë boshllëk në treg që mungon?
- Baza e ngushtë e klientëve për sa i përket demografisë (të tilla si mosha, gjinia dhe përkatësia etnike), gjeografia, niveli i të ardhurave dhe personaliteti.
Hapi 3. Studioni tendencat
Bëni detyrat e shtëpisë tuaj në mënyrë që të identifikoni produktet ose tendencat më të fundit. Sigurisht që ju nuk doni të shisni diçka që ka humbur popullaritetin e saj. Disa tendenca përfshijnë mënyrën se si njerëzit komunikojnë me njëri -tjetrin. Steve Jobs i kompanisë teknologjike Apple është një gjeni në këtë drejtim; për shembull, ka bërë një revolucion se si njerëzit shkarkojnë dhe dëgjojnë muzikë.
- Shikoni për tendencat që janë më të përgjithshme sesa biznesi juaj specifik, por që ende do të kenë ndikim në planin afatgjatë. Për shembull, rrjetet sociale janë një mënyrë e re për komunikimin e njerëzve dhe prek pothuajse të gjitha bizneset ekzistuese.
- Vizitoni një kampus lokal dhe bisedoni me studentët atje për atë që i intereson.
- Merrni 20 minuta në ditë për të lexuar diçka që lidhet me fushën në të cilën dëshironi të punoni. Lexoni revista, gazeta, faqe në internet, libra - lexoni diçka që lidhet me fushën tuaj. Kjo do t'ju edukojë, si dhe do t'ju ndihmojë të dalloni tendencat në zhvillim.
- Filloni një biznes të ndërtuar mbi talentet tuaja kryesore. Për shembull, nëse keni një sfond arti, mos u përpiqni të shisni vegla makine. Nëse keni një sfond shkrimi, kërkoni tregje në zhvillim si rrjetet sociale, ku mund të shfaqni talentet tuaja.
Hapi 4. Njihni vlerat kryesore të kompanisë suaj
Shkruaje. Vlerat bazë përmbajnë parimet që qeverisin kompaninë tuaj, dhe këto vlera nuk janë për shitje. Ato janë thelbi i kompanisë tuaj dhe ato që ju i konsideroni të rëndësishme.
- Shkruani vizionin dhe misionin e kompanisë. Bëni këtë një përpjekje të përbashkët. Ndërtoni vlerat kryesore të kompanisë bazuar në vlerat në të cilat besoni, dhe gjithashtu në bazë të vlerave personale që besohen nga njerëzit e rëndësishëm që punojnë në kompaninë tuaj.
- Jini të përgatitur për kompromis për gjëra të vogla për të mirën e kompanisë. Por kurrë mos bëni kompromis për gjëra të mëdha, si vlerat thelbësore të kompanisë suaj.
Hapi 5. Shqyrtoni konkurrentët në të njëjtin biznes si ju
Mos i injoroni ato. Bëni sa më shumë kërkime për konkurrentët tuaj. Mos i imitoni ata, por mos kini frikë të mësoni prej tyre.
- Kur vendosni çmimet, duhet të dini saktësisht se sa paguajnë konkurrentët tuaj.
- Njihuni me propozimin unik të shitjes (USP) që mund të përfshini në markën e biznesit tuaj. Cili është një faktor që e bën produktin tuaj të ndryshëm nga pjesa e tregut? Kjo mund t'i referohet diçkaje aq të thjeshtë sa "shërbimi i shkëlqyer". Për shembull, disa linja ajrore përjashtojnë shërbimin e mirë sepse USP e tyre është të sigurojë çmimet më të ulëta të mundshme. Të tjerët krenohen me ofrimin e ëmbëlsirave të pjekura fllad nga furra, si dhe ulëset më të buta. Të dy kanë USP që i dallojnë nga konkurrentët e tjerë.
Hapi 6. Inovacioni është gjithçka
Një biznes duhet të përgatitet në mënyrë që të mos lihet pas. Ju duhet të jeni në gjendje të dalloni trendet dhe të përshtateni, por prapë t'i përmbaheni produktit tuaj kryesor. Ne të gjithë mund të përmendim disa kompani që inovojnë shumë. Shihni Koksin e Ri. Sidoqoftë, Coke Zero është një produkt që inovon markat tradicionale duke përfshirë tendencat e reja shëndetësore.
- Tetëdhjetë për qind e produkteve të sotme janë të ndryshme nga ato që kanë ekzistuar, madje pesë vjet më parë.
- Produkti juaj duhet të jetë në gjendje të mbijetojë edhe kur imitohet nga të tjerët. Meqenëse produkti juaj është i mirë, ndoshta dikush do të përpiqet ta kopjojë atë. Mënyra për të mbijetuar nga këta imitues është të krijoni vazhdimisht risi në produktin tuaj.
Pjesa 2 nga 3: Maksimizimi i Fitimeve
Hapi 1. Shpenzimet e shtypit
Duhet të jeni krijues në menaxhimin e kostove dhe të kërkoni mënyra për t’i mbajtur ato poshtë. Ky është një ekuacion i qartë matematikor. Nëse zvogëloni shpenzimet, do të keni më shumë fitim.
- Negocioni të gjitha kontratat e biznesit çdo vit. Mos e lidhni kompaninë me shumë kontrata që përfshijnë vite vlefshmërie. Ju duhet të jeni në gjendje të bëni pazar ose të flisni me furnizuesit për ndryshimet e kostos dhe performancës.
- Blini produkte që janë në magazinë shumë. Ju mund ta merrni produktin me një çmim shumë të ulët dhe të përpiqeni të krijoni një linjë të re produktesh në atë mënyrë.
- Monitoroni dhe studioni të gjitha kostot operacionale, të tilla si kostot e printimit dhe kostot e telefonit. Kërkoni mënyra me efikasitet energjetik për të zvogëluar kostot e funksionimit, për shembull duke kontrolluar nivelin e termostatit.
- Bëhu i ashpër. Studioni të gjitha kostot dhe diskutoni mënyrat për t'i mbajtur ato poshtë. Për shembull, a keni nevojë për të gjithë punonjësit që keni? Po shpenzoni para për teknikat e marketingut që nuk marrin klientë? A mund të gjeni qira më të lira diku tjetër?
- Mbani gjurmët e shpenzimeve tuaja. Duhet të siguroheni që nuk jeni tepër optimistë për parashikimet tuaja të shpenzimeve. Të shpenzosh më pak para sesa pritej është gjithmonë më e sigurt. Nëse nuk e kuptoni qartë qëllimin e shpenzimeve tuaja, nuk do të jeni në gjendje të zvogëloni kostot.
Hapi 2. Përcaktoni marzhin e fitimit
Për të përcaktuar marzhin tuaj të fitimit, llogaritni sa para fitoni për transaksion. Nëse çmimi i shitjes së një artikulli është 1,000,000,00 IDR dhe fitimi juaj është 250,000,00 IDR, marzhi i fitimit është 25%. Ju mund të përdorni një kalkulator online për të llogaritur marzhin e fitimit.
- Në formulën e marzhit të fitimit, fitimi bruto përfaqëson diferencën midis kostos së produktit dhe çmimit të shitjes (pra fitimit të bërë).
- Mundohuni të krijoni ngadalë një fond rezervë në mënyrë që të mbijetoni dhe të kaloni kohët e vështira kur marzhet e fitimit tuaj nuk janë aq të mëdhenj sa dëshironi të jenë.
- Duhet të keni para të mjaftueshme për të mbuluar disa muaj shpenzime operative kur hapni biznesin tuaj për herë të parë. Vlerësoni dhe përgatituni që të mos fitoni menjëherë në këto kohë.
Hapi 3. Mos u mbështetni shumë në kredi
Veryshtë shumë e rrezikshme të fillosh një biznes në tërësi me një hua që duhet ta kthesh së bashku me fitimet e reja të fituara në të ardhmen.
- Investoni sa më shumë nga paratë tuaja në biznesin tuaj.
- Merrni parasysh rekrutimin e partnerëve ose investitorëve për të ndarë një pjesë të rrezikut.
Hapi 4. Zgjidhni njerëz që i përshtaten kulturës së kompanisë
Eshtë e panevojshme të thuhet, punësimi i punonjësve të besueshëm është ndoshta gjëja më e rëndësishme që do të bëni ndonjëherë. Bëni një përpjekje për të kuptuar dhe shpjeguar kulturën e kompanisë tuaj, në mënyrë që të punësoni njerëz që do të bëjnë mirë në të.
- Kontrolloni me kujdes të gjitha referencat e aplikantëve. Kur filloni një kompani, duhet të kaloni shumë kohë duke rekrutuar njerëzit e duhur. Gjeni njerëz që mund të punojnë në ekipe.
- Kërkoni njerëz që mund të punojnë me përkushtim. Sigurisht që ju doni të gjeni një punonjës i cili ndihet komod duke punuar në një kompani për një periudhë të gjatë kohore. Qarkullimi i shpejtë i burimeve njerëzore nuk do të duket i mirë për asnjë kompani.
Hapi 5. Kryeni një analizë të punës
Para se të punësoni një punonjës, duhet të detajoni çdo aspekt të punës në fjalë. Cilat janë detyrat që duhen bërë? Cilat aftësi nevojiten? Çfarë rezultatesh po kërkoni?
- Pastaj, duhet të shkruani një përshkrim të shkurtër të punës që përfshin shkurtimisht të gjitha këto pika, si dhe çdo pikë tjetër që mund të përdorni për të tërhequr punonjësit e duhur. Sqaroni paraprakisht për gjërat që do të hasen siç janë orari i punës dhe detyrat. Vendosni paraprakisht se çfarë lloj aftësish, pasi i keni konsideruar ato, janë të domosdoshme dhe cilat janë opsionale.
- Megjithëse CEO -të nuk mund të kontrollojnë ose menaxhojnë gjërat e vogla, ata ende duhet të përfshihen në procesin e punësimit.
- Disa kompani punësojnë profesionistë të pavarur. Kjo do të thotë, punonjësit janë punëtorë me kohë të pjesshme ose jo me orar të plotë. Sigurohuni që jeni në përputhje me rregulloret e përcaktuara nga Ministria e Punës, nëse punësoni profesionistë të pavarur.
Hapi 6. Bëni që punonjësit tuaj të ndihen të vlerësuar
Shumica prej nesh kanë përjetuar punë në një mjedis të keq. Një mjedis i keq i punës e ul produktivitetin dhe ka një ndikim negativ tek ju. Bërja e punonjësve të ndiejnë se kanë rëndësi do të ndihmojë biznesin tuaj të jetë më i suksesshëm.
- Jini fleksibël për çdo gjë që lidhet me çështjet familjare ose situata të tjera emergjente. Do t'ju ndihmojë shumë nëse e kuptoni kur punonjësit tuaj kanë nevojë për pushim.
- Jepuni punonjësve një pagë të mirë. Nëse ata mendojnë se nuk po kompensohen siç duhet, ata nuk do të jenë të lumtur, dhe kjo do të tregohet. Bëni një plan kompensimi qartë paraprakisht, por bëjeni atë të drejtë.
- Surprizimi i punonjësve tuaj me gjëra të vogla, si dhënia e dhuratave në ditët e sekretarisë ose pushimet e papritura, ka shumë rëndësi. Ata do të punojnë më shumë për ju.
Pjesa 3 nga 3: Rritja e shitjeve dhe marketingut
Hapi 1. Mos e anashkaloni rëndësinë e shitjeve
Marrja e shitjeve nënkupton numrin e njerëzve që kanë kontaktuar kompaninë tuaj ose janë kontaktuar nga kompania juaj vitet e fundit.
- Shkalla e konvertimit nënkupton numrin e shitjeve që në fakt blejnë produktin tuaj. Marrja e videove të produkteve mund të rrisë drejtimet e shitjeve.
- Ju gjithashtu duhet të vëzhgoni sa transaksione bën secili klient në një vit, si dhe çmimin mesatar të shitjes.
- Për të rritur shitjet, zhvilloni një plan të fortë të mediave sociale duke shfrytëzuar një sërë faqesh të ndryshme, të tilla si Pinterest dhe LinkedIn. Vendosni marrëdhënie të mira me njerëzit në rrjetet sociale.
- Përqendroni paratë tuaja më shumë në rritjen e shitjeve sesa në krijimin e një marke. Vizitoni ngjarje të lidhura me tregtinë për të rritur kontaktin me klientët.
Hapi 2. Vendndodhja ka rëndësi
Vendndodhja më e mirë për biznesin tuaj varet nga ajo që shesni, por zgjedhja e një vendndodhjeje me kujdes mund të bëjë ose prishë një biznes.
- Nëse kompania juaj mbështetet në një numër të madh njerëzish që vijnë në vendin tuaj - kërkoni një vend në buzë të një autostrade të zënë dhe të zënë. Nëse kompania juaj mbështetet në shitjet online ose telefonike, kurseni para duke zgjedhur një vend kryesor.
- Bëni kërkime në sit. Studioni demografinë e zonës, përfshirë nivelet e të ardhurave dhe sigurohuni që ato të përshtaten me bazën tuaj të klientëve. Analizoni modelet e lëvizjes së biznesit për t'u siguruar që keni mjaft lëvizje biznesi në atë vend, nëse kjo është e rëndësishme për biznesin tuaj.
- Kushtojini vëmendje tabelave. Ju duhet të krijoni një tabelë që duket profesionale dhe, mos harroni, pa reklama të tjera. Disa komunitete lokale kanë rregulla në lidhje me instalimin e tabelave, prandaj kontaktoni me bashkinë ose fshatin tuaj lokal.
Hapi 3. Përqendrohuni në shërbimin e mirë
Shërbimi ndaj klientit është vendimtar në tërheqjen e klientëve të përsëritur dhe rritjen e promovimit të fjalës gojore. Ne të gjithë kemi ngrënë në një restorant kur diçka nuk shkoi mirë, atëherë menaxheri i restorantit na dha ushqim ose pije falas. Veprimet e vogla si kjo do ta bëjnë një kompani të zgjasë një kohë të gjatë.
- Marrja e kohës për të folur ballë për ballë me klientët është shumë e rëndësishme, edhe nëse jeni pronar i kompanisë. Ata do ta mbajnë mend.
- Merrni parasysh të bëni një sondazh të klientëve, për të kuptuar më mirë sesi klientët i vlerësojnë shërbimet që ofron kompania juaj. Shpërblejeni punonjësit që bëjnë mirë. Bëni një sondazh për të gjetur avantazhet dhe disavantazhet që ekzistojnë.
- Ofroni zbritje për klientët tuaj me vlerë. Bëjeni të qartë atyre se ju e vlerësoni besnikërinë e tyre. Vendosni marrëdhënie të mira me klientët në rrjetet e mediave sociale.
Hapi 4. Krijoni një plan marketingu
Një biznes nuk do të jetë i suksesshëm pa planifikuar disa metoda për tregtimin e produkteve tek klientët.
- Konsideroni fuqinë e marketingut në rrjetet sociale. Përmes faqeve të rrjeteve sociale profesionale siç është Facebook, ju mund të krijoni reklama që janë relativisht të lira, por që mund të synohen për përdorues të veçantë duke përdorur faktorët demografikë, gjeografikë dhe të interesit që ata shkruajnë në llogaritë e tyre.
- Shikoni metodat tradicionale të marketingut në gazeta, radio ose televizion. E gjitha varet nga baza e klientit tuaj. Për shembull, nëse po përpiqeni të zgjidhni njerëzit e moshuar si klientët tuaj të synuar, gazetat mund të jenë një medium më i mirë se Facebook.
- Merrni parasysh përdorimin e një strategjie marketingu guerile, një strategji marketingu që fokusohet në taktika jokonvencionale me një kosto të vogël, por me rezultate të mëdha. Një qasje jokonvencionale do të tërheqë të gjithë vëmendjen e publikut në biznesin tuaj, duke nxitur kështu fjalë për fjalë shpejt.
- Sigurohuni që keni një uebfaqe të një kompanie profesionale dhe punësoni dikë që të merret me optimizimin e motorëve të kërkimit ose Optimizimin e Motorit të Kërkimit, i shkurtuar zakonisht si SEO, në mënyrë që faqja juaj të shfaqet shpejt në motorët e kërkimit të Google.
Hapi 5. Bëhuni një udhëheqës i menduar
Ndani ekspertizën tuaj me komunitetin dhe klientët. Siguroni një imazh pozitiv përmes mediave tradicionale ose platformës suaj të mediave. Nëse njerëzit ju shohin si ekspert, ata do të priren të drejtohen tek ju.
- Disa stacione televizive lokale kanë shfaqje në mëngjes ku mund të ndiqni për të folur për produktin tuaj me prezantuesin e televizionit.
- Ju mund të jeni në gjendje të shkruani një blog të përditësueshëm në faqen e kompanisë tuaj. Ju gjithashtu mund të konsideroni të bëni një video tutorial.
Këshilla
- Sigurohuni që keni sigurim për të mbrojtur veten.
- Bëhuni gati të punoni HARD. Nëse kjo do të ishte e lehtë, të gjithë do të kishin biznesin e tyre. Por mbajeni jetën tuaj në ekuilibër. Nëse ndiheni të lodhur sepse nuk gjeni kohë për veten ose familjen tuaj, kjo përfundimisht do të shfaqet në biznesin ku jeni.
- Bëhu i zgjuar. Mendoni për të mirat dhe të këqijat para se të bëni ndonjë gjë drastike në biznesin tuaj. Një hap i gabuar mund të jetë fatal për kompaninë.
- Bëni një kontratë me shkrim. Nëse nuk është shkruar, nuk ndodh.
- Bëni një listë të detyrave çdo ditë. Organizimi i mirë është çelësi për drejtimin e një biznesi të suksesshëm.
