Kapja e klientëve potencialë është pjesa më e rëndësishme e procesit të shitjes. Tregtarët duhet të jenë në gjendje të mbledhin klientë të mundshëm në mënyra të ndryshme, si online ashtu edhe personalisht, në mënyrë që të marrin klientë të mundshëm. Qëllimi juaj është të mblidhni sa më shumë adresa emaili dhe numra telefoni. Shikoni hapat e mëposhtëm për të ndihmuar në rritjen e klientëve të mundshëm.
Hapi
Metoda 1 nga 7: Përdorimi i Uebfaqes
Hapi 1. Krijoni një faqe interneti ose faqe në internet që janë në gjendje të tërheqin klientë
Faqja juaj e internetit duhet të jetë e lehtë për të lundruar dhe të përmbajë informacion në lidhje me kompaninë tuaj, si dhe produktet ose shërbimet që ofron. Mblidhni informacionin e klientit përmes një formulari që bën pyetje në lidhje me nevojat e tyre. Një formë kërkimi për kuotat është një mënyrë e shkëlqyeshme për ta bërë këtë. Përmes kësaj ju do të merrni një email që përmban informacionin e kontaktit të klientit potencial.
Sigurohuni që faqja juaj e internetit të jetë e shënuar në motorët kryesorë të kërkimit si Google, Yahoo dhe Bing. Kjo është kërkesa minimale për t'u njohur online. Praktikoni të bëni një kërkim të faqes tuaj në çdo motor kërkimi të njohur dhe shikoni se çfarë del
Hapi 2. Krijoni një përgjigje automatike të postës elektronike
Për t'u regjistruar në një shërbim auto-responder, klientët potencialë thjesht duhet të shkruajnë adresën e tyre të postës elektronike. Ka shumë lloje të ndryshme të shërbimeve të automatizuara të përgjigjes me kompleksitet të ndryshëm, dhe disa prej tyre janë të përqendruara veçanërisht në kapjen e klientëve. Llojet përfshijnë email -et e mirëseardhjes, email -et e përgjigjeve bazuar në aktivitetin specifik në internet dhe rekomandimet e produktit.
Hapi 3. Promovoni biznesin tuaj në faqe të ndryshme të rrjeteve sociale
Këto faqe janë vendi ku miliona njerëz mblidhen për t'u lidhur me njëri -tjetrin. Si e tillë, është një ide e mirë të krijoni një prani të vërtetë dhe kuptimplote në hapësirë. Krijoni një faqe në këtë faqe për të promovuar biznesin tuaj. Kur një klient ju shton si "mik" ose "bëhuni tifoz" njerëzit në rrjetin e tyre të llogarive gjithashtu mund të mësojnë për kompaninë tuaj.
- Përdorni mënyra të ndryshme të mediave sociale. Provoni të filloni me një faqe të përgjithshme si Facebook, një faqe të specializuar të rrjeteve të biznesit si LinkedIn, ose një sit mikro-blogging me shumë funksione si Twitter. Sidoqoftë, mendoni gjithashtu për zgjerimin në faqet e bazuara në imazhe si Pinterest ose Instagram. Gjithashtu, kërkoni për të gjitha llojet e platformave të rrjeteve sociale të veçanta për industrinë tuaj, të tilla si Glozal për pasuri të paluajtshme, Ligjërues për ligjin, ose Arkitizues për arkitektët dhe projektuesit.
- Mos harroni mediat tuaja sociale. Shumë kompani hapin faqe në mediat sociale, por pas kësaj ato injorohen, përmbajtja nuk azhurnohet. Pasi të keni një faqe në mediat sociale, caktoni përditësime javore ose ditore të përmbajtjes. Mos u përpiqni të merrni sa më shumë ndjekës të jetë e mundur; përpiquni t'i rritni ato. Jepni dhurata dhe promovime falas. Përgjigjuni të gjitha komenteve dhe pyetjeve në kohë.
Hapi 4. Bëni Marketingu i Motorit të Kërkimit (SEM) dhe Optimizimi i Motorit të Kërkimit (SEO)
SEM ose Marketingu i Motorit të Kërkimit përfshin përdorimin e shërbimeve të fjalëve të paguara të reklamave për të kapur klikimet dhe për të rritur vizitorët në faqen e internetit të një kompanie ose faqen e tyre promovuese në internet. SEO është një lloj SEM, ku krijoni përmbajtje që ndihmon në lëvizjen e faqes tuaj "organikisht" në krye të listave të kërkimit për kompanitë me biznese të ngjashme.
Siguroni diçka që klientët potencialë mund të bëjnë. Kur dikush arrin në faqen e faqes tuaj falë një përpjekjeje SEM, ata duhet të kenë një zgjedhje të qartë se çfarë të bëjnë. Bëjeni të lehtë që ata të lënë informacionin e kontaktit ose të blejnë produktin/shërbimin tuaj përmes funksionit të tregtisë elektronike. Sistemi i menaxhimit të përmbajtjes së faqes tuaj mund të ketë tashmë shtojca ose aplikacione të tregtisë elektronike, të tilla si MarketPress nga WordPress, ose mund të shtoni aftësitë e tregtisë elektronike vetë përmes një ofruesi të palëve të treta, siç është PayPal
Hapi 5. Ndiqni trafikun ose numrin e vizitorëve në të gjitha platformat e faqes tuaj
Faqet e mediave sociale zakonisht kanë mekanizmat e tyre të ndjekjes, ose përdorin një aplikacion të palëve të treta për ta bërë këtë për ju. Kushtojini vëmendje se cilat fjalë reklamuese janë të suksesshme dhe cilat jo, veçanërisht pasi ky shërbim nuk është falas.
- Kërkoni dhe shikoni për tendencat dhe modelet në zhvillim. A ka periudha të veçanta të ditës, javës ose muajit që përjetoni pak a shumë vizitorë? Po në lidhje me zonën gjeografike nga vjen vizitori? Mundohuni të përcaktoni pse është kështu. Sigurohuni që fjalët reklamuese japin rezultatet më të mira. Gjithashtu identifikoni dobësitë ekzistuese. Ndoshta është sepse nuk keni aq shumë ndjekës në mediat sociale, ose ndoshta sepse shitjet tuaja në internet kanë ngecur. E gjithë kjo është informacion që mund të përfitoni.
- Izoloni klientët e mundshëm. Kushtojini vëmendje atyre që komentojnë postimet tuaja në mediat sociale, kush përfiton nga kuponët tuaj, është aktiv në faqen tuaj në internet, ose i përgjigjet gazetës suaj. Të gjithë këta janë klientë të mundshëm.
Metoda 2 nga 7: Përdorimi i Listave të Postimeve dhe Listservs
Hapi 1. Ruani një listë të adresave të ndryshme të postës elektronike
Meqenëse një nga qëllimet tuaja është të grumbulloni adresa elektronike përkatëse, është e domosdoshme të mbani një listë kryesore dhe mos harroni të bëni një kopje. Sidoqoftë, jo të gjithë blerësit e mundshëm janë të njëjtë. Ka adresa të njerëzve që njihni dhe keni takuar. Pjesa tjetër kanë të huaj që mund ose nuk mund të jenë klientë të mundshëm.
Hapi 2. Menaxhoni listën e klientëve
Ky do të jetë VIP -i juaj. Të gjithë në këtë listë janë klientë dhe pritet të porosisin përsëri. Ju mund të aplikoni për oferta dhe trajtime speciale, sepse ato janë një pjesë e rëndësishme e biznesit tuaj.
Hapi 3. Mbani një listë të njerëzve që ju kanë kontaktuar në internet
Këta janë njerëz që nuk janë takuar kurrë ballë për ballë, ose nuk janë takuar kurrë më parë, por mund të bëhen klientë të mundshëm. Ndryshoni statusin e tyre nga të huajt tek klientët duke bindur përmes promovimeve tërheqëse për super klientët. Për shembull, përmes një promovimi falas të muajit të parë, nuk ka asnjë tarifë instalimi ose shërbim instalimi falas, të gjitha këto janë promovime që vlejnë vetëm për të gjithë klientët e rinj, jo klientët e vjetër ose të rregullt.
Hapi 4. Bëhuni aktiv në serviset e listave dhe tabelat e mesazheve
Listservs janë aplikacione që menaxhojnë grupe të shumta diskutimi përmes postës elektronike, ndërsa tabelat e mesazheve janë zona diskutimi në internet ku njerëzit flasin për gjëra specifike dhe zgjidhin probleme specifike. Gjeni lista dhe tabela që janë të rëndësishme për biznesin tuaj. Shikoni kush është gjithmonë aktiv atje dhe mësoni më shumë rreth tyre dhe biznesit të tyre. Bëni një pyetje dhe nëse e dini përgjigjen e pyetjes së dikujt, përgjigjuni asaj.
Hapi 5. Dërgoni një buletin me email
Një buletin me email është një lloj gazete ose deklarate për shtyp më e detajuar në media sociale që është më e lehtë për tu lexuar sesa një e zakonshme. Përfshini fotografi, statistika, citate dhe në mënyrë ideale, përpiquni të keni më shumë se një person që flet ose paraqesë citate në gazetë. Përfshini lidhje me faqen tuaj të internetit dhe mediat sociale. Krijoni gjithashtu një lloj thirrje për veprim: merrni sondazhin tonë, përdorni këtë kupon, ndiqni faqen tonë në Facebook, etj.
Metoda 3 nga 7: Kultivimi i Deklaratës për Shtyp dhe Publikimit
Hapi 1. Promovoni biznesin tuaj në faqet e lajmeve
Përdorni faqet e lajmeve për të përhapur njoftime për shtyp në lidhje me biznesin tuaj. Fillon me shkrimin e një deklarate për shtyp që mbulon lajmet me vlerë për kompaninë tuaj: një lansim të produktit të ri, ngjarje speciale, iniciativë të bashkë-markimit, punë bamirësie ose një ndryshim të nivelit të lartë në menaxhim. Përdorni të gjitha termat dhe gjuhët e optimizuara posaçërisht për kërkim. Gjithashtu sigurohuni që të përfshini informacionin e kontaktit në njoftimin për shtyp të tillë si emri juaj, adresa e postës elektronike dhe numri i telefonit.
Hapi 2. Shpërndani njoftimet për shtyp përmes rrjeteve të lajmeve
PR Newswire dhe Business Wire janë dy nga shërbimet më të njohura të shpërndarjes së njoftimeve për shtyp. Disa kërkojnë pagesa për këtë, disa janë falas. Përdorni shërbimet e platformave të përgjithshme të shpërndarjes si PRWeb dhe Newsvine, si dhe shpërndarës të veçantë të industrisë ose "mikrolistë" të cilët merren me industri të veçanta të tilla si teknologjia, kujdesi shëndetësor, stili i jetesës dhe financat.
Hapi 3. Shpërndani njoftimin tuaj për shtyp drejtpërdrejt te gazetarët
Pas përhapjes së njoftimit për shtyp përmes agjencive të lajmeve, ju mund të jeni në gjendje të tërheqni vëmendjen e shtypit, dhe nëse po, mund të arrini me lehtësi drejtpërdrejt në shtyp. Kërkoni gazetarë dhe redaktorë që kanë shkruar artikuj që ju pëlqejnë. Kontaktoni ata me email, të ndjekur nga kontakti vijues një ose dy ditë më vonë me një email ose telefonatë tjetër.
Hapi 4. Bëni një njoftim të vazhdueshëm
Ajo që është e qartë, supozohet të njoftoni fillimin e kompanisë tuaj, por gjithashtu mund të njoftoni nisje të tjera. Për shembull, promovoni fillimin e një produkti ose shërbimi të ri, rifillimin e diçkaje, fillimin e një uebfaqeje të re, një punonjësi të ri të shquar, një markë të re tregtare, ose hapjen e një lokacioni ose zyre të re.
Hapi 5. Përdorni publicitetin tuaj
Nuk ka problem të mburremi pak. Nëse merrni mbulim të gjerë mediatik, ose madje përmendeni në media, jini krenarë dhe ndani suksesin tuaj. Edhe para se të merrni lajmet, nuk ka asgjë të keqe të njoftoni ndjekësit tuaj kryesorë se produkti ose shërbimi i ri i kompanisë suaj do të vijë së shpejti.
- Krijoni një skedë të veçantë për njoftimet për shtyp në faqen tuaj të internetit, që përmbajnë kopje ose lidhje me artikujt e plotë. Merrni kuotat më të mira nga artikujt që komplimentojnë biznesin tuaj. Shtë gjithashtu e mundur të shtoni një grafik "Siç tregohet në …".
- Përdorni citate për shtyp në tabela, broshura dhe pajisje të tjera që sillni në shfaqjet tregtare. Përfshini citate për shtyp në gazetat e postës elektronike dhe postimet në mediat sociale. Shtypni, kornizoni dhe shfaqni artikujt tuaj të preferuar në mur.
Metoda 4 nga 7: Përdorimi i Sondazheve
Hapi 1. Zhvilloni një sondazh
Mblidhni pyetje strategjike për t'i postuar në sondazhet online dhe ndani ato në listat e postës elektronike. Nuk ka pse të jetë e gjatë, e komplikuar ose sipas metodës shkencore. Sondazhet e thjeshta mund të jenë ende efektive.
Hapi 2. Mos përdorni një program të rregullt të përpunimit të tekstit
Ju mund të jeni më të njohur me përpunimin e tekstit ose platformat e tabelave, por mjetet e specializuara të studimit janë shumë më të mira për t'u përdorur. Konsideroni disa media dhe shërbime si Constant Contact ose SurveyMonkey që përmbledhin rezultatet e sondazhit për ju. Të gjitha këto pajisje gjithashtu kanë veçori ndihmëse, lloje sondazhi dhe pyetje që mund të mos ju shkojnë ndërmend.
Hapi 3. Zhvilloni pyetje perceptuese
Vendosni herët se çfarë lloj informacioni dëshironi të mësoni në mënyrë që pyetjet të jenë specifike dhe të përqendruara. Pyetni gjërat më të rëndësishme së pari. Kështu, temat më të rëndësishme mund të merren para se pjesëmarrësit të mërziten ose të kalojnë në pyetjen e fundit.
- Sigurohuni që sondazhi të jetë miqësor dhe i drejtpërdrejtë. Bëni pyetje me zgjedhje të shumëfishta ose pyetje "të mbyllura": pyetje që mund të përgjigjen me një fjalë ose frazë të vetme. Kjo e bën më të lehtë për ju të analizoni rezultatet, si dhe i bën pyetjet më të lehta për t'u përgjigjur pjesëmarrësve.
- Paraqitni disa ndryshime në pyetje. Ju mund t'i shtoni pyetje të shumta po-ose-jo zgjedhjes së shumëfishtë, ose t'u kërkoni pjesëmarrësve të përgjigjen në një shkallë prej 1 deri në 10, për shembull. Pyetjet e këtij lloji janë përjashtime nga rregulli i qëndrimit ndaj pyetjeve të mbyllura. Për shumëllojshmëri, mund të bëni një ose dy pyetje të hapura.
Hapi 4. Analizoni rezultatet
Një studim i mirë duhet të jetë në gjendje t'ju ndihmojë të zbuloni se çfarë vlerësojnë vërtet klientët tuaj, dhe pastaj të jepni reagime se si ata kërkuan informacionin për ju. Nga këtu, ju mund ta vendosni veten në fund të kërkimit të tyre. Mjetet e anketimit zakonisht ofrojnë gjithashtu tabela me byrek dhe grafikë të tjerë për të ndihmuar në përfytyrimin e rezultateve ose përdorimin në prezantime.
Metoda 5 nga 7: Përmirësoni aftësitë tuaja
Hapi 1. Hulumtoni industrinë tuaj
Lexoni gjithçka që mundeni për industrinë në të cilën jeni. Kërkoni artikuj në internet me terma kërkimi që klientët përdorin gjithashtu për t'ju gjetur. Gjithashtu, lexoni një sërë librash dhe artikuj të gjatë, pasi ato në përgjithësi përmbajnë shumë citate, shtojca, lista burimesh dhe bibliografi që mund të frymëzojnë klientët potencialë.
Hapi 2. Përdorni njohuritë e industrisë për të kërkuar B2B
Ajo që ju po kërkoni nuk është ndoshta një konsumator i rregullt. Me njohuritë tuaja për industrinë, ju gjithashtu mund të gjeni udhëheqës të industrisë të cilët mund të ofrojnë klientë të mundshëm ose biznese të tjera që plotësojnë tuajin: blerës, ofrues, shpërndarës, etj.
Hapi 3. Ofroni aftësitë tuaja
Nëse keni përvojë në sektorin e biznesit ku jeni, mund të jetë një ide e mirë të shkruani artikujt tuaj për revista ose gazeta. Rezultatet e shkrimit tuaj do t'u jepen menjëherë shumë pjesëmarrësve të rinj. Artikujt që shkruani shërbejnë gjithashtu si media të shkëlqyera vetë-promovuese, ashtu si rishikimet e shtypit. Promovoni artikujt tuaj edhe në email, gazeta, media sociale, etj.
Hapi 4. Zhvilloni lidershipin me perspektivën
Mundohuni të zhvilloni klientët potencialë që mund të fitoni përmes një qasjeje të bazuar në udhëheqje, veçanërisht nëse ndërveprimi fillestar është në internet. Caktoni një takim ose bëni një telefonatë. Komunikimi përmes telefonatave ndihet më personal, jo i përgjithshëm ose përmes mesazheve që shpërndahen në masë. Plus, tregon perspektivën që ju dhe kompania jeni të vërtetë, dhe se ata kanë të bëjnë me njerëz të vërtetë.
Hapi 5. Bëhuni një kontraktues qeveritar
Nëse kompania juaj bën biznes në prokurimin e mallrave dhe shërbimeve që zakonisht blihen nga qeveria, provoni të bëheni një kontraktues zyrtar qeveritar dhe të bëni oferta për kontrata. Aplikimet qeveritare janë më të rëndësishme nëse kompania juaj ofron shërbime specifike ose ofron ekspertizë unike. Ju do të duhet të plotësoni një numër formularësh, por pasi gjithçka është në rregull dhe statusi juaj është zyrtar, mund të hapë një mundësi të madhe për të marrë shumë klientë të rinj. Disa kompani bëjnë të gjithë biznesin e tyre me qeverinë.
Metoda 6 nga 7: Merrni pjesë në Ngjarje të ndryshme
Hapi 1. Promovoni kompaninë tuaj në shfaqjet tregtare
Vendosni stalla në shfaqjet tregtare të industrisë përkatëse. Në këtë vend, blerësit dhe palët e tjera të interesuara mund ta kuptojnë drejtpërdrejt biznesin tuaj. Gjeni shfaqje tregtare në listat, industrinë tuaj ose përmes grupeve të tregtisë në internet, siç është Rrjeti i Lajmeve të Tregtisë së Tregtisë. Ashtu siç dëshironi t'i mbani vizitorët të zënë kur vizitojnë faqen tuaj të internetit, bëni të njëjtën gjë dhe mbajini të zënë në kioskën tuaj.
Hapi 2. Klientët e ardhshëm merren duke kërkuar nga personat e interesuar të shkruajnë adresat e tyre të postës elektronike në librin e mbërritjes ose të plotësojnë një kartolinë
Evenshtë edhe më mirë nëse vendosni një kavanoz të madh peshku në mënyrë që vizitorët të vendosin kartat e tyre të biznesit atje. Mbani një lotari në fund të panairit për të dhënë dhurata falas, të lidhura me kompaninë tuaj, të tilla si certifikatat. Sigurohuni që keni përgatitur shumë karta biznesi tuaj për t'i shpërndarë.
Hapi 3. Vazhdoni pas ekspozitës
Mos harroni të ndiqni me klientët e mundshëm pasi të përfundojë ekspozita! Falenderoni vizitorët dhe ofroni përgjigje nëse kanë ndonjë pyetje. Pastaj mund t'i shtoni ato në një nga listat e synuara të postës elektronike dhe t'u jepni kuponë në internet.
Hapi 4. Merrni pjesë në ngjarjet dhe takimet e industrisë
Bashkohuni me organizatat tregtare lokale, kombëtare dhe madje edhe ndërkombëtare. Shikoni për ngjarjet në afërsi të organizuara nga kabina lokale. Ju gjithashtu mund të gjeni klientë të mundshëm në klube, fushat e interesit të të cilëve janë të rëndësishme për biznesin tuaj. Hidhini një sy Meetup.com, për shembull, për të kërkuar klube dhe takime sipas industrisë dhe vendndodhjes gjeografike.
- Shikoni ngjarjet që ndiqen gjithmonë nga vizitorët. Ndonjëherë një ngjarje do të tregojë anëtarët e RSVP, ose një grup specifik do të tregojë listën dhe numrin e anëtarëve. Kjo mund të ndihmojë në përcaktimin se cilat grupe dhe tubime janë më të njohurat.
- Lexoni rishikimet e shfaqjeve të kaluara, nëse është e mundur. Kjo mund të ndihmojë për të parë nëse ngjarja ndiqet mirë dhe pëlqehet nga shumë njerëz. Gjithashtu ndihmon për të siguruar që tema e takimit të përputhet me titullin dhe përshkrimin e shpallur.
Hapi 5. Merrni pjesë në ngjarjet e ish -studentëve
Pjesëmarrja në ngjarjet e të diplomuarve nuk është vetëm një mënyrë e shkëlqyeshme për t'u lidhur përsëri me miqtë e vjetër, por gjithashtu një mundësi për të takuar miq të rinj që u diplomuan para ose pas jush. Shumë njerëz ndryshojnë punë ose fillojnë kompani që përputhen me punën tuaj. Ata janë gjithashtu zakonisht shumë më të hapur. Dhe pranoni marrëdhënie biznesi me njerëz nga shkolla e vjetër.
- Gjeni përvoja të ngjashme. Me alumni, ju mund të flisni për një larmi të gjerë temash për të gjetur gjuhën e përbashkët me njëri -tjetrin. Pyesni për aktivitetet tuaja kryesore, aktivitetet sportive dhe jashtëshkollore, vendet e preferuara të shoqërimit gjatë shkollës dhe vitin e diplomimit (nëse nuk tregohet në tabelë).
- Caktoni një takim për t'i kontaktuar ata pas ngjarjes. Mos harroni të kërkoni një kartëvizitë, në mënyrë që të mund të kontaktoheni lehtësisht si vazhdim i përpjekjes për të ngritur klientë të rinj. Ju mund të ofroni kartën tuaj të biznesit së pari, në mënyrë që ata t'ju përgjigjen duke bërë të njëjtën gjë. Dërgoni një email miqësor, duke thënë se sa të kënaqur jeni që i takoni, pastaj caktoni një intervistë informative sa herë që ata kanë kohë, nëse ju pëlqen.
Hapi 6. Organizoni ngjarjen tuaj
Ju gjithashtu mund të organizoni ngjarjen tuaj natyrisht. Ngjarja mund të jetë një festë dreke, një përvjetor i kompanisë, një sesion informacioni ose një festë pushimi. Nëse nuk jeni të sigurt se si, ose nëse fondet janë të kufizuara, ju prapë mund të jeni një nga sponsorët e një ngjarjeje. Vetëm sigurohuni që jeni realistë në lidhje me qëllimet tuaja, duke u përpjekur të gjeni partnerë që përputhen me markën tuaj tregtare, duke i shtuar vlerë vetes. Kompania juaj mund të jetë një sponsor ushqimi, ose të jetë një kompani "e sjellë nga …", për shembull.
Metoda 7 nga 7: Sponsorizo dhe Reklamo
Hapi 1. Sponsorizoni një organizatë jofitimprurëse ose bamirëse lokale
Përveçse janë bërë mirë, aktivitetet e sponsorizimit mund të hapin mundësi për të marrë auditorë të rinj dhe klientë të mundshëm. Nëse kompania juaj ka fonde për të qenë një sponsor kryesor ose bashkë-sponsor, duhet të marrë parasysh sponsorizimin e një organizate lokale. Mund të jetë një kompani vallëzimi, një ekip bejsbolli ose një program mentorimi i të rinjve. Aktivitetet e sponsorizuara si këto shpesh ju japin akses në bizneset lokale dhe drejtuesit lokalë që ndihmojnë në tërheqjen e klientëve potencialë.
Hapi 2. Rritni klientët e mundshëm përmes reklamave lokale
Mos harroni mediat "tradicionale" ose mediat jo-online. Mund të vendosni reklama në gazetat lokale, stacionet e radios ose tabelat. Këto reklama duhet t'i drejtojnë njerëzit të telefonojnë ose vizitojnë faqen tuaj të internetit. Zakonisht, klientët do të jenë më të lehtë për t'u marrë nëse u jepet një zbritje, ofertë speciale ose zbritje speciale nëse blerësi përmend reklamën tuaj.
Hapi 3. Përdorni postën postare për të bindur klientët
Posta postare është ende e zakonshme në shumë biznese. Ju mund të blini një listë email ose listë postimesh që përputhet me specifikime të caktuara, të tilla si karakteristikat e banimit ose nivelin e të ardhurave, dhe pastaj t'u shkruani këtyre njerëzve. Sigurohuni që të synoni demografinë e synuar që i përshtatet produktit tuaj. Sa më specifik të jetë objektivi i letrës, aq më e madhe është shansi për të marrë një klient vërtet të interesuar.
Këshilla
- Mos harroni se kur përpiqeni të rritni drejtimet, është më mirë të kontaktoni perspektivat sa më shpejt të jetë e mundur, ndërsa ato janë akoma "të nxehta". Përdorimi i një programi automatik të përgjigjes me email është një nga mënyrat më të mira sepse i gjithë procesi është i automatizuar.
- Në shumë raste, është më e lirë të rritësh plumba në internet, megjithëse teknika mund të marrë kohë. Nëse fondet e kompanisë suaj janë të kufizuara, provoni së pari të përdorni metodën online.
