Një nga aspektet më të vështira të shitjes së qëndisjes tuaj është të dini se si ta çmoni atë. Përcaktoni koston e qëndisjes tuaj duke shtuar të gjitha kostot që bëni dhe fitimin që dëshironi, pastaj rillogaritni çmimin tuaj të qëndisjes në mënyrë të përshtatshme për t'iu përshtatur kushteve të tregut.
Hapi
Pjesa 1 nga 3: Përcaktimi i çmimeve duke llogaritur kostot plus fitimet
Hapi 1. Llogaritni koston e materialeve për të bërë qëndisjen
Kostoja më e rëndësishme që duhet të llogaritni është çmimi i materialeve që përdorni. Bëni një listë të të gjithë materialeve të nevojshme për të bërë qëndisje dhe çmimin për secilën prej këtyre materialeve.
- Pëlhura që qëndisni dhe filli që përdorni për të qëndisur janë materialet më të dukshme, por gjithashtu duhet të merrni parasysh të gjitha rruaza, arna dhe zbukurime të tjera.
- Nëse po inkuadroni këtë qëndisje, kostoja e krijimit të kornizës gjithashtu duhet të merret parasysh.
Hapi 2. Përcaktoni koston e punës tuaj
Ju do të duhet të paguani veten për kohën tuaj, veçanërisht nëse planifikoni të shisni qëndisje në një biznes të ligjshëm.
- Përcaktoni normën e pagës për orë. Nëse doni një çmim të ulët të qëndisjes, përdorni normën e aplikueshme të pagës minimale.
- Ju gjithashtu do të duhet të regjistroni sa kohë shpenzoni në secilën fletë qëndisje ose kohën mesatare që kaloni duke bërë qëndisje.
- Shumëzoni numrin e orëve të punuara për çdo qëndisje me normën e pagës që zgjidhni për të përcaktuar koston e punës së secilës qëndisje.
Hapi 3. Përcaktoni kostot indirekte që keni bërë
Kostot indirekte i referohen sasisë së parave që keni shpenzuar tashmë për drejtimin e biznesit tuaj. Termi që mund të përdorni për këto kosto është "kosto operative".
- Mbani një regjistër të të gjitha pajisjeve që përdorni dhe kostot vjetore që lidhen me këtë pajisje. Kjo tarifë përfshin koston e blerjes ose marrjes me qira të një makine qëndisjeje.
- Mbani një regjistër të të gjitha kostove që keni bërë për të drejtuar biznesin tuaj për një vit, duke përfshirë tarifat e licencës së biznesit, tarifat e qirasë së hapësirës për zyre ose faqet e internetit (nëse ka).
- Llogaritni numrin e orëve që keni punuar gjatë vitit të kaluar dhe ndani kostot që janë bërë në vit me numrin e orëve të punës gjatë vitit. Rezultati i kësaj ndarje është kostoja e funksionimit në orë.
- Shumëzoni koston e përpjekjes për orë me numrin e orëve që keni punuar në çdo thurje për të përcaktuar koston e secilës qëndisje. Numri që merrni është shifra e kostos operacionale që ju nevojitet për të llogaritur çmimin e shitjes së qëndisjes.
Hapi 4. Shkruani kostot përkatëse
Këto kosto janë kostot e bëra kur bëni një plan për të shitur në një vend të caktuar.
- Kjo tarifë nuk është gjithmonë atje, veçanërisht nëse shesni qëndisjen tuaj në internet.
- Nëse planifikoni të shisni qëndisjen tuaj në një panair artizanal, do t'ju duhet të shtoni koston e marrjes me qira të një tende, shpenzimet e udhëtimit dhe të gjitha shpenzimet që lidhen me këtë ngjarje të veçantë.
- Numëroni numrin e artikujve që dëshironi të shisni në këtë ekspozitë.
- Ndani koston totale të lidhur me numrin e produkteve që dëshironi të shisni për të përcaktuar koston për produkt. Kjo shifër është ajo që duhet të dini për të llogaritur çmimin përfundimtar të shitjes.
Hapi 5. Përcaktoni sasinë e fitimit
Nëse dëshironi që ky biznes i qëndisjes të rritet, duhet të përcaktoni sasinë e fitimit.
- Nëse doni ta mbani këtë biznes të qëndisur si një biznes i vogël, kostot tuaja të punës mund të konsiderohen si një avantazh. Kështu që nuk keni nevojë të llogaritni fitimin veç e veç për këtë opsion.
-
Nëse doni të zhvilloni këtë biznes si një burim të ardhurash, duhet të llogaritni fitimin që është më i madh se kostot tuaja të punës. Shtoni të gjitha kostot e biznesit tuaj (materiale, punë, kosto operative dhe kosto të lidhura me të) dhe shumëzoni me përqindjen e fitimit që dëshironi.
- Një përqindje fitimi 100% do të prishë edhe biznesin tuaj duke mbuluar të gjitha shpenzimet tuaja.
- Nëse doni të rrisni kostot e biznesit tuaj, shumëzojini këto kosto me një përqindje më të madhe. Për shembull, shumëzoni kostot tuaja totale me 1.25 nëse doni të fitoni 125%. Në këtë mënyrë, ju mund të ktheni të gjitha shpenzimet që keni shpenzuar plus një fitim prej 25%.
Hapi 6. Shtojini të gjitha së bashku për të përcaktuar çmimin
Llogaritni kostot tuaja totale duke shtuar kostot e materialeve, punës, kostot e funksionimit dhe kostot e lidhura. Shtoni përfitimet edhe në këto kosto.
Rezultati i shumës së këtyre numrave është çmimi i shitjes së produktit tuaj të qëndisur
Pjesa 2 nga 3: Përcaktimi i çmimit të shitjes duke marrë parasysh kushtet e tregut
Hapi 1. Përcaktoni pikën e shitjes
Ju duhet të konsideroni se ku të shisni qëndisjen tuaj dhe klientët që dëshironi të ofroni. Çmimi i artikullit që po shisni duhet të pasqyrojë faktorët e mëposhtëm:
- Nëse doni të shisni punën tuaj në një panair artizanal, bëni disa kërkime se cilët janë vizitorët e rregullt. Vizitorët në panaire artizanale të mbajtura në shkolla ose kisha zakonisht kanë më pak buxhet sesa klientët që vijnë në ekspozita në butiqe ose në ngjarje të korporatave për mbledhjen e fondeve.
- Nëse shisni vetëm në internet ose në dyqan, merrni parasysh llojet e produkteve të qëndisjes që keni dhe si i tregtoni këto produkte. Veshjet që qëndisen në mënyrë unike dhe shiten në butiqe do të shiten për një çmim më të lartë sesa rrobat me një logo të prodhuar në masë të qëndisur të shitur përmes faqeve të internetit relativisht të vogla.
- Ju mund të ulni çmimin e shitjes së qëndisjes tuaj sipas pikës së shitjes dhe blerësve të ardhshëm duke ulur kostot e punës, duke zvogëluar përqindjen e marzhit të fitimit ose duke përdorur materiale më pak të shtrenjta. Ju mund të rrisni çmimin e shitjes duke rritur kostot e punës, duke rritur fitimet ose duke përdorur materiale më të shtrenjta.
Hapi 2. Kushtojini vëmendje kushteve konkurruese
Çmimi i shitjes së qëndisjes suaj duhet të jetë brenda të njëjtit çmim si çmimet e konkurrentëve. Rregulloni çmimin e shitjes së qëndisjes tuaj përsëri nëse është e nevojshme.
- Nëse vendosni një çmim shitje shumë të lartë, konkurrentët do t'ju bëjnë të humbni biznesin tuaj.
- Nëse vendosni një çmim shitje shumë të ulët, blerësit potencialë nuk do ta vlerësojnë produktin tuaj ose nuk do ta perceptojnë produktin tuaj të një cilësie të dobët, dhe ju prapë do të humbni biznesin tuaj.
Hapi 3. Rritni vlerën e kënaqësisë së klientit në mënyrë që të rritni çmimin
Nëse dëshironi që blerësit potencialë të binden për të blerë produktin tuaj me një çmim pak më të lartë se çmimet e konkurrentëve, duhet të jeni në gjendje të ofroni një ofertë që i bën ata të besojnë se produkti juaj është i një cilësie më të mirë.
- Bëni një plan interesant. Nëse dizajni juaj është më i bukur dhe më unik, blerësit potencialë do ta konsiderojnë produktin tuaj të një cilësie më të lartë.
- Shërbimi ndaj klientit është një aspekt tjetër që duhet të keni parasysh. Nëse jeni të gatshëm të bëni çmos për të kënaqur klientët tuaj ose për t'u siguruar atyre një produkt të porositur, ata do të mendojnë se blerja e produktit tuaj mund të sigurojë një përvojë më të këndshme sesa blerja e dikujt tjetër.
Pjesa 3 nga 3: Përcaktimi i çmimeve me konsiderata të tjera
Hapi 1. Vendosni një etiketë të qartë të çmimit të produktit
Konsumatorët zakonisht preferojnë të blejnë produkte me çmime të panegociueshme dhe lehtësisht të dukshme.
- Nëse jeni duke shitur produkte në një shfaqje artizanale ose aksioneve fizike të produkteve tuaja në dyqane, duhet të vendosni një etiketë çmimi në pjesën e përparme të produktit dhe në një pozicion që është lehtësisht i dukshëm për klientët, sepse ata zakonisht nuk ndalen për të kërkuar çmimi i produktit tuaj.
- Po kështu me çdo qëndisje që shisni në internet, duhet të jepni informacion të qartë të çmimit sepse shumë klientë nuk duan të kontaktojnë me ju për të kërkuar çmimin e produkteve që ofroni.
- Nëse shisni qëndisje me porosi, përgatitni një listë çmimesh që përcakton qartë çmimet për produktet standarde, duhet të porositen në mënyrë specifike, etj. Vendoseni këtë listë çmimesh në mënyrë që të jetë e lehtë për ta gjetur dhe shisni produktin tuaj me çmimin e shënuar për të ruajtur besueshmërinë tuaj.
Hapi 2. Jepni opsionet
Ofroni një përzgjedhje të gjerë të produkteve për klientët e ardhshëm duke listuar çmimet që përputhen me fuqinë e tyre blerëse.
- Për shembull, ju mund të shisni një fletë të qëndisur të materialeve më të mira që është bërë me kujdes të madh me çmimin më të lartë. Gjithashtu bëni qëndisje me të njëjtin dizajn dhe përdorni materiale me cilësi pak më të ulët në mënyrë që t'i shisni ato me një çmim më të ulët. Ofroni këto produkte së bashku në mënyrë që klientët që nuk mund të përballojnë një çmim më të lartë mund të zgjedhin të njëjtin produkt me një çmim më të ulët.
- Nëse ka klientë që duan të porosisin qëndisje, por cilësia që ata kërkojnë nuk përputhet me çmimin e shënuar në listën e çmimeve, propozoni një ulje të çmimit duke ulur kostot e prodhimit. Tregojuni atyre shumën e uljes së çmimit nëse zvogëloni zgjedhjen tuaj të ngjyrave, qepjeve ose zvogëloni zonën e qëndisjes.
Hapi 3. Ofroni stimuj dhe zbritje me mençuri
Ofertat speciale mund të jenë një mënyrë e shkëlqyer për të tërhequr klientë të rinj dhe për t'i mbajtur përsëri interesantët ekzistues, por ato nuk janë të besueshëm.
- Ofertat speciale duhet të përdoren vetëm për një periudhë të shkurtër kohore. Ju mund të jepni oferta speciale duke blerë një të tillë dhe promovime me çmime.
- Stimujt për klientët besnikë duhet të bëhen për një afat të gjatë. Për shembull, jepni karta për klientët besnikë, zbritje për dhënien e rekomandimeve dhe zbritje për klientët e rregullt.
- Ofroni gjithashtu një zbritje fikse në bazë të shumës së blerjes. Për shembull, nëse çmimi i një qeseje të qëndisur është 250,000,00 IDR ndërsa kostoja e bërjes së këtyre tre çantave është vetëm 600,000 IDR, 00, përcaktoni çmimin për njësi të kësaj çante pasi të keni zbritur në 225,000 IDR, 00 në mënyrë që të mund të bëni akoma nje fitim.
Hapi 4. Jini të sigurt
Pasi të përcaktoni çmimin e shitjes, jini të sigurt se keni marrë vendimin e duhur dhe lërini blerësit potencial të shohin besimin tuaj.
- Bëni kontakt me sy dhe flisni qartë kur keni të bëni me klientët. Mos kërkoni falje për çmimin e produktit që keni vendosur.
- Shfaqja e besimit do të nxisë besimin. Nëse jeni të sigurt në çmimin e produktit tuaj, klientët tuaj do të gjykojnë se çmimi është i arsyeshëm dhe ju i kuptoni mirë ndërlikimet e biznesit tuaj.
- Nëse thjesht murmurisni dhe dukeni të pasigurt, klientët do të supozojnë se ju jeni duke ofruar qëndisje me një çmim më të lartë seç duhet. Ata madje nuk mund të blejnë ose të përpiqen të bëjnë pazar me një çmim më të ulët.
